8(800)350-83-64

Аудиторская фирма как бизнес

Содержание

Бизнес-план аудиторской фирмы. Как открыть аудиторскую фирму? :

Аудиторская фирма как бизнес

Ежегодно огромное количество организаций прибегает к услугам аудиторских фирм. Это обусловлено в первую очередь тем, что предлагаемые ими услуги по независимой оценке деятельности предприятий существенно сокращают расходы на оплату разнообразных штрафных санкций.

Вступление

Всем руководителям крупных фирм известно, что для бизнеса важно, чтобы бухгалтерский и налоговый учет работали хорошо. Чтобы предприятие развивалось и становилось более успешным, необходимо владеть как можно более детальной информацией о деятельности фирмы.

Именно поэтому руководители часто прибегают к аудиторской проверке фирмы, ведь так можно показать противоречия между реальной ситуацией и документальным оформлением операций. Аудиторство – это важная часть деятельности современного бизнеса. Есть фирмы, по закону обязанные проводить такие проверки ежегодно.

Руководителю в таком случае потребуется либо независимый аудитор, либо аудиторская фирма.

Услуги такой организации предполагают проведение проверки всей документации и работы компании, после чего будет выдан результат, как негативный, так и положительный, с рекомендациями о том, как можно устранить недостатки, если они имеются.

Аудиторские фирмы иногда предоставляют услуги, далекие от аудита, к примеру, помощь в налогообложении, восстановлении и ведении финансового учета компании и прочие.

Особенности

Такие организации могут формироваться на основе различных форм собственности, кроме полностью государственной. В штате подобной фирмы могут быть и сотрудники, далекие от аудита, но таких людей должно быть не более 28 %.

В качестве руководителя может быть представлен исключительно сертифицированный специалист в данной сфере. В соответствии с законами Российской Федерации в штате аудиторской фирмы должно присутствовать минимум пять аудиторов, являющихся гражданами РФ и проживающих на ее территории.

Как открыть аудиторскую фирму?

Если исходить из характеристик услуг, предоставляемых такими организациями, то их можно поделить на две категории:

— универсальная, то есть та, которая имеет право на реализацию нескольких видов аудита и занятие разными видами работ;

— специализированная, которая оказывает только отдельный вид услуг.

Если вы решили составить бизнес-план аудиторской фирмы, то должны учесть определенные моменты. То, насколько эффективно будет работать такая организация, зависит от организованности деятельности ее кадровой структуры.

Не стоит задействовать всех специалистов для проверки фирм, необходимо сформировать «мозговой центр», ответственный за перспективы работы аудиторской компании.

Имеет значение и технологическое оснащение деятельности, наличие информационного, программного и правового обеспечения, а также всей необходимой техники.

Рабочие моменты

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, стоит понимать, что право на оказание услуг в данной сфере компания получает только после того, как будет внесена в соответствующий реестр.

Это подтверждается наличием свидетельства определенного образца, которое выдается организации.

Реестр представляет собой электронную базу, в которую вносятся все аудиторы и аудиторские фирмы, имеющие право на проведение проверок.

Первые шаги в организации собственного дела

Открытие аудиторской фирмы начинается с того, что организатор должен зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства с последующим открытием банковского счета. Выбирая организационно-правовую форму, следует понимать, что неуместно регистрироваться в качестве частного предпринимателя. Правильнее всего будет отдать предпочтение юридическому лицу.

Далее от вас потребуется не только составить бизнес-план аудиторской фирмы, но и подыскать подходящее помещение, а потом заключить договор аренды.

Так как на офис такой компании ложатся представительские функции, необходимо, чтобы он обладал респектабельным внешним видом и выглядел солидно.

Целесообразно придать интерьеру некую изысканность, для чего лучше воспользоваться услугами дизайнера.

Документальный подход

Планирование любого бизнеса предполагает составление профессионального проекта. В дальнейшем, опираясь на него, можно приступать к поиску инвесторов. Бизнес-план аудиторской фирмы должен рассматривать определенные позиции, которые являются очень важными:

— коммерческое предложение;

— бонусы и прайс-листы;

— регламент услуг, которые будут предоставляться.

Самыми востребованными видами услуг в данной сфере являются: аудит страховых компаний, внебюджетных фондов, бирж, инвестиционных институтов, а также банковские и общие проверки.

Персонал

Этот бизнес обладает такой спецификацией, что между партнерами и прочими сотрудниками обязанности должны быть распределены достаточно четко.

В инструкции необходимо прописать полный перечень должностных обязанностей каждой штатной единицы.

После этого вам, как руководителю, останется только контролировать точность исполнения поставленных перед сотрудниками задач, а также при необходимости вносить определенные корректировки.

Иерархия сотрудников

Даже если вы уже составили бизнес-план энергоаудиторской компании (к примеру), стоит знать, что существует типовая схема, которая регламентирует обязанности работников. Должность генерального директора означает необходимость ведения с клиентами деловых переговоров, посещения выставок и конференций, заключения сделок.

Получается, что на этого работника вполне можно переложить функции секретаря, аудитора и менеджера по продажам, объединив их в одну должность. А при наличии определенных знаний в области аутсорсинга, а именно в области налогового и бухгалтерского учета, можно исполнять и обязанности главбуха.

На заместителя генерального директора можно возложить обязанности юриста, бухгалтера и курьера. На первый взгляд это может показаться сложным. Но! На начальном этапе деятельности просто потребуется получить знания в некоторых областях деятельности. А затем освоиться будет не так уж и сложно, после чего все текущие дела вы будете выполнять автоматически.

Когда бизнес будет постепенно расширяться, возникнет необходимость в привлечении новых сотрудников. Требования, предъявляемые при подборе кадров к претендентам, должны быть очень высокими.

У кандидатов должны иметься определенные качества, а именно: умение вести работу в команде, принимать решения оперативно, адекватно и быстро реагировать в любых условиях, то есть при малейших изменениях на данном рынке услуг.

Целевая аудитория

Составляя бизнес-план аудиторской фирмы, следует предварительно договориться о получении заказов. Конечно, сформировать первоначальную целевую аудиторию можно только благодаря старым связям, имеющимся на момент открытия компании. Но по мере развития возникает потребность в привлечении новых клиентов. Это можно сделать посредством традиционных способов самопродвижения:

— размещения рекламы в различных источниках информации;

— рекламы в СМИ;

— «холодных» продаж с использованием телефонного справочника городских фирм.

Затраты

Авторитетные эксперты в данной области говорят о том, что для этого направления вам не понадобится каких-то сверхзатрат.

На аренду помещения потребуется 70-100 тысяч рублей в год, на закупку мебели и оборудования – 100-200 тысяч, на зарплату — 100-200 тысяч в год, рекламные расходы – 10 тысяч рублей.

Рентабельность такого бизнеса достигает 30-40 %, а окупить первоначальные вложения можно уже за 6 месяцев.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-biznes-plan-auditorskoj-firmy-kak-otkryt-auditorskuyu-firmu.html

Как развить бизнес на аудиторстве и сделать его прибыльным

Добавлено в закладки: 0

Как начинающему бизнесмену начать успешное продвижение бизнеса на аудиторстве в России? Что нужно сделать в первую очередь, чтобы успешно развить бизнес на аудиторских услугах? Одним из новых успешных направлений, отлично развитых на Западе и только начавших развиваться в России, является аудиторский бизнес. Заимствуя опыт процветающих западных аудиторов, вполне реально занять открыть свое дело в этой нише любому грамотному специалисту.

Необходимая документация

Оформление документов аудиторской фирмы – не такое простое дело. Важное требование – владелец аудиторской компании должен получить квалификационный аттестат аудитора.

Этот аттестат могут получить только люди с юридическим или экономическим образованием и обязательным опытом работы в этой сфере от трех лет, причем не менее двух из них должны приходиться именно на работу в аудиторской фирме.

Но если такого аттестата у вас нет, а учиться и набирать стаж нет ни времени, ни желания, есть простой выход. Необходимо найти человека с таким аттестатом и заключить договор с ним.

Регистрируя свою аудиторскую фирму, необходимо обдумать ее организационно-правовую форму. Федеральным законом N 307-ФЗ от 30.12.2008 «Об аудиторской деятельности» в ст.18 имеется указание на то, что аудиторская фирма не может быть ОАО или государственным или муниципальным предприятием. Наилучшей формой считают регистрацию общества с ограниченной ответственностью.

Определив количество учредителей, раздел будущей прибыли и размер уставного капитала, требуется выбрать порядок уплаты налога и код деятельности своей фирмы. Для получения юридического адреса необходимо арендовать офис.

Фирма обязательно должна быть зарегистрирована в реестре аудиторов и аудиторских организаций, который ведется саморегулируемой организацией аудиторов. Только это даст право на занятие аудиторством.

Для регистрации необходимы оригиналы и копии следующих документов:

  1. Учредительные документы фирмы.
  2. Документ, который подтверждает, что ваше юридическое лицо в Единый государственный реестр юридических лиц.
  3. Список учредителей фирмы с указанием аудитора и его личной выпиской из реестра аудиторов.
  4. Список аудиторов, с приложенными выписками из реестра, которые являются сотрудниками аудиторской фирмы на основании трудовых договоров.
  5. Документы, регулирующие распределение учредительских долей.
  6. Не менее трех письменных рекомендаций от аудиторов, не являющихся сотрудниками или учредителями вашей организации, о подтверждении безупречной репутации коммерческой фирмы.
  7. Экземпляр утвержденных «Правил осуществления внутреннего контроля качества работы».
  8. Последним этапом оформления документов станет открытие счета, на который следует перечислить уставной капитал.

Старт аудиторской фирмы

Начальная стадия пройдет легче, если у вас есть связи. Оказав аудиторские услуги знакомым директорам или бухгалтерам организаций, вы зарекомендуете свою компанию лучше, чем если бы просто сделали ей эффективную рекламу. Затрат на это не потребуется, разве только небольшой откат.

Как развить успешный бизнес на оказании аудиторских услуг? Большую роль играет присутствие на рынке фирм-конкурентов. Одно дело начинать свободное плавание без помех, и совсем другое дело с первых дней начать борьбу за клиента. Получив несколько небольших заказов и влившись в бизнес, необходимо продумать дальнейшее развитие своего предприятия.

Фирмы-клиенты предпочитают работать с аудиторской компанией узкой специализации. Ведь это – гарантия высокой квалификации и профессионализма в конкретной области.

Именно поэтому необходимо определиться, в каком сегменте будет развиваться ваша фирма – будет ли это транспорт или строительство, промышленность или сфера услуг, продажи или сельское хозяйство.

Это поможет организовать работу и составить прайс-лист на услуги вашей фирмы.

Поиск новых клиентов осуществляется разными способами. Продолжают работать связи и знакомства, через которые можно получать заказы и рекомендации. При этом ищите фирмы, нуждающиеся в аудите, самостоятельно.

Поддерживайте связь с клиентами – реальными и потенциальными. Сообщайте им об акциях, изменениях и новых возможностях, поздравляйте с праздниками.

Такое внимание не останется незамеченным и, возможно, покажет вашу фирму в более выгодном свете относительно конкурентов.

Подбор кадров

Даже при наличии большого опыта работы, организовать фирму в одиночку не получится. Возьмите на себя функции директора – это в основном проведение встреч и переговоров с новыми клиентами. Обязательно потребуются услуги следующих работников:

  1. Обязательно примите в штат бухгалтера. Он будет заниматься налогами, зарплатой сотрудников и оформлением финансовых дел.
  2. Необходим грамотный и добросовестный юрист, чтобы заключать сделку и подписывать новый договор.
  3. Кроме этого, у вас в штате должно быть не менее трех аудиторов – токовых, опытных и вежливых.
  4. Если есть возможность, имеет смысл принять на работу секретаря, поручив ему организационные моменты.

Должностные обязанности сотрудников облегчат жизнь вам и улучшат качество предоставляемых вашей фирмой услуг.

: Оказание аудиторских услуг как бизнес

Основные расходы

Грамотное оформление документов при создании ООО с помощью квалифицированных юристов обойдется фирме в 25-30 тыс. руб. Как правило, переговоры с клиентами происходят в офисе.

Чтобы произвести хорошее первое впечатление, офис должен выглядеть респектабельно и солидно. Хорошая офисная мебель и наличие кондиционера вызовут уважение у клиента, ощущение надежности фирмы.

Хорошо, если удастся разместить свой офис в оживленном месте, в деловом центре города. На ремонт и приобретение мебели для офиса, понадобится в среднем 100 тыс. руб.

За аренду 1 кв.м. офиса придется платить около 1 тыс. руб. Директору, бухгалтеру и юристу надо выделить отдельные кабинеты.

Аудиторов можно объединить в одном помещении, выделив им отдельные рабочие зоны.

Оформите зону ресепшен и предусмотрите место дл обеденных перерывов, чтобы сотрудники не обедали на деловых бумагах за рабочим столом. Поэтому минимальная площадь помещения – около 100 кв.м.

Солидная фирма просто обязана иметь хорошее оснащение. У каждого сотрудника, исключая исполняющего обязанности курьера, должно быть собственное рабочее место с компьютером, подключенным к ЛВС и интернету. Естественно, необходимо лицензионное программное обеспечение, затраты на которое будут складываться и следующих пунктов:

  1. Затраты на приобретение лицензионной ОС Windows 7 для вышеозначенного штата из семи сотрудников составят около 48 тыс. руб.
  2. Аудиторская деятельность не может существовать без прикладных программ. На рынке присутствует достаточное количество производителей аудиторского программного обеспечения. Приобретение известной программы «1С: Бухгалтерия» с обучением и лицензией для пяти рабочих мест обойдется фирме еще в 29 тыс. руб.
  3. Необходимый в работе любой организации Microsoft Office, желательно последней версии, избавит вас от проблем с входящей и исходящей документацией. Лицензионная копия программы Microsoft Office Professional 2010 при покупке ключа стоит 15,2 тыс.руб. Можно сэкономить, приобрести облегченную версию «Для дома и учебы» за 7,5 тыс.руб.
  4. Защитить наработки компании, хранящиеся в электронном виде, от вирусных атак обязательно нужно. Программа «Антивирус Касперского» с лицензией на пять компьютеров будет стоить вашей фирме 5000 руб. в год.

Всего на автоматизацию офиса вы потратите до 400 тыс. руб. Для обслуживания этого направления имеет смысл через некоторое время добавить в штат IT-специалиста.

Хорошо, если в СМИ и на деловых сайтах иногда будет появляться информация о деятельности вашей фирмы. Очень хорошо продвигают аудиторскую компанию визитные карточки сотрудников. Они переходят из рук в руки вместе с личным мнением клиента, составившим о вашем обслуживании хорошее мнение. Именно для этого необходимо заботиться о своей репутации.

Итоговая сумма ваших первоначальных вложений с учетом рекламы, зарплаты сотрудников (130-140 тыс.руб.) и аренды помещения за первый месяц – почти 800 тыс. руб.

Но по мнению экспертов, бизнес окупается в течение года. Поэтому аудиторство считается перспективным и выгодным.

Некоторые рекомендации

Одним из важнейших составляющих деятельности аудиторской организации является непременный мониторинг финансового состояния бизнеса клиентов, обновления базы аудиторских инструментов, и также деятельность конкурирующих фирм. В начале становления фирмы в качестве дополнительного заработка можно предлагать клиентам составление налоговых деклараций и бухгалтерской отчетности.

Фирме необходимо постоянное развитие. Твердо изучив позиции в определенной отрасли, привлекайте новых специалистов, чтобы расширить специализацию. Расширение ассортимента услуг сделает вашу работу независимой от сезонности аудиторского направления.

В дальнейшем фирма может заниматься консалтингом, предоставлять услуги по контролю ведения учета и отчетности и начисления и уплаты налогов.

Пользуется клиентским спросом обучение и повышение квалификации специалистов, постановка бухгалтерского учета, анализ финансовой и хозяйственной деятельности предприятия, информационное и экспертное обслуживание. И это далеко не весь перечень аудиторских услуг.

С постепенным увеличением спектра предоставляемых услуг ваш бизнес будет расти, привлекая новых клиентов и принося фирме хорошую прибыль.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-razvit-biznes-na-auditorstve.html

Идея бизнеса: как открыть бизнес на аудиторстве

Идея бизнеса: как открыть бизнес на аудиторстве

Успех аудиторской фирмы напрямую зависит от квалификации сотрудников. Репутация и профессионализм – самый важный капитал в этом направлении.

Если владелец фирмы не обладает необходимым образованием и опытом для осуществления аудиторской деятельности, ему необходимо начать процесс организации с поиска партнера, отвечающего всем требованиям. Универсальность в оказании аудиторских услуг не вызывает доверия у клиентов.

Новой фирме рекомендуется выбрать специализацию в одном или нескольких направлениях, по которым ее сотрудники смогут обеспечить клиентам самый высокий уровень сервиса.

Процесс организации аудиторской фирмы и получения разрешительных документов очень сложный и требует привлечения опытного юриста.

Основные риски

Конкуренция – самая главная проблема, встающая на пути у молодой компании. Переманивать клиентов у других фирм, используя заниженные цены, не рекомендуется. Это негативно сказывается на репутации, которая в этой сфере бизнеса чрезвычайно важна. Занять свою нишу поможет качественный и комплексный сервис, освоение новых направлений с минимальной конкуренцией.

Местоположение

Офис аудиторской компании должен находиться в деловых или центральных районах. Респектабельность помещения в этом направлении является одним из основных критериев при оценке успешности и солидности фирмы. Экономить на офисном помещении нельзя.

Современное или отреставрированное здание в людном месте с современными коммуникациями, кондиционирование, наличие парковки, охрана – необходимые условия. Отдельные кабинеты с достаточным пространством для комфортного выполнения обязанностей нужны всем сотрудникам. Наличие ресепшена, комнаты отдыха для обеденных перерывов обязательно.

Чтобы обеспечить эти условия следует искать офисное помещение общей площадью не менее 100 м².

Оборудование

Каждому сотруднику компании необходимо предоставить мощный компьютер и обеспечиь подключение к интернету. Операционная система должна быть лицензионной. Windows 7 стоит около 7 000 для одного компьютера.

Профессиональное программное обеспечение также необходимо приобретать непосредственно у компании-разработчика. Для аудиторской деятельности лучшим вариантом станут разработки компании 1С, которая обеспечивает полный комплекс основных и вспомогательных программ для ведения бизнеса в бухгалтерской сфере.

Последняя лицензированная версия программы «1С: Бухгалтерия» с курсом обучения сотрудников стоит около 29 000 рублей. Понадобятся и универсальные программы. Желательно приобретать лицензированные последние версии Microsoft Office, обеспечивающие чтение и работу с любыми форматами файлов.

На официальном сайте представительства компании пакет программ можно приобрести за 22 000 рублей. Хранение конфиденциальной информации в электронном виде обязывает аудиторскую компанию обеспечить надежную защиту от хакерских и вирусных атак.

Лицензированная антивирусная защита от лаборатории «Касперский» для 5 компьютеров стоит около 5 000 рублей на 1 год. Для приобретения офисной техники и мебели в бизнес-плане следует предусмотреть около 300 000-350 000 рублей.

Кадры

Владелец компании или один из сотрудников должен располагать квалификационным аттестатом аудитора. Документ выдается человеку, имеющему экономическое или юридическое образование. Опыт работы – не менее 3-х лет, 2 из них – в аудиторской фирме.

Для нормальной работы компании необходимо нанять не менее 3-х опытных аудиторов с хорошими рекомендациями и отзывами клиентов.

Руководителю фирмы не обязательно быть квалифицированным аудитором, он может сосредоточиться на организационных моментах, поиске клиентов и заключении договоров.

Для ведения финансовой отчетности необходим опытный бухгалтер. Наличие секретаря для аудиторской фирмы обязательно.

Хотя бы на частичную занятость, но пригласите на работу квалифицированного юриста, грамотное заключение договоров и возможность оказывать клиентам юридические услуги – один из важных нюансов деятельности.

На начальном этапе этого состава будет достаточно. В дальнейшем, с расширением круга клиентов, следует приглашать новых аудиторов, IT-специалиста.

Документы и лицензии

Федеральное законодательство допускает для регистрации аудиторской фирмы любую организационно-правовую форму кроме ОАО, муниципального или государственного предприятия. Рекомендуется выбрать ООО. Процесс регистрации включает определение размера уставного капитала, числа учредителей и принципа разделения прибыли. Коды ОКВЭД: 74.12; 74.12.

1; 74.12.2; 74.13. Форма налогообложения – УНС. Для получения права на осуществление аудиторской деятельности компании необходимо пройти процедуру введения в реестр СОА (саморегулируемая организация аудиторов). Для запуска процедуры необходимо предоставить пакет документов: — Учредительные документы фирмы.

— Справка о внесении фирмы в Единый государственный реестр юридических лиц. — Список учредителей фирмы. — Документы о принципе разделения прибыли между учредителями. — Документы, подтверждающие наличие в числе учредителей аудитора с необходимым образованием и стажем работы. — Список сотрудников-аудиторов.

Подтверждения в виде выписок из трудовых договоров и реестров -аудиторов. — Письменные рекомендации от трех и больше аудиторов, которые не являются сотрудниками или учредителями фирмы. — Утвержденные учредителями правила и порядок проведения внутреннего контроля качества оказываемых услуг.

После прохождения этой процедуры аудиторская фирма может открывать счет в банке для перечисления уставного капитала. Весь процесс регистрации и оформления пакета разрешительных документов с помощью юристов обойдется в 30 000-35 000 рублей. Работа аудиторской фирмы связана с материальной ответственностью, касающейся результатов работы.

Рекомендуется застраховать риски. В случае форс-мажорных обстоятельств вы сможете сохранить репутацию и возместить клиенту ущерб без ощутимых финансовых потерь.

Маркетинг

Первыми клиентами фирмы станут знакомые руководители и владельцы компаний и предприятий. Их рекомендации в дальнейшем обязательно приведут к вам новых клиентов. Широкое освещение появления новой компании в СМИ результата не принесет.

Эффективно размещение рекламы на деловых и специализированных информационных ресурсах. Создайте деловое предложение и сделайте почтовую рассылку, позвоните или посетите лично самых интересных для вашей компании потенциальных клиентов.

Указывайте преимущества своей фирмы, касающиеся профессионализма и сроков выполнения работ. Следует знать, что слишком низкие цены не вызывают доверия к аудиторской организации. В работе на перспективу эксперты рекомендуют осуществлять тщательный анализ проведенной работы и подводить итоги по ошибкам и удачным сделкам.

В расходах компании должна быть статья расходов на регулярное повышение квалификации сотрудников и привлечение внештатных специалистов в случае необходимости. Обязательно заведите портфолио компании с положительными отзывами клиентов.

Создайте сайт с подробным перечнем услуг, списком и описанием квалификации специалистов, преимуществами вашей компании. Освещайте на сайте принятие новых законов и нормативных актов, касающихся вашего направления деятельности, предоставляйте информацию об акциях и новых услугах.

Важный момент в борьбе с конкурентами – постоянный поиск новых и перспективных сфер бизнеса. Изучив особенности этих направлений и начав работу в числе первых, вы получите отличную возможность выйти на лидирующие позиции и получить репутацию компании, оказывающей эксклюзивные услуги.

Доходность

В среднем, для открытия аудиторской фирмы и обеспечения текущих расходов на первый период необходимо около 1 000 000 рублей. По мнению экспертов, нормальным периодом выхода на окупаемость считается 12-14 месяцев.

Резюме

Деятельность в аудиторской сфере отличается высокой рентабельностью. Вход в бизнес не требует значительного стартового капитала. Важны профессионализм, репутация и опыт сотрудников компании. При наличии этих качеств успех фирме гарантирован.

Источник: http://businessmens.ru/article/idea/ideya-biznesa-kak-otkryt-biznes-na-auditorstve

Как правильно выбрать аудиторскую фирму?

Для того чтобы выбрать аудиторскую организацию для проверки своей бухгалтерской отчетности необходимо для начала определится с целями проведения аудита.

Если организация преследует цель формального проведения аудита, только для того, чтобы сдать бухгалтерскую отчетность, эта статья не для вас.

Мы рассмотрим порядок выбора качественного аудитора для организаций, которым важен настоящий результат, истинная картина бухгалтерского учета и отчетности, даже если она будет не всегда приятной.

Напомним, что аудит – это независимая проверка бухгалтерской (финансовой) отчетности аудируемого лица в целях выражения мнения о достоверности такой отчетности.

Не буду вдаваться в теорию, все это можно посмотреть в Законе «Об аудиторской деятельности» от 30.12.2008 №307ФЗ.

Самое главное, при выборе аудиторской организации, чтобы аудиторская компания соответствовал требованиям, предъявляемым российским законодательством к таким организациям. Например, на основании п. 2 ст.

1 Закона «Об аудиторской деятельности» с начала 2010 года обязательный аудит вправе проводить как аудиторские организации, так и индивидуальные аудиторы.

Аудиторской признается коммерческая организация, являющаяся членом одной из саморегулируемых организаций аудиторов (СРО). Индивидуальным аудитором признается физическое лицо, имеющее квалификационный аттестат аудитора и также являющееся членом одной из СРО.

Причем осуществление деятельности аудиторских организаций и индивидуальных аудиторов возможно только с даты внесения сведений о них в реестр СРО (ст. 3 и 4 Закона об аудиторской деятельности).

Самый простой и неправильный способ выбора аудиторской организации – посмотреть рейтинги аудиторских фирм, которых везде очень много. Почему этот способ является неправильным? Во-первых, рейтинги формируются на основе количественных, а не качественных показателей.

Например, показатель выручки или количества аттестованных аудиторов работающих в организации. Во-вторых, выбирая аудиторскую фирму из 10-ки в рейтинге, Вы точно получите большие расходы по аудиту, а результатов может и не быть.

Может, приехать к Вам один аттестованный аудитор с командой студентов из 5 человек, конечно к концу проверки Ваша бухгалтерия научит их каким-то азам бухгалтерского и налогового учета, но проверка окажется формальной.

Второй способ выбора аудиторской фирмы это соотношение цены и качества. Сравниваются цены на аудит в аудиторских организациях и выбирается что-то среднее или самое дешевое. И тут срабатывает правило «скупой платит дважды».

По моим расчетам, один день работы профессионального аудитора должен стоить минимум 5000 руб.

, но здесь речь идет именно о специалисте (подтверждением сего факта являются опыт работы сотрудника, наличие у него аттестата аудитора, прохождение курсов повышения квалификации и т.д.).

Учитывая, что в месяце 20 рабочих дней, а также принимая во внимание сезонность аудиторской деятельности, постоянные расходы, средняя цена должна составлять 5000-7000 руб. в день.

Третий способ, который я считаю самым правильным это заранее обговорить состав группы (аттестованных) аудиторов, посмотреть их опыт проверок в аналогичных отраслях.

Так как качество аудиторской проверки в конечном итоге обеспечивается профессионализмом аудиторов, которые имеют стаж работы в различных отраслях.

Не стоит обращать внимание на длительный срок существования фирмы на аудиторском рынке, так как, в аудите очень большая текучесть кадров и очень мало постоянства. Необходимо смотреть только на опыт работы аудиторов.

Проанализировав информацию, при выборе аудиторской фирмы стоит изучить, от чего зависит увеличение или уменьшение цены (хорошо, если она зависит от ассортимента предоставляемых услуг).

Самый удачный вариант сотрудничества, это предоставление в рамках договора на аудит следующих услуг: консультационное обслуживание и право посещения лекций по бухгалтерскому и налоговому учету; подробный отчет аудитора после проведения каждого из этапов аудиторской проверки, который cодержит выводы, комментарии и рекомендации по устранению выявленных нарушений.

Нередко возникает такая ситуация: организация приняла решение о проведении аудита, выбрала компанию, заключила договор, но проверку аудиторская фирма провела только в апреле или в мае, после того как был сдан бухгалтерский баланс.

При таких обстоятельствах, понятно, заключение аудитора на момент предъявления годовой бухгалтерской отчетности отсутствует.

(Такая ситуация возможна по причине того, что компания использовала крайний срок для сдачи отчетности, либо потому, что в аудиторской фирме в графике проверок вашей компании не нашлось места в марте.

) В этом случае рекомендуем перед сдачей отчетности запросить у проверяющей вас организации письмо о проведении аудиторской проверки, в котором руководитель фирмы укажет сроки проверки со ссылкой на соответствующий договор. Желательно также приложить копию договора, заключенного с аудиторской компанией.

Напомню, что по итогам проверки аудитор выдает компании-клиенту два документа

подробный отчет аудитора о проведенной работе;

аудиторское заключение, содержащее вывод о достоверности бухгалтерской отчетности.

В самом договоре на оказание аудиторских услуг фиксируется сфера таких услуг и их объем.

При этом, как правило, предметом договора будет являться проведение аудиторской проверки бухгалтерской (финансовой) отчетности аудируемого лица за определенный финансовый (отчетный) год с целью выражения мнения о ее достоверности и соблюдении требований российского законодательства при совершении финансово-хозяйственных операций.

Этим же договором могут быть оговорены дополнительные услуги аудитора. Например, оказание консультационных услуг по вопросам налогового и бухгалтерского законодательства, связанных с финансово-хозяйственной деятельностью клиента; проведение налогового аудита (более детальной проверки налоговой отчетности и правильности исчисления налогов) и т.п.

Источник: http://finance-and-business.ru/predprinimatelstvo/kak-pravilno-vybrat-auditorskuyu-firmu.html

Аудит бизнеса — что это? Аудит медицинского центра

Для того чтобы раз и навсегда разобраться в том, что такое аудит бизнеса, недостаточно знать теорию, нужно понимать как происходит проверка на практике. Именно по этому мы решили рассказать Вам, как наши аудиторы проводили проверку в довольно крупной клинике пластической хирургии.

Если вас интересует финансовый аудит, то кликайте сюда

Проведение аудита бизнеса

 Недавно в нашу компанию обратились владельцы известной хирургической клиники. Оказалось, что у них есть такие проблемы:

  • продажи падают
  • прибыль превратилась в убыток
  • клиника должна «субподрядчикам» не малые деньги
  • проблемы с коллективом, нет клиентов.

Мы предложили провести аудит бизнеса и, в частности, маркетинга и рекламы. Пригласили в качестве медицинского эксперта заслуженного хирурга МО и для начала начали совместно изучать тему по отзывам в интернете. Удивительно, как много дает изучение интернет ресурсов. А ведь это делают и потенциальные клиенты.

Что выяснилось на первом, предварительном этапе аудита, еще до разговора с персоналом клиники и учредителем:

  • у клиентов клиника не пользуется доверием (и не безосновательно)
  • отзывы о клинике и хирургах на сайте и на различных форумах, соц сетях — в основном, накручены (это показал анализ речевых оборотов и аккаунтов с которых были написаны отзывы)
  • самые «демократичные» цены на операции отпугивали тем, что они и дешевы и дороги одновременно, т.е. не обоснованы
  • на всех ресурсах в интернете и во всех текстах речь только о клинике и операциях и ни слова о клиентах, их проблемах и мечтах, о их трудностях
  • ресурсы в соц сетях фактически не работают — там нет обсуждений, подписчики есть, а обсуждений, вопросов,ответов нет. Подписчики жуют то, что им подсовывает модератор. Аудитория практически не проявляют активности, а это реклама клиники

В соц сетях мы наткнулись и на такое высказывание клиента после консультации — «что-то сомнительно, что тут все на уровне, работают какие-то «гастарбайтеры», судя по фамилиям и сленгу». Или вот еще высказывание — «На бесплатной консультации мне предложили делать операцию в другом месте — так вам дешевле

  • на сайте клиники, действительно не было никаких гарантий

Что мы сделали (аудит бизнеса)

Перед тем, как идти насобеседование с персоналом, отправили в клинику «тайного покупателя» — стандартная процедура. Человек звонит по рекламе, договаривается на бесплатную консультацию, приходит и «консультируется», получая всю необходимую информацию. Т.к. хирургов несколько, пришлось запустить для статистики 2-х «тайных покупателей». То, что мы узнали, подтвердило наши опасения.

В Клинике мы поговорили с администраторами, глав врачем, генеральным деректором, с хирургами и мед сестрами, а потом и с учредителями.

Провели аудит маркетинга и рекламы, аудит мед документации и параллельно  проводили аудит финансовой деятельности. Результаты были не утешительны! Но ничего нового, с точки зрения организации бизнеса, маркетинга и рекламы, мы не нашли — типичные ошибки учредителей и руководства клиники.

Внутренние проблемы клиники

  • основная вина лежит на владельцах, учредителях бизнеса — они наняли не квалифицированных людей в качестве генерального директора, глав врача и не контролировали год, что они там и как делают, какой результат?
  • Учредители/Владельцы бизнеса только и делали, как забирали оборотные деньги (прибыль, а точнее, часть оборота)
  • ГД и ГВ не пользовались в коллективе уважением и авторитетом и постепенно персонал разделился на группы «по интересам», ни контроля, ни управления не было и не мудрено, что произошел «трагический случай» и было заведено уголовное дело, которое длится по сей день
  • не удивительно, что в клинике нет лицензии на работу с некоторыми препаратами
  • первоначальная стратегия маркетинга ничем неподдерживалась и от этого устарела, а нового ничего ген директор придумать не смог, в силу низкой квалификации. Маркетинга в современном понимании не было, реклама была, но не эффективная, т.к. не была ориентирована на целевая аудитория (ЦА).

В итоге: команды нет, не поставлены цели и задачи, нет плана развития бизнеса, хотя «задумки» очень сильные! Нет формализации идей.

По итогам работы мы выдали 30 ошибок, что не так и чем надо заниматься:

  1. Клиника имеет большие долги и фактически работает в минус
  2. В клинике нет команды и персонал не составляет «коллектив», отсутствуют системы управления и стимулирования персонала
  3. У коллектива нет общей цели, совмещенной с их целями и нет того, во что должны верить все работающие
  4. Общее состояние маркетинга и рекламы неудовлетворительно — клиника не загружена заказами, хоть многие инструменты созданы (сайт, лендинг, соц сети, пишутся статьи и есть КТР в ЯД и ГЭ — есть такие ляпы. Нет мобильной версии сайта, а сегодня уже 30-35% заходов с мобильных устройств).Но все это не эффективно ни по бюджету, ни по результату, и не работает — клиника, в общем, не пользуется доверием!
  5. Всё, что есть надо «докручивать, переделывать», в частности в интернет — контенте надо менять идеологию и больше думать о клиенте. Следует наращивать экспертность сотрудников, контактирующих с целевой аудиторией.
  6. Копирайт текстов не годится, написан для роботов
  7. Нет четкой стратегии маркетинга, нет целей и задач
  8. В маркетинге не применяются такие программы, как: партнерская, программа сарафанного радио (не путать с СР), не применяются нюансы продаж: «усилители страха» и «превзойти Ожидания», нет работы с большей частью ЦА, а только с горячими клиентами, которые «уговаривают сделать им операцию»
  9. До мозга клиента не донесено, что является для них гарантией успеха
  10. Не сформулирован идеальный портрет клиники пластической хирургии, как элемент захвата ЦА
  11. Не сформулированы конкурентные преимущества
  12. Фактически нет универсального торгового предложения, продукт есть, а предложения для рынка и ЦА нет
  13. Реклама не эффективна и фактически используются только 1-2 канала продвижения. Требуется аудит рекламно йкомпании
  14. Не применяется самый эффективный на сегодня метод привлечения ЦА + повышения экспертности + генерирования доверия — метод видео маркетинга
  15. Отсутствие нормальных, стимулирующих рекламных слоганов, например таких, как: «Ищи хирурга молодого, а терапевта пожилого», « В кризис лучшее вложение — это, в себя любимую», и другие слоганы, например, при входе в клинику я бы повесил «здесь Вы реализовали свои мечты» (или «решили свои проблемы»)
  16. Отсутствуют спец программы для приезжих и для курящих, а эти люди испытывают дискомфорт , например, курящих 50%!
  17. Надо работать над расширением медицинских услуг, увеличением чека и перевода клиента в «постоянные клиенты» и формирование клиентской программы, с постоянной работой с клиентской базой
  18. Так же уже сейчас есть предложения по расширению сферы услуг и ЦА клиники.
  19. Нет понятного обоснования цены, и некоторым клиентам предложение кажется дорогим, а некоторым — дешевым и клиника теряет много клиентов.
  20. Вообще, нет четкого «ведения» пациентов! В клинике, работа администраторов далеко не идеальна
  21. Не сформулировано, и это никто четко по пунктам сформулировать не может : «чем мы лучше или хуже конкурентов» — а это должен знать каждый, причем навык продажи должны иметь и хирурги, как и свой профессиональный, т.к. они последний этап продажи с конверсией К4 — и у нас всего 4 коэффициента конверсии.
  22. Никто четко не ответил, а где еще «пасется» наша целевая аудитория, её горячая и холодная часть?, а с ними надо работать
  23. Каждый в клинике должен знать: 5/7/9 причин работать с нами — этого нет или то, что говорится на 50% не существенно для клиента. И ЦА об этом ничего не знает
  24. Не прописана политика скидок, бонусов, купонов, цен — тут не надо гадать, все должно быть логично и иметь вектор
  25. Входящий поток клиентов не сегментируется и свален «в кучу по одной цене и услугам»
  26. Нет продукта «Локомотива» и VIP предложения, как катализатора продаж «наш хит продаж — увеличение …»
  27. Не внедрена продажа в 2-3 касания, кстати о новых каналах привлечения клиентов
  28. Акции мало эффективны — нет четкого таргетинга
  29. Клиника будет заниматься эстетикой человеческого тела, а это искусство и необходима социальная связь с общественностью, а её фактически нет, работа в соц сетях не соответствует цели и фактически не дает результата.
  30. На сегодня уже становится понятно, как масштабировать бизнес (мечта всех учредителей) и коллектив.

Нюансы, о которых нужно знать

Так же надо понимать, что не существует «палочки выручалочки» в виде 1-2-3 фишки. Ситуацию можно исправить только системой мер и комплексом мероприятий, и тут важно понимать, что главное это делать/исполнять предложенный план.

Конечно, за этими формулировками стоит масса пунктов плана, стратегии маркетинга, о многих из которых мы говорили с владельцами бизнеса и дали им много разъяснений и подробных расшифровок того, что и как делать.

Вопрос в том, что с этим будут или не будут делать владельцы бизнеса. Зачастую проблема состоит в том, что даже после того как проведен аудит бизнеса,  руководство практически не вносит кардинальных изменений.

Целевая аудитория идет на операцию ради осуществления своих планов, мечтаний, потребностей, желаний, заблуждений, ради того, чтобы изменить жизнь, качество жизни, и они преодолевают свои страхи и идут на риск.

  Не думать о этих людях и их дальнейшей судьбе, а думать только о деньгах за операцию и работать только с «горячими клиентами» — это  моветон.

 Это бизнес, где надо строить «многоэтажный дом с хорошим фундаментом» и нести ответственность перед теми, кто тебе доверился!

С ЦА надо работать на всех уровнях, завоёвывая доверие и выстраивая ожидание и не допускать разочарований. Это «тонкие материи» — работа с сознанием и подсознанием, формирования в мозгу ЦА мыслей в правильном направлении и принятия решения, доверия к Вам и ожидания встречи.

В большей части заказов, нас просят предоставить не только план мероприятий по выходу из кризиса, но и внедрять этот план, организовывать работу. Многим не знакомы современные методы маркетинга, управления и мотивации персонала, построения Ф/Х деятельности — все делается по наитию.

Источник: http://aibp.ru/audit-biznesa-chto-eto/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть