8(800)350-83-64

Что такое франшиза в торговле и как она работает

Содержание

Что такое франшиза в сфере торговли?

Что такое франшиза в торговле и как она работает

Франчайзинг плотно вошел в жизнь современных бизнесменов. Для начинающих предпринимателей этот формат собственного дела позволяет избежать множества возможных ошибок, открыть его с меньшими затратами. Одной из наиболее востребованных сфер франчайзинга является торговля. Что такое франшиза в сфере торговли, каковы ее плюсы и минусы – все это будет рассмотрено в статье.

Что такое торговая франшиза?

Под франшизой в сфере торговли понимается передача франчайзером права своим франчайзи заниматься торговлей под собственным брендом. При этом новоиспеченный предприниматель активно использует уже готовую методику продаж, участвует в совместном продвижении продукта.

Торговая франшиза особо популярна, ведь 45% российского рынка приходится именно на торговлю.

Она занимает почти половину рынка, опережая общественное питание (оно занимает 2 место) почти в 2 раза. Если же рассматривать объем франшиз отечественного рынка, то можно заметить, что ситуация выглядит следующим образом:

Непроизводственная и производственная розница вместе охватывает 47% всех франшиз. Отсюда становится понятно, что именно торговый франчайзинг сегодня занимает первое место и наиболее активно развивается.

Такая востребованность этого формата бизнеса объясняется двумя причинами:

  1. легкость покрытия;
  2. небольшой стартовый капитал относительно других сфер.

Розничная торговля намного популярнее оптовой, ведь предприниматель поддерживает со своими клиентами постоянный контракт. Торговых точек, работающих по франшизе, значительно больше, нежели во всех остальных формах франчайзинга. Это в свою очередь связано с большими масштабами. Ведь почти все представители малого бизнеса занимаются торговлей.

Если рассматривать непосредственно рынок торгового франчайзинга, то можно выделить несколько наиболее популярных направлений:

  • продуктовые товары;
  • одежда;
  • обувь;
  • бытовые товары;
  • техника;
  • косметические средства;
  • драгоценности и другие украшения;
  • цветы и растения.

Если рассматривать эти форматы, то более востребованными являются магазины, занимающиеся торговлей потребительских товаров.

Оптовая торговля получила не такое большое распространение во франчайзинге. Во многом это связано с тем, что стоимость продаваемых товаров на порядок ниже, нежели в розничной торговле.

Для открытия такого бизнеса требуются более серьезные денежные вложения, ведь нужен транспорт, склады. Большое внимание придется уделять и развитию логистики. Все это потребует серьезных затрат, при том что закупочная стоимость будет не на много ниже конечной цены.

Именно поэтому оптовая торговля обычно ассоциируется со средним или большим бизнесом.

Плюсы торговли по франшизе

Торговая франшиза позволяет франчайзи избавиться от необходимости решения многих организационных, маркетинговых и стратегических вопросов. Так, к плюсам работы в этой сфере по франшизе можно отнести:

  • возможность быстрого получения прибыли;
  • наличие сведений о специфике бизнеса, его положительных сторонах и стратегии;
  • существенное снижение рисков банкротства и неудач;
  • отсутствие необходимости проводить серьезные маркетинговые исследования рынка сбыта;
  • снижение расходов на продвижение и рекламу собственного бизнеса (есть уже лояльно настроенные покупатели и франчайзер активно продвигает свою марку на федеральном и региональных уровнях);
  • наличие готовой методики работы;
  • наличие поставок товаров без временных задержек и по более выгодным ценам.

Недостатки торговли по франшизе

Есть у торговой франшизы и свои недостатки. К минусам можно отнести:

  • необходимость работать строго в соответствии с имеющейся методикой;
  • поставки товаров почти всегда идут через поставщиков франчайзера;
  • для выхода из бизнеса необходимо выплатить франчайзеру некую компенсацию (не всегда, но очень часто);
  • наличие риска приобрести неэффективную франшизу, которая станет причиной убыточности бизнеса.

Обзор торговых франшиз

Чтобы не допустить покупку плохой франшизы, необходимо подробно изучать условия договора еще до его подписания. Мы приведем несколько примеров популярных франшиз из разных сфер, расскажем об условиях сотрудничества.

FORWARD – магазин спортивной одежды

Это довольно известная торговая марка в России. Под этим брендом открыто уже более 65 франшизных точек.

Многих предпринимателей привлекают выгодные условия:

  • отсутствие роялти и паушального взноса;
  • объем инвестиций от 1,8 до 2,6 миллионов рублей;
  • получение бонуса в 300 тысяч рублей в подарок при открытии магазина;
  • продажа товара данного бренда в своих торговых точках.

Франчайзер говорит о возможности окупить свои вложения уже через 1 год после старта бизнеса.

INCANTO – магазин нижнего белья

Это тоже довольно популярная среди российских потребителей марка. Компания открывает не только франшизные точки продаж, но и собственные. Всего насчитывается более 270 таких магазинов.

Условия франшизы таковы:

  • паушального взноса и роялти нет;
  • сумма изначальных инвестиций варьируется от 5,5 до 6 миллионов рублей;
  • продажа итальянского нижнего белья INCANTO  в своем магазине.

Jenavi – магазин украшений

Компания Jenavi занимается созданием ювелирной бижутерии. При этом используются кристаллы Swarovski. По всему СНГ открыто более 230 торговых точек под этим брендом.

Условия франшизы таковы:

  • роялти и паушальный взнос отсутствуют;
  • стартовый капитал варьируется от 0,5 до 1 миллиона рублей;
  • продажа украшений производится на торговой территории площадью от 4 м2 (это позволяет начать работу с минимальными инвестициями, арендовав небольшую стойку в одном из торговых центров).

Подведем итоги

Торговая франшиза – отличная возможность начать собственное дело с относительно небольшими вложениями. Помощь франчайзера позволит избежать многочисленных ошибок и начать собственный перспективный бизнес. Нужно лишь выбрать подходящую сферу и франчайзера.

Источник: http://urlaw03.ru/business/article/franshiza-v-sfere-torgovli

Франшиза в торговле: определение, преимущества, популярные отрасли

Франшиза в торговле: определение, преимущества, популярные отрасли

Одним из выгодных видов бизнеса является торговля. В условиях жесткой конкуренции добиться высокого роста экономической прибыли достаточно тяжело. Поэтому существуют варианты, при которых достижение этих целей является не только возможным в течение короткого промежутка времени, но и выгодным для начинающего предпринимателя.

Таким видом деятельности является франчайзинг, который набирает большую популярность среди работающих предприятий. Это определенная система услуг, которую предоставляет крупная компания для продвижения своего товара.

Из различных источников можно получить информацию: что такое франшиза и как она работает. Согласно отзывам, ее использование позволяет сократить время для развертывания бизнеса до 5 лет.

Определение франшизы и ее основные преимущества для сторон

Что такое франшиза в торговле? Простыми словами ее можно определить, как вид договоренности, при котором предприниматель имеет право использовать бренд крупной известной компании для реализации товара на своей торговой точке.

При работе по системе франчайзинга торговец получает следующие преимущества:

  1. Активный рост продаж за счет увеличения количества торговых точек и оборота продукции.
  2. Снижение риска потери бизнеса.
  3. Небольшие вложения денежных средств для старта предпринимательской деятельности.
  4. Быстрая окупаемость вложенных финансов.
  5. Повышение профессионального опыта.

Для крупного предпринимателя франчайзинг также является выгодным видом бизнеса, учитывая не только экономический рост, но и повышение имиджа компании.

Кроме того, франчайзер может оказывать поддержку в рекламной деятельности, подборе и обучении новых кадров, покупке оборудования, необходимого для работы, маркетинге.

Объектами франчайзинга могут являться:

  • торговый знак;
  • уникальные технологические новинки;
  • различные виды интеллектуальной собственности;
  • льготные условия и права.

Наиболее популярные отрасли для франчайзинга

Франчайзинг, как форма предпринимательской деятельности, используется в различных отраслях.

Можно выделить следующие типы бизнеса, где популярна такая модель:

  1. Сети магазинов (H&M) и супермаркетов (Фикс прайс).
  2. Заведения общественного питания, такие как кафе, рестораны, бары под названием известных марок.
  3. Изготовление продукции под реализацию: сухари, чипсы, мороженое, конфеты и другие.
  4. Открытие центров красоты, спортивных залов, СПА-салонов.
  5. Строительные компании.
  6. Филиалы интернет-магазинов, информационных порталов.

Требования к начинающему предпринимателю

Прежде чем разрешить использование своей торговой марки, компания выдвигает определенные требования к будущему торговому партнеру. Это необходимо для сохранения качества товара на высоком уровне и поддержания имиджа предприятия.

Можно выделить следующие условия для начала деятельности:

  1. Расположение торговых площадей и магазинов на определенной территории:
  • объемы помещений и высота потолков;
  • размещение на этажах здания;
  • присутствие рядов торговых точек с идентичной ценовой политикой;
  • наличие отдельного входа.
  1. Оформление помещения в соответствии с требованиями бренда.
  2. Рекламные материалы торговой марки.
  3. Уникальные разработки по обслуживанию клиентов.
  4. Дресс-код продавцов.
  5. Финансовые обязательства франчайзи.

Основные финансовые вклады

При заключении договора франчайзинга финансовый платеж может осуществляться несколькими способами.

  1. В виде паушального взноса — представляет собой денежный взнос за вход на торговый рынок. Такой вид платежа является выгодным для малых компаний. При этом не контролируется денежная прибыль франчайзи. Деньги выплачиваются однократно, согласно отдельному пункту в подготовленном документе.
  2. Роялти — оплата производится регулярно (каждый месяц) в виде постоянной суммы или процента от дохода за проданный товар. Размеры взносов оговариваются заранее, до подписания договора франчайзинга. Такой франчайзинговый договор чаще всего заключают крупные предприятия с раскрученной торговой маркой.
  3. Комбинированный платеж включает в себя обязательный первичный взнос и текущие денежные поступления. Такой вид экономических отношений чаще требуют известные компании.

Франчайзи должен будет подумать и о текущих расходах.

Модели деятельности по франшизе

Вид франчайзинга зависит от желаний и опыта предпринимателя, а также возможностей стартового вложения в дело.

Учитывая разнообразные формы ведения такого бизнеса, можно выделить следующие схемы работы франшиз:

  1. Классическая— подразумевает начальный взнос, роялти и регулярный контроль со стороны компании-франчайзера за развитием предприятия.
  2. Свободная — встречается чаще всего, учитывая небольшие размеры ежемесячных отчислений.
  3. Импортозамещающая — позволяет производить продукцию под популярной торговой маркой.
  4. «Бизнес под ключ» или серебряная — создается владельцем, как филиал, и отдается при условии получения процентов денежных средств от дохода предприятия.
  5. Сдача бизнеса в аренду — предусматривает работу на определенный срок, при которой доход распределяется между владельцем и предпринимателем согласно договору.
  6. Мастер-франшиза или золотая — дорогостоящая, но выгодная модель. При покупке франчайзи обладает правом самостоятельного ведения и развития такого бизнеса.
  7. Корпоративная — схема, при которой предпринимательскую деятельность контролирует владелец бизнеса.

Советы по организации франчайзинга

Прежде чем купить франшизу в торговле, необходимо четко понимать, что это такое, дабы получить максимальную выгоду для обеих сторон.

Можно дать следующие рекомендации новичку для начала бизнеса:

  1. Необходим тщательный выбор компании для старта такой деятельности. Стабильность предприятия определяется сроком существования и показателями продаж и расширением его на рынке.
  2. Оптимальный баланс финансовых взносов, который определяется разумным расчетом расходов и прибыли.
  1. Юридическая сторона письменного документа должна быть грамотно составлена, чтобы защищать интересы обеих сторон.
  2. Пункты договора и возможные неточности нужно разрешить заранее. Нелишней будет помощь специалиста по данным вопросам.
  3. По возможности лучше выбирать франшизы в торговле, где нет обязательных ежемесячных платежей — роялти.
  4. Необходимо уточнить информацию о регистрации франшизы в налоговой инспекции, чтобы избежать штрафных санкций.
  5. Оптимальным вариантом является выбор известной марки с эксклюзивным правом ее представителя на определенной территории. Это должно быть прописано в договоре.

Преимущества и особенности франшизы

Большинство предпринимателей, которые хотят начать работать без вложений в рисковые сферы, задаются вопросом: как работает франшиза.

Для того чтобы начать бизнес по схеме франчайзинга, нелишним будет изучить все положительные и отрицательные его стороны.

Можно выделить следующие основные преимущества ведения такого предприятия:

  1. Применение популярного бренда увеличивает доверие покупателей. Таким образом, ускоряется реализация товара торговой марки.
  2. Высокий старт бизнеса. В большинстве случаев значительный доход можно получить уже в первые дни после открытия.
  3. Помощь компании владельца. Для расширения и успешного продвижения на рынке франчайзер готов поддерживать свои дочерние предприятия, оказывать юридические консультации, обучать персонал. Может осуществляться поставка необходимого оборудования или оформление помещений.
  4. У франчайзи, зачастую, есть возможность пользоваться услугами рекламы, акционными предложениями без вложений со своей стороны.
  5. Небольшой риск провала кампании. Основной владелец создает все условия для развития коммерческой деятельности.
  6. Высокий экономический рост за короткий промежуток времени.

Однако при такой модели работы существуют и негативные стороны.

  1. Ограничение деятельности в рамках официального договора. Необходимость согласования рабочих моментов с франчайзером.
  2. Покупка расходных материалов или оборудования возможна только у своего партнера, без права выбора.
  3. Основная прибыль остается за владельцем бренда.
  4. В некоторых случаях покупка франшизы является дорогостоящим предприятием, особенно при приобретении эксклюзивных прав на известную марку.
  5. Меньшие возможности для креативного подхода или самостоятельных решений.

Приобретение франшизы без вложений

Существует возможность открыть бизнес без вложений со стороны франчайзи. Такой подход будет интересен новичкам, если отсутствует стартовый капитал для открытия своего дела. Однако стоит понимать, что такая схема будет сопровождаться некоторыми нюансами в процессе работы.

Учитывая, что владелец бренда станет вкладывать в развитие дочерних компаний значительные финансовые средства, размеры роялти могут быть достаточно внушительными. Иногда у начинающего торговца получается стать бизнес-партнером или самостоятельным владельцем предприятия.

Стоимость франшизы

Цена франшизы может варьироваться в широких пределах. Она, зачастую, зависит от вида франчайзинга, но также влияние оказывают и другие факторы:

  1. Известность бренда.
  2. Охват территорий франшизой.
  3. Время, на которое заключен договор.
  4. Наличие финансовых и материальных возможностей бизнес-покупателя.

Стоить отметить, что ведение такой деятельности имеет свои неоспоримые преимущества. Это подтверждают примеры развития известных крупных компаний на мировом рынке.

Начинающим бизнесменам, безусловно, можно рассматривать такой вид деятельности, как франчайзинг, для успешной реализации своих целей.

Источник: https://2pct.ru/franshiza-v-torgovle/

Что такое франчайзинг в торговле

Франшизы: Торговля

Франшиза Пятёрочки: условия приобретения и владения

Первый магазин «Пятёрочка» появился в 1998 году в России. Уже в 2010 г. был открыт тысячный магазин сети, в промежутке компания появилась в Украине и в Казахстане, приобрела часть магазинов сети «Копейка» и провела слияние с сетью «Перекрёсток». Сейчас «Пятёрочка» продолжает расширение сети, работая по франшизе.

Франшиза под реализацию стала «хитом» последних лет в перечне направлений бизнеса малых предприятий. Откройте интернет и наберите в поисковой системе слово «франчайзинг» и получите сотни предложений от франчайзеров всех мастей.

Так, что такое франчайзинг и франшиза и чем они отличаются. Отличаются только произношением одного и того же слова на английском и французском языках.

Франчайзинг это особый вид лицензии, при которой владелец лицензии (франчайзер) за плату передает приобретателю лицензии (франчайзи) на ведение бизнеса от своего имени, своего товара с использованием товарного знака этого товара.

На практике, большинство участников этого процесса, франчайзинг рассматривают как вид лицензионной деятельности, а под франшизой понимают процесс покупки этой лицензии.

Получается так, что франчайзинг простыми словами — это передача права торговать продукцией производителя любому продавцу под маркой производителя и на условиях производителя. При этом производитель должен иметь запатентованную торговую марку и быть достаточно известным на рынке.

Виды франчайзинга

Франчайзинг условно подразделяется на:

  • производственный;
  • торговый;
  • услуг;
  • бизнеса.

Что означает франчайзинг в производстве — это передача по лицензии технологии производства со строгим сохранением технологии и торговой марки товара с правом реализации произведенного товара.

Что такое франчайзинг в торговле — это передача франчайзи права торговать производимой франчайзером продукцией под его маркой, используя его методику продаж и рекламу.

Что значит франчайзинг бизнеса — это сочетание производственного и торгового франчайзинга. Франчайзер передает франчайзи бизнес полностью, последний выступает управляющей компанией этого бизнеса.

Почитайте фрншизу «Пятерочки» тут. А тут вы сможете ознакомиться с франшизой Макдональдса.

Наибольшее распространение в России получил торговый франчайзинг.

Торговый франчайзинг

Его широкое распространение связано с легкостью открытия такого бизнеса и небольшим вложением капитала в него.

Наиболее популярен франчайзинг в розничной торговле, при котором имеется постоянный контакт с потребителем товара.

Количество торговых точек имеющих торговые франшизы в рознице превышает все остальные виды франшиз вместе взятые. Это объясняется масштабом розничной торговли, где занято абсолютное большинство людей в малом бизнесе.

Наибольшее распространение получил франчайзинг в торговле потребительскими товарами:

  • производство и реализация продуктов питания;
  • реализация одежды и обуви;
  • реализация товаров быта;
  • реализация и обслуживание электронных товаров и компьютеров;
  • реализация косметики;
  • реализация изделий из драгоценных металлов;
  • реализация растительной продукции и цветов.

В оптовой торговле франчайзинг встречается гораздо реже. Это можно объяснить тем, что франшиза на оптовую торговлю и франшиза розничной торговли существенно отличаются в цене.

В оптовой торговле она составляет значительную сумму, которую сможет осилить далеко не каждый новичок этого бизнеса. Для организации оптовой торговли требуются складские помещения, транспорт.

Даже в том случае, если франчайзер предоставит свою логистическую сеть, затраты в оптовой торговле будут существенно выше чем в рознице.

Достоинства и недостатки франчайзинга

К достоинствам следует отнести:

  • возможность быстрого открытия собственного безубыточного бизнеса;
  • осведомленность о принимаемом в дело бизнесе;
  • уменьшение риска банкротства;
  • нет необходимости в маркетинговых исследованиях при входе в рынок;
  • минимизация затрат на рекламу;
  • приобретается методика ведения бизнеса;
  • бесперебойная поставка товара.

Недостатки франчайзинга вытекают из его достоинств и заключаются в следующем:

  • жесткое следование методике ведения бизнеса;
  • поставка товара только от франчайзера;
  • выход из бизнеса возможен при уплате значительной компенсации франчайзеру;
  • подавление любой инициативы, не совпадающей с линией ведения бизнеса франчайзера;
  • покупка малоэффективной франшизы, о чем становится известно после покупки.

Последний недостаток может быть нивелирован при покупке франшизы подробной и «свежей» информацией о франчайзере, его компании, опыте в области франчайзинга, количестве действующих франчази, в том числе в месте локализации планируемого бизнеса. Лучше не купить франшизу, чем считать убытки от приобретения плохой франшизы.

Источник: http://prostobiznes24.ru/franshizi/franshizi-torgovlya

Что такое франшиза, франчайзинг и коммерческая концессия? Понятия и сущность

Франчайзинг, взяв старт в 1851 году усилиями Исаака Зингера, знаменитого изобретателя швейных машин, этот вид деловых отношений прошел долгий путь развития, обретя современные формы в 1955 году.

Теперь он стал уже полноценным франчайзингом бизнес-формата, где вместе с франшизой передаётся целая система ведения бизнеса.

Создателем современной формы франчайзинга считается Рэй Крок, основатель компании Мак Доналдс (о том, как создать франшизу самому читайте здесь).

Испытанный временем, франчайзинг не только доказал свою состоятельность, но и показал, что является одной из наиболее эффективных и прибыльных форм бизнеса.

Что такое франшиза в торговле?

Торговая франшиза под реализацию – это разрешение на торговлю продукцией, представленной известным брендом или компанией, разработавшей оригинальную и удачную технологию, оборудование, план производства и продаж своего товара.

По сути франшиза в торговле – это покупка права на торговлю под определенным брендом.

После оформления франчайзингового договора и передачи прав пользования покупатель франшизы приобретает возможность действовать под товарным знаком (брендом) франчайзера, при этом он может организовывать свое предприятие и продавать товары компании, с которой заключен договор.

Одновременно с этим покупатель франшизы пользуется разработанной продавцом системой ведения этого бизнеса. Эта система представляет из себя набор бизнес-процессов, доказавших свою эффективность на практике и внедренная в типовой пакет-предложение франчайзера.

Франчайзинговый пакет представляет из себя:

  • оговоренные затраты на организацию бизнеса;
  • пособия по организации и ведению работ;
  • набор требований к персоналу;
  • рекомендации к размещению и оформлению места торговли;
  • требования к качеству обслуживания клиентов;
  • а так же набор всей другой необходимой документации.

Договором между сторонами обычно оговаривается сумма выплат (роялти) за использование франшизы. Она может быть фиксированной или исчиляться процентом от продаж. Так же предусмотрен вариант, когда покупатель не производит отчислений, но обязуется приобретать у продавца франшизы товары или услуги в фиксированном количестве.

Иногда франшизу так же называют коммерческой концессией; этот вид франчайзингового договора определен в российском законадательстве в пункте 1 ст. 1027 ГК РФ. Поговорим теперь о том, что такое франшиза. Определение вы найдете немного ниже.

Франшиза — что это такое простыми словами?

Простыми словами франшизу можно определить как разрешение на торговлю продукцией компании-правообладателя, обладающей брендом и разработанной системой производства или продаж. Иначе говоря, это аренда торговой марки и права на её использование в определенном регионе. Подробнее о терминах написано в этой статье. Там вы уж точно поймете, что означает франшиза.

Для чего нужна франшиза?

Франшиза – это выгодная форма сотрудничества как для крупных брендов, так и для начинающих компаний и предпринимателей.

В чем эти выгоды:

  1. Крупный бренд получает возможность быстрого увеличения оборота своего товара, а так же распространения своей торговой марки и роста рынка на определенной территории.
  2. Покупатель франшизы, заключивший договор с крупным брендом, быстро поднимаются на высокую ступень предпринимательства.
  3. Начинающие компании, разработавшие хороший продукт, могут заработать на продаже самой франшизы в то время, когда собственных средств на создание точек продаж недостаточно.

Узнав что такое франшиза простыми словами перейдем в ее сущности.

Сущность франшизы и что в нее входит?

Франшиза – это по существу лицензионное соглашение по передаче прав пользования технологиями и товарными знаками. Передача осуществляется за определенную плату (паушальный взнос) и оформляется в соответствии с законом о товарных знаках.

Франчайзи, приобретающий франшизу, сразу получает в свое распоряжение:

  • все преимущества разработанного дизайнерского стиля и торговый знак продавца;
  • технологию производства и продаж;
  • необходимый опыт работы продавца франшизы в собственной сфере.

Франчайзи — это покупатель франшизы.

Франчайзинг — что это такое? Стороны

Сторонами фрайчайзинга являются:

  1. Продавец: компания-правообладатель, продающая франшизу, она же франчайзер.
  2. Покупатель франшизы компании, он же франчайзи.

Важно знать. Франчайзинг – это процесс покупки (передачи) франшизы, определяемый соглашениями между сторонами (может быть и международный). Франшиза – это обьект франчайзинга. Теперь, зная франчайзинг что такое, поговорим о том, как это работает в торговле. Более подробно об отличиях понятий вы можете прочитать здесь.

Как работает в торговле?

Любому предпринимателю, начинающему свой бизнес в торговле, требуются время и деньги на создание, отработку и развитие собственной технологии и стиля продаж, а так же на наработку реального опыта. И далеко не всегда этот опыт и наработки приобретаются быстро.

Покупая франшизу, покупатель (франчайзи) сразу получает все преимущества опытной или эффективно развивающейся компании плюс ее поддержку и сопровождение.

Еще одним очень важным фактором для покупателя франшизы является раскрученность торговой марки продавца (франчайзера).

Мировые лидеры тратят на рекламу своей продукции до 40% средств, покупатель же франшизы сразу получает “раскрученный” товар и ему не нужно вкладывать деньги в его рекламу; зачастую достаточно провести небольшую информационно-рекламную компанию своего бизнеса на той территории, где он находится с указанием конкретного адреса магазина.

Объяснив франчайзинг, что это простыми словами, можем теперь поговорить о самом сотрудничестве.

Понятие взимовыгодного сотрудничества

Принимая решение о продаже франшизы, франчайзер в первую очередь думает о своей выгоде. По этой причине он активно помогает начинающему предпринимателю и старается уберечь его от различных ошибок. Это позволяет покупателю франшизы строить свой бизнес быстро и эффективно, что выгодно обоим партнерам.

Какие плюсы получает франчайзи от сотрудничества с франчайзером:

  • быструю окупаемость затрат по разработанной поэтапной схеме;
  • узнаваемость бренда франчайзера;
  • региональное разграничение с конкурентами, рассчитанное франчайзером;
  • большой опыт работы франчайзера;
  • отработанную технологию производства и продаж;
  • своевременную поставку нужного оборудования, товаров и компонентов;
  • бесплатную рекламу и рекламные материалы от франчайзера;
  • сопровождение и рекомендации опытных менеджеров;
  • помощь профессиональных маркетологов;
  • обучение персонала, зачастую бесплатное;
  • консультирование по всем возникающим вопросам.

Возможные недостатки для франчайзи:

  • зачастую довольно высокая цена на вхождение в бизнес, особенно у раскрученных брендов;
  • ограничения в развитии бизнеса, так как жесткие условия договора порой не дают опробовать более выгодные варианты действий;
  • необходимость точного выполнения контракта и строгий аудит франчайзером;
  • высокие штрафы за невыполнение условий договора;
  • в случае разрыва отношений по вине франчайзи затраченные средства вернуть невозможно.

Плюсы для франчайзера:

  • снижение затрат на создание новых точек продаж, быстрый рост бизнеса;
  • реклама от растущей сети (чем больше точек продаж, тем более узнаваем бренд).

Есть минусы для франчайзера:

  • недобросовестность франчайзи по исполнению договора может подорвать доверие к бренду франчайзера;
  • рост конкуренции за счет истечения срока франшиз и открытия бывшими франчайзи своих точек продаж, используя накопленный опыт.

Больше плюсов и минусов вы найдете здесь. Теперь вы знаете, что такое франшиза и как она работает в торговле!

Прямой и обратный франчайзинги

В последнее время набирает обороты новая схема франчайзинга, называемая обратный франчайзинг. По многим аспектам она похожа на прямой франчайзинг, но имеет и значимые отличия.

В обратном франчайзинге помимо стандартного договора покупки франшизы дополнительно заключается агентский договор с франчайзером. Этот договор обязывает франчайзера поставлять франчайзи определенные товары в заранее оговоренном количестве, получая за это агентское вознаграждение.

Это снимает с франчайзи проблемы определения нужного товара и поиска его поставщиков, вопросы доставки товара, вопросы определения цен и разработки эффективного маркетинга. Франчайзер так же занимается и созданием оборотного капитала франчайзи.

По сути это напоминает строительство еще одного дочернего магазина франчайзером, но осуществляемого сами франчайзи и за его счет.

Все вырученные от продаж средства аккумулируется на спецсчете в банке. В определенные сроки франчайзи перечисляет средства франчайзеру. Франчайзер оставляет себе средства, за поставленный товар и вычитает из полученных средств агентское вознаграждение. Остальные деньги перечисляются франчайзи.

В чем выгода в такой вроде бы неудобной франчайзи схеме двум сторонам? Как показывает практика, несмотря на то, что франчайзер полностью контролирует процесс поставок и сбыта в магазине франчайзи плюс получает за это агентское вознаграждение, прибыль франчайзи на начальном этапе развития до 30% выше, чем если бы франчайзи занимался всеми бизнес-процессами сам.

Достигается это за счет того, что при такой схеме франчайзер получает возможность максимально использовать свой личный накопленный опыт в области маркетинга и поставок товара, а так же налаживания связей с поставщиками. Плюс к этому, франчайзер, имея обученный и дисциплинированный персонал, максимально эффективно расходует оборотные средства.

Иначе говоря, товар не залеживается на полках и одновременно полки не пусты, что часто происходит с неопытными товароведами, а это отрицательно сказывается на имидже магазина и бренда в целом.

Эта схема доказала свою эффективность при работе с начинающими предпринимателями, не имеющими достаточного опыта.

Но тем предпринимателям, которые имеют хороший опыт в сфере продаж, лучше все же подойдет прямая франшиза, так как прибыль франчайзи при грамотной постановке всех процессов у магазина выше; ведь франчайзи в этом случае не выплачивает агентское вознаграждение франчайзеру. Допю информацию о видах читайте тут.

Франшиза под ключ

Существует вид русской франшизы, называемый франшизой под ключ или серебряной франшизой. Его значение не сильно отличается от упомянутого нами ранее.

В рамках такого типа договора франчайзер сам выполняет все работы по созданию нового магазина, решая все финансовые и организационные вопросы.

Запустив свой филиал и отладив все торговые процессы, франчайзер передает уже готовый бизнес франчайзи, получая процент от прибыли своего филиала, при этом напрямую не вмешиваясь в дела франчайзи. В РФ такой договор еще встречается довольно редко.

И в заключение

Стартовав в 1851 году, франчайзинг не только прошел через множество экономических преобразований, но и смог показать себя как успешная форма сотрудничества, освоив множество различных отраслей. Теперь вы хорошо понимаете, что означает слово «франшиза».

Многие компании используют франчайзинг в своих бизнес-планах, эффективно зарабатывая на нем. Среди известных имен можно назвать лишь некоторые: Газпром (автозаправочные станции), IKEA (производство и продажа мебели), X5 Retail Group (торговля), 1С (программное обеспечение), Subway (общепит) и многие другие.

Сегодня пришло время франчайзинга в России для малых предприятий, многие компании перешли или планируют перейти на этот вид бизнеса; франчайзинг непрерывно растет, являясь привлекательной формой совместного развития и сотрудничества. О том, как открыть бизнес по франшизе мы писали тут. По франшизе вы можете открыть даже собственный банк.

Источник: http://sdengami.ru/franchajzing

Что же такое франшиза, условия ее выгодного получения. Как на ней заработать — Деньги и финансы простым языком

Одним из способов начать свой бизнес является покупка франшизы. Такая схема предпринимательства появилась в России сравнительно недавно, но, несмотря на это, уже успела завоевать себе поклонников.

Франчайзинг задействует наиболее эффективные, инновационные методы производства товаров и услуг. Именно поэтому даже новичок, купивший франшизу, имеет все шансы достичь успеха.

Во многом все объясняется тем, что рекламу бренда владелец бизнеса полностью берет на себя.

Понятие франчайзинга

Экономисты определяют франчайзинг как отдельный вид взаимоотношений между владельцем бизнеса и покупателем. Владелец называется франчайзером, а покупатель – франчайзи. Франчайзер имеет все необходимые документы для ведения бизнеса, торговый знак, наработанный порядок производства и т. д. Все эти элементы необходимы для эффективного функционирования фирмы покупателя.

Однако, даже заплатив деньги, франчайзи не имеет права самовольно изменить модель предприятия и другие важные элементы, которые отличают именно этот бизнес от бизнесов конкурентов.

Естественно, роялти – не разовый, а постоянный платеж. Помимо этого, за право пользоваться чужой моделью бизнеса покупатель должен выплатить вступительный взнос.

У неподготовленного читателя может сложиться впечатление, что франчайзи только делает, что платит, ничего не получая взамен. Однако это не так.

Покупатель становится владельцем «отточенной на практике» модели бизнеса, а также популярного, не нуждающегося в рекламе бренда.

Покупка франшизы – выгодный вариант для тех, кто хочет открыть свое дело, но не желает «заморачиваться» с придумыванием чего-то действительно нового.

Существует три вида франчайзинга:

  • товарный. Товарный франчайзинг связан с продажей права на реализацию определенного товара (групп товаров). Франчайзи использует название продавца в наименовании своей торговой точки и принимает на себя обязательство торговать исключительно товарами франчайзера.

    Примеры таких франшиз: Zara, H&M, Baldinini;

  • производственный. В случае производственного франчайзинга к покупателю переходит право на производство товаров. Он получает товарный знак и бизнес-технологию. В некоторых случаях продавец поставляет сырье.

    Так работают Coca-Cola, PepsiCo, ХимRussia и т. д.;

  • деловой. Деловой франчайзинг – это вид отношений между сторонами, при котором франчайзи получает право на использование имени франчайзера, его технологий, помощь в обучении персонала и т. д.

    В качестве примера можно привести компании Hilton, Yves Rocher, ИНВИТРО.

Существует два вида франшиз:

Прямая франшиза подразумевает непосредственную передачу прав от франчайзера к франчайзи. В случае мастер-франшизы правом выдавать их наделяется региональный франчайзи. Он приостанавливает выдачу франшиз при избытке предложения и следит, насколько ведение бизнеса отвечает подписанному сторонами договору.

История франчайзинга

В средние века слово franchise обозначало преференции определенным предпринимателям на ведение бизнеса – охоту, виноделие, проведение ярмарок и т. д. Обладали такими правами французские короли.

Такие «протофраншизы» перепродавались всем просителям. В середине 19 века немецкие пивовары продали тавернам право продать пиво и применять название пивоварни в наименовании таверны.

Это была первая франшиза, соответствующая нынешней модели экономики.

Бум франчайзинга случился после Второй мировой войны сначала в США, а затем в Европе.

Далее франчайзинг распространился и на другие отрасли экономики. В 60-70-х годах прошлого столетия несколько франчайзи «прогорели», причем со скандалом. Позднее были созданы целые ассоциации франчайзинга, которые и задают тон этим отношениям в экономике.

Основные выгоды использования франшизы

Популярность франчайзинга полностью объясняется его прибыльностью и эффективностью. Раскрывая суть данного метода ведения бизнеса, нужно подробнее остановиться на его основных выгодах.

Одним из преимуществ является постоянная поддержка и помощь со стороны франчайзера. Начинающий бизнесмен не утонет в своих проблемах. Франчайзер будет помогать франчайзи, так как заинтересован, чтобы последний хорошо зарабатывал и исправно платил роялти.

Начинающий бизнесмен, купивший франшизу, не допустит ошибок, которые часто допускают новички.

Покупка франшизы является очень эффективным началом своего дела. Специалисты франчайзера помогут определить место расположения новой организации. Дизайном, техническим оснащением и прочими оргвопросами также занимается хозяин торговой марки.

Третьим преимуществом франчайзинга является отсутствие конкурентов. К примеру, Вы открываете «Макдональдс» в небольшом областном центре. Благодаря этому Вы автоматически становитесь первым в сфере быстрого питания. Потребители доверяют Вам уже «на старте», так как название «Макдональдс» знает даже ребенок.

Покупка франшизы поможет начинающему освоить азы бизнеса, дабы в будущем открыть уже свой проект.

Какие слабые стороны есть у франшизы

Как и любая другая вещь, предмет или явление франшиза имеет не только положительные, но и отрицательные моменты. Для «полноты картины» рассмотрим слабые стороны франшизы.

Техника, товары, сырье, элементы дизайна – все это будет Вам необходимо сразу. Вторым недостатком является принципиальная невозможность быстро «отбить» свои деньги. Ведь часть Вашей прибыли неизбежно уйдет на роялти. В итоге бизнес по франшизе обойдется предпринимателю намного дороже, чем открытие собственной фирмы.

Бизнес на франшизе очень тесно «завязан» на политику владельца компании. Вы не сможете изменить интерьер заведения, технологический процесс и прочие важные моменты. Дело франчайзи должно вписываться в ведущую концепцию бренда.

Самые лучшие российские франшизы

Согласно информации, размещенной на сайте FranchExpert, наиболее популярными в РФ франшизами являются: «Инвитро» (процедурные кабинеты и диагностические лаборатории), Subway (кафе быстрого обслуживания), Tele2 (мобильный оператор), Tom Tailor (магазины, продающие одежду) и т. д.

Как выбрать франшизу? Специалисты рекомендуют тщательно анализировать все условия: стоимость, инвестиции, роялти, сроки окупаемости и т. д. McDonald’s и Subway постоянно возглавляют рейтинг Entrepreneur’s Magazine.

Однако по условиям для франчайзи эти бренды не тождественны. Стоимость самых лучших российских франшиз приближается к цене, практикуемой популярными международными брендами.

К примеру, дабы купить франшизу сети ресторанов «Шоколадница», Вам придется внести разовый взнос в 70 000 долларов и затем платить 7% в качестве роялти.

Говоря о привлекательных с точки зрения открытия франшизы брендах, нужно упомянуть заправочные станции «Лукойл», продуктовый ритейл «Пятерочка», магазины одежды Oodji.

Такие организации проверяют подлинность брендов, выполняют аудит франшизы, готовят документы к сделке. Но иногда магазины представляют собой всего-навсего каталоги франшиз.

Как создать прибыльную франшизу

Поговорим теперь о «другой стороне медали». Как создать свою франшизу и заработать на ней? Ведь любой перспективный бизнес рано или поздно масштабируется, расширяется. Франшиза – один из путей такого расширения.

Для запуска франшизы нужно последовательно выполнить такие 11 шагов:

  • Проанализируйте своих конкурентов. Кто эти люди, с которыми Вы будете бороться за маркетинговый бюджет, создавая свою франшизу? Какие компании предлагают аналогичные услуги в Вашей и смежной рыночных отраслях?
  • Сформулируйте свое франчайзинговое предложение.

    Что получат Ваши партнеры за паушальный взнос и что за роялти?

  • Сконструируйте финансовую модель франшизы и всего предприятия.

    Сколько именно заработают партнеры? Как их заработок будет зависеть от населенного пункта, месяца, курса валют и прочих факторов? Будет ли франшиза прибыльной или все полученные взносы будут тратиться на обслуживание торговых точек?

  • Составьте франчайзинговый пакет. Подготовьте все необходимые для старта бизнеса материалы – бизнес-процессы, регламенты и т. д.

  • Примите меры для защиты своей интеллектуальной собственности. Заключите соответствующие договоры с работниками или фрилансерами.
  • Составьте договор с будущими покупателями. Опишите предмет договора – то, что Вы предлагаете, а также санкции, которым будут подвергнуты франчайзи в случае невыполнения условий контракта.

  • Продумайте до мелочей, как именно Вы будете контролировать качество продукции, выпускаемой франчайзи. Без этого Ваш бизнес обречен.
  • Наймите команду специалистов, которые будут заниматься масштабированием проекта – непосредственной продажей франшизы, контролем качества, обслуживанием партнеров и т. д.
  • «Упакуйте» франшизу.

    Речь идет о качественной презентации, коммерческом предложении, интернет-страничке франшизы.

  • Запустите трафик и начните процесс сбора заявок.
  • Обучите менеджеров по продажам. Продажи франшизы отличаются от реализации продукта. Это касается чеков, приходящей целевой аудитории и т. д.

    Вследствие этого менеджеры должны обладать специальными знаниями для успешной продажи франшизы.

Выбор франшизы – очень ответственное мероприятие. Вы будете должны выбрать не только легко узнаваемый бренд, но и компанию, которая будет постоянно помогать Вам, а не продаст лицензию и отпустит покорять рынки самостоятельно. Прежде чем подписывать договор, внимательно изучите его, посчитайте процент рентабельности (хорошим является значение 17-20%), прочтите отзывы о будущем деловом партнере.

Источник: http://denjist.ru/orgbiznes/franshiza.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть