8(800)350-83-64

Директор по развитию бизнеса: обязанности должностная инструкция

Содержание

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса

Директор по развитию бизнеса: обязанности должностная инструкция

От того насколько прибыльным будет производство зависит правильно поставленная работа ответственного сотрудника за расширение горизонтов деятельности компании.

Поэтому, к кандидату выставляются очень высокие требования, но в различных компаниях они могут различаться.

Предлагаем углубиться в вопрос и подробно разобраться с нюансами должностной инструкции для кандидатов на вакантную должность.

Образец типовой должностной инструкции директора по развитию

Образец документа для составления должностной инструкции на любом предприятии разработан в абсолютном соответствии с нормами и требованиями законодательства.

И, поскольку кандидат считается одним из ведущих специалистов на любом предприятии, его относят к руководящей ветке, причем высшего звена.

Согласно должностной инструкции для этой категории он находится в подчинении только генерального директора.

Общие положения

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса выставляет особые требования к кандидату:

  • высшее образование по одному из направлений: инженерному, экономическому или юридическому;
  • стаж на руководящей должности от 5 лет;
  • способность к составлению действенного плана по улучшению позиций на рынке;
  • широкие познания в сфере экономики — знать основы макро и микроэкономики;
  • в совершенстве владеть основами предпринимательства;
  • владеть теоритическими и практическими познаниями маркетинга и менеджмента;
  • обладать навыками делового администрирования.

Дополнительно к этому инструкция содержит сведения, согласно которым он обязан разбираться в основах и технологии вверенного ему производства, и в абсолютном совершенстве владеть навыками современных методов управления компанией, а также разбираться в психологии и социологии.

Должностные обязанности директора по развитию

Директор по развитию имеет следующие должностные обязанности:

  • производить всестороннее исследование рынка;
  • анализировать стратегию ведения бизнеса;
  • создавать методики по улучшению работы предприятия;
  • модернизировать организационные и технологические процессы;
  • вести статистику и проводить расчеты рентабельности новых технологий, и/или проводить своевременный анализ эффективности иных сфер;
  • формировать рациональные предложения по расширению и дальнейшему развитию производства, проводить аналитику возможности выхода на другой уровень (охватывать более обширный сектор рынка) и пр.

Самое важное для специалиста такого уровня – умение определить основную концепцию по улучшению рыночных позиций производства.

Права

Функционал сотрудника такого ранга обширен, поэтому в рамках своих обязанностей директор по развитию имеет право давать распоряжения любому сотруднику, целым отделам, и, если позволяют объемы производства, то и филиалам.

В зависимости от концепции, стратегического и регионального направления производства, а также его объемов на эту должность может быть назначено несколько сотрудников, каждый из которых несет полную ответственность за свой сектор.

Должностная инструкция заместителя директора по развитию практически идентична аналогичной форме для самого руководителя по этому направлению, но с добавлением нескольких нюансов: заместитель подчиняется не только генеральному, но и директору по развитию. Он может участвовать во всех процессах наравне со своим руководителем, но все действия обязательно должен с ним согласовывать.

Ответственность директора по развитию

Директор по развитию несет ответственность за должное исполнение своих обязанностей. В случае их нарушения к нему могут применяться санкции вплоть до штрафов или увольнения с негативной рекомендацией.

Также он полностью отвечает за все правонарушения и возможный материальный ущерб.

Некоторые критерии могут корректироваться в процессе заключения трудового соглашения с таким сотрудником, но одно неизменно – все процессы должны подкрепляться и основываться исключительно законодательной базой страны (ТК РФ, КоАП РФ, УК РФ и пр.).

Условия работы

По трудовому праву в РФ сотрудник имеет право на комфортный рабочий график, отдых и прочие моменты, которые подкреплены законами РФ. В случае особых обстоятельств эти моменты могут корректироваться, но такие моменты должны отображаться в документе о сотрудничестве.

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юристаЗадать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

  • +7 (499) 577-01-78 — Москва и обл.;
  • +7 (812) 467-38-97 — Санкт-Петербург и обл.;
  • +7 (800) 511-81-04 — все регионы РФ.

(10 4,10 из 5)
Загрузка…

Источник: https://russiansu.ru/trudovye-otnosheniya/dolzhnostnaya-instrukciya-direktora-po-razvitiyu-biznesa.html

Профессия директор по развитию

Профессия директор по развитию

Директор по развитию — это управленец высшего звена, занимающийся качественным изменением и продвижением компании на рынке. По сути, главная задача директора по развитию — вывести компанию на более высокий уровень.

Критерием «высокого уровня» может быть прибыль, доля рынка, оборот или какие-либо условные параметры типа прибыли на 1 кв.м. или выручки на 1 сотрудника.

Также параметрами роста компании может быть географический охват (в каких городах присутствует компания), автоматизация деятельности, уровень сервиса, скорость и бесперебойность производства и многое другое.

Часто директор по развитию занимается полноценным управлением некоторой частью фирмы — производством, продажами, снабжением или логистикой, региональным развитием, финансами или всем этим сразу. Если компания небольшая, то все эти функции может выполнять собственник, генеральный или коммерческий директор.

Места работы

Должность директора по развитию присутствует только на крупных предприятиях, т.к. они требуют более внимательного и скрупулезного управления. В небольших компаниях все функции развития и управления, как правило, лежат на генеральном директоре или владельце, а также на руководителях отделов.

Обязанности директора по развитию

Основные должностные обязанности директора по развитию бизнеса включают в себя:

  • Внешнее развитие компании — открытие филиалов, партнерство, выход на новые рынки.
  • Исследования рынка и конкурентов, поиск идей для развития бизнеса.
  • Анализ и совершенствование бизнес-процессов компании.
  • Управление маркетингом (мероприятия, акции, распродажи, участие в выставках, презентации продукции и так далее) и продажами.
  • Управление ассортиментом продукции, ценообразованием, политикой продаж.
  • Управление сотрудниками (подбор, обучение, мотивация).

В редких случаях функции директора по развитию включают в себя работу с ключевыми клиентами, франчайзинг, выступление на конференциях и похожий пиар компании, разработка стратегии компании и прочие задачи.

Требования к директору по развитию

В перечень основных требований к директору по развитию входят:

  • Сильные управленческие навыки и опыт руководства людьми.
  • Знание сферы — например, в ресторанного бизнеса, металлургии, нефтегазовой отрасли…
  • Часто необходим опыт работы директором (от 1 до 3-х лет).
  • Опыт личных продаж и навыки ведения переговоров.
  • Уверенное владение ПК (Office, 1C, MS Project, Visio).
  • Английский язык для чтения документации.
  • Лидерские способности, умение работать самостоятельно.

Иногда от директора по развитию требуется знание некоторых ERP или CRM-систем, разговорный английский и опыт работы за рубежом, высшее экономическое образование.

Как стать директором по развитию

Чтобы стать директором по развитию нужно «просто» уметь строить бизнес (как с нуля, так и с определенной базы). Такие навыки несомненно получаются на практике — чаще всего, в сфере продаж, рекламы и маркетинга, т.к. именно там идет активное изучение рынка и работа с клиентами.

Профессия директора по развитию предполагает управленческую деятельность, поэтому кандидат должен уметь руководить людьми, управлять временем (своим и своих сотрудников), считать и экономить деньги, работать с договорами и уметь договариваться. Поэтому для успешного старта вполне подойдет любая менеджерская должность.

Высшее образование для директора все-таки вторично, однако хорошие базовые знания можно получить, выбрав специальности экономики или юриспруденции. Более практические навыки даст образование MBA или любая программа mini-MBA.

Зарплата директора по развитию

Заработная плата директора по развитию сильно зависит от региона и уровня компании. К примеру, линейка окладов директора с опытом работы от 3 лет, варьируется от 70 до 200 тысяч рублей в месяц. В то же время, зарплата директора по развитию с опытом работы более 5 лет, начинается от 100 тысяч рублей в месяц и неудержимо стремится вверх.

Средняя зарплата по рынку — около 92 тысяч рублей в месяц. Нередко к фиксированному окладу прилагаются бонусы и проценты от достигнутых результатов.

Помимо высшего образования на рынке есть ряд краткосрочного обучения длительностью, как правило, от недели до одного года.

Межрегиональная Академия строительного и промышленного комплекса и ее курс «Предпринимательство и инновационное развитие бизнеса».

Современная научно-техническая академия и ее программа «MBA».

Источник: http://enjoy-job.ru/professions/direktor-po-razvitiju/

Должность «директор по развитию»: должностная инструкция :

Должность

Если вы желаете работать по профессии, которая будет всегда востребована как в самых мощных, так и в только развивающихся компаниях, вне зависимости от состояния экономики государства и платежеспособности потенциального покупателя, тогда обратите внимание на такую должность, как директор по развитию.

Должностная инструкция такого специалиста объясняет, что подобная специальность относится к руководящей категории, и претендовать на место может только человек, который имеет высшее экономическое (или же юридическое) образование и довольно внушительный стаж работы (хотя бы 5 лет) на руководящих должностях.

Даже в самый жесткий кризис без подобного специалиста не обойтись

Владельцы компаний, которые пытаются достигнуть новых высот в своем бизнесе, и умные директора прекрасно понимают, что не только в период взлета экономики, но и особенно во время жестокого и беспощадного кризиса нужно постоянно искать совершенно новые и не используемые главными конкурентами подходы и способны продвижения бизнеса. Такие правильные инвестиции в открытие подобной должности на предприятии очень быстро окупятся.

Знания, без которых не стать хорошим директором по развитию

Должностная инструкция директора по развитию бизнеса подразумевает, что подобный специалист должен владеть глубочайшими познаниями в области экономики, понимать, что собой представляет предпринимательская деятельность, и на практике использовать все знания с теории менеджмента.

Кроме этого, вас не возьмут на подобную должность в перспективной компании, если вы также не будете знать:

  • теоретические и практические принципы, согласно которым осуществляется развитие предприятия;
  • как управлять предприятием, руководствуясь самыми последними теориями и новыми разработанными системами;
  • что такое методы экономического моделирования, как их использовать на практике для каждого отдельного предприятия в разных экономических условиях;
  • должностная инструкция директора по развитию предприятия также включает в себя пункты, в которых четко прописано, что кандидат должен владеть не только основами администрирования, но и уметь использовать азы знаний социологии и психологии;
  • уметь пользоваться компьютером и без проблем справляться с самым новым программным обеспечением;
  • понимать принципы развития той сферы экономики, в которой функционирует интересующее потенциального соискателя предприятие.

Разберемся с основной задачей, которая будет поставлена перед специалистом

Директор по развитию (должностная инструкция также содержит информацию об этом) должен суметь не только найти новые пути развития и роста бизнеса, но и в обновленных условиях функционирования добиться того, чтобы предприятием не были утеряны знания, а также лучшие практики и процессы.

Качество, без которого не обойтись

Если предприниматель желает в своей организации ввести такую должность, как директор по развитию, должностная инструкция, написанная для этого сотрудника, должна включать подпункт, в котором прозрачно и ясно будет обозначено, что одной из ключевых характеристик соискателя должно быть умение видеть и оценивать риски.

Имеются в виду как те, которые есть сейчас перед организацией, так и те, которые появятся перед ней после принятия того или иного стратегического и тактического решения.

Именно поэтому руководитель должен следить за тем, чтобы нововведения специалиста не только не принесли негативных последствий предприятию, но и не разрушили хорошо работающие системы и процессы.

Основные обязанности

Перед тем как решиться претендовать на подобную должность, рекомендуем ознакомиться с основными обязанностями такого специалиста, как директор по развитию. Должностная инструкция каждого отдельного предприятия может включать в себя особенные и специфические пункты данного раздела, которые будут зависеть от деятельности компании.

Итак, основные обязанности:

  • определять и совершенствовать общую концепцию, согласно которой происходит развитие предприятия;
  • формировать наиболее результативную стратегию, которая будет четко разделена на тактические планы, способные изменятся в зависимости от ситуаций;
  • формировать такие программы развития, которые будут приносить максимально высокие результаты при минимальных затратах со стороны предприятия;
  • менять программу бюджетного обеспечения в зависимости от сегодняшних потребностей для быстрого и результативного развития.

Обязанности, выполнение которых поднимет ваш статус в глазах работодателя

Перечень следующих обязанностей не всегда включает в себя должностная инструкция директора по организационному развитию, но их выполнение позитивно отразится на карьерном росте:

  • текущий и перспективный анализ показателей экономического и финансового характера не только в конце реализации конкретного проекта от директора по развитию, но и на всех его этапах реализации;
  • составление действий, которые совершаются в процессе реализации концепции;
  • организация максимально комфортного взаимодействия каждой структуры, которая берет участие в процессе;
  • создание позитивной и дружеской атмосферы в коллективе, что помогает реализовать концепцию.

Директор по стратегическому развитию (должностная инструкция информации об этом не содержит) должен адекватно воспринимать не только возможности кампании в, но и свой потенциал, свои силы. Без хорошего опыта никак не обойтись, так как теория и практика в большинстве случаев являются абсолютно разными понятиями.

А что должен делать заместитель?

На предприятии большого масштаба можно встретить и такую вакансию, как заместитель директора по развитию. Должностная инструкция у такого специалиста должна быть своя.

Если говорить обобщенно, то на плечи заместителя будут ложиться практически те же обязанности, только право принимать весомые для жизни организации решения самостоятельно он получает только в том случае, когда этого не может сделать непосредственно его руководитель.

Права директора по развитию и его заместителя

Для того чтобы более четко понимать весь спектр обязанностей, которые ложатся на плечи таких специалистов, должностная инструкция заместителя генерального директора по развитию и его руководителя в обязательном порядке должна содержать раздел, в котором будут четко описаны их права.

В обязательном порядке будут перечислены следующие подпункты:

  • право получать при первой же необходимости всю информацию, которая важна для принятия управленческих решений;
  • изучать и подписывать документы, которые входят в область компетенции специалиста;
  • предлагать руководству на рассмотрение проекты, которые смогут позитивно повлиять на жизнедеятельность компании.

Какому кандидату отдадут предпочтение?

Как показывает практика, руководители предприятий, которые хорошо развиваются и являются перспективными для построения карьеры, отдадут предпочтения тому кандидату, который не только понимает, но и чувствует, как развивается современный рынок. Подойдет тот директор по развитию, который умеет ценить и быстро создавать социальные связи.

Он должен не просто воспринимать информацию, но и уметь грамотно структурировать ее, выбирать самое главное, делать на этом акцент своим подчиненным. Он должен уметь организовать не только себя и свой персонал, но и аудиторию внешних пользователей информации. Конечно же, настойчивость и умение преодолевать трудности будут весомым преимуществом.

Источник: https://BusinessMan.ru/new-dolzhnost-direktor-po-razvitiyu-dolzhnostnaya-instrukciya.html

Составление должностной инструкции директора по развитию

Составление должностной инструкции директора по развитию

Каким именно развитием может заниматься такой специалист и как это правильно указать в его должностной инструкции.

Должностная инструкция директора по развитию составляется работодателем. В данном документе утверждаются квалификационные требования к работникам, занимающим эту должность, а также трудовые обязанности в соответствии с и квалификационными справочниками.

Так, на должность директора назначается лицо с высшим профессиональным образованием: инженерно-экономическим, экономическим или юридическим. на должностях руководителя определяется в каждой компании индивидуально.

Скачайте документы по теме:

В своей профессиональной деятельности сотрудник по развитию руководствуется:

действующим законодательством;

должностной инструкцией;

уставом предприятия;

правилами внутреннего трудового распорядка;

методическими материалами и рекомендациями организации;

распоряжениями, а также приказами руководителя компании.

Справка

Директор по развитию обязан иметь определенный перечень знаний, который включает должностная инструкция:

  1. нормативные, законодательные акты, которые регулируют направления развития отрасли производства, производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельности;
     
  2. рыночные методики менеджмента, основы администрирования, хозяйствования и экономического моделирования;
     
  3. новейшие системы управления организацией;
     
  4. гражданское, административное, налоговое, банковское законодательство, законодательство о бухгалтерском учете, рекламе, рынке ценных бумаг;
     
  5. перспективы технического и финансово-экономического положения развития предприятия;
     
  6. практику и теорию микро- и макроэкономики, делового администрирования, менеджмента, маркетинга, биржевого, страхового, финансового и банковского дела;
     
  7. принципы планирования различных мероприятий по развитию организации;
     
  8. технологию производства продукции компании;
     
  9. организацию труда, управления и производства;
     
  10. перспективы инновационной и инвестиционной деятельности;
     
  11. информационные технологии;
     
  12. производственные мощности организации;
     
  13. основы финансового оздоровления;
     
  14. основы социологии и психологии;
     
  15. методы обработки информации с использованием современных технических средств связи и коммуникаций, компьютера;
     
  16. специализацию, структурные особенности компании, ее профиль;
     
  17. порядок разработки, утверждения планов производственно-хозяйственной, финансово-экономической деятельности;
     
  18. нормы и правила техники безопасности в организации, основы противопожарной защиты, охраны труда и производственной санитарии;
     
  19. перспективы технического, финансово-экономического положения.

Для директора по развитию должностная инструкция дополняется информацией о структурных подразделениях, отделах и специалистах, которые находятся в подчинении. В период временного отсутствия директора обязанности возлагаются на уполномоченное лицо в установленном порядке, которое несет ответственность за выполнение всех функций.

Фрагмент правильного оформления документа

исследует все коммерческие и производственные процессы организации, оценивает потенциал предприятия. Выявляет негативные и позитивные тенденций процессов, разрабатывает мероприятия по устранению проблем и стимулированию развития. Специалист занимается и обоснованием целей общего развития, определением концепции и политики фирмы.

Справка

Должностные обязанности директора по развитию:

  1. анализ, исследование и наблюдение коммерческих, а также производственных процессов организации;
     
  2. подготовка конкретных программ реструктуризации, развития компании, анализ возможностей финансового обеспечения;
     
  3. анализ расходов и определение приоритетов бюджетирования для обеспечения финансовой стабильности разработанных программ;
     
  4. разработка проектов технической и административной модернизации;
     
  5. расчеты эффективности от реализации составленных ранее проектов развития;
     
  6. обоснование предложений освоения рынков, направлений бизнеса, что предусматривает должностная инструкция директора по развитию;
     
  7. организация презентаций проектов, графиков их реализации, обоснование и их защита;
     
  8. анализ перспектив изменения статуса структурных подразделений, возможности их расширения или ограничения прав;
  9. организация подготовки документации, получение разрешений и лицензий;
     
  10. назначение работников с возложением ответственности за реализацию подготовленных проектов, разработка общих указаний и рекомендаций, координация деятельности работников;
     
  11. отчет об утвержденных графиках проведения работ руководителям предприятия;
     
  12. организация взаимодействия всех структур компании, занимающихся реализацией утвержденных проектов развития;
     
  13. анализ финансовых, а также экономических показателей на всех этапах реализации проектов развития;
     
  14. координация работы проектов, контроль решений и действий по программе развития;
     
  15. разработка методов оперативного реагирования на кризисные или нестандартные ситуации, ведущие к неблагоприятным для организации последствиям и срыву программ развития.

Права и ответственность: должностная инструкция директора по развитию бизнеса

В директора по развитию бизнеса описаны его права.

Справка

Права директора:

  1. контроль деятельности подчиненных структурных подразделений компании;
     
  2. подпись документации в пределах компетенции, издание распоряжений по вопросам реализации планов развития;
     
  3. поддержка интересов организации в рамках компетенции по любым вопросам развития во взаимоотношениях с другими организациями, предприятиями и учреждениями, с органами государственного управления;
     
  4. своевременное ознакомление с решениями руководителей, которые касаются деятельности директора по развитию;
     
  5. вынесение на рассмотрение руководства предложений по вопросам усовершенствования функционирования компании;
     
  6. получение всех необходимых документов и информации о работе компании, доступ к информации коммерческого характера;
     
  7. переписка с другими организациями по любым вопросам;
     
  8. взаимодействие с руководителями отделов, структурных подразделений;
     
  9. представление руководителю распоряжений о назначении, увольнении, а также перемещении сотрудников, их поощрении или наложении взысканий;
     
  10. пользование социальными гарантиями, которые предусмотрены действующим законодательством.

Должностная инструкция директора по развитию включает раздел, устанавливающий его ответственность:

за совершенные в период осуществления деятельности правонарушения, определенные гражданским, административным и уголовным законодательством;

за нанесение материального ущерба;

за недолжное исполнение или неисполнение должностных обязанностей, предусмотренных должностной инструкцией.

Ознакомить директора по развитию с нужнопод подпись.

Источник: https://www.kdelo.ru/art/384663-direktor-po-razvitiyu-doljnostnaya-instruktsiya-17-m9

Должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса: образец, пример

Должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса: образец, пример

Каждая организация, которая лишается перспектив будет обречена на неудачу. Из-за этого все крупные компании выделяют ресурсы на развитие. Выбор пути, по которому пойдет предприятие будет зависеть от его рода деятельности. В любом случае потребуется специалист – менеджер по развитию бизнеса. Он может найти новые рынки сбыта продукции, вести переговоры с потенциальными клиентами и т.д.

У каждого специалиста, работающего на предприятии есть своя должностная инструкция, менеджер по развитию бизнеса не стал исключением.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему — обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа.

Или позвоните нам по телефонам:

(Москва)

(Санкт-Петербург)
(звонок бесплатный для всех регионов России)
Это быстро и !

Что такое должностная инструкция менеджера и директора по развитию бизнеса

Суть и цель

«Движение – это жизнь» данное правило особенно характерно для компаний. Ведь если зачастую на начальном этапе дела идут хорошо, со временем потребуется выходить на уровень выше. Если не сделать этого, то деятельность организации будет со временем сокращаться. Как раз для такого случая в компанию нанимаются менеджеры по развитию бизнеса.

В основные виды его деятельности входит налаживание хорошей атмосферы внутри коллектива, работа с клиентами, в том числе поиск новых рынков сбыта. Его работа помогает наладить правильную связь между руководством и подчиненными.

Для этого менеджеру по развитию потребуется доступ к информации о положении дел внутри организации и на отраслевом рынке. Он должен оперировать всегда только самыми актуальными данными статистики. Также менеджер по развитию может представлять предприятие на переговорах с клиентами и поставщиками.

Какими нормативными актами регулируется

Должностная инструкция регулируется статьей 68 частью 3 трудового кодекса РФ.

Виды

Специализация на развитии продаж

Работодатель нанявший такого специалиста в первую очередь хочет получения увеличения продаж и выхода на новые рынки сбыта. На такой пост зачастую могут назначить опытного сотрудника компании, который уже зарекомендовал себя как весьма результативного.

  • Одной из обязанностей такого менеджера является составление прогнозов показателей реализации товара организации за установленный отрезок времени.
  • Кроме того, хороший специалист налаживает постоянную работу отдела продаж, с помощью правильного планирования. Это возможно благодаря тщательно составленному плану действий для каждого сотрудника по отдельности и для отдела в целом.
  • Также такой специалист должен обучать и подготавливать к работе новых работников.

Основной задачей перед менеджером является управление процессом обслуживания клиентов организации:

  • Проведение переговоров и составление необходимой документации;
  • Обслуживание клиента (оформление заказа);
  • Сопровождать весь документооборот заказа;
  • Отслеживать за отгрузкой поставок для клиентов, вследствие чего взаимодействовать с логистическим отделом.

Специализация на развитии сети

Деятельность этого сотрудника связана с развитием и налаживанием эффективной работы сети торговых точек. Менеджер обязан назначать и смещать управляющих для каждой точки. Также он может выбирать месторасположение для открытия нового магазина и вести переговоры с владельцами помещения касательно условий аренды.

Непосредственной задачей для специалиста становиться ведение грамотных рекламных компаний, которые направлены на популяризацию сети магазинов. Также нужно постоянно отслеживать деятельность конкурентов.

Менеджер должен постоянно работать с персоналом магазинов, в том числе разрешать конфликты и рассматривать их предложения касающиеся оптимизации деятельности. Он также может разрабатывать стимулирующую работников систему оплаты труда, премирования и т.д.

Специализация на развитии компании

  • Данный специалист должен обладать высшим образованием и весомыми знаниями в маркетинге и психологии.
  • Такой менеджер обязан проводить анализ рынка, конкурентов и воплощать проекты имеющие разную сложность. Кроме того, он будет заниматься поиском новых клиентов, переговорами с ними, заключением договоров.
  • Специалист также должен быть знаком с планированием продаж и составлением прогнозов на определенный отрезок времени. Желательно чтобы он был знаком с действующим законодательством и экономикой.
  • Его деятельность также касается и организации проведения тренингов для сотрудников предприятия.
  • В обязанности менеджера входит дополнительно ведение данных о каждом сотруднике и планирование на основе их личных данных и результатов возможного карьерного роста.

Специализация на развитии сотрудников

Деятельность данного специалиста посвящена развитию и подготовке у сотрудников компании профессиональных навыков. Он ответственен за организацию тренингов и обучающих семинаров. Поэтому менеджер отвечает за то, насколько профессиональны работники и как их труд соответствует требованиям предприятия.

В его обязанности входит оценка текущего уровня знаний и подготовки сотрудников. На основе полученных данных и будет составляться план по обучению. В него может входить как тренинг целого отдела, так и нескольких работников. Кроме того, менеджер может привлекать для проведения обучения сторонних специалистов.

Специализация на региональном развитии

Прямой обязанностью данного менеджера является постоянная работа с представителями предприятия. Также он должен проводить постоянный анализ их деятельности и предпринимать меры по повышению эффективности труда.

Специализация на организационном развитии

Данный специалист требуется для компаний, которые достигли определенных вершин развития и для того чтобы продолжить рост у них появляется необходимость в реорганизации структуры управления. Другими словами, такому предприятию нужен специалист, который поможет решить организационные вопросы.

Такой специалист обязательно должен иметь высшее образование, иметь знания о маркетинге и психологии. Менеджер также ответственен за переподготовку персонала (обучение, тренинги, семинары и т.д.).

Кто составляет и где используется

Составляется данная инструкция в отделе кадров. Из-за того, что разновидностей услуг менеджеров по развитию достаточно много требования в документе прописываются индивидуально под сложившиеся нужды компании.

Подробное отображение в инструкции требований к специалисту также важно для того, чтобы не возникало спорных ситуаций касающихся прав, полномочий и ответственности. Используется должностная инструкция при приеме на работу. Претендент должен ознакомиться с ее положениями в письменном порядке, после чего будет подписан трудовой договор.

Положения инструкции

Как правило, в должностной инструкции должны быть отображены 4 раздела.

Образец-бланк инструкции можно скачать здесь.

ДИ директора по развитию (образец)

Общие положения

Здесь отображается:

  • Название самой должности;
  • Кому подчиняется специалист;
  • Требования к образованию и квалификации;
  • Кто будет подчиняться специалисту;
  • Порядок его замещения.

Права

Для осуществления эффективной работы менеджеру потребуется обладать следующими правами:

  • Запрашивать данные и документацию во всех отделах компании, для решения определенных задач;
  • Ознакомиться с решениями руководства;
  • Предлагать руководству планы по повышению эффективности работы организации или коллектива;
  • Требовать от руководства содействия;
  • Выдавать распоряжение подчиненным сотрудникам и следить за их выполнением;
  • Вести переговоры с клиентами;
  • Вести поиск новых клиентов для компании;
  • Заключать договоры (если входит в обязанности).

Как принять сотрудника на должность директора или менеджера по развитию бизнеса в сфере B2B:

Должностные обязанности

Данный пункт является для каждой компании индивидуальным так как зависит от ее потребностей. Здесь перечислены основные положения:

  • Организация разработки плана по развитию деятельности компании;
  • Разрабатывать долгосрочную стратегию развития организации;
  • Подготавливать планы по реструктуризации предприятия;
  • Предлагать руководству планы по освоению новой деятельности для организации;
  • Поиск новых клиентов и рынков сбыта;
  • Организовывать тренинги по обучению сотрудников компании;
  • Налаживать взаимодействие между отделами внутри организации;
  • Проводить анализ результатов программ по развитию;
  • Готовить отчеты на основе данных статистики и анализа программ по развитию.

Ответственность

Данный специалист привлекается к ответственности за последствия его решений и действий. Она может быть:

  • Дисциплинарная. Если специалист не исполняет свои обязанности;
  • Административная или уголовная. Все будет зависеть от тяжести проступка;
  • Материальная. Если специалист из-за своей деятельности нанес тяжелый ущерб для компании.

Менеджер по развитию бизнеса – это ценный специалист, который становиться очень важным при достижении компанией определенного роста. По достижении, которого ей потребуется для дальнейшего развития принятия ряда мер по реорганизации. Если этого не сделать, то при сохранении старой структуры управления компания попросту не осилит новые перспективы и потеряет клиентов.

Источник: http://uriston.com/kommercheskoe-pravo/kadry/dokument/dolzhnostnye-instruktsii/menedzher-direktor-po-razvitiyu-biznesa.html

Должностная инструкция директора по развитию — общие положения

Должностная инструкция директора по развитию — общие положения

Должность директора по развитию входит в состав основных управленческих позиций в компании. Он работает в направлении увеличения доли рынка, прибыли или оборота товаров, то есть занимается продвижением компании на рыночной арене.

Во многих случаях в подчинении директора по развитию входит часть предприятия целиком (например, отдел производства, финансов или логистики). Но это касается только крупных компании с большим штатом сотрудников. В компаниях более маленького образца, такая должность ложится на плечи генерального директора, начальника отдела или собственника компании.

  • Для получения такой должности необходимо обладать большим количеством знаний:
  • Основные инструменты финансового развития предприятия;
  • Знания макро и микроэкономики, бизнес администрирование;
  • Все аспекты менеджмента, маркетинга, страхового и биржевого бизнеса;
  • Разбираться во всех тонкостях производства и системах управления.

Все рабочие решения и принятые меры должны соответствовать законодательным актам Российской Федерации, а так же быть направлены на совершенствование предприятия.

Должностные обязанности директора по развитию

Основной его задачей является вывод компании на более совершенный. Спектр обязанностей включает в себя:

  • Определение плана развития;
  • Разработка стратегии по увеличению прибыли (доли рынка, товарооборота и т.п.);
  • Определение и разработка финансовой концепции.

Предложение новых технических проектов так же входит в его обязанности. В дальнейшем эти проекты представляются совету директоров на одобрение. В случае их утверждения, директор по развитию занимается внедрением этого проекта в деятельность компании, контролируя все этапы, начиная с подготовки необходимой документации до подбора персонала.

К какой категории относится директор по развитию?

Данная профессия предполагает управленческую деятельность. Это касается не только персонала, но и маркетинговой политики, ассортимента продукции, ценовой политики предприятия. Для принятия и осуществления стратегических мер по совершенствованию или реструктуризации необходимо иметь достаточно полномочий.

Исходя из этого, данная должность входит в руководящий состав компании и имеет в подчинении от одного и более отдела предприятия. Так же важно иметь соответствующий квалифицированный штат. В основном в него входят менеджеры по планированию денежных, экономических, трудовых и иных ресурсов.

Директор по развитию — основные функции

Поскольку основной целью начальника отдела по совершенствованию компании является выход на более высокий уровень, он полностью контролирует воплощение новой концепции.

В его должностные обязанности входит работа с нормативными документами нового проекта, сбором всех необходимых лицензий и разрешений. Этот этап является подготовительным.

В него также входит составление графиков будущих работ, и доведение их до руководителей необходимых отделов.

К функциям начальника отдела по совершенствованию относится подбор персонала для нового проекта, их непосредственное управление и координирование на всех этапах продвижения проекта.

Каждый из этапов внедрения нового проекта предполагает анализ финансовых и экономических показателей. Эта функция так же относится к начальнику отдела совершенствования, так же как и обеспечение взаимодействия структурных подразделений предприятия.

Права директора по развитию

В соответствии с занимаемой должностью, начальник отдела совершенствования занимается организацией рабочих моментов, связанных с проектом. Соответственно, имеет право визировать и подписывать документацию, издавать необходимые распоряжения. Для достижения поставленных задач начальник может запрашивать, и соответственно получать, необходимую ему документацию от руководства.

Так же такая должность предполагает право на обеспечение организационно-технических условий и оформления установленных документов, которые необходимы для исполнения поставленных задач.

За что может понести ответственность директор по развитию?

Ответственность, возлагаемая на такого сотрудника, соизмерима с его обязанностями. К ним относятся:

  • соблюдение внутреннего распорядка предприятия;
  • соблюдение трудовой дисциплины, правил безопасности;
  • соблюдение правил должностной инструкции, приказов и распоряжений.

Начальник отдела несет ответственность за невыполнение своих должностных обязанностей — несвоевременное их исполнение, халатное отношение к работе. Директор по развитию имеет свободный доступ ко всей информации о функционировании компании. И исходя из этого, важным моментом в его трудовой деятельности является соблюдение коммерческой тайны и правил конфиденциальности.

Требования к претендентам на подобную должность достаточно высокие. Ответственность, креативность мышления и умение грамотно вести диалог — одни из важнейших навыков, которыми должен обладать данный специалист.

Если у Вас есть вопросы, проконсультируйтесь у юристаЗадать свой вопрос можно в форму ниже, в окошко онлайн-консультанта справа внизу экрана или позвоните по номерам (круглосуточно и без выходных):

  • +7 (499) 577-01-78 — Москва и обл.;
  • +7 (812) 467-38-97 — Санкт-Петербург и обл.;
  • +7 (800) 511-81-04 — все регионы РФ.

Источник: https://legionfg.ru/dolzhnostnaya-instrukciya-direktora-po-razvitiyu-obshhie-polozheniya/

Ключевые должностные обязанности директора по развитию компании

Когда компания становится достаточно крупной, грамотный управленец разделит зоны ответственности и найдет людей, которые будут отвечать за свой кусок работ.

Некоторые думают, что включение в штат директора по развитию лишь раздувает его, однако это не так.

Это способ делегировать важные функции и задачи человеку, который будет заниматься ими и, соответственно, нести ответственность за темпы развития компании и достижения поставленных планов.

В раздел «Общие положения» инструкции обычно включают следующие пункты:

  • директор по развитию в организации отнесён к категории руководителей;
  • этот сотрудник назначается на должность генеральным директором компании посредством приказа и освобождается от неё им же в том же порядке;
  • этот сотрудник подчиняется также директору компании.

Обязанности и задачи

Обязанности директора по развитию включают:

  • разработка концепции общего характера, определяющей дальнейшую эволюцию организации;
  • обоснование задач, стоящих перед компанией;
  • создание действенной стратегии развития и главных разделов плана в соответствии со стратегией;
  • анализ процессов в организации, включая коммерческие и хозяйственные;
  • разработка конкретных проектов, описывающих дальнейшее развитие предприятия, включая реструктуризацию;
  • анализ доступных средств обеспечения реализации программ развития;
  • определение основных направлений выделения средств и контроль за расходами с целью обеспечения надлежащего финансирования осуществляемых программ;
  • определение степени реальной отдачи от выполнения программ развития компании;
  • подготовка проектов по расширению деятельности компании на свежие рынки;
  • подготовка проектов обновления оборудования компании и модернизации управленческих технологий;
  • осуществление презентации программ и графиков их выполнения для руководителей компании, приведение доводов в защиту этих проектов, дача пояснений по вопросам, возникающим у аудитории;
  • курирование разработки требуемой документации после дачи руководством согласия на предлагаемые программы, получение требуемых для их реализации разрешений;
  • информирование руководящих работников предприятия относительно расписания работ, осуществляемых с целью реализации ранее одобренной программы;
  • согласование деятельности по выполнению программ на каждой стадии, надзор за принятием надлежащих решений и за осуществлением требуемых для их реализации шагов;
  • исследование достигнутых финансовых и экономических параметров на всех стадиях осуществления программ развития;
  • выработка приёмов автоматического реагирования на непредвиденные события, вследствие которых программа развития может быть не исполнена либо если они могут повлечь иные отрицательные последствия для компании.

Каждая компания вправе устанавливать требования к специалисту в зависимости от профиля. Иногда некоторые мелкие компании могут вменять в обязанности и задачи по поиску клиентов, холодные звонки и так далее. Поэтому очень важно не смотреть на название должности, а внимательно прочитать должностную инструкцию.

о том, какие задачи должны стоять перед таким управленцом, чтобы сделать его работу действительно эффективной и полезной для компании.

Требования к специалисту

Указывается, что должность директора по развитию может занимать только сотрудник, обладающий дипломом о высшем юридическом либо экономическом образовании. Также устанавливается, что ему необходимо обладать, по меньшей мере, пятилетним опытом работы на руководящих позициях.

В частности этот опыт должен включать нахождение по меньшей мере в течение одного года либо на той же самой должности, либо на позиции менеджера, ответственного за стратегическое планирование.

Инструкцией установлено, что директору по развитию требуется знать следующее:

  • дисциплину рыночная экономика;
  • правила занятия предпринимательством;
  • теорию и практику следующих дисциплин: макроэкономика, микроэкономика, менеджмент, маркетинг;
  • финансовое, банковское, страховое и биржевое дело;
  • деловое администрирование;
  • основы планирования развития компании;
  • ключевые методы оздоровления финансов компании;
  • инструменты и приёмы экономического моделирования;
  • основы технологий, применяемых на производстве в данной компании;
  • современные управленческие системы в организациях;
  • инновационная деятельность;
  • основы инвестирования;
  • методы работы с данными с использованием компьютерной техники и новейших средств коммуникации;
  • начала администрирования;
  • основы психологии и социологии.

Для директора по развитию предусмотрены следующие виды ответственности:

  • дисциплинарная, в случае либо неисполнения, либо исполнения ненадлежащим образом обязанностей, которые содержатся либо в данной инструкции, либо в иных локальных нормативных актах, пределы данного вида ответственности определены в трудовом законодательстве;
  • материальная, которая наступает в результате нанесения ущерба в ходе осуществления им деятельности на предприятии, при этом понести ущерб может как само предприятие, так и третьи лица, пределы данного вида ответственности определены в трудовом и гражданском законодательстве;
  • административная, которая наступает при нарушении соответствующего законодательства;
  • уголовная, которая наступает при нарушении положений статей Уголовного кодекса.

В зависимости от тяжести последствий, которые были вызваны некомпетентностью и ошибками директора по развитию зависит мера наказания.

Директор по развитию при исполнении своих функций наделяется следующими правами:

  • получать доступ к данным, характеризующим работу предприятия и его структурных подразделений, включая сведения, составляющие коммерческую тайну;
  • подавать запросы в адрес сотрудников, возглавляющих структурные подразделения компании, и специалистов на получение документов и сведений, требуемых им для выполнения своих обязанностей;
  • ставить визу и подпись на издаваемые другими руководителями документы в рамках собственных полномочий;
  • выпускать локальные нормативные акты для регламентации осуществления проектов развития компании;
  • изучать документы, устанавливающие полномочия директора по развитию и его обязанности, а также критерии определения степени успешности его работы;
  • предлагать руководителям предприятия меры по улучшению деятельности компании, имеющей отношение к его полномочиям;
  • запрашивать от руководства организации предоставления ему с целью успешного решения поставленных перед ним задач необходимых условий, включая организационные возможности и технику, а также оформления требуемых документов.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы профессии директор по развитию:

  • это интересная, ответственная работа;
  • спрос на сотрудников данного профиля весьма велик;
  • зарплата у квалифицированных представителей данной специальности очень велика.

Минусы по профессии:

  • освоение этой специальности занимает довольно длительное время;
  • невозможно стать директором по развитию быстро, так как установлено, что для таких специалистов требуется немалый стаж.

От чего зависит его зарплата

Заработная плата директора по развитию существенно разнится с учётом того, в каком регионе работает. Разумеется, в столицах и нефтяных регионах она выше.

Также этот показатель определяется уровнем предприятия, платить значительные суммы своим директорам по развитию могут, прежде всего, крупные или быстро прогрессирующие компании.

Кроме того, заработок представителя данной специальности определяется качеством его образования. Выпускники топовых вузов способны рассчитывать на большие деньги по умолчанию.

Также существенное значение имеет стаж работы по специальности. Сотрудник, проработавший в подобной должности в течение нескольких лет, может существенно увеличить свои запросы.

Так, если у него уже есть пятилетний опыт работы именно на данной позиции, то далее его заработок будет только расти.

Наконец, совокупный заработок сотрудников определяется результатами их работы.

Непосредственно заработная плата у менеджера весьма велика, однако, поскольку он ориентирован на задачи связанные с развитием, при достижении предприятием запланированных показателей он может рассчитывать на щедрый бонус. Последний способен существенно превысить заработную плату такого сотрудника.

Рекомендуем другие статьи по теме

Источник: http://znaybiz.ru/kadry/trudoustrojstvo/dolzhnostnye-instrukcii/direktor-po-razvitiyu.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть