8(800)350-83-64

Франшиза советская аптека: отзывы как купить открытие аптеки

Франшиза Советская Аптека: как купить, сколько стоит, чем она лучше конкурентов

Франшиза Советская аптека: отзывы как купить открытие аптеки

Франчайзинг в сфере аптечного бизнеса явление редкое, однако в более чем 58 регионах России эту модель бизнеса смогла реализовать и активно развивает федеральная аптечная сеть «Советская Аптека».

Нам удалось пообщаться с одним из франчайзи этой сети и узнать в чем же секрет успешности открытия аптеки по франшизе. Как купить франшизу аптеки рассказывает Надежда Волкова, франчайзи из города Томск.

Новичкам всегда везет

Открыть собственную аптеку очень часто задумываются предприниматели или представители фармацевтического сообщества. Как вы решились на столь смелый деловой шаг?

Я предприниматель со стажем, не раз создавала бизнесы с нуля, начинала в основном в сфере оптовой торговли продуктами, потом трикотажем. Опыт имею в бизнесе более 12 лет. Первую свою фирму я открыла в 2005 году, наша компания занималась поставками овощей из Краснодара в Томск. Но, пришли крупные федеральные сети, и маленькие региональные оптовики им стали не интересны.

Одним из вариантов создания своего собственного бизнеса сейчас в России является франчайзинг. Данная бизнес-модель активно используется и развивается в ресторанном бизнесе, в розничной торговле одеждой, товаров для дома.

Внимательно изучив более 50-ти франшиз, которые сейчас представлены в России и которые могли бы быть востребованы в данной экономической ситуации я пришла к выводу о том, что стоит попробовать себя в аптечном бизнесе.

Выбирала я из 4-х вариантов: «РИГЛА», «Эвалар», «Аптека №1» и «Советская Аптека». Предложение от «РИГЛА» оказалось очень дорогим и экономически не выгодным для меня. Сеть «Эвалар» так и не ответили мне за месяц ни разу. «Аптека №1» не вызвала у меня доверия и показалась не надежной и не профессиональной судя по отзывам в интернете и личному общению с их представителем.

В итоге остановилась на предложении от франшизы «Советская Аптека». Ни для кого не секрет что аптеки — это самый стабильный бизнес – люди всегда болеют и лекарства им нужны в первую очередь. Поэтому, я решила начать свой новый бизнес и купить франшизу федеральной аптечной сети «Советская Аптека».

Покупать готовый аптечный бизнес я не решилась, так как считаю, что прибыльные аптеки никто продавать не будет. Сегодня я уже открываю собственную 4-ю аптеку в Томске и считаю, что год назад сделала правильный выбор в пользу аптечного бизнеса и франчайзинга.

Стоимость входа в аптечный бизнес

Начиная собственный бизнес, даже под брендом известной компании-франчайзера, нужно иметь не только предпринимательский опыт, но и значительные денежные средства. Во сколько Вам обошлось открытие первой аптеки по франшизе «Советская Аптека»?

На первую аптеку я потратила около 1 880 000 рублей, в том числе с закупкой первой партии лекарств. Офис мне подготовил детальный бизнес-план на основе помещения, которое я взяла в аренду площадью 64 кв. м. сроком на 7 лет.

Менеджер, который вела открытие нашей аптеки подробно расписала бюджет, этапы и сроки открытия аптеки. Мы уложились в 2 месяца и получили фармацевтическую лицензию.

Основными моими расходами были:

  1. Паушальный взнос (разовый платеж) – 999 р.
  2. Регистрация договора коммерческой концессии в Роспатент – 25 000 руб.
  3. Фармацевтическая лицензия «под ключ» — 130 000 рублей.
  4. Торговая мебель и дизайн-проект – 400 000 р.
  5. Медицинское оборудование – 130 000 р.
  6. Рекламная и имиджевая продукция – 35 000 руб.

  7. Вывеска и аптечный крест – 110 000 р.
  8. Автоматизация в аптеке – 100 000 р.
  9. Обучение персонала по работе с ПО и бизнес-процессам – 14 000 рублей.
  10. Годовое сервисное обслуживание ПО – 36 000 руб.
  11. Кассовое и ИТ-оборудование – 150 000 р.
  12. Товарное наполнение – 750 000 рублей.

Ежемесячные операционные расходы у меня на 1 аптеку сейчас составляют 220 000 – 230 000 р.

Конкуренция

Сегодня аптеки стоят чуть ли не через два дома. В чем конкурентное преимущество ваших аптек, работающие по франшизе «Советская Аптека»?

  • Во-первых, открытие аптеки по франшизе – это уже конкурентное преимущество, так как тебе дается готовый бизнес со всеми отлаженными механизмами.
  • Во-вторых, при открытии аптеки по франшизе вы получаете цены на лекарства значительно ниже чем если бы вы открыли аптеку самостоятельно и потом пытались бы договориться с поставщиками.
  • В-третьих, правильно подобранный ассортимент лекарств и интеллектуальное программное обеспечение которое анализирует работу аптеки, позволяет быть уверенной в рентабельности аптеки.

В сочетании всех этих моментов аптека становится конкурентной. Безусловно имеет значение трафик, который обеспечивает продажи лекарств в аптеке. Но если у тебя в аптеке дорогие цены или маленький ассортимент, трафик тут не поможет, люди будут заходить и уходить ни с чем. Второй раз вряд ли покупатель пойдет в такую аптеку.

Реклама и продвижение

Привлечь покупателя и сделать его своим постоянным клиентом – основная задача представителей малого бизнеса. Как Вам удается сохранять лояльность ваших покупателей и привлекать новых?

Безусловно, тут заслуга самой франшизы «Советская Аптека» в ярком бренде, который привлекает покупателя своим названием, стилем, некой добротой и воспоминаниями о том самом хорошем что было в советское время.

Если посмотреть на франшизы других аптечных сетей, то к сожалению, они почти ничем не выделяются и не привлекают. Наш головной офис постоянно проводит различные акции, присылает подарки для покупателей. Совместно с производителями ежемесячно проводим розыгрыши интересных призов в нашей аптеке.

Весь рекламный материал я заказываю у франчайзера в соответствии с фирменным стилем бренда «Советская Аптека». У нас в аптеке действует очень выгодная система скидок и бонусов.

Совсем недавно мы подключились к бонусной программе «Компенсация», где покупатель получает бонусную карту с 5000 рублей за покупку и потом может тратить эту сумму в нашей аптеке. Сейчас мы стали активно принимать заказы через сайт интернет-аптеки которая активно увеличивает нам трафик и средний чек в аптеке.

Прибыль и перспективы

Вы сказали, что первая аптека себя окупила уже на девятый месяц, какая прибыль аптеки в месяц и имеет ли быть фактор сезонности в аптечном бизнесе?

Да, все верно, первая аптека уже окупила себя к девятому месяцу. Первые три-четыре месяца были периодом раскачки и формированием клиентской базы в районе где у меня аптека. Затем постепенно увеличилось количество чеков в день, оно стало в среднем 120-130 шт.

При этом, средний чек в нашей аптеке равен 600-700 рублей со средней наценкой 22-25 процентов в зависимости от групп товаров.

Наценка на товар у нас разная, на лекарства мы стараемся делать не больше 17-20%, а на БАД, косметику, медицинские и гигиенические товары у нас есть наценка и по 50-70%.

Фактор сезонности отсутствует благодаря тому, что менеджеры головного офиса постоянно отслеживают покупательский спрос в нашей аптеке и корректируют и рекомендуют какой ассортимент необходимо поддерживать в аптеке в тот или иной период.

Сейчас у меня уже 4 аптеки и все они работают по франшизе «Советская Аптека». Планирую в 2018 году еще 4 аптеки открыть – подыскиваю места.

Среди всех франшиз аптек в России я считаю, что франшиза «Советская Аптека» очень выделяется своим качеством и гарантией успеха и ее я смело могу назвать – лучшая франшиза аптек!

HD видео:

Источник: http://p-business.ru/kak-kupit-franshizu-apteki-i-ne-progoret/

Франшиза Советская аптека

Франшиза Советская аптека

Сеть аптек «Советская Аптека» запускается по франшизе формата Дискаунтер в предельно низком ценовом сегменте розничных аптечных сетей.

Это стало возможным благодаря тому, что в состав Группы компаний «PHARMA Group» входит «PHARMA Distribution» — импортер и дистрибьютор фармацевтических препаратов.

У компании давно налажены дистрибьюторские отношения с российскими и зарубежными производителями, что уже само по себе будет являться сильным конкурентным преимуществом не только в маркетинговой поддержке, но и в формировании ценовой политики и ассортиментной матрицы.

«Советская Аптека» – это небольшие аптеки формата «у дома» с торговой площадью от 34 до 60 кв.м., привлекающие удобным расположением и выгодным ассортиментом из более чем 7 000 – 10 000 наименований товаров.

Концепция аптечной сети «Советская Аптека» основана на низких ценах и максимальном удовлетворении спроса покупателей в местах их непосредственного проживания. Основной лозунг аптечной сети: «Советская Аптека – по советским ценам!» «Советская Аптека» ориентирована на покупателей, ценящих уют и домашнюю атмосферу и желающих получать качественные лекарственные средства по низким ценам.

Технологические операции в аптеках сети максимально стандартизированы, что позволяет сокращать издержки, сохраняя высокое качество. Особое внимание уделено качеству препаратов из списка ЖНВЛП (Жизненно необходимые и важнейшие лекарственные препараты).

Существующие стандарты нашей компании:

1. Многолетний опыт. Более 5-ти лет мы работаем в фармацевтической отрасли с аптеками по всей России. 2. Широкий ассортимент. Более 15 000 наименований современных и качественных препаратов всегда в наличии.

3. Надежные поставщики. Сотрудничаем напрямую с поставщиками и производителями из России, Европы, США и Азии.

4. Федеральная логистика. Специализированные складские помещения с учетом специфики хранения лекарств.

5. Отдел контроля качества. Вся продукция проходит экспертизу и контроль качества в самых современных лабораториях.

6. Дистрибьюторская сеть. Осуществляем поставку лекарственных препаратов по всей России в 160 городах и странах СНГ.

Фармацевтический холдинг «PHARMA Group» предлагает открыть аптеку под торговой маркой «Советская Аптека» по программе франчайзинга.

• Средняя наценка на уровне маржинальной рентабельности 20-22%.

• Средний оборот аптеки в мес. от 1 800 000 р. и выше.

Почему выгодно открывать «Советская Аптека» по франшизе ?

1. Наличие собственного фармацевтического дистрибьютора. Мы уже поставляем товар в аптеки и зарабатываем — это уже Ваше преимущество в работе с нами.

2. Знаем что покупают, Знаем что поставлять. Мы знаем самые продаваемые и прибыльные товары, у вас не будет стока продукции и заморозки денег.

3. Выгодные условия закупки. Каждый партнер приобретает продукцию по оптовым ценам, без требования сохранения объема продаж.

4. Система «Одно окно». Все закупается в одном месте, вам не нужно иметь много поставщиков и контролировать их поставки.

5. Сопровождение на всех этапах. Всегда проконсультируем и окажем помощь по вопросам ведения бизнеса в любой момент.

6. Сайт «Интернет-Аптека». Возможность для ваших клиентов заказывать товары в режиме on-line.

5 Шагов к своей АПТЕКЕ

Итак, Вы приняли решение начать аптечный бизнес и приобрести франшизу «Советская Аптека». Какие шаги Вам необходимо сделать дальше?

Шаг № 1

— Звонок в компанию В первую очередь, Вы должны сообщить о своем намерении приобрести франшизу. Специалист компании ответит на все интересующие Вас вопросы, рассказав подробнее о преимуществах и условиях приобретения франшизы, попросит предоставить первоначальную информацию для составления коммерческого предложения.

Шаг № 2

— Бизнес-план Если Ваша заявка по первоначальным параметрам отвечает нашим требованиям, и у вас есть помещение под аптеку, к Вам выедет консультант, который предоставит исчерпывающую информацию по коммерческим условиям и полный пакет документов для ознакомления и дальнейшего лицензирования.

Наши консультанты бесплатно оценит Вашу будущую торговую точку: местоположение, потенциальную покупательскую аудиторию, конкурентное окружение, торговую и складскую площадь, техническое оснащение, и т.п. После оценки объекта Вам предоставят рекомендации к составлению бизнес-плана с предварительным расчетом продаж, сроками окупаемости и т.п.

На этапе планирования Вам необходимо будет подумать не только об окупаемости, но и об имеющихся финансовых, административных и кадровых ресурсах.

Шаг № 3

— Договор Следующий этап – подписание договора коммерческой концессии и получение франчайзингового пакета. Через 60 дней Ваша аптека станет обладателем вывески «Советская Аптека».

Шаг № 4

— Старт работ На этом этапе Вас будут сопровождать несколько подразделений компании под контролем менеджера по франчайзингу. Сначала с Вами согласуют график работ и срок открытия. Отдел лицензирования подготовит все необходимые документы для подачи их в Федеральную службу по надзору в сфере здравоохранения и социального развития.

Отдел планирования займется разработкой проекта строительных и электромонтажных работ и расстановки торгового и кассового оборудования. Отдел рекламы предоставит проект внешнего и внутреннего оформления аптеки, включая план торжественного открытия. Коммерческий департамент согласует товарную матрицу.

Группа запуска сформирует первичные заказы товара, проконтролирует его поставку и выкладку, а также будет сопровождать Вашу аптеку в течение первых двух месяцев работы. Учебный центр организует обучение, стажировку и аттестацию персонала в соответствии с фарм. стандартами.

Отдел информационных технологий обеспечит контроль поставки, установки и наладки информационных систем и доступ в торговое программное обеспечение для Ваших сотрудников.

Шаг № 5

— Поддержка На протяжении всей работы аптеки Ваш личный менеджер будет посещать объект не реже, чем раз в неделю (для Москвы и Санкт-Петербурга) для поддержки, обучения и контроля над соблюдением стандартов сети. Региональные аптеки предоставляют отчеты и проводят видеоконференции.

Вы будете получать регулярную обратную связь о качестве работы Вашей аптеки и совместно планировать действия, направленные на увеличение эффективности Вашего бизнеса! Плюсы франчайзинга в целом: • быстрый start up бизнеса и сокращение общих издержек на запуск; • работа под хорошо узнаваемой торговой маркой; • использование отлаженных и проверенных бизнес-технологий; • исключение издержек на исследование рынка.

Паушальный взнос: Отсутствует

Роялти: Отсутствует

1. Специализированное обучение. По всем бизнес бизнес-процессам, по специфике ведения фармацевтического бизнеса 2. Маркетинговую поддержку.

Единый корпоративный стиль компании, рекламная продукция, дизайн-проект аптеки 3. Юридическую поддержку. Помощь в выборе места для будущей аптеки и получении фармацевтической лицензии 4.

Эксклюзив на территорию. При открытии в течении 1 года не менее 8-10-х аптек в регионе

1. Наличие или регистрация юр. лица. 2. Аренда или покупка помещения от 34 м.кв. под аптеку. 3. Наличие инвестиционных и оборотных средств от 1 500 000 р. 4. Проведение комплекса строительных или ремонтных работ в планируемом помещении под аптеку. 5. Желание открыть сеть аптек в регионе присутствия.

Виктор

3 ноября 2016

Аптечный бизнес, пожалуй, является одним из самых прибыльных в России. Учитывая это, я несколько месяцев назад приобрел франшизу «Советская аптека».

Вложенные деньги потихоньку оправдывают себя и, вероятнее всего, в скором времени я начну получать хорошую прибыль. Компания-франчайзер предоставляет все необходимые материалы и консультации, поэтому особых трудностей здесь не возникает.

Отмечу, что сам я вообще новичок в этом бизнесе и медицинского образования не имею. Просто нашел опытных сотрудни…

Марина

3 ноября 2016

Ну раз эти аптеки и в Москве стали появляться и в других регионах (я слышала 46 городов уже) значит чем-то они отличаются? Надеюсь низкие цены в аптеке на лекарства, т.к.

это сейчас самое важное и неоспоримое конкурентное преимущество 🙂 Мне в сети Советская Аптека выдали совсем бесплатно дисконтную карту со скидкой 10 % !!!!!!! да и персонал очень даже хороший…

все рассказали какое лекарство лучше принимать…и самое главное не стали впаривать дорогое.

Источник: http://businessmens.ru/franchise/horoshaya-apteka

Стоит ли начинать работу с франшизой «Советская аптека»?

Фармацевтическая деятельность – это очень прибыльная сфера бизнеса. Наличие постоянного спроса на медикаментозные препараты объясняют плохая экологическая обстановка, стрессовые условия жизни и прочие обстоятельства.

Однако открытие подобной деятельности с нуля является весьма сложной задачей, так как конкурентную среду давно заполнили крупные и давно зарекомендовавшие себя представители.  Франшиза – это отличный способ избавить себя от большого количества проблем.

Описание компании

Аптечная сеть «Советская аптека» состоит из небольших аптек формата «рядом с домом», придерживающихся низкого ценового сегмента. Площадь торгового помещения составляет от 34 до 60 кв. м. К основным преимуществам сети относятся удобное расположение и выгодный ассортимент из более чем 7000 наименований.

«Советская аптека» ориентирована на покупателя, для которого ценными являются: уют и домашняя атмосфера, доступные цены и высокий уровень качества лекарственных препаратов.

Каждая технологическая операция в данной точке максимально стандартизирована, что значительно уменьшает издержки и сохраняет высочайшее качество (компания особенно следит за качеством жизненно-необходимых и важнейших лекарственных средств).

Условия и требования

На условиях франчайзинга компания «Советская аптека» предоставляет партнерам всестороннюю помощь. Началу сотрудничества с данной сетью предшествует проверка на соответствие определенным требованиям, способствующим развитию тесного и взаимовыгодного сотрудничества.

Итак, прежде чем стать партнером, начинающий бизнесмен должен:

  • Получить свидетельство о государственной регистрации юридического лица в налоговой инспекции.
  • Прикладывать усилия к стремительному развитию нового аптечного бизнеса.
  • Купить или арендовать помещение, площадь которого составляет как минимум 34 кв. м. Местом расположения торговой точки должен являться первый этаж здания в хорошо проходимом месте в соответствии с условиями компании.
  • Обладать необходимым количеством финансовых накоплений. Размер свободных средств должен составлять не менее 1,5 миллионов рублей (наличие более крупной суммы не станет лишним).
  • Соблюдать весь перечень аптечных санитарных норм.

Началу сотрудничества предшествует последовательное выполнение следующих шагов:

  1. Звонок или встреча с сотрудником компании.
  2. Получение с помощью квалифицированного специалиста фармацевтической лицензии.
  3. Подбор подходящей торговой площади в соответствии с рекомендациями работников компании. После этого главный офис начинает анализировать предстоящие деловые отношения.
  4. Проведение косметического ремонта и оснащение помещения (оборудование частично предоставляется франчайзером).
  5. Подбор и прием на работу сотрудников (не менее 3-х человек).
  6. Необходимо принять необходимое количество товара и приступить к получению долгожданной прибыли.

Если начинающего предпринимателя не смутило ни одно из вышеперечисленных условий, значит он станет владельцем успешного и процветающего бизнеса. Вложенные капитальные инвестиции окупаются в течение 1 года. На данную величину большое влияние имеют проходимость, характерная для месторасположения нового бизнеса, наценка и количество действующих конкурентов.

Интересная информация о принципе работы франчайзера представлена на следующем видео:

Стоимость

Величина необходимых капитальных вложений для открытия «Советской аптеки» по франшизе составляет не менее 1 500 тыс. рублей.

Необходимость в уплате роялти отсутствует. Вносить паушальный взнос и прочие платежи не нужно.

Все популярные и выгодные варианты франшиз аптек в России приведены в этой статье.

Как самому написать бизнес-план на открытие аптеки — читайте здесь.

Выгоды франчайзи

К отличиям данной сети можно отнести лояльную закупочную цену, наличие полного ассортимента товара и соблюдение четко определенной концепции.

Работа с компанией посредством франшизы открывает перед франчайзи следующие преимущества:

  • Фармацевтический дистрибьютор позволяет приобретать товар по оптовым ценам.
  • Компания знает перечень самых продаваемых и прибыльных товаров, следовательно, даже у начинающего предпринимателя продукция не будет задерживаться слишком долго.
  • За каждым партнером закреплено право приобретения товара по оптовой цене без установления требования о выполнении определенного объема.
  • Всю продукцию можно приобрести в одном месте, следовательно, не надо будет тратить время на поиск подходящих поставщиков и заключение договоров с ними.
  • Новоиспеченная аптека будет обладать самым широким и полноценным ассортиментом, способным удовлетворить спрос любого покупателя (более 7000 наименований).
  • Франчайзер гарантирует всестороннюю помощь, а также юридическую и маркетинговую поддержку в отношении любых вопросов, касающихся ведения предпринимательской деятельности.
  • Можно пользоваться раскрученным интернет-ресурсом.
  • Предприниматель имеет право обратиться за специализированным обучением: изучить тонкости фармацевтической деятельности или ознакомиться с основными бизнес-процессами.

Отзывы

  • Василиса, Москва. Мы открылись! Выручка первого дня составила больше 20 тыс., хотя открытие сдвинулось на 4 часа (вместо 9:00 открылись в 13:00). В день выдачи дисконтных карт прибыль увеличилась в 2 раза. Головная компания помогла с поиском помещения, получением фармацевтической лицензии, разработала и установила рекламную вывеску, обучила сотрудников и обеспечила всем необходимым товаром.
  • Владимир, Санкт-Петербург. Мне больше всего понравилось, что основным принципом компании «Советская аптека» является качество. Франчайзер создал максимально выгодные условия для партнеров на фоне не слишком строгих требований. В консультационном центре можно получить ответ на любой интересующий вопрос. В течение всего процесса открытия собственного бизнеса мне оказывали всевозможную помощь и поддержку. Да и первоначальные вложения окупились очень быстро – за 8 месяцев.

Источник: http://ZnayDelo.ru/franchayzing/catalog/sovetskaya-apteka.html

Как открыть аптеку по франшизе с доходом от 300 000 руб. в месяц

Аптечный бизнес долгое время оставался неким «кастовым» бизнесом для избранных предпринимателей, обладающих профессиональными знаниями в сфере фармацевтики и внушающим собственным капиталом, и зачастую передавался по наследству.

Сегодня все поменялось! Благодаря современным бизнес-моделям в виде франчайзинга, аптеку может открыть любой желающий за 60 дней со стартовым капиталом до 2 000 000 руб.

Подробно

Если вы начинающий предприниматель или опытный бизнесмен, желающий диверсифицировать свой бизнес, то задумывались о том, «какой бизнес самый выгодный» или «какой бизнес самый стабильный». И, скорее всего, не раз думали, как вариант, об открытии собственной аптеки или даже об открытии аптечной сети в своем городе.

Вы заходили в аптеку и видели эти длинные очереди покупателей? К сожалению, все мы иногда болеем, и аптека – единственное место, где можно купить то или иное лекарство или просто товары для здоровья и профилактики.

Фото 1. Посетители аптеки

Безусловно, аптечный бизнес не простой. Но он уникален по одной простой причине – это самый стабильный бизнес, не поддающийся экономическим кризисам.

Ведь аптеки всегда нужны! Вы можете отказать себе в покупке той или иной вещи, сэкономить на шопинге или лишнем походе в ресторан.

Но когда речь касается собственного здоровья, аптека (точнее лекарства) – единственный спаситель, и на этом никто никогда не экономит.

Однако нужно понимать, что аптека – это социально-значимый бизнес, который работает строго в рамках налогового законодательства и лицензионных требований, а ценообразование подконтрольно государству.

К сожалению, в последнее время рост цен на лекарства и общее ухудшение социально-экономической обстановки негативно сказались на всем населении России – выросла доля расходов на лекарства, рассчитанная в процентном соотношении к доходам.

Исключением являются социальные группы с низкими доходами, которые сохранили долю расходов на лекарства на прежнем уровне, частично за счет государственной поддержки.

Фото 2. Покупатели социальных групп

Открытие собственной аптеки позволит не только обеспечить себя и свою семью качественными лекарственными препаратами, но и создать бизнес, который обеспечит стабильный доход на долгие годы.

Почему франшиза аптеки

Франшиза аптеки – это гарантированный способ открытия собственного бизнеса с минимальными рисками.

Фото 3.  Алексей Чеченков: основатель аптечной сети «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» 

Франчайзер, обладающий опытом ведения аптечного бизнеса, с самого начала сможет:

  • обеспечить всем необходимым;
  • указать верный путь развития вашей будущей аптеки;
  • сформировать ассортимент;
  • подобрать правильную модель ценообразования;
  • поддержать рекламой.

Наличие современных программ по автоматизации аптеки позволит оптимизировать операционные издержки, избежать наличия неликвидных товаров и ускорить вывод вашей аптеки на уровень рентабельности.

Материал в тему: Как открыть бизнес по франшизе.

Фото 4. Сеть «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» в России

Аптечная сеть «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» по франшизе открыла аптеки и аптечные пункты более чем в 55 регионах России и заняла 1-е место в рейтинге “Мультирегиональные аптечные сети России” с самой большой географией присутствия.

Требования к потенциальным партнерам

Новые партнеры аптечной сети должны соответствовать следующим требованиям:

  • Регистрация нового юр. лица (ООО, АО, ЗАО);
  • Аренда или покупка помещения от 40 м.кв.;
  • Наличие инвестиционных и оборотных средств от 1 500 000 руб.;
  • Желание работать и развиваться в фармацевтическом бизнесе;
  • Соблюдения норм для аптеки;
  • Хорошая проходимость (трафик);
  • Желательно наличие витражных окон;
  • Санузел;
  • 1 этаж.

Фото 5. Аптеки «Советская аптека» в Реутове, Астрахани, Люберцах

Экономика проекта

Инвестиционные расходы на открытие аптеки по франшизе зависят от площади помещения.

Фото 6. Обслуживание клиентов аптеки

Таблица 1. Примерный уровень инвестиционных расходов

Инвестициидо 40 м.кв., руб40-60 м.кв., руб
Паушальный взнос (разовый платеж) 999 999
Регистрация договора КС в РОСПАТЕНТ 25 000 25 000
Фармацевтическая лицензия «под ключ» (можно самостоятельно) 130 000 130 000
Торговая мебель (в т.ч. дизайн-проект) 350 000 450 000
Медицинское оборудование 130 000 155 850
Имиджевая продукция 36 000 36 000
Рекламная вывеска и крест (можно самостоятельно) 150 000 170 000
Автоматизация аптеки (базовая лицензия) 100 000 140 000
Обучение работе с ПО (10 часов) 14 000 14 000
Сервисное обслуживание ПО (12 мес.) 36 000 36 000
Кассовое оборудование (можно самостоятельно) 150 000 200 000
Товарное наполнение (первоначальное) * 750 000 1 000 000
Итого: 1 871 999 2 357 849

* Товарное наполнение рассчитано только для открытия торговой точки. Рекомендуется в дальнейшем увеличить сумму.

Срок окупаемости рассчитан на условиях аренды и собственности.

Таблица 2. Расчет срока окупаемости на условиях аренды

Экономические показателидо 40 м.кв.40-60 м.кв.
Инвестиционные расходы 1 871 999 2 357 849
Ежемесячные расходы, в том числе:

  • ФОТ персонал: 3/4 человека
  • ведение бухгалтерского учета
  • аренда / иные платежи
  • хозрасходы
  • налоги (УСН 15% или ЕНВД)
246 000

  • 135 000
  • 15 000
  • 60 000
  • 10 000
  • 26 000
325 000

  • 180 000
  • 15 000
  • 80 000
  • 10 000
  • 40 000
Себестоимость закупок в месяц 1 440 000 2 160 000
Выручка ** в день (при наценке 25%) 60 000 90 000
Выручка ** в месяц (при наценке 25%) 1 800 000 2 700 000
Прибыль в месяц *** 114 000 215 000
Прибыль в 1-й год 1 368 000 2 580 000
Срок окупаемости **** 16 мес. 11 мес.

** Выручка зависит от суммы товарного остатка, уровня наценки и местоположения торговой точки.

*** Не является официальной офертой

**** Рассчитывается примерный средний показатель за 12 месяцев

Фото 7. Товарное наполнение и ПО аптеки

Таблица 3. Расчет срока окупаемости на условиях собственности

Экономические показатели до 40 м.кв. 40-60 м.кв.
Инвестиционные расходы 1 871 999 2 357 849
Ежемесячные расходы, в том числе:

  • ФОТ персонал: 3/4 человека
  • ведение бухгалтерского учета
  • аренда / иные платежи
  • хозрасходы
  • налоги (УСН 15% или ЕНВД)
196 000

  • 135 000
  • 15 000
  • 10 000
  • 10 000
  • 26 000
255 000

  • 180 000
  • 15 000
  • 10 000
  • 10 000
  • 40 000
Себестоимость закупок в месяц 1 440 000 2 160 000
Выручка ** в день (при наценке 25%) 60 000 90 000
Выручка ** в месяц (при наценке 25%) 1 800 000 2 700 000
Прибыль в месяц *** 164 000 285 000
Прибыль в 1-й год 1 968 000 3 420 000
Срок окупаемости **** 11 мес. 8 мес.

** Выручка зависит от суммы товарного остатка, уровня наценки и местоположения торговой точки.

*** Не является официальной офертой

**** Рассчитывается примерный средний показатель за 12 месяцев

Рекомендации

Прежде чем подписывать договор франчайзинга и платить деньги, обязательно запросите свидетельство на товарный знак! Если у франчайзера не зарегистрирован товарный знак в Роспатенте, значит, это просто «псевдо-франшиза», созданная с целью заработать на продаже мебели, оборудования и иных своих услуг по открытию аптеки.

Фото 8. Действующая аптека

Важно! У франчайзера должен быть опыт и реальные действующие аптеки, в которые вы можете приехать и своими глазами убедиться в реальности бизнеса.

Обязательно посетите офис вашего франчайзера, пообщайтесь с сотрудниками из различных отделов и департаментов, оцените масштаб компании, узнайте о планах развития.

Что мы делаем для вас

Фото 9. Дизайн и автоматизация аптеки

  • Получаем фармацевтическую лицензию «под ключ»;
  • Проводим полный анализ вашего помещения под аптечную деятельность;
  • Разрабатываем дизайн-проект с детальной расстановкой торговой мебели;
  • Поставляем торговую мебель в соответствии с фирменным стилем;
  • Поставляем необходимое медицинское оборудование;
  • Разрабатываем рекламную вывеску и баннеры;
  • Полностью автоматизируем аптеку (собственное ПО);
  • Формируем для аптеки ассортиментную матрицу;
  • Контролируем бездефектурное наличие препаратов в аптеке;
  • Обучаем ваших сотрудников всем процессам работы;
  • Обеспечиваем товаром будущую аптеку (от 5 000 наименований);
  • Выплачиваем денежные премии, ретро-бонусы и маркетинговые бюджеты от производителей;
  • Запускаем вашу аптеку и оказываем постоянную поддержку;
  • Проводим акции, предоставляем скидки и иные привилегии сетевой аптеки.

Фото 10. Полная автоматизация аптеки

Франшиза «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА» основана на низких ценах и максимальном удовлетворении спроса покупателей в местах их непосредственного проживания. Основной лозунг аптечной сети: «СОВЕТСКАЯ АПТЕКА – по советским ценам!»

Отдел франчайзинга: 

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/apteka-po-franshize/

Деньги на таблетках

Франшиза крупной аптечной сети вряд ли обогатит того, кто начинает этот бизнес с нуля. Но если у вас уже есть своя аптека, она вполне может пригодиться

Руководитель франчайзингового проекта «Риглы» Наталья Держаева ( Олег Яковлев / РБК)

​Со второго захода

История сети аптек «Ригла» началась в 2001 году, когда крупный дистрибьютор фармацевтической продукции — компания «Протек» — решил развивать собственную розницу.

В 2005 году открылись первые аптеки по франшизе — партнерство преимущественно заключалось в брендировании независимых аптек в цвета «Риглы». Такой подход был признан неудачным — франчайзинговая программа не развивалась.

В 2013 году «Ригла» ее перезапустила: компания стала предлагать партнерам полный пакет: не только бренд, но технологии, обучение персонала и проч.

Аптечный рынок России слабо консолидирован — пять ведущих сетей​ контролируют всего 13,2% розничных продаж, поэтому развитие франчайзинговой программы для «Риглы» — возможность достаточно дешево закрепить свои позиции лидера рынка, а для «Протека» в целом — увеличить доходность бизнеса.

Согласно отчетности группы по МСФО за 2014 год, на розницу пришлось всего 15% выручки «Протека» (24,2 млрд руб.), но 36% валовой прибыли. Правда, пока из 1325 аптек «Риглы» только 20 открыты по франшизе (преимущественно в московском регионе).

К концу 2015 года «Ригла» планирует довести эту цифру до 50.

Цифры «Риглы»

24,2 млрд руб. составил объем продаж сети в 2014 году

1325 аптек насчитывала сеть в середине 2015 года

200 тыс. руб. — паушальный взнос (без учета НДС)

1,5% — роялти

30 кв. м — минимальная площадь аптеки

1,6 млн руб. выручки получает аптека сети «Ригла» в среднем за месяц

Источник: данные компании, опрос франчайзи

Взгляд франчайзера

По словам Натальи Держаевой, руководителя франчайзингового проекта «Риглы», многие предприниматели не подозревают о сложностях фармацевтического бизнеса, поэтому старт по франшизе — прекрасный способ избежать многих ошибок. За 200 тыс. руб.

(паушальный взнос «Риглы» без учета НДС) предприниматель получит доступ к отработанным бизнес-процессам компании и возможность приобретать лекарства у «Протека» со скидками.

Владелец франшизы готов обучить партнера, помочь ему набрать персонал, предоставить программное обеспечение, позволяющее контролировать продажи и складские остатки («еФарма 2 — Аптека», заключается отдельный сублицензионный договор), и по мере необходимости консультировать его.

Прежде чем заключить договор коммерческой концессии, предприниматель должен подобрать помещение для аптеки, рассказывает Держаева. Рекомендуемая площадь 30–60 кв. м, строго первый этаж. Требования к окружению аптеки достаточно стандартные: рядом должен быть жилой комплекс, офисные здания, рынок, остановка транспорта — то, что обеспечит постоянный поток клиентов.

Все новые объекты обсуждаются с руководством головной компании. На эт​ой встрече менеджер по франчайзингу рассказывает о будущей аптеке: расчеты товарооборота и окупаемости, плотность конкурентной среды в районе и т.д.

«Ригла» сама рассчитывает финансовую модель будущей аптеки, и если она показывает, что срок окупаемости вложений превышает три с половиной года, помещение забраковывают.

Если все в порядке, будущий владелец аптеки подписывает договор франчайзинга, а потом — договор аренды.

После этого ему необходимо получить лицензию на аптечную деятельность, а процесс это не быстрый, отмечает Держаева, и может занять до четырех месяцев — аренду все это время придется платить.

Замруководителя аптечной сети «Нео-фарм» Игорь Пышкин рассказывает, что на лицензию можно подавать только после того, как помещение полностью готово — отремонтировано и в нем установлено все необходимое оборудование и техника, а также заключены трудовые договоры со специалистами.

Для получения лицензии потребуется санитарно-эпидемиологическое заключение, договора на вывоз ТБО, дератизацию и дезинсекцию, утилизацию просроченных препаратов и пр. Срок рассмотрения самой заявки на лицензирование — до 45 рабочих дней. Госпошлина — 6,5 тыс. руб.

Для аптеки площадью 60 кв. м первоначальные инвестиции составят не менее 3 млн руб. Примерно треть из них уходит на закупку первой партии товара (1,2 млн руб.). На ремонт помещения требуется не менее 700 тыс. руб. (из расчета 10–12 тыс. руб. на 1 кв. м). Около 30 тыс. руб.

 — указатели, вывески на полках, 100–130 тыс. руб. — вывеска с названием аптеки. Закупка мебели (витрин, столов, стульев, шкафов для хранения лекарств), кассового аппарата, сейфа (для хранения наркотиков) и системы видеонаблюдения — не менее 0,5 млн руб.

Головной офис не занимается поставками мебели и техники для франчайзи, но готовит дизайн-проект аптеки и рекомендует проверенных поставщиков. Еще не менее 480 тыс. руб. — аренда за три месяца, которые уйдут на обустройство и лицензирование (для Москвы — 2 тыс. руб. за 1 кв.

м в месяц), а также депозит арендатору — минимум за месяц.

Аптечный бизнес отличается стабильностью. Летом выручка обычно на 10–20% ниже, чем в остальное время, отмечает Держаева, но финансовые показатели зависят прежде всего от местоположения. Аптеки «Риглы» в прошлом году в среднем показали выручку в 1,6 млн руб. в месяц.

Роялти с продаж составляет 1,5% (показатели аптеки владелец франшизы получает автоматически, благодаря программе «еФарма 2 — Аптека»).

Но франчайзи получает возможность участвовать в маркетинговых акциях: стимулировать продажи товаров private label «Протека» и других препаратов (их список меняется в зависимости от акции). В зависимости от объемов продаж продвигаемых препаратов франчайзи может получить ретробонус до 2%.

Для «Протека», в линейке которого почти 500 товаров private label, это выгодно — эти товары приносят только 5% выручки, но генерируют 13,5% валовой прибыли розничного бизнеса.

Федеральные рекламные кампании запускаются одновременно по всей сети за счет главного офиса. Скидки на тот или иной вид товара, «счастливые часы», наружная реклама одинаковы во всех аптеках. Локальной рекламой (раздача листовок, размещение на местных сайтах) могут заниматься сами франчайзи.

По словам Держаевой, франшиза интересует чаще всего тех, кто неопытен в аптечном бизнесе — фармацевты и владельцы других аптек начинают бизнес самостоятельно. Чаще всего управление аптекой берет на себя наемный директор (у него должно быть фармацевтическое образование).

Если аптечный бизнес открывается в формате ООО, то владелец компании может не иметь никакого отношения к фармацевтике. А если в формате индивидуального предпринимателя, то последний должен иметь профильное образование, так же как и сотрудники — провизоры и фармацевты.

Взгляд франчайзи

Общение РБК с франчайзи «Риглы» складывалось непросто: менеджеры головного офиса предупредили своих партнеров о том, что раскрывать финансовые показатели аптек не следует, поэтому три из пяти франчайзи отказались общаться.

Опыт франчайзи «Риглы», которые не побоялись рассказать о своем бизнесе РБК, говорит о том, что франшиза дает возможность повысить эффективность уже существующего аптечного бизнеса, но вряд ли позволит открыть успешную аптеку непрофессионалу.

Анатолий Сальников открыл аптеку «Ригла» в конце 2013 года в Люберцах, недалеко от собственного дома. Выбор на фармацевтический бизнес пал случайно: предприниматель искал дело, в которое можно инвестировать, не занимаясь операционным управлением (его основной бизнес — доставка пиццы).

Всеми операционными вопросами занимается директор аптеки, он же общается с главным офисом «Риглы». Сальников каждый день отслеживает выручку аптеки, которая летом составляет порядка 0,5 млн, а в остальное время — порядка 0,8 млн руб. в месяц. Стартовые вложения Сальникова составили около 2 млн руб.

На эти деньги он оплатил паушальный взнос, арендовал помещение площадью 45 кв. м в уличных торговых рядах, сделал косметический ремонт и заказал первую партию товара. Сейчас ежемесячные расходы Анатолия составляют около 150 тыс. руб., из которых 100 тыс. руб.

уходит на зарплату сотрудникам (два фармацевта, директор и уборщица), а 48 тыс. руб. — на оплату аренды и коммунальных услуг.

Предприниматель признается, что пока даже не вышел на текущую окупаемость (хотя главный офис обещал выход в ноль через 9–12 месяцев). Ежемесячный оборот его аптеки сейчас составляет около 500 тыс. руб.

, средняя наценка на медпрепараты — 18%, рассказывает Сальников. Это дает только 90 тыс. дохода при затратах в 150 тыс. руб.

причина убытков — неудачный выбор локации, считает Сальников: «Я открыл аптеку возле железнодорожной станции, понадеявшись на трафик. Но людей здесь меньше, чем хотелось бы».

Владелец аптеки в подмосковном городе Рошаль сам принимает активное участие в ее управлении — он уже девять лет занимается бизнесом в медицинской сфере.

В 2006 году Вадим Никитин открыл медицинский центр, а в 2013 году решил запустить на его территории аптеку, чтобы пациенты могли покупать прописанные лекарства «не отходя от кассы».

За два года работы собственная аптека не принесла Никитину ощутимой прибыли, поскольку не смогла конкурировать по ценам с находящейся рядом аптекой сети «Норма». В мае 2015 года Никитин стал франчайзи «Риглы», поскольку поставщиком его аптеки был «Протек».

Все оборудование в аптеке уже было, а на ребрендинг, паушальный взнос и первую закупку товара у Никитина, как он утверждает, ушло 3,5 млн руб. Персонал — директор, бухгалтер и три фармацевта — тоже остался прежним. Площадь в 90 кв. м он сократил до 43 кв. м.

В день «Ригла» приносит в среднем 24 тыс. руб. выручки, то есть в месяц выходит 0,72 млн руб. Наценка на лекарства — всего 16%, утверждает Никитин: «Низкая наценка должна привлечь покупателей в нашу апт​еку.

К сентябрю, когда начнется сезон простуд, у людей сформируется уверенность в том, что в «Ригле» самые низкие цены».

Ежемесячные расходы аптеки в Рошале, как в Люберцах, — 150 тыс. руб., из которых 93 тыс. руб. — зарплата сотрудников, 46 тыс. руб. — арендная плата, 10 тыс. руб. — коммунальные платежи, телефон, интернет.

Получается, в ноль Никитин тоже пока не вышел. При расчете бизнес-плана менеджеры главного офиса пообещали Никитину возврат инвестиций через 1–1,5 года, но сам бизнесмен планирует другой срок — два года.

Несмотря на трудности, Сальников из Люберец доволен работой главного офиса «Риглы»: по словам предпринимателя, менеджеры буквально заваливают его советами по улучшению работы аптеки, «так что большую часть приходится фильтровать».

Главное для владельца аптеки, далекого от фармацевтики, — найти опытного директора, убежден он. Никитин основным плюсом франшизы «Риглы» считает жесткий контроль ассортимента аптеки, когда менеджеры головного офиса подбирают самые популярные и высокомаржинальные препараты.

В планах предпринимателя открыть еще два пункта по франшизе — в Москве и Шатуре, где также работают его медицинские центры.

Чтобы уменьшить вложения, Пышкин рекомендует открывать не полноценную аптеку, а аптечный пункт — в этом случае требования к материально-техническим и административно-бытовым площадям менее строги, а из ассортимента уходят только учетные препараты, незначительно влияющие на товарооборот. В таком случае можно уложиться в 1,5 млн руб. Несмотря на сложности, аптечный бизнес — один из самых устойчивых, отмечает консультант: «Люди никогда не перестают болеть, поэтому выручка аптек достаточно стабильна даже в кризисные времена».

Источник: https://www.rbc.ru/ins/own_business/06/07/2015/5596637f9a7947ec8f795020

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть