8(800)350-83-64

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция пример образец + видео

Содержание

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция пример образец + видео

Бизнес – планирование, как способ перспективного анализа деятельности предприятий любой сферы деятельности, распространено повсеместно и необходимо, как крупным корпорациям, так и небольшим бизнес – проектам, только завоевывающим рыночную нишу. Состав бизнес – плана вопрос достаточно специфичный и во многом определяется видом деятельности, для которого разрабатывается, и индивидуальным подходом разработчика, однако документ должен выглядеть и быть грамотно разработанным.

Типовая пошаговая инструкция того, как составить бизнес – план с нуля самостоятельно, подразумевает рассмотрение следующих обязательных аспектов:

  • анализ конкурентных преимуществ бизнес – проекта, товара или услуги;
  • план организации производственного процесса;
  • организационное планирование бизнеса;
  • анализ рынка и потенциальных возможностей бизнеса;
  • планирование расходования и поступления финансовых ресурсов;
  • рассмотрение возможных рисков и способов их компенсирования.

С чего начать бизнес – план

Методика составления бизнеса плана подразумевает наличие цели планирования и определенной идеи, товара или услуги, которую предполагается предложить потребителям в качестве продукта потребления.

Имеешь цель – значит знаешь, чего хочешь

Целью, позволяющей начать проектирование может стать:

  1. Привлечение к проекту или продукту внимания инвестора, путем наглядной демонстрации их потенциала, реальности воплощения и извлечения прибыли
  2. Поиск партнеров для реализации проекта с нуля путем аутсорсинга и/или диверсификации
  3. Понимание перспектив развития фирмы и определения доли прибыли доступной для использования в качестве дивидендов
  4. Выявление недостатков существующей структуры организации бизнеса и пути их устранения
  5. Построение эффективного менеджмента, путем координации усилий партнеров
  6. Решение задачи финансового оздоровления бизнеса

Выбрав подходящую цель, следует всегда держать её в голове в процессе всего создания бизнес – плана, так как каждый раздел должен ей соответствовать и помогать в достижении. Чаще всего бизнес план нужен тем, кто решил начать новый бизнес с нуля, поэтому детально следует рассмотреть, как написать бизнес – план, ориентированный на инвестора.

Удачная идея – половина успеха

Прежде, чем начать планирование будущих расходов и прибылей, необходимо выбрать свой бизнес, который будет приносить не только доход, но и удовольствие от занятия любимым делом.

Любую неординарную идею или дело, которым просто хочется заниматься, можно развить с нуля в успешное предприятие или создать компанию, обреченную пережить своего основателя, если грамотно все спланировать и упорядочить на бумаге.

Оценка конкурентоспособности

Основным моментом, который рекомендует оценить в первую очередь любая пошаговая инструкция разработки бизнес – плана, это способность продукции, выбранного для открытия предприятия, заинтересовать потребителей.

Причем это должны быть не голословные заявления, а обоснованное сравнение по нескольким ключевым факторам успеха, то есть характеристикам из-за которых аналогичные продукты выбирают покупатели, с предлагаемым изделием и выявление преимуществ.

Оформление бизнес – плана должно быть максимально наглядным, а значит сравнение значимых характеристик нового продукта или идеи следует выполнить в виде таблицы или диаграммы, способных привлечь внимание инвестора и без лишних слов продемонстрировать преимущества. Причем сделать конкурентоспособным можно любой товар или услугу, в частности:

  • если есть ноу-хау, делающее продукцию инновационной, то можно позволить себе чуть более высокую цену, не боясь потерять в спросе;
  • когда никаких новшеств предложить не удается, можно напротив привлечь клиента снизив цену или предложив необычное обслуживание;
  • даже кажущееся отсутствие рыночной ниши может оказаться обманчивым, если при прочих равных показателях, включая цену и характеристики товара, добавить сопутствующий сервис, дисконтирование или розыгрыш призов.

Планирование производства

После того, как конкурентоспособная услуга, продукт или идея выявлена, принятый порядок разработки проекта бизнес – плана предусматривает всесторонний анализ производственной среды, то есть:

  1. Потребности в ресурсах необходимых для реализации идеи, в том числе помещениях, оборудовании, расходных и вспомогательных материалах, комплектующих и деталях, а также всевозможных энергоносителей.
  2. Наличие необходимых мощностей, документации, технологических процессов и чего не хватает для удовлетворения потребностей.
  3. Недостающие логистические потоки для реализации проекта, существующие источники поступления требуемых ресурсов, порядок их поступления, оформления и вовлечения в производство.
  4. Сравнительный анализ выявленных источников и выбор оптимального по приоритетным параметрам (цена, качество, объем, скорость поставки и пр.).
  5. Определение перечня работ для аутсорсинга и какие части проекта должны быть реализованы самостоятельно для гарантирования создания продукта с требуемыми потребительскими свойствами.
  6. Разработка рациональной логистической схемы поставок, выбор оптимальной системы обеспечения складских запасов для бесперебойной работы, калькуляция потребных объемов всех работ и услуг для последующего финансового расчета.

Важно! Особенности составления бизнес – плана заключаются в том, что:

  • все цифры должны быть подтверждены подробными расчетами, желательно с применением авторитетных методик;
  • в пояснительной записке следует указывать только ссылку на методику и её суть, после чего в иллюстрированном виде представлять расчеты, схемы логистики и другую информацию;
  • все излишние подробности правильно будет оформить в виде одного или нескольких тематических приложений.

Организационные детали

Немаловажной информацией для инвестора являются данные о выборе организационной структуры, правового статуса и формы собственности.

Грамотное правовое оформление бизнеса и рациональная структура расстановки кадров и распределения между ними функциональных обязанностей, отражаемые в организационном плане, особенно важны для предпринимателя, решившего начать свой бизнес с нуля, чтобы самому оценить потребность в людских ресурсах.

Организационное планирование предусматривает проработку следующих вопросов:

  • какие обязанности владельцу бизнеса лучше выполнять самому, не доверяя наемным работникам;
  • необходимые работники исходя из производственного плана и выведенных на аутсорсинг этапов производства;
  • потребная квалификация, профессиональные требования и предполагаемый уровень вознаграждения;
  • иерархическая структура подчиненности и ответственности, распределение функций координации и контроля.

Итогом разработки раздела должна стать структура должностей и профессий, а также таблица персонала с индивидуальным заработком и суммарным размером фонда оплаты труда.

Оценка рыночной ситуации и возможностей

Все предыдущие этапы разработки бизнес – плана имеют немаловажное значение, но могут быть выполнены, не выходя из офиса и определяются в основном внутрифирменной средой, то есть подлежат регулированию и достаточно легко предсказуемы.

Независящие от предпринимателя и практически не поддающиеся регулированию факторы, во многом определяющие успех проекта, должен подробно изучить и проанализировать маркетинговый план, разработать который самостоятельно, без наличия опыта и экономической подготовки, достаточно сложно.

Просто составить бизнес – план, используя инструкцию и примеры недостаточно, особенно для открытия предприятия сферы производства или услуг с нуля, без опыта работы на рынке и понимания всех его взаимосвязей.

Чтобы начать предпринимательскую деятельность с правильной установки и не учится на собственных ошибках, практикуется привлечение профессиональных маркетологов, способных ответить на главный вопрос – может ли проект претендовать на долю платежеспособного рынка.

Сущность маркетингового обоснования

Чтобы сделать бизнес – план не просто рекламным проспектом нового предпринимательского проекта, а реальным экономически обоснованным прогнозом, его нужно подкрепить достоверными данными текущей рыночной обстановки. Анализ рынка подразумевает выполнение следующих процедур:

  1. Предметное и подробное изучение потребительского спроса, структуры рынка потребления, наличие и возможности конкурентов, емкость рынка.
  2. Выявление неудовлетворенной доли спроса, определяющей размер ниши потенциального потребления.
  3. Ожидаемые реакции рынка на варьирование цен в части изменения прибыли и объема потребления.
  4. Разработка последовательности действий, чтобы начать работу на рынке, и типовых реакций на внешние факторы.
  5. Обоснование выполненных предположений и предоставление аналитической базы, на которой они основаны.

Маркетинговый план составляется для того, чтобы определить фактический потенциал проекта, поэтому должен принимать во внимание всех, действующих в данном регионе, конкурентов, их сильные стороны, текущие и перспективные возможности насыщения рынка.

Следующим шагом определяется общая емкость рынка, для чего проводится детальный анализ населения данного региона, города или микрорайона, в котором планируется создание и функционирование бизнеса.

Порядок изучения потребителей включает их градацию по признакам пола, возраста, уровня обеспеченности, образованности, привычек и интересов, а также местную специфику.

Каждый результат должен быть фактическим, для чего используются статистические данные, результаты переписи населения, реестр предприятий и организаций, а также другую доступную информацию и собираемую специально, например, анкетирование или социальный опрос.

Правильно проведенное определение емкости рынка и потенциала конкурентов, позволяют скорректировать план производства и организационную структуру, сократив до минимума издержки при старте с нуля и предусмотрев постепенное наращивание мощностей, согласно стратегии.

Способы повышения авторитетности

Чтобы привлечь инвестора и внушить ему доверие к маркетинговому исследованию, следует руководствоваться следующими правилами:

  • использовать методику исследования, обоснованную авторитетными источниками или нормативной базой;
  • подтвердить обоснованность статистической выборки, для чего указать источник, внушающий доверие;
  • использовать авторитетных партнеров для исследований, указав их и подтвердив участие документально;
  • указывать источники, заслуживающие доверия, в виде ссылок по тексту;
  • использовать документальные подтверждения проведенных исследований (анкеты, результаты опросов и т.п.).

Итогом раздела должен быть вывод о потенциальном объёме спроса, порядок вывода предприятия на рынок при его старте с нуля и стратегия последующего развития в краткосрочной (до 5-х лет перспективе).

Движение денежных потоков

Для открытия, развития и становления собственного бизнеса нужны финансы, которые в большинстве случаев предоставляют кредитные организации, желающие инвестировать свободные средства в доходные проекты с быстрой окупаемостью.

Чтобы доказать им, что начать предприятие, которое предлагается в бизнес – плане выгодно, не достаточно голословных утверждений, здесь нужны цифры, планы, балансы и анализ денежных потоков, для чего и составляется финансовый план.

Чтобы обосновать свой проект перед кредитными экспертами и другими инвесторами потребуются:

  1. Прогноз прибылей и убытков.
  2. Баланс поступления средств и платежей.
  3. Бухгалтерский баланс с построчным указанием дебетовых и кредитовых статей.

Необходимым и достаточным является обоснованный расчет следующих показателей:

  • чистая приведенная стоимость (NPV) при определенной ставке дисконтирования и фиксированном периоде;
  • индекс прибыльности (PI);
  • внутренняя норма рентабельности (IRR).

Когда начинается обсуждение окупаемости проекта, полезным также бывает расчет точки безубыточности проекта, определяющей минимальный объем реализации необходимый для покрытия всех текущих расходов.

Анализ рисков

Всегда есть вероятность того, что не все факторы были учтены и произойдет событие, способное нивелировать даже самые точные расчеты.

Именно такие многочисленные «если» следует учесть при разработке данного раздела, а на практике, чтобы не подвергнуться рискам следует во всех расчетах принимать, в качестве рабочего, пессимистический прогноз развития событий и выполнять страхование ответственности.

В этом случае потери будут компенсированы, а проект, доходный даже при худших обстоятельствах, фактически окажется сверхприбыльным.

Кратко, ёмко, красочно и убедительно

Именно таким должно быть резюме, оформляемое после того, как бизнес – план полностью разработан, все противоречия устранены, а экономические показатели удовлетворительны.

Учитывая, что бизнес – план открытия даже небольшого собственного бизнеса с нуля состоит не менее, чем из 50 страниц, не считая приложений, его редко читают целиком, предпочитая концентрированную информацию в виде резюме, включающего:

  • сущность, цель и эффективность проекта;
  • возможности реализации;
  • объем финансирования, в том числе свои средства;
  • потенциальную доходность, срок окупаемости проекта и возврата инвестиций;
  • особенности маркетинга, перспективы, риски и их компенсирование.

То есть, чтобы получить инвестиции нужно доказать, что начать новый бизнес выгодно, доход гарантирован, а окупится проект через 3 – 5 лет.

Источник: https://BusinessXXL.ru/kak-napisat-biznes-plan/

Старт бизнеса: как написать бизнес план — пошаговая инструкция

Ведение бизнеса невозможно без постоянного планирования, ведь только так предприятия или организации могут ставить перед собой четкие цели и успешно достигать их. Важным инструментом планирования является бизнес-план – главный долгосрочный план предприятия, на основании которого составляются все остальные.

Цели и задачи бизнес-плана

К написанию бизнес-плана предъявляются определенные требования – они могут быть как российскими, так и международными.

Однако итоговый вид этого документа будет различаться в зависимости от многих факторов: вида деятельности, целевой аудитории, необходимого объема инвестиций. Предприниматели должны знать, с какой целью составляется бизнес-план и что нужно учесть при его написании.

Бизнес-план – это документ, в котором четко и подробно описываются главные характеристики проекта (нового вида деятельности, продукта, услуги). Основная цель такого плана – вызвать у потенциального инвестора интерес и заставить его вложить в этот проект свои деньги. При этом в качестве инвестора могут выступать банки, предприниматели или государство.

Кроме внешней цели, которая состоит в привлечении инвестиций, бизнес-план выполняет следующие внутренние задачи:

  • выделение приоритетных направлений деятельности на ближайший период;
  • расчет основных экономических и финансовых показателей нового проекта (срок окупаемости, возможная рентабельность, необходимый объем инвестиций);
  • выделение возможных рисков и путей их решения;
  • оценка возможностей компании (финансовых, производственных, материальных) и их сравнение с поставленными целями деятельности;
  • определение и анализ рынков сбыта, планирование маркетинговых мероприятий фирмы.

Главное требование к документу – его соответствие общепринятой структуре. Можно выделить сведения, которые обязательно должны содержаться в бизнес-плане – именно на них инвестор обращает внимание в первую очередь:

  1. Подробное описание предприятия и продукта. Нужно представить максимально положительный образ компании – инвесторы предпочитают иметь дело только с надежными партнерами. При описании продукта стоит отметить, что будет отличать его от других подобных товаров и почему его производство так важно.
  2. Финансовые расчеты – именно они наиболее интересны для инвестора, ведь он должен быть уверен в том, что вернет свои деньги. Предприниматель должен показать, что проект рентабельный и быстро окупится – это делается при помощи расчета множества показателей.
  3. Анализ рисков – важно показать инвестору, что на пути реализации проекта могут возникнуть проблемы, однако они вполне решаемы. Для каждой выделенной угрозы необходимо разработать способы ее устранения.

Полная структура бизнес-плана включает в себя большее количество разделов – они добавляются в документ по мере необходимости.

Принципы написания

При написании бизнес-плана стоит ориентироваться на некоторые критерии:

  1. Целевая аудитория. Сюда относится то лицо или группа лиц, которые в итоге будут изучать бизнес-план и принимать на его основе решение о поддержке проекта. Для каждого потенциального кредитора (иностранного инвестора, банка, центра занятости) существуют свои особенности составления документа.
  2. Автор плана. Предпринимателю лучше всего составлять документ самостоятельно или принимать непосредственное участие в его написании. Это поможет максимально изучить проект и донести основные положения документа до инвестора в устной форме.
  3. Резюме бизнес-плана. Этому разделу стоит уделить особое внимание, ведь он является своего рода визитной карточкой всего проекта. Инвесторы, которым предоставляют бизнес-план, прежде всего изучают именно резюме. Этот раздел должен быть составлен кратко, но емко, с отображением максимального количества полезной информации.
  4. Достоверность данных. Если бизнес-план ориентирован на крупного инвестора, то документ, скорее всего, будут тщательно анализировать опытные финансисты. При наличии в проекте недостоверной информации или ошибок в расчетах они будут быстро обнаружены, и инвестор вряд ли захочет дальше иметь дело с таким предпринимателем.
  5. Презентация проекта. Если бизнес-план нужно не только написать, но еще и представить инвестору, то готовиться к презентации стоит очень серьезно. Грамотная презентация должна наглядно отображать всю важную информацию проекта – при помощи графиков, диаграмм и таблиц.

Структура

Универсальной и едино правильной структуры бизнес-плана не существует, однако выделяется несколько мировых стандартов:

  • UNIDO;
  • ЕБРР;
  • BFM Group;
  • KPMG.

Структура бизнес-плана, в соответствии с этими стандартами, весьма схожа, и выглядит следующим образом:

  1. Титульный лист – на нем указываются основные реквизиты: название компании, ее адрес, имена учредителей, суть и стоимость проекта.
  2. Вводная часть (резюме) – краткий обзор всего бизнес-плана.
  3. Анализ отрасли: текущие данные, перспективы развития, имеющиеся конкуренты и потенциальные покупатели.
  4. Предлагаемый продукт (новый товар или услуга).
  5. Производственный план – оборудование, его производительность и предполагаемый объем производства.
  6. Маркетинговый план – способы продвижения товара, возможная цена и спрос на него.
  7. Организационный план – структура предприятия, форма собственности, состав руководящего звена.
  8. Финансовый план – отображение главных финансовых показателей и расчетов.
  9. Оценка рисков – выделение всех возможных угроз на пути реализации идеи, а также основных способов их преодоления.
  10. Приложения.

Конкретное содержание этих разделов определяется в зависимости от требований инвестора, используемой методики и специфики самого проекта. Какую структуру выбрать, решает сам предприниматель.

Чем следует руководствоваться при написании бизнес-плана

Перед написанием бизнес-плана предприниматель должен решить, действительно ли его идея станет успешной и прибыльной.

Если для ее реализации не хватает значительного количества ресурсов или в отрасли работает много конкурентов, стоит задуматься, нужно ли ее воплощать.

В процессе составления бизнес-плана понадобится много данных – как о внутренних факторах предприятия, так и о внешней среде. Нужно позаботиться, чтобы эти данные были максимально полными, достоверными и охватывали временной период длительностью в несколько лет. Это позволит не только правильно оценить текущее состояние дел, но и составить наиболее точный прогноз на будущее.

Бизнес-план является важным инструментом планирования и развития хозяйственной деятельности каждого предприятия. С его помощью можно реализовать имеющуюся у предпринимателя бизнес-идею, оценить ее по критериям эффективности, а также избежать возможных угроз и рисков. О том, как составить его, также рассказано в видео:

Без бизнес-плана ни один солидный кредитор не станет инвестировать свои средства в проект – для принятия такого решения ему нужны точные данные.

Источник: http://sbsnss.ru/otkryt-biznes/plany/kak-napisat.html

Как составить бизнес-план — образец

Как составить бизнес-план — образец

Открытие и ведение любого прибыльного и успешного бизнеса невозможно без предварительного составления четкого, хорошо продуманного бизнес-плана. Это станет первым шагом к реализации вашей бизнес-идеи.

Грамотно рассчитанный и учитывающий различные нюансы деятельности бизнес-план даст вам представление о приблизительной рентабельности задуманного, о возможных рисках и способах решения различных проблем.

Очень точно характеризуют составление плана ведения бизнеса слова Роберта Макнамары: «Изложите свой великий замысел на бумаге. Если вам это не удастся, то вы его еще не додумали».

1

Составление бизнес-плана требует от вас тщательности, учитывайте даже малейшие детали, лишним это точно не будет, а вот различные упущения могут привести к неожиданностям, отсрочке открытия или снижению прибыли.

В итоге он должен отвечать на такие вопросы: почему именно этот бизнес жизнеспособен, насколько он может быть прибылен? Вы должны точно знать, каким образом планируете удовлетворять потребности потенциальных клиентов и покупателей.

А для этого потребуется сначала определиться с целевой аудиторией, на которую будет рассчитан ваш бизнес. Нужно учесть возраст, интересы, социальный статус, финансовые возможности людей.

Это поможет вам определиться с ассортиментом продукции или услуг, графиком работы предприятия, уровнем ценовой политики.

Шаблон бизнес-плана для предоставления инвесторам вы можете скачать здесь.

2

Обязательно изучите рынок планируемых услуг или товаров, оцените объективно свои силы. Чем выше популярность и востребованность выбранной сферы, тем выше, как правило, конкуренция. Узнайте, почему то или иное заведение или компания пользуется спросом, и попробуйте перенять их тактику ведения бизнеса.

И наоборот: если подобное вашему предприятие недавно закрылось, не поленитесь узнать или предположить, что послужило причиной для этого, и не повторяйте ошибок. Подумайте, что нового вы можете предложить клиентам, чем заинтересовать их. Если бизнес сезонный — учитывайте их колебания. Покроют ли наплывы посетителей месяца затишья.

Не менее важным является выбор месторасположения вашей организации. Желательно, чтобы поблизости не было конкурентов, клиентам было удобно добираться. Для ресторанов, кафе, магазинов, к примеру, очень важна проходимость. Формат того же магазина одежды тут играет большую роль. Для бутика больше подходит расположение в спальном районе, в центре города.

Для сток-центра можно выбрать другое место.

Пример составления бизнес-плана бильярдной скачать можно тут.

3

Определитесь с организационно-правовой формой вашего бизнеса. ИП отличается преимуществами налогообложения и простой регистрацией, для ООО открыто больше возможностей, например, ведение безналичных расчетов с корпоративными клиентами.

Заранее узнайте, подлежит ли деятельность лицензированию, нужны ли разрешения, какие договора и с кем нужно заключать (СЭС, МУП Благоустройство, РАО и пр.). Если да — то учтите время, необходимое на сбор и подготовку всей требующейся документации. Не менее важен правильный подбор помещения для нового дела.

Рассчитайте площадь оптимально, чтобы не переплачивать за аренду не используемого места. Для этого вы предварительно должны решить, какое и в каком количестве оборудование понадобится, какая нужна мебель (хотя бы примерно). Но оставляйте запас небольшой в рассчитываемой площади на случай последующих добавлений.

При этом предстоит определиться и с планируемым количеством работников. Начинайте с реальных цифр, впоследствии штат можно расширить.

Пример бизнес-плана бюро переводов скачайте здесь.

4

Рассчитайте единовременные затраты на открытие бизнеса. Сюда войдут: покупка мебели, оборудования, товаров, материалов (в том числе расходных), возможный ремонт помещения, регистрация, оформление всех договоров, покупка и регистрация кассового аппарата, заказ рекламной вывески и витрины и прочее.

Посчитайте примерные ежемесячные расходы, которые включают, например, арендную плату, коммунальные платежи, зарплату сотрудников, закупку товаров, различные отчисления, затраты на рекламу, ремонт оборудования и т.д. Делайте некий запас на случай непредвиденных расходов.

Для расчета доходов нужно узнать примерную сумму среднего чека, количество потенциальных клиентов в день (с учетом наплыва, допустим, в выходные и затишья в будни, и наоборот), оценить спрос на те или иные виды услуг. Сопоставив суммы предполагаемых доходов и расходов, вы и поймете, будет ли предприятие рентабельным. Из полученной суммы прибыли не забудьте вычесть и налоги.

Сумма их будет зависеть от того, какую систему налогообложения вы выберете. Итог и составит чистую прибыль.

Бизнес-план магазина сувенирной продукции вы можете скачать у нас.

Старайтесь не завышать уровень ожидаемых доходов, больше внимания уделите продвижению бизнеса, помните — реклама способна увеличивать приток новых клиентов и прибыль в разы.

Источник: http://SovetClub.ru/kak-sostavit-biznes-plan-obrazec

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция с примерами

Как написать бизнес план: пошаговая инструкция с примерами

В сети находится множество статей, в которых описано, как составить бизнес план самому но, к сожалению конкретики в них немного. Из «воды» приходится буквально выуживать по крупицам действительно полезную информацию.

Можно конечно попробовать скачать уже готовый бизнес план, но разобраться в нем самому будет довольно непросто. В этой статье мы на примере, по сути, очень простого бизнес-плана рассмотрим все ключевые особенности его составления.

В нем мы опишем семейный бизнес, который будет организовываться без крупных капиталовложений. Итак, приступим.

Представим себе простого парня по имени Жора, который проживает в небольшом поселке и, проработав некоторое время на местном молочном заводе технологом, решил заняться собственным домашним бизнесом по производству сливочного масла.

Богатый опыт, приобретенный им позволяет делать конкурентноспособную продукцию высокого качества. В этом бизнесе будут задействованы только он и члены его семьи, то есть получается, что доход от предприятия и будет их зарплатой.

Вот примерная инструкция того, как составить бизнес план самому.

Бизнес-план

1. Описание предприятия

Вид деятельности: Производство сливочного масла в домашних условиях с последующей его реализацией.

Рынок сбыта:

Предприятия общественного питания, магазины, больницы, воинские части, реализация населению путем прямой продажи на торговых площадках.

Общая стоимость проекта:

Учитывая начальные затраты на сырье и покупку оборудования стоимость составит 189000 рублей.

Ожидаемая чистая прибыль:

За один месяц чистая прибыль составит 69500 рублей.

Срок окупаемости:

1 месяц.

Все цифры здесь вписаны для наглядности, мы с вами их получим в конце статьи.

2. Производственное оборудование

Для Жоры пока ясны только цели и способ по их достижению.

Но что, же у него с материальной базой? С помещением под производство особых проблем не возникает, так как у Жоры имеется просторный частный дом с разнообразными пристройками которые можно использовать под производственные цели. Проблемой является наличие оборудования. Используя свой опыт, полученный на предыдущей работе, наш герой знает, что ему потребуется:

  •   Тара для сырья
  •   Сепаратор для отделения сливок от молока
  •   Маслобойка
  •   Холодильная установка для хранения продукции

На своем предыдущем месте работы Жора уже приобрел 5 алюминиевых бидонов под молоко, емкостью в 40л. по невысокой цене в 1100 р./шт. Бытовой электрический сепаратор с пропускной способностью в 100 л. молока в час обошелся ему в 5500 рублей.

Маслобойка производительностью в 5 кг масла за час обошлась в 6000 рублей. Холодильная установка типа ларь объемом в 450 л. стоила 32500 рублей. Для наглядности того, как создать бизнес план самостоятельно образец таблицы подойдет как нельзя кстати.

В хорошем бизнес-плане таблицы должны играть ключевую роль, и они по возможности должны дублировать или дополнять описанную информацию.

Важно

В пункте «Производственное оборудование» Жора подробно описывает наименование и марку каждой единицы оборудования и конечное же его цену.

3. Рынок сырья

Как видим все оборудование стоило около 50т. рублей, что не так уж и много. Такие деньги можно без проблем собрать, откладывая из зарплаты. Осталось выяснить цены на сырье.

Поездив на личном автомобиле по окрестным селам и поспрашивав у местного населения цены, на закупку молока предлагаемые другими компаниями, Жора решил отобрать среди поставщиков несколько человек, которые предлагают наиболее качественную продукцию. На его выбор так же повлияло расстояние от поставщика до дома.

Ведь сырье придется перевозить на личном автомобиле, и к цене сырья придется добавлять расходы на топливо. Итак, сформировав некоторый список поставщиков, Жора предложил им намного более выгодную цену, на что многие согласились. Для старта бизнеса по расчетам Жоры нужно закупать 200л. молока в день, при цене 25 р./л.

При этом расход топлива для перевозки сырья у него составил 20л бензина марки А-92 в день. Цена за литр бензина составила на тот момент 32,5 р./л. Несложно подсчитать, что в сумме общие расходы на сырье у него составляют:

— Молоко: 200х20=4000 рублей
— Топливо: 20х32,5=650 рублей

Данная пошаговая инструкция как написать бизнес план, указывает лишь общий алгоритм поиска рынка сырья. В зависимости от вашего места проживания, условия могут радикально поменяться.

Важно

В пункте «Рынок сырья» Жора подробно описал где, и по какой цене закупается молоко. Сколько ему потребуется сырья в день, а так же способы его доставки непосредственно к пункту производства.

4. Технология производства

Переходим непосредственно к самому процессу производства. Для отделения сливок от молока Жора использует бытовой электрический сепаратор с пропускной способностью в 100л молока за час. При соотношении сливок к обрату в 1:6 получается 17 литров сливок в час.

Такое соотношение взято для получения повышенной жирности сливок и как следствие уменьшение времени на получение масла. Энергопотребление такого прибора при условии того, что он будет работать 2 часа в день, составит — 8кВтч. Следующий этап заключается во взбитии сливок в маслобойке.

Из 10 литров сливок у Жоры получается 5 кг сливочного масла, при этом на переработку 34л сливок затрачивается четыре часа. Если проследить за всем техпроцессом, можно понять, что на выходе получиться около 17,5кг сливочного масла. Энергопотребление маслобойки (при полезной работе в 3чдень) за месяц 22кВтч.

Энергозатраты холодильной установки для хранения готовой продукции в месяц составляют, допустим, 170кВтч. Суммарно за месяц Жора тратит на электричество около 1000р.

Важно

Весь процесс получения производства Жора описывает в пункт «Технология производства». При этом нужно подробно описать характеристики сырья, полуфабрикатов и готовой продукции. Как и на каком оборудовании, оно получено.

5. Рынок сбыта

Ну вот, готовая продукция уже получена, осталось ее реализовать. Здесь есть 2 пути. 1. Жора может поездить по продовольственным магазинам, учреждениям общественного питания, больницам и т.д.

, и попытаться там заключить сделку по поставкам сливочного масла. 2. Жора может продавать сливочное масло непосредственно сам или с помощью членов своей семьи на рынке.

Вариант с наймом человека, который будет торговать продукцией, Жора не рассматривает, по крайней мере, пока.

Можно комбинировать оба пути, и при 100% реализации продукции, можно уже думать про расширение производства. Важно провести правильное ценообразование, что бы продукция была конкурентоспособной на рынке, а так же должны быть в наличии заключения лабораторной экспертизы.

Важно

В пункте «Рынок реализации» описываются доступные для реализации пути, кто будет основным потребителем, общий анализ цен у конкурирующей продукции, ценообразование собственной продукции и т.д.

6. Затраты и прибыль

Переходим к завершающему этапу того, как писать бизнес план, а именно к подсчетам всех затрат и получаемой прибыли, для того что бы составить график окупаемости. Допустим 1 кг масла на данный момент стоит на рынке приблизительно 400 рублей. Следовательно, 17,5 кг сливочного масла полученного Жорой за день стоит 7000 рублей.

За месяц выходит 210000 рублей, однако из этой суммы мы отнимает расходы на сырье и электроэнергию. Расходы за месяц составят 4650х30=139500 плюс 1000 р. на электроэнергию. Чистая прибыль, следовательно, составит: 210000-139500-1000=69500 рублей. Уже здесь видно то, что все предприятие окупится за 1 месяц.

Ведь расходы на все вместе взятое оборудование составляют 49500 рублей.

Важно

В пункте «Затраты и прибыль» Жора подробно описывает все расчеты. Сколько он денег затратит на производство единицы продукции, сколько получит от ее реализации. Суммарный доход за какой-то промежуток времени, чистую прибыль и примерный срок окупаемости предприятия.

Выводы и примечания к тому, как писать бизнес план

В этом примере рассмотрена некоторая идеализированная ситуация. Понятно, что если копнуть глубже, то окажется, что нужны еще специальные разрешения, справки из санстанции, справки из лаборатории и т.д.

А они ведь тоже стоят денег и при составлении реального бизнес-плана эти факторы необходимо учитывать, и подробно описывать их в виде «Что? Где? Почем?». Еще одним важным моментом может стать то, что реализовать всю продукцию сразу в первый же день, скорее всего не получится.

Нужно время для установления необходимых контактов с потребителями. И анализ рынка потребления должен установить оптимальный уровень производства, но начинать нужно с небольших объемов производства, постепенно увеличивая в случае высокого спроса.

Ну и напоследок добавим то, что Жора не робот и не сможет работать 7 дней в неделю, ему нужно будет некоторое время отдыхать. Надеемся, что данный образец как написать бизнес план , поможет реализовать ваши финансовые замыслы.

data-block2=>

Источник: http://sowetu.ru/read/kak-napisat-biznes-plan-poshagovaya-instrukcziya-s-primerami.html

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков

Как составить бизнес-план: подробная инструкция от практиков

В этой статье мы подробно разберем, что такое бизнес-план, для чего он нужен и как правильно его составить

Приветствую вас, дорогие читатели! На связи Александр Бережнов. Сегодня будем говорить о бизнесе, а точнее о бизнес-планировании.

Как известно, любой бизнес или проект начинается с бизнес-идеи. Но сама по себе она не несет большой ценности, так как большинство людей рождают десятки идей каждый день.

Об этом говорят многие знаменитые предприниматели, выдающиеся люди в области обучения менеджменту, лидерству и планированию. Это Брайан Трейси, Стивен Кови, Джон Максвелл, Владимир Довгань, Алекс Яновский, Тони Роббинс и другие.

https://www.youtube.com/watch?v=UBsRWTmN8CI

Наверняка у вас были ситуации, когда рождалась идея, но воплотить ее в жизнь не хватало сил и времени, а главное, вы не знали с чего начать.

Данная статья будет полезна как новичкам, так и действующим предпринимателям, ведь, как известно, любая процветающая компания или проект всегда имеет план достижения поставленных целей.

Когда я сам проходил тренинги в области бизнес-планирования, то хорошо запомнил слова одного из тренеров:

Иными словами, если не иметь хорошего плана по достижению цели, вряд ли она станет чем-то большим для вас, чем просто мечтой даже через много лет.

В этой статье я раскрою вопросы, касающиеся бизнес-планирования, так как сам имею опыт написания бизнес-планов для собственных предпринимательских проектов.

А для того, чтобы донести информацию доступным языком, перед написанием статьи я побеседовал с двумя своими знакомыми, которые профессионально занимаются написанием бизнес-планов для предпринимателей на заказ с целью привлечения стороннего капитала в бизнес своих клиентов.

Ребята помогают посредством написания профессиональных бизнес-планов предпринимателям в получении кредитов, грантов и субсидий.

Дорогие читатели, обращаю ваше внимание на то, что в этих статьям мы будем рассматривать упрощенную модель написания бизнес-плана для открытия малого бизнеса. А если перед вами стоит задача написать бизнес-план для большой компании, то советую воспользоваться услугами профессионалов, которые специализируются на этом.

Не буду больше забирать ваше драгоценное время, начинаем…

1. Что такое бизнес-план

У любого термина есть множество определений. Здесь я приведу свое собственное, оно довольно краткое и отражает основной смысл понятия «бизнес-план».

Вообще у бизнес-планирования, как и у любого процесса должна быть цель, в этом случае успех вашего проекта будет зависеть от 3-х ключевых факторов:

  1. Осознание вашего уровня на текущий момент времени (точка «А»);
  2. Четкое представление конечной цели где вы (и ваша компания) планируете оказаться (точка «Б»);
  3. Четкое понимание последовательности шагов, чтобы перейти из точки «А» в точку «Б».

2. Для чего нужен бизнес план

Из своей практики скажу, что бизнес-план нужен глобально в 2-х случаях, и в каждом случае его написание определенным образом отличается.

Вот эти случаи:

1. Бизнес-план для инвесторов (кредиторов, грантодателей, органов, предоставляющих господдержку в виде субсидий и т.д.)

Здесь основной целью бизнес-плана является доказать состоятельность проекта и эффективное использование средств. Причем не играет роли, будете ли вы их возвращать, если это кредит или нет, если это субсидия или грант.

В ситуации, когда вы думаете, как написать бизнес-план для инвесторов, необходимо сделать упор на логичность действий, которые вы планируете предпринять, возможно даже блефовать насчет определенных моментов, которые помогут вам получить финансирование. При написании бизнес-плана, вы можете что-то приукрасить, но главное не увлекайтесь.

Одним словом, ваш готовый план должен быть чистым, аккуратным, логичным. В нем должно быть все красиво расписано, даны пояснения приведенным вами фактам и так далее.

Не лишним будет подготовить хорошую компьютерную презентацию и выступить публично перед инвесторами.

Поэтому, когда у меня спрашивают, как написать бизнес план, я задаю вопрос в ответ: «Для кого составляется бизнес-план? Для себя или для инвесторов?»

2. Бизнес-план для себя (по этому плану вы реально будете действовать для успешной реализации собственного проекта)

Поясню на примере. Если при написании бизнес-плана для привлечения финансирования вы пишете, что вам нужно 300 000 рублей для покупки 10 компьютеров, то далее в виде таблицы вы расписываете подробную смету:

Наименование расхода Количество (шт.) Стоимость (руб.) Сумма (руб.)
1 Системный блок на базе процессора «Intel» 10 20 000 200 000
2 Монитор «Samsung» 10 8 000 80 000
3 Мышь 10 300 3 000
4 Клавиатура 10 700 7 000
5 Колонки (комплект) 10 1 000 10 000
Итого: 300 000

То есть вам реально нужно 10 компьютеров для запуска проекта. Вы это так и пишете. НО!

Если вы составляете бизнес-план для себя, то скорее всего даже эта небольшая смета по компьютерам у вас будет выглядеть иначе. Вы спросите почему?

Пример

Вы знаете, что у вас и у вашего партнера, с которым вы собрались открывать бизнес, уже есть на двоих 3 компьютера, а у отца на работе, дома на лоджии и у бабушки в гараже можно найти еще 3, немного их модернизировав.

Это очень образно, но смысл, думаю, вы поняли. Все это касается имеющихся ресурсов, но для инвестора вы будете запрашивать средства на покупку новой оргтехники, так как вам необходимо будет документально за нее отчитаться.

То же самое, если вы собрались открывать дело в области грузоперевозок, то в бизнес-плане для инвестора вы пишете, что необходимо 5 000 000 рублей на покупку 5 грузовых машин. Тогда и инвестору будет легче ориентироваться в целесообразности использования его средств.

Даже если у вас уже есть 1 или 2 подобных грузовых машины, вы просто дополните ими новый автопарк при получении финансирования и все будут довольны.

Потому, что часто бывает ситуация, когда в переговорах с инвестором вы говорите, что для успешного функционирования вашего проекта необходимо 5 грузовых машин, но в принципе 2 у вас есть… И дальше начинаете дезориентировать инвестора, говоря, что одна из этих машин куплена напополам с вашим другом, а другая принадлежит вашей жене и она ее может не дать вам для нового проекта и так далее.

Переходим к технологии написания бизнес-плана…

3. Как правильно составить бизнес-план

Составление бизнес-плана начинается с предварительного анализа текущей ситуации.

Прежде чем перейти к формулировке, описанию и наполнению разделов, вам нужно собрать воедино всю информацию, которой вы владеете, а если ее не достает, то заполнить эти пробелы, воспользовавшись сторонними источниками или обратившись к специалистам.

Одной из признанных технологий для предварительного анализа перед предстоящим бизнес-планированием является так называемый SWOT-анализ.

Он довольно прост в понимании и четко структурирует всю имеющуюся у вас информацию.

4. Что такое SWOT-анализ и как он применяется в бизнес-планировании?

SWOT – это аббревиатура и расшифровывается она так:

  • Strengths – сильные стороны;
  • Weakness – слабые стороны;
  • Opportunities – возможности;
  • Threats – угрозы.

SWOT-анализ нужен для того, чтобы оценить внутренние и внешние факторы компании, составив объективную картину для предстоящего бизнес-планирования.

Например, в вашем случае это могут быть следующие показатели:

Сильные стороны:

  • Низкая себестоимость продукции;
  • Высокий профессионализм команды проекта;
  • Продукт (услуга) компании имеют инновационный компонент;
  • Привлекательная упаковка продукта или высокий уровень оказания услуги компании.

Слабые стороны:

  • Отсутствие собственных торговых помещений;
  • Низкая узнаваемость бренда среди потенциальных покупателей.

Возможности и угрозы представляют собой характеристики внешней среды, на которые прямо не может повлиять компания, а следовательно, они могут влиять на исход ее работы в будущем.

Такими факторами могут быть:

  • Экономическая и политическая обстановка в стране или регионе;
  • Социально-культурная среда (особенности менталитета потребителей);
  • Уровень развития технологий на территории ведения бизнеса;
  • Демографическая ситуация.

Согласно анализу текущих условий, можно выделить потенциальные возможности будущего проекта.

Возможности:

  • Внедрение новых материалов и технологий для производства продукта компании;
  • Получение дополнительного финансирования на проект;
  • Адаптация дизайна продукта под культурные и возрастные особенности региона.

Угрозы:

  • Высокие таможенные пошлины на сырье для производства товара;
  • Сильная конкуренция в данном сегменте рынка.

После того, как SWOT-анализ будет проделан, можно переходить к описанию разделов бизнес-плана. Ниже я опишу каждый из них, поясню свою точку зрения, и в 3-ей части данной инструкции в сжатой форме приведу примеры заполнения каждого раздела. Это поможет наглядно увидеть вам технологию написания бизнес-плана.

А чтобы мои примеры не являлись общими фразами типа «лучше быть здоровым и богатым, чем бедным и больным», буду раскрывать вопрос «Как написать бизнес-план» на примере открытия антикафе или по-другому time-cafe *.

Их суть заключается в том, что посетители не заказывают себе еду и напитки за деньги, как в обычном кафе, а платят поминутно за время нахождения в заведении.

За эту оплату они получают возможность играть в настольные игры (например, очень популярная игра «Денежный поток»), играть в видеоигры на игровой приставке X-BOX, организовывать собственные мероприятия: дни рождения, корпоративы, вечеринки, а также пользоваться бесплатным WI-FI Интернетом.

Здесь посетители также могут участвовать в развлекательных и обучающих мероприятиях: музыкальных и театральных вечерах, тренингах, клубах иностранных языков, проходить обучающие курсы по игре на музыкальных инструментах и так далее.

Кстати, лично меня, как человека, ведущего здоровый образ жизни, радует, что в этих заведениях не разрешается распивать спиртное и курить.

5. Какие разделы должны быть в бизнес-плане

Для того, чтобы понять структуру бизнес-плана вам необходимо определиться с его разделами. Предложу вам свой вариант, который является классическим для большинства бизнес-планов.

Разделы бизнес-плана:

  1. Вводная часть (резюме);
  2. Описание товаров и услуг;
  3. Анализ рынка и маркетинговая стратегия;
  4. Производственный план;
  5. Организационный план;
  6. Финансовый план (бюджет);
  7. Ожидаемые результаты и перспективы (заключительная часть).

Приступая к разработке бизнес-плана, рекомендую вам провести небольшой «мозговой штурм», описав свою идею на 1-2 листах формата А4. Это нужно для того, чтобы понять картину в целом и только потом переходите к подробному описанию вышеуказанных разделов.

Это могут быть:

  • Анализ отрасли с количественными показателями;
  • Способы продвижения ваших товаров или услуг;
  • Действующие конкуренты на рынке;
  • Размер налоговых отчислений для вашей компании;
  • Технологии, применяемые в отрасли вашего будущего бизнеса.

Помимо этого, оцените ресурсы будущего проекта (денежные, интеллектуальные, временные, кадровые и так далее).

Все это поможет вам максимально эффективно написать бизнес-план самостоятельно и не искать попутно материал для его разделов. Так вы сэкономите значительную часть времени и получите хорошие результаты.

Во второй части разберем подробнее, как заполнять разделы бизнес-плана.

>> читать продолжение статьи (часть 2)

Источник: http://HiterBober.ru/beginners/kak-sostavit-biznes-plan.html

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть