8(800)350-83-64

Как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция и бизнес план

Содержание

Как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция и бизнес план

Как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция и бизнес план

Пожалуй, сложно встретить девушку, которая не хочет одеваться стильно. Да и мужчин, желающих выделяться из толпы и создавать особенный образ, в последнее время насчитывается достаточно много.

Поэтому предприимчивые бизнесмены продумывают всевозможные варианты, позволяющие зарабатывать деньги, создавая для людей новые возможности. И интернет магазин одежды не является исключением.

Рассмотрим, как создать свой интернет магазин одежды с нуля бесплатно, и что для этого потребуется.

Владельцы столь гениальной мысли в первую очередь должны определиться с тем, какой именно магазин будет открываться – бюджетный вариант, торговый объект для покупателей среднего класса или элитный бутик.

В целом, все возможные интернет магазины одежды можно разделить на несколько категорий:

  • Секонд-хенд, предлагающий одежду, которая уже была в употреблении.
  • Сток – предложение моделей из Европы, которые там уже вышли из моды, но к нам еще не пришли.
  • Обыкновенный магазин mass market, предлагающий товары средней ценовой категории для широкого круга лиц.
  • Магазин брендов – причем может предлагаться как продукция нескольких компаний, так и конкретно одной, по франшизе.

Разумеется, каждый из этих видов магазинов обладает собственными особенностями, и основная задача предпринимателя – выбрать свой вариант. Также важно определиться со специализацией: магазин детской одежды, магазин спортивных товаров и так далее.

Открыть секонд-хенд можно достаточно просто, для этого потребуется небольшая сумма денег, а если продумать момент, связанный с организацией системы сбыта, то можно открыть и вовсе без вложений.

На открытие других магазинов распространяются те же правила.

Например, можно заключить партнерство с каким-то другим магазином в другом городе, стране и выступать в качестве посредника, выставляя на продажу его же товары.

Когда к вам поступает заказ, вы перекупаете одежду у другого магазина и реализуете ее с наценкой. В принципе, таким способом сегодня пользуются многие молодые предприниматели, не имеющие стартового капитала, желающие зарабатывать.

В настоящее время Китай – это активно развивающаяся страна, предлагающая миру новые технологии, как в области техники, так и в сфере одежды. Многие задаются вопросом, как открыть интернет магазин одежды из Китая, и ответ достаточно прост. Для этого необходимо создать свой сайт под интернет магазин и выставлять на продажу картинки с самыми популярными товарами.

Важно! Если хотите, чтобы ваш интернет магазин китайской одежды завоевал хорошую репутацию и смог миновать отрицательных отзывов, внимательно изучайте поставщиков одежды.

Желательно приобрести несколько моделей «для оценки», чтобы быть уверенным в качестве продаваемых товаров.

В интернете ходит много легенд и правдивых историй, касающихся того, что человек заказывает товар из Китая, а приходит не совсем он.

На практике применяется два метода, с помощью которых можно запросто определить вашу целевую аудиторию:

  1. Обращение к опытному специалисту в области маркетинга, предлагающему свои услуги по тестированию рынка в том или ином сегменте. Если выбираете этот вариант, приготовьтесь платить, поскольку стоимость таких услуг немаленькая.
  2. Опрос среди друзей и знакомых. Нужно просто спросить порядка 100 человек о том, какой товар они приобрели бы с удовольствием, но не могут найти в своем городе

Таким образом, второй способ обойдется дешевле, а поскольку мы ищем самые бюджетные варианты, то на нем и стоит остановиться.

Итак, как открыть интернет магазин одежды с нуля: инструкция, конечно, имеется, но в ней описаны лишь общие правила касательно алгоритма действий. На самом деле, все магазины различны, поэтому нуждаются в индивидуальном подходе. Рассмотрим приблизительный порядок действий.

  1. Составление бизнес-плана. Он требуется как для личного пользования, так и для предоставления вашим инвесторам, кредиторам и прочим лицам, заинтересованным в удачном открытии и функционировании вашего магазина. Для составления бизнес-плана необходимо отметить цели создания магазина, решаемые им задачи, рассчитать расходы, возможные доходы, определиться с поставщиками. Основная цель – подчеркнуть целесообразность проекта и определиться с его окупаемостью.
  2. Создание сайта. Продуманный сайт – залог успеха вашего магазина. Если хотите, чтобы он привлекал много покупателей, которые «уходили» бы из него довольными, с выгодными покупками, необходимо продумать дизайн сайта и качество информации, которая на нем представлена.
  3. Регистрация юридического лица. Для новичка, разумеется, выгоднее всего открыть ИП, нежели другую форму собственности. Для оформления необходимо обратиться в исполнительный комитет по вашему месту регистрации, оплатить пошлины и указать ваш вид деятельности.
  4. Поиск поставщика – немаловажный этап, который требует достаточно много времени со стороны предпринимателя. Проанализируйте всевозможных поставщиков, их выбор зависит от того, какой магазин вы открываете. Если это секонд-хенд, то ищите оптовых поставщиков товаров из Европы в городах вашей страны, если магазин товаров из Китая – анализируйте рынок китайских поставщиков. Лучше всего работать с крупными оптовыми фирмами напрямую: это позволит сэкономить деньги на закупке единицы товара. Склад первое время можно устроить у себя дома, а затем, при необходимости – есть возможность арендовать полноценное складское помещение.
  5. Подбор персонала. Поскольку на первое время основное правило – минимум расходов, то управление можете брать только на себя. Когда раскрутите свой магазин, вполне возможно, возникнет необходимость в найме других сотрудников – курьеров, администраторов, менеджеров, консультантов и так далее. В целом, если у вас есть соответствующие финансовые возможности и опыт, и вы рассматриваете открытие крупного магазина, то можно позволить себе такую роскошь. Если же интернет магазин – ваше первое дело, опытные предприниматели рекомендуют экономить на всем.

Таким образом, инструкция достаточно проста, и открыть интернет магазин можно буквально за несколько недель.

Рассмотрим общий бизнес-план интернет магазина одежды с расчетами. Основные статьи расходов представлены ниже.

Хороший сайт в России можно приобрести за стоимость в районе 1 000 долларов, все зависит от сложности и структуры вашего магазина.

Если сразу обратитесь не только к программистам, но и захотите воспользоваться услугами дизайнеров, фотографов и прочих работников, то стоимость обойдется дороже. Итого, можно уложиться в 2 000 долларов.

Затем необходимо будет оптимизировать сайт (необязательно, но очень желательно), поскольку такой подход позволит вам получать больше прибыли.

На первое время рекомендуется купить хотя бы несколько элементов одежды, которые, на ваш взгляд, будут самыми популярными. Например, для летнего времени года – это шорты, майки, возможно, летняя обувь. Для зимних времен – это теплые куртки и так далее.

Не стремитесь сразу покупать огромное количество одежды: возможно, какие-то модели вообще не будут пользоваться успехом, в конечном счете, вы не будете знать, что с ними делать.

Покупая одежду оптовыми партиями, вы сможете уложиться в 5 000 долларов.

Итого, для открытия интернет магазина потребуется порядка 7 000 долларов.

Бизнес план интернет магазина женской одежды, пример которого мы рассматриваем в статье, предполагает следующие статьи ежемесячных расходов:

  • Оптимизация сайта, наполнение его информацией, создание дизайна – 300 (впоследствии – меньше).
  • Расходы на доставку – (возможно, оплата услуг курьера) 100 в месяц.
  • Расходы на покупку оборотных средств – одежды – 1000.
  • Налоговые платежи, взносы и прочие выплаты – 200.

Итого сумма расходов на поддержание бизнеса составляет 1600 долларов.

Предположим, что вы планируете ежедневно делать выручку в среднем по 70 долларов. Для первого времени существования магазина это хорошая статистика. Таким образом, за 30 рабочих дней в месяц размер выручки в лучшем случае составит 2100 долларов.

Ее сумма равна сумме доходов за вычетом ежемесячных расходов, поэтому составляет 500 usd. Поздравляем, уже в первый месяц работы вы сможете получать прибыль.

Этот параметр равен размеру первоначальных затрат (7 000 долларов), разделенный на сумму прибыли в месяц (500 долларов), он составляет 14 месяцев или 1 год и 2 месяца.

Рассматривая интернет магазин одежды, как бизнес, следует принимать во внимание ряд правил, которые позволят вам быстро и качественно запустить собственное дело с минимальными рисками.

  1. Необходимо продумать рекламу. Оцените потенциальные возможности, посмотрите, где вы сможете рекламироваться – это могут быть бесплатные площадки, а также платная контекстная реклама в социальных сетях и поисковых системах. Не стоит жалеть денег на рекламу и в то же время не стоит тратить на нее слишком много. Нужно просто узнать, где находится ваша целевая аудитория. Например, если вы продаете молодежную одежду, то рекламироваться можно в социальных сетях, если же это одежда для полных людей, то можно искать клиентов на форумах.
  2. Ценовая категория также играет важную роль. Вряд ли студенты «потянут» обычный китайский товар за 100500 долларов. Делайте небольшую наценку на товары, но при этом стоимость должна быть такой, чтобы ваша месячная выручка покрывала ежемесячные расходы. Следите за тем, чтобы наценка была небольшой.
  3. Не стоит сразу же брать в аренду самое дорогое складское помещение, чтобы «было». Главное – начать зарабатывать, вложив минимум усилий, а затем постепенно расширять свою деятельность, внедряя в нее более новые и более прогрессивные технологии и средства.
  4. Продумайте дизайн сайта, чтобы вашим посетителям было приятно на нем находиться.
  5. Качество вещей должно быть соответствующим, то есть на уровне. Вряд ли платежеспособному покупателю, готовому потратить у вас в магазине крупную сумму, захочется возвращаться к вам снова, после того, как вы продадите им некачественный товар.

При соблюдении этих двух аспектов вы достигнете хорошего результата и сможете открыть собственный интернет магазин максимально быстро.

Итак, мы рассмотрели, как открыть свой интернет магазин одежды с нуля, и на основании приведенных данных можно делать вывод о том, что данная процедура является достаточно простой. Самое главное – сокращать расходы и прилагать максимум усилий для наращивания доходов. Лучше всего воспользоваться знаниями опытных людей и учиться на чужих ошибках, чтобы избежать своих.

Источник: http://mari-a.ru/biznes/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-instrukciya-i-biznes-plan

Интернет-магазин одежды: бизнес-план по открытию с нуля

страница » Интернет-магазин одежды: бизнес-план по открытию с нуля

Стартовые вложения:  145,000 руб.  Количество сотрудников:   1
Планируемый доход в месяц:  70,000 руб. Конкуренция на рынке:   Высокая
Примерные расходы в месяц:  45,000 руб. Окупаемость:  Полгода

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля? Это очень просто! Нужен небольшой капитал на маркетинговую стратегию, сайт и закупку первой партии. Если подойти к этому бизнесу ответственно и найти то, чем можно выделяться, успешность дела гарантирована.

Все, что вам нужно, это анализировать тренды, все модные тенденции и закупать популярные вещи.

Что можно продавать:

  • футболки;
  • рубашки;
  • брюки;
  • джинсы;
  • куртки;
  • кофты;
  • свитера;
  • майки.
  • содержит детальный анализ
  • содержит все необходимые расчеты для получения кредита, субсидии и инвестиций
  • содержит важную информацию для запуска небольшого предприятия или фирмы
  • бизнес план выполнен в формате MS WORD

Инструкция как открыть и что для этого нужно

Открыть магазин в онлайне легче, чем в офлайне. Но здесь тоже существует довольно много подводных каменей. В основном это касается создания и администрирования сайта, а также доставки и оплаты товара. Прежде чем начинать работать, нужно прописать все этапы взаимодействия с покупателем.

Как открыть свой интернет-магазин одежды:

  1. Выбрать направление торговли (женская, мужская, детская одежда).
  2. Определение целевой аудитории (портрет вашего покупателя, его финансовые возможности и вкусы).
  3. Анализ рынка (рекламные механизмы конкурентов, ценообразование, условия доставки и возврата).
  4. Выбрать название (зарегистрировать соответствующее доменное имя).
  5. Создание интернет-магазина (можно заказать или разработать самому, при наличии определенных навыков).
  6. Выбрать перевозчика (это может быть как логистическая компания, так и почтовая).
  7. Добавить весь ассортимент на сайт (придумать интересное описание каждой вещи, указать цену).
  8. Прописать условия (определите условия возврата или обмена товара, оплаты и доставки).
  9. Сделать наполнение сайта (оптимизированные под поисковики тематические статьи).
  10. Запуск рекламы (контекст, таргетинг).

Этап 1 — оформление и подготовка документов

Желательно с первых моментов работы, зарегистрироваться как предприниматель. Но сделать это можно и позже, когда магазин будет приносить первые деньги.

Этап 2 — поиск помещения

Пока товарооборот небольшой, можно работать с дома. Со временем, лучше снять офис, который будет и складом одновременно.

Этап 3 — закупка и установка необходимого оборудования

Кроме персонального компьютера или ноутбука, больше ничего не нужно. Если вы решите делать собственные фотографии одежды для своего сайта, конечно, нужна фотоаппаратура.

Но этот вариант далеко не обязателен и на первых порах, легко можно обойтись без него. Большим плюсом будет упаковка одежды в фирменные, креативные пакеты.

А также вы будете выделяться, если при этом, перед отправкой клиенту, одежда будет выглажена.

Что нужно с ценами в рублях:

  • ноутбук (20,000);
  • утюг (4,000);
  • фирменная упаковка (1,000).

Галерея «Оборудование для запуска интернет-магазина»

Фирменная упаковка (1,000 руб.)Утюг обычный (4,000 руб.)Ноутбук офисный (20,000 руб.)

Этап 4 — подбор сотрудников

В начале деятельности, лучше узнать всю систему лично, изнутри. Основываясь на этом, будет понимание, что людям нужно и какие проблемы возникают в процессе покупки. В дальнейшем, можно нанять администратора ресурса.

Кто нужен:

  • администратор (20,000 рублей).

Этап 5 — продвижение и реклама

Этот пункт самый главный. Так как формат магазина онлайн, рекламу также желательно пускать в интернете. Используйте все рекламные инструменты по максимуму.

Какие инструменты использовать для продвижения:

  • гугл адвордс;
  • яндекс директ;
  • социальные сети.

Финансовый план

По существу основные статьи расходов, это разработка сайта, реклама и закупка первой партии. В этом бизнес-плане не берется в расчет стоимость закупки, ибо это слишком размытое понятие.

Примерные пункты расходов:

  • разработка сайта интернет-магазина (от 50,000 рублей);
  • оптимизация под поисковики и реклама (от 100,000 рублей);
  • расходные материалы (25,000);
  • оборудование (25,000 рублей);
  • сотрудники (20,000 рублей).

Итого: 170,000 рублей.

Возможные риски

Рисков тут, как и в любом бизнесе достаточно. Один и наиболее значимых, это плохая реклама.

«Как открыть интернет-магазин»

Из этого видео вы узнаете основные принципы открытия магазина в онлайне.

Скачать подробный «Бизнес-план интернет-магазина одежды» с расчетами:

У Вас остались вопросы? Специалисты и читатели сайта BiznesLab.com помогут вам, задать вопросПоддержите проект — поделитесь ссылкой, спасибо!Оценить пользу статьи:Загрузка…

Источник: https://bizneslab.com/proekt/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy/

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Как грамотно открыть свой собственный магазин одежды с нуля

Одним из самых популярных направлений в малом бизнесе является торговля одеждой. Но многие начинающие предприниматели не могут представить себе, каким образом можно открыть и развить свое дело в этой сфере. Формат точки не столь важен, будь это бутик, магазин женской, детской или спецодежды, шоу-рум. Проблемы и производственные нюансы будут одинаковые.

Со времен девяностых годов бизнес претерпел значительные изменения. Раньше одежду в Россию привозили челноки и продавали ее на специальных рынках. На сегодняшний день люди покупают одежду в специализированных магазинах или торговых центрах. Индивидуальные предприниматели больше не возят продукцию, а закупают ее на фабриках или у поставщиков.

Основные направления деятельности

Выбор формата точки является неотъемлемой частью открытия бизнеса. На сегодняшний день их существует более чем достаточно. Самые популярные варианты магазина:

  • Секонд-хенд.
  • Стоковый.
  • Мультибрендовый.
  • Монобрендовый.
  • Ведущий торговлю по франшизе.
  • Бутик.

Секонд-хенд

В таком заведении продается одежда, которая ранее уже была кем-то использована. В Европе и других государствах есть компании, которые занимаются скупкой одежды у населения за небольшие деньги. Потом сотрудники производят сортировку вещей и отправляют их в сети магазинов.

Главным критерием одежды, попадающей в секонд-хенд, является степень ее изношенности. От этого будет зависеть цена, за которую продадут изделие.

Наценка в таких магазинах может находиться на отметке в 200-250 процентов. Для открытия не понадобится большого стартового капитала. Организация такого бизнеса сравнительно проста, при этом востребованность таких заведений среди населения достаточно высока.

Стоковый

Стоковые магазины специализируются на вещах, которые не были раскуплены в предыдущих сезонах. Также в них можно найти брендовую одежду, которая оказалась в излишке.

Наценка в подобных точках обычно не превышает 90-100 процентов, поэтому именно там можно купить качественные вещи по низким ценам.

Мультибрендовый

Мультибрендовые заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. В них представлены изделия от ведущих дизайнеров. В таком магазине продают одежду нескольких брендов, тем самым предоставляя клиентам широкий выбор.

При открытии необходимо учесть, что конкурентов будет много. При организации торгового процесса нужно нанимать квалифицированных продавцов, а также уделить особое внимание мерчандайзингу.

Монобрендовый

Тут, как правило, представлен только один бренд. Такие заведения ориентированы на покупателей среднего и высокого класса. Покупатели обычно входят в узкий круг клиентов торговой точки. Магазин предъявляет высокие требования к персоналу, так как с покупателями необходимо вести долгосрочные отношения.

По франшизе

Магазин, открытый подобным образом, может стать как выгодным проектом, так и провальным. С одной стороны, торговля через франшизу обладает преимуществами в виде популярного разрекламированного бренда, помощью и поддержкой франчайзера. С другой стороны, она может стать невыгодным делом, так как закупки и ежемесячные отчисления могут быть дорогостоящими.

Чтобы открыть подобный бизнес, необходимо иметь стартовый капитал. Кроме этого, нужно тщательно следовать инструкциям от вышестоящих людей. Суть достаточно проста: у вас есть капитал, вам предлагают вести бизнес с использованием раскрученного бренда. Ваша задача делить прибыль между франчайзером и собой.

Обычно необходимо внести некий первоначальный взнос, величина которого сильно разнится у разных компаний. Далее вы должны выплачивать ежемесячные платежи с общего объема продаж. Также некоторые франшизы могут брать отчисления за рекламу.

Бутик

Бутик представляет собой магазин небольшой площади, в пределах 15-20 квадратных метров. В них в основном продается одежда дорогостоящих брендов.

Целевой аудиторией являются клиенты со средним и высоким уровнем достатка. Открытие такого заведения обойдется довольно дорого, поэтому необходимо искать индивидуальный подход практически к каждому клиенту. При этом следует нанимать только квалифицированных продавцов.

Направления заведения

Также магазины можно разделить на несколько направлений:

  • Мужской одежды.
  • Женской.
  • Детской.

Исходя из анализа рынка, можно с уверенность сказать, что выгоднее всего открывать магазин женской одежды, так как женщины уделяют своему гардеробу повышенное внимание.

Пошаговая инструкция по организации подобного бизнеса представлена на следующем видео:

Регистрация фирмы

Чтобы торговать одеждой, необходимо зарегистрировать индивидуального предпринимателя (ИП) или общество с ограниченной ответственностью (ООО). Для открытия небольшого магазина в маленьком или среднем городе лучше подходит регистрация в качестве ИП. Это позволит бизнесмену сэкономить на уплате налогов и на других обязательствах.

Вам также необходимо приобрести кассовый аппарат и зарегистрировать его. Лучше всего сделать это после того, как вы арендовали торговую площадь.

Выбор месторасположения точки

От местоположения вашего магазина будет зависеть поток клиентов и, соответственно, доход. Чтобы выбрать оптимальное место, можно спросить своих знакомых, где они предпочитают покупать вещи. Также можно устроить опрос в социальных сетях и определить, куда больше всего любят ходить за покупками.

Есть несколько вариантов расположения:

  • Торгово-развлекательные центры.
  • Отдельно стоящий магазин.

Если магазин расположен в торговом центре, то он имеет некоторые преимущества:

  • В торговом центре большой поток клиентов.
  • Арендная плата за торговую площадь не такая высокая.

Недостатком может стать то, что лучшие места в ТЦ уже заняты. Аренда других мест может стать невыгодным решением, так как от места расположения точки зависит получаемая прибыль. Не стоит брать в аренду место, которое находится на последних этажах, так как там покупателей может быть очень мало.

Отдельно стоящее заведение желательно открывать только в том месте, где оно будет пересекаться с большим потоком клиентов. Например, не стоит открывать магазин одежды для молодых людей в спальном районе города.

Преимуществом отдельно стоящей точки является то, что она находится в собственности у владельца, и он несет за нее ответственность.

Рассмотрим каждый вариант в отдельности:

  • Секонд-хенд лучше всего открывать в качестве отдельно стоящего магазина с небольшой площадью.
  • Стоковый вариант также отлично будет работать в качестве отдельного помещения.
  • Мультибрендовый желательно разместить в торговом центре, лучше на 1-ом или 2-ом этажах.
  • Монобрендовый, как и мультибрендовый, можно открыть в ТЦ на 1 или 2 этажах. Также можно расположить и в качестве отдельно стоящего заведения.
  • Принимать решение о расположении точки, торгующей одеждой по франшизе, будет решать франчайзер, который проанализирует рынок и потенциальных конкурентов.
  • Бутик нужно открывать как отдельно стоящий магазин. При этом необходимо позаботиться об его презентабельном внешнем виде.

Необходимое оборудование

Перед тем как открывать заведение, следует позаботиться о покупке необходимого оборудования.

Для магазина, торгующего одеждой, необходимо купить:

  • манекены, на которых будет развешена представленная продукция;
  • витрины и стеллажи;
  • примерочные кабинки, вешалки;
  • кассовый аппарат;
  • специальные сканеры для кредитных карт.

Поиск поставщиков

После того, как вы выбрали направление заведения, зарегистрировали фирму, взяли в аренду помещение, купили оборудование, необходимо найти поставщиков. Поставщик в первую очередь должен своевременно поставлять качественный товар, способный удовлетворить вкусы посетителей.

Найти поставщиков не составит большой сложности. Поставщиками могут стать фабрики из стран Европы, Америки, Китая, а также России. Главной проблемой может стать поиск оригинального товара, который выделит вас среди конкурирующих магазинов.

Обратите внимание! Чтобы найти интересный товар для вашего заведения, можно посещать специальные выставки одежды, модные показы.

Если вы хотите работать с конкретным брендом, то для поставки необходимо связаться с фирмой-поставщиком. Найти контакты таких компаний можно в интернете или узнать у знакомых, которые занимаются таким же бизнесом и работают с этим брендом.

Персонал

Естественно, вам потребуется нанять профессиональных продавцов-консультантов. От этих сотрудников будет зависеть то, как часто покупатели будут приобретать товар в вашем магазине. От этого в свою очередь будет зависеть выручка.

Квалифицированный специалист должен обладать презентабельной внешностью, уверенно разбираться в товаре, уметь находить индивидуальный подход к каждому клиенту.

Выручка точки зависит примерно на 70 процентов от действий продавцов, поэтому важно подбирать хороших специалистов, у которых уже есть опыт работы в продажах.

Разместить объявления о найме персонала можно в газетах, на телевидение и радио. Также можно дать информацию в интернете или воспользоваться услугами кадровых агентств.

Помимо продавцов необходимо нанять бухгалтера, уборщиков, администратора, охранников.

Не забывайте о том, что сотрудников необходимо постоянно мотивировать. Это позволит поднять качество их работы и производительность. Необходимо раз в год проводить аттестационные мероприятия.

Также не забудьте, что продавцов придется обучать, если у кого-то нет нужного опыта работы.

Затраты, источники финансирования

Затраты будут примерно выглядеть следующим образом:

  • Регистрация индивидуального предпринимателя – 2 000 рублей.
  • Получение разрешающих документов – 10 000 рублей.
  • Аренда – 30 000 рублей.
  • Дизайн и оформление – 100 000 рублей.
  • Закупка товара – от 200 000 рублей.
  • Реклама – от 20 000 рублей.
  • Плата сотрудникам – 180 000 рублей.
  • Оборудование – от 70 000 рублей.

Возможные источники финансирования:

  • Кредит на развитие малого бизнеса.
  • Частный инвестор.
  • Свой или заемный капитал.

Реклама

Прорекламировать точку можно с помощью телевидения, радио, социальных сетей. В первый день продаж можно дарить специальные карты постоянных клиентов, которые дадут скидку на товары.

В первый день также можно устроить конкурс с розыгрышем различных призов. Не забудьте про подарки для посетителей на праздники.

Возможная прибыль

В среднем, магазин одежды может окупиться за 1-2 года. Если организация бизнеса была правильно построена, продукция соответствует качеству, развита приемлемая ценовая политика, то на прогнозируемую выручку можно выйти за полгода.

Помните, что открывая подобное заведение, необходимо постоянно обновлять ассортимент продукции для поддержания постоянного спроса на ваш товар.

Источник: http://ZnayDelo.ru/biznes/idei/kak-otkryt-magazin-odezhdy.html

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля. Инструкция из 10 пунктов

Как открыть интернет-магазин одежды с нуля. Инструкция из 10 пунктов

Если у вас есть страсть к моде и любовь к одежде, то открытие интернет-магазина одежды — это идеальный бизнес для вас. В отличии от традиционных магазинов, затраты на запуск интернет-магазина намного ниже. Нет необходимости искать место, арендовать или покупать помещение, не нужно нанимать сотрудников, а работая по системе дропшиппинга, вам даже нужен склад.

Решите, какой тип рынка вы хотите покрыть с вашей одеждой. Если вы хотите обратиться к подростковой аудитории, вам понадобится очень разные линии одежды и ваша аудитория — это будущие мамы. Важно знать свой рынок, что он хочет и какие сейчас тенденции.

Перед началом любого творческого предприятия, необходимо иметь чувство направления куда вы двигаетесь и неважно, насколько это направление может меняться с течением времени. Как бизнес, интернет-магазины также требуют тщательного обдумывания и планирования.

В зависимости от уровня вашей подготовки, текущей работы и текущего места в жизни, способы, которыми вы можете создавать и развивать свой интернет-магазин одежды могут различаться.

Помните, что слишком детальное планирование при ограниченном свободном времени может привести к тому, что бизнес так и не откроется.

Открытие интернет-магазина — это инвестиции. Чтобы накопить инвестиции нужно время, что означает, что вам, возможно, вам понадобится некоторое время и придется «урезать» себе зарплату.

Если вы еще являетесь наемным сотрудником, важно обеспечить баланс между работой, семьей и своим бизнесом, чтобы потом не было «мучительно больно».

Для определения бюджета нужно понимать, как вы будете продавать (платформа), сколько вам нужно будет отдавать поставщикам за товар и его доставку, будет ли у вас свой склад, как и где вы будете привлекать покупателей.

Если с финансами действительно «туго», то на первых порах товар можно размещать в соцсетях, на досках объявлений и других сайтах. Также есть много сервисов -конструкторов, которые помогут быстро запустить сайт или интернет-магазин, но ввиду ограничений по их функционалу организовать серьезный интернет-магазин с возможностью его дальнейшего развития может быть проблематично.

Разработка интернет-магазина «с нуля», с уникальным дизайном и функционалом — достаточно долго и затратно, поэтому этот вариант мы сейчас не рассматриваем.

Оптимальным решением для создания серьезного интернет-магазина одежды является покупка готового решения. Преимущества очевидны: быстрый запуск, полный контроль над своим интернет-магазином, качественный дизайн, весь необходимый функционал для старта, возможность расширения функционала в дальнейшем.

После покупки готового интернет-магазина, регистрации домена и хостинга вам останется лишь наполнить его товарами, чтобы начать продавать.

Для того, чтобы что-то продавать необходимо найти поставщиков, которые могут дать вам необходимый ассортимент и размеры. Для поиска поставщиков, наберите в поисковой строке «поставщики России», одни из самых крупных —  ОптЛист.ру, Поставщики.ру.

Прежде всего вам нужно убедится, что поставщики имеют хорошую репутацию, выполняют заказы в оговоренные сроки и что одежда качественная. Также не забудьте узнать об условиях возврата, дополнительных скидках, отсрочке.

 Не нужно сразу заказывать большую партию – сделайте тестовый заказ для того чтобы понять соответствуют ли они заявленному описанию и вашим ожиданиям.

Если у вас будет реальный склад, то одежда должна храниться в прохладном, чистом и сухом месте, куда нет доступа домашним животным и детям.

На старте можно использовать свободную комнату или другое доступное помещение, тогда вам будет необходимо только организовать места для хранения: полки, шкафы, вешалки, стеллажи.

По возможности не используйте старую мебель, так как она обладает специфическим запахом, в крайнем случае купите хорошую б/у мебель или сделайте места хранения из профилей и гипсокартона.

Если вы планируете работать по системе дропшиппинга – вам не нужен склад, так как он будет отправляться потребителю сразу со склада поставщика.

  1. Наполните интернет-магазин

Отнеситесь к наполнению магазина серьезно, отсутствие или плохое качество фото/описания негативно повлияет на дальнейшие его продвижение  и продажи. Для стартового наполнения вы можете взять материалы у поставщика/производителя, если таковых нет – вам придется самостоятельно фотографировать товар (искать фото в интернет) и составлять описания.

  1. Подготовьтесь к приему оплат и отправке заказов

Для приема оплат, как минимум, нужен счет в банке и кошельки в популярных платежных системах. Для организации автоматического приема платежей через интернет-магазин, необходимо подключить агрегатор(ы) платежей. Популярные системы управления сайтами (интернет-магазинами), как правило, уже включают в себя необходимые модули.

Отправку заказов можно осуществлять с помощью «Почты России», а также с помощью различных транспортных компаний: Деловые Линии, СДЭК, ЖелДорЭкспедиция, КИТ, ГлавДоставка, Байкал-Сервис и других. С условиями и тарифами вы можете ознакомиться на их официальных сайтах.

  1. Развивайте свой магазин / бренд

В интернете тысячи интернет-магазинов одежды и во многих продаются одни и те же товары, поэтому составить им конкуренцию будет не так-то просто. Следите за тенденциями, тестируйте новые товары и идеи, ищите новых поставщиков/производителей.

Мода будет меняться с течением времени, поэтому предложения интернет-магазина должны отражать этим изменения.

Если вы действительно будете предлагать хорошую и модную одежду, люди будут вам признательны за качество и уникальность, будут рекомендовать вас и оставлять позитивные отзывы.

Чтобы по-настоящему выделиться из толпы, все чаще предприниматели уходят от традиционной рекламы, заказывают раскрутку в Инстаграм и обращаются к блогерам в социальных медиа, чтобы привлечь их подписчиков.

Партнерские отношения с блогерами могут быть особенно полезными, если это честные и творческие люди. При правильном подходе ваша реклама не будет похожа на рекламу, а скорее будет выглядеть как рекомендация или совет.

Такой вид рекламы также повышает доверие к магазину, а итоговая стоимость привлечения клиента может оказаться даже ниже, чем стоимость привлечения через другие источники.

Никогда не сдавайтесь

С первых минут, от выбора ниши и до отправки первых заказов может показаться, что открыть интернет-магазин одежды очень сложно — но это не означает, что это не будет вознаграждено.

Несмотря ни на какие препятствия и затруднения, многие начинающие предприниматели уже сделали свои мечты реальностью.

Возможно не все они стали (пока?) известными и богатыми, но они уже самостоятельно зарабатывают себе на жизнь, строят планы на будущее и занимаются интересным делом. Если получилось у них, почему не получится у вас? Не попробуете – не узнаете. Удачного старта!

Источник: http://bmsite.ru/blog/kak-otkryt-internet-magazin-odezhdy-s-nulya-instru/

Бизнес-план для вашего интернет магазина. Пошаговая инструкция

Бизнес-план интернет магазина – очень важный элемент в предпринимательской деятельности. Это касается и тех, кто собирается открыть свой интернет-магазин. В данной статье мы расскажем, чем обусловлена важность бизнес плана и как его правильно составить.

Так как, многие фирмы, которые занимаются разработкой столь важной составляющей любого серьезного бизнеса, выставляют ни обоснованно высокие ставки за свою работу.

Бизнес-план: что такое и для чего нужен?

Если охарактеризовать в целом, бизнес-план – основной документ любого коммерческого предприятия, описывающий, с помощью каких действий, стратегий и мер будут достигаться цели и задачи организации.

Однако предназначение бизнес-плана для реального магазина и для интернет-магазина немного различаются между собой. В реальной практике бизнес-план зачастую нужен для привлечения инвесторов, чтобы убедить их в том, что нужно поддержать материально именно эту идею.

Как создать интернет магазин БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ за 5 минут; ЧИТАЙТЕ ЗДЕСЬ

Также бизнес-план предоставляется, когда начинающий предприниматель берет крупный банковский кредит для открытия своего дела. Чаще всего люди просто заказывают составление плана у компаний, специализирующихся в данной области. Увы, но собственник предприятия зачастую даже не имеет представления о том, как будет функционировать его предприятие, какие доходы и расходы оно понесет.

Просматривая бизнес-план своей организации, владелец не в состоянии понять, откуда взялись многие цифры и расчеты. И это огромное упущение. Человек, который не проникся всеми тонкостями своего дела, вряд ли сможет вести успешную деятельность.

Бизнес-план интернет-магазина отличается тем, что его основатель кропотливо занимается разработкой своей идеи, знает каждую мелочь и особенность работы. Конечно, речь идет не о крупных интернет-проектах, которые также могут заказать разработку у специалистов.

Речь идет о тех, кто хочет своими силами открыть дело с нуля и не отдавать огромные деньги за составление бизнес-плана.

Сделать это довольно непросто, но интересно. Представьте: вы сами создаете и продумываете свое детище с нуля. Сначала это просто слова и абстрактные идеи, потом они приобретают все более четкие цифровые формы, расчетные показатели. Но помимо практической пользы самостоятельное составление бизнес-плана  интернет магазина, несет в себе и эмоциональное преимущество.

Во время разработки своей идеи человек начинает все больше ей проникаться и все больше ей верить. Это очень важный психологический момент: вдохновение своей работой и осознание того, что вы на правильном пути – уже гарантирует половину успеха!

Составление бизнес-плана интернет-магазина: пошаговая инструкция

Не будем слишком долго рассуждать об очевидной пользе бизнес-плана, и начнем говорить конкретнее. Вообще, какого-то единого общепризнанного шаблона, по которому нужно составлять бизнес-план интернет магазина, не существует.

Это индивидуальная, авторская и отчасти творческая работа. Некоторые расписывают бизнес-план на сотни страниц, другие ограничиваются поверхностным описанием в общих чертах. На наш взгляд, оптимальный бизнес-план для интернет-магазина должен содержать следующие разделы:

  1. Описание своего интернет-магазина
  2. Описание своего товара
  3. Анализ рынка
  4. План маркетинга
  5. Производственный план
  6. Организационный план
  7. Финансовый план
  8. Оценка рисков

Эти разделы более-менее универсальны, и их можно применить практически к любому предприятию, не только к интернет-магазину. Первая половина разделов в большей степени представляет собой «болтологию», теоретическую часть.

Вторая половина разделов – расчетное обоснование первой части в конкретных цифрах. Подробнее остановимся на каждом разделе.

Описание своего интернет-магазина

Здесь требуется максимально подробно продумать основные характеристики и структуру магазина: будет он оптовым или розничным; многостраничным каталогом или одностраничным монотоварным сайтом.

Продумайте все до мелочей: на каком домене лучше зарегистрироваться (рекомендуются популярные: net или com), какую организационно-правовую форму выбрать: ИП или ООО (рекомендуется ИП) и т.д. Здесь же нужно продумать все «фишки», которые выгодно будут выделять ваш сайт.

Также нужно сформулировать (хотя бы для себя), какую пользу ваш проект может принести людям, ради чего он функционирует и какая его основная стратегическая цель (в нашем случае это получение прибыли).

Необходимо до мелочей продумать интерфейс сайта, решить: сконструировать интернет-магазин самому или прибегнуть к помощи профессионалов. Конечно же, нужно выбрать то, что вы будете продавать. По статистике самыми популярными товарами, продаваемыми в интернете, являются

В качестве идей для монотоварного магазина можно подобрать какой-нибудь интересный и малораспространенный гаджет или какую-либо диковинную вещь. Монотоварные магазины будут пользоваться большим успехом, если предлагать не банальный и распространенный продукт, а что-то необычное и цепляющее.

Пример тому сайт handgum.ru. Продают довольно бесполезную штуку, зато она уникальная и особенная, а потому торговая площадка успешно функционирует уже много лет.

Определившись со всеми основными деталями, можно переходить к следующему разделу

Описание своего товара

Здесь нужно объяснить, чем вы руководствовались при выборе именно этого продукта? Помните, что предлагаемый товар должен отвечать следующим основным критериям:

  • быть востребованным
  • быть конкурентоспособным
  • быть товаром постоянного, а не сезонного спроса

Существует отдельная категория товаров, которые можно продавать на одностраничном сайте. Это различные вещи импульсивного спроса – различные «чудо-приспособления», слухи о которых годами ходят в интернет-пространстве.

Зачастую товары импульсивного спроса оказываются абсолютно бесполезными, но можно отыскать несколько достойных вещей и организовать их продажу.

Анализ рынка

С этого раздела начинаются более-менее серьезные исследования, подкрепляемые реальными цифрами. Данный раздел очень обширен. Здесь нужно изучить рыночную нишу, в которой вы решили обосноваться.

Во-первых, желательно узнать, как много конкурентов вы имеете, сколько похожих интернет-магазинов существует. Если для продажи вы выбрали популярный товар, то можно даже не тратить время на поиск конкурентов: их будет огромное количество. В связи с этим нужно будет «полазить» по интернету в поиске наиболее крупных и серьезных магазинов и провести анализ 2-3 конкурентов.

Если ваш сайт многотоварный, то выбирайте для анализа таких же конкурентов с сайтами-каталогами, если вы имеете одностраничник – то сравнивайте его с аналогичными лэндинговыми страницами.

По каждому конкуренту нужно будет сделать SWОT (это уж если совсем серьезно подойти к делу). В принципе, можно обойтись без этого сравнительного анализа, однако он дает понять, где вам необходимо доработать и улучшить свою идею. SWОT – анализ – это таблица из четырех граф: сильные и слабые стороны, возможности и угрозы.

По примеру из картинки вы можете проанализировать свое положение и положение конкурентов и подумать над тем, как усовершенствовать свое дело.

Разобравшись с конкурентами, нужно перейти к потребителям, т.к. они – важнейшая составляющая рыночной структуры. Можно «прикинуть», какое число потенциальных клиентов будет вам обеспечено в зависимости от продажи того или иного товара. Допустим, вы решили продавать детские коляски. В сервисе Яндекс.Вордстат введите следующее.

Ежемесячных запросов по этой теме – 46 тысяч, неплохое число. Очевидно, что не вся эта арава соберется заказать коляску именно у вас, поэтому делаем некоторые грубые корректировки.

Допустим, из 46 тысяч человек хотя бы половина, (т.е. 23 тыс. людей) приобретет коляску через интернет-магазин. Теперь образно представим, что ваша доля рынка составляет 0,1% от всех интернет-магазинов, торгующих колясками.

Может показаться, что это очень мало, но при таком раскладе вы продадите в месяц 23 коляски, что уже весьма неплохое число. Пусть средняя стоимость одной купленной у вас коляски равна 35.000 рублей., а закупили вы их по 27.000 руб.

Соответственно 35000*23 – 27000*23 = 805000 – 621 000 = 184000 рублей в месяц (но это не чистая прибыль, поскольку из нее не вычтены налоги и ежемесячные издержки на содержание интернет-магазина).

Таким образом, приблизительное число потребителей и возможный доход можно рассчитать для абсолютно любого товара и сравнить, с каким продуктом предоставляются более широкие перспективы.

План маркетинга

Здесь нужно тщательно продумать, какими средствами вы будете раскручивать магазин. В обязательном порядке рекомендуется:

  1. Воспользоваться как минимум контестной рекламой.
  2. Произвести оптимизацию интернет-магазина.
  3.  Производить поисковую (SEO оптимизацию), стараясь поднять ваш сайт на высшие строчки поисковика
  4. Настроить и использовать медийно-контекстные баннеры.

Также в зависимости от вида товара можно размещать рекламу на специализированных тематических форумах, площадках, досках объявлений. Довольно универсальными методами является рекламная е-мейл рассылка, а также продвижение своего проекта в популярных социальных сетях.

Помимо всего, в плане маркетинга необходимо продумать всевозможные акции, скидки, бонусы и другие вещи, стимулирующие клиентский спрос.

Производственный план

С помощью него вы должны спланировать количество сотрудников, которые будут на вас работать, продумать их рабочий график и должностные обязанности. Если ваш магазин крупный и серьезный, то следует нанять одного или нескольких помощников для обработки заказов, т.к. в одиночку вы будете справляться хуже.

Если это некрупный одностраничный магазин, то с производственным планом нет смысла заморачиваться, поскольку администрированием будете заниматься вы сами. Однако в обоих случаях стоит подумать о найме курьера, если это кажется вам необходимым.

Здесь же, в производственном плане, нужно обозначить зарплату всех привлеченных сотрудников. Оформляется это обычно тоже в виде таблицы.

Организационный план

Организационный план представляет собой перечень всех стартовых затрат, необходимых для открытия интернет-магазина.

Представить его проще всего в виде таблицы

Регистрация в качестве индивидуального предпринимателя 700 руб.
Приобретение годового домена и хостинга 2500 руб.
Создание сайта интернет-магазина 30 000 руб.
Покупка компьютера и прочей техники для осуществления деятельности 40 000 руб.
Настройка ПО и оборудования 2 000 руб.
Реклама 20 000 руб.
Закупка товара (первоначальная) 620 000 руб.
Общая сумма: 715 200 руб.

Напомним, что это всего лишь пример. Строки в таблице можно убирать и добавлять по необходимости, в зависимости от множества факторов. В некоторых случаях создание сайта может обойтись бесплатно, если конструировать его самостоятельно при помощи готовых шаблонов в интернете.

Приобретение компьютерной и прочей техники для работы также необязательно, если она уже имеется в наличии, и т.п. Создание своего интернет-магазина может обойтись в сумму от 15 000 до миллиона рублей, в зависимости от ваших возможностей и потребностей.

Финансовый план

Позволяет рассчитать среднюю ежемесячную чистую прибыль, рентабельность и срок окупаемости. Оформляется в виде таблицы, где в одном столбце приведены все постоянные и переменные ежемесячные издержки, а в другом – ежемесячная сумма затрат. Наглядно представим это на примере магазина с колясками

Расходы на рекламу 20 000
Фонд оплаты труда (з/п курьера, помощника и т.п) 40 000
Закупка товара 200 000
Транспортные расходы 7 000
Прочие расходы 1 000
Итого 268 000

Вспомним наши потенциальные 184 000 рублей в месяц, которые мы получили, умножив разницу между закупкой и продажей колясок на их возможное число продаж. Соответственно, 184 000 – 20 000 (реклама) – 40 000 (фонд оплаты труда) – 7 000 (транспорт) – 1 000 (прочие расходы) = 116 000 (не вычитаем из таблицы затраты на закупку, т.к. они уже вычтены).

Итак, чистая прибыль до налогообложения = 116 000 рублей. Вычтем 15% налог от разницы между прибылью и издержками. 116 000 * 0,15 = 17 400 рублей. Чистая ежемесячная прибыль составит 116 000 – 17 400 = 98 600 руб. Рентабельность равна 98 600/805 600*100% = 12 %.

Теперь рассчитаем приблизительный срок окупаемости вашего интернет-магазина. Для этого итог организационного плана нужно разделить на сумму чистой прибыли 715 000/98 600 = 7,2 – это означает, что магазин окупится за полных 8 месяцев. Если по расчетам срок окупаемости составил меньше года, проект можно считать очень перспективным и амбициозным.

Оценка рисков

В этом разделе нужно продумать, с какими трудностями может столкнуться ваш интернет-магазин, и каковы причины этого. Ниже представим наиболее распространенные риски в интернет-среде.

  • возникновение сложностей с доставкой
  • трудности при оплате товара
  • отсутствие тех.поддержки интернет-магазина, некомпетентность наемных работников
  • слабая клиентоориентированность
  • создание неправильного имиджа вокруг своего магазина.

Основные выводы

В данной статье мы постарались объяснить цель создания бизнес плана для интернет магазина и основное его назначение, а также описали структуру, на основе которой следует заниматься его разработкой. Напоследок желаем вам легкого освоения сферы интернет-бизнеса, качественных бизнес-планов, и, конечно же, безусловной веры в собственные силы!

Сохранить

Сохранить

Источник: https://narabotu-online.ru/biznes-plan-dlya-internet-magazina/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть