8(800)350-83-64

Как открыть клининговую компанию с нуля и преуспеть

Содержание

Этапы открытия прибыльной клининговой компании

Как открыть клининговую компанию с нуля и преуспеть

  • Направления
  • Регистрация и оформление документов
  • Помещение
  • Персонал
  • Оборудование
  • Немного о рекламе
  • Расходы и доход

Фирмы по уборке помещений не так давно появились в странах СНГ, поэтому данный вид заработка может стать хорошим началом для женщины, решившей организовать свой бизнес. Тем более что для его открытия и развития не потребуются большие вложения, так что риск минимален. Итак, как открыть клининговую компанию с нуля, с чего начать и как преуспеть? Предлагаем Вам пошаговое руководство для успешного предпринимательства.

Направления

Первым шагом для открытия своей клининговой фирмы будет точный выбор направления работы. Вы должны понимать, что небольшие компании неохотно сотрудничают с организациями, занимающимися уборками.

Им вполне хватает двух или даже одной уборщицы, с которыми и заключается трудовой договор. То же самое касается частных лиц, так как им понадобятся услуги Вашей фирмы разве что для генеральной уборки после ремонта или перед каким-либо важным торжеством.

Однако, такие единоразовые заказы будут дороже по цене и от них не следует отказываться. Особенно это касается тех женщин, которые решили открыть бизнес в маленьком городе и не имеют особой конкуренции. Возможно, что благодаря «сарафанному радио», Вы получите свою первую прибыль.

Самым же выгодным вариантом является сотрудничество с крупными организациями, особенно с торгово-развлекательными центрами.

Регистрация и оформление документов

Конечно, если Вы хотите открыть клининговую фирму правильно, Вам не обойтись без законного оформления своего бизнеса.

Какие документы нужны для регистрации и что нужно изучить перед началом работы? Для открытия компании по уборке помещений не нужно будет получать лицензию, однако деятельность должна соответствовать ГОСТу Р 51870-2002: «Услуги бытовые. Услуги по уборке зданий и сооружений».

Также Вам необходимо будет определиться с юридическим статусом для открытия клининговой компании. Для сотрудничества с крупными организациями лучше зарегистрировать и оформить ООО с общей системой налогообложения.

Если же Вы все-таки хотите открыть фирму, занимающуюся уборкой частных домов, тогда смело регистрируйте ИП с налогообложением ЕНВД.

 После регистрации и постановки на учет организации в налоговых органах, необходимо будет получить разрешительные документы на помещение от СЭС и госпожнадзора.

Помещение

В некоторых случаях, когда Вы планируете открыть небольшую клининговую фирму, можно даже обойтись без аренды помещения. Диспетчер будет принимать заказы на дому и связываться с уборщиками для передачи информации о месте и специфике уборки. Оборудование Вы можете хранить у себя в гараже.

Такой вариант приемлем в самом начале, когда бизнес только нужно развить и ведется поиск первых клиентов. Однако мы все-таки советуем сразу, еще перед открытием, подыскивать подходящее здание. Вам вполне хватит небольшого помещения в 20-30 кв.м., разделенного на кабинет директора, комнату для персонала, комнату для инвентаря, оборудования, бытовой техники, спецодежды и т.д.

В будущем, когда Вы сможете хорошо раскрутить компанию, стоит задуматься об аренде большого здания под офис.

Возможно заинтересует:  Лучшие франшизы для женского бизнеса

Персонал

Что касается персонала, то для того, чтобы открыть хорошую клининговую компанию, необходимо будет постараться и подобрать квалифицированных сотрудников.

Вы должны учитывать, что нанимаете не простого уборщика, а клинера, т.е.

человека, который прошел специальное обучение, умеет пользоваться уборочными машинами, разбирается в химических средствах для удаления загрязнений и способен выполнять большие объемы работ.

Количество клинеров зависит от заказов, поэтому на первое время Вам хватит 2-3 хороших сотрудников. Будьте готовы к тому, что работа уборщика не является востребованной, поэтому возможна большая текучка кадров. Скорее всего, вскоре после открытия компании, придется нанять менеджера по подбору персонала, если нет желания заниматься поиском новых сотрудников самостоятельно.

В отношении других работников все индивидуально и зависит от Вашего желания, профессиональных навыков и того насколько крупную компанию требуется открыть. Вы запросто можете отказаться от любой из нижепредложенных должностей и взять все ее функции на себя (или же обойтись без нее вовсе). Для открытия качественной клининговой фирмы обычно нанимаются следующие сотрудники:

  • менеджер по рекламе;
  • менеджер по закупкам;
  • менеджер по привлечению и работе с клиентами;
  • менеджер по контролю качества;
  • бухгалтер;
  • водитель;
  • администратор.

Оборудование

Конечно же, если Вы хотите открыть клининговую компанию, Вам не обойтись без должного оборудования и инвентаря. Минимальный набор всего самого необходимого для открытия организации включает в себя:

  1. Профессиональные моющие средства (в том числе для мытья окон) и бытовая химия.
  2. Швабры, веники, мопы, ведра.
  3. Мусорные пакеты, перчатки, салфетки.
  4. Специальная тележка для уборки с отжимом.
  5. Моющие пылесосы.

Кроме основного набора, при должном развитии клининговой фирмы, желательно приобрести машины для сухой чистки, глубокой очистки ковров и поломоечную машину. Особенно это актуально, если Вы планируете открыть компанию для работы с крупными торговыми центрами, а не с частными лицами.

Немного о рекламе

Рекламировать компанию по уборке помещений необходимо задолго до того, как Вы соберетесь ее открыть. Позаботьтесь о размещении запоминающихся бигбордов на улицах города, рекламе на транспорте, листовках.

Также обязательными шагами по открытию клининговой фирмы является раскручивание бренда в интернете и СМИ.

Объявления в печатных изданиях, на веб-сайтах, форумах, а также небольшие интервью в журналах и на телевидении – все это несомненно сыграет на пользу компании, несмотря на первоначальные затраты.

Расходы и доход

Изучив все вышенаписанное, практически всех женщин будет интересовать вопрос: «Сколько нужно денежных средств, чтобы открыть клининговую компанию?». Конечно, перед открытием, Вам необходимо будет составить точный бизнес-план для фирмы, определиться с главными целями, чтобы знать на что рассчитывать. Давайте немного подробнее остановимся на этом вопросе.

Итак, разовые расходы для открытия бизнеса будут довольно значительными, от 250 000 рублей. Эту сумму необходимо будет потратить на покупку оборудования, инвентаря, мебели и оргтехники для офиса, спецодежды для персонала. Также у Вас будут первоначальные затраты, которые к тому же будут ежемесячными.

К ним относится аренда помещения, оплата телефона и интернета, заработная плата сотрудникам, реклама, покупка моющих средств, дополнительного инвентаря и мелкие расходы на туалетную бумагу, воду, мыло и т.д. Таким образом, каждый месяц, Вам придется выделять на фирму от 150 000 рублей.

Сделав нехитрые подсчеты, мы можем сделать вывод, что для того, чтобы открыть небольшую клининговую компанию нам для начала понадобится от 400 000 рублей.

Прибыль без учета налогообложения составляет от 50 000 рублей, однако начинающим предпринимателям не следует надеяться на этот показатель.

Как показывает опыт, сроки окупаемости при успехе составят 6-12 месяцев после открытия компании. Конечно же, все зависит от количества заключенных договоров, постоянных клиентов и успешности фирмы.

 Если хотите начать зарабатывать быстрее, задумайтесь о том, чтобы открыть бизнес при помощи франшизы.

Напоследок, предлагаем Вам ознакомиться с секретами успешного открытия клининговой фирмы на видео:

Материалы по теме:

  • Как назвать свою фирму чтобы она была успешной
  • Лучшие франшизы для женщин
  • Бизнес-план по открытию швейного ателье

Источник: http://lady-biznes.ru/malyi-biznes/etapy-otkrytiya-pribylnoj-kliningovoj-kompanii.html

Как открыть клининговую компанию — что нужно, чтобы создать бизнес на чистоте

Для тех, кто задумался, как открыть клининговую компанию, мы разработали подробную схему открытия такой фирмы. С чего начать, кому предлагать свои услуги, и что нужно, чтобы преуспеть?

Нюансы бизнеса и востребованные типы работ

Клининг – это деятельность по уборке помещений на договорной основе. Существует три основных направления: разовая уборка (например, квартиры после ремонта), регулярное обслуживание предприятий (офисные центры, гипермаркеты и т. д.), специализация на конкретных услугах (чистка ковров, мойка окон и пр.)

На рынке клининга сейчас больше всего востребованы мойка стёкол, генеральная уборка, наведение чистоты после ремонта и строительства, чистка ковров и мягкой мебели.

Регистрация

Чтобы начать зарабатывать деньги на чистоте, нужно открыть ООО или ИП. Подходящие коды ОКВЭД: 74.70.1 – «Уборка и чистка жилых и производственных помещений», 90.00.3 – «Уборка территории и выполнение аналогичной этому деятельности».

Качество услуг должно соответствовать ГОСТу Р 51870-2002 об уборке зданий и различных сооружений.

Офис

Офис фирмы по уборке квартир и прочих помещений стоит разместить в спальном районе или ближе к окраине города, расположение в центре не обязательно. Клиент редко приезжает в офис, обычно оценка объёма работ и заключение договора происходят на территории заказчика. Собственное пространство необходимо для проведения собеседований с работниками и хранения инвентаря.

Достаточно помещения площадью 20-25 квадратных метров, состоящего из двух комнат. Первая – рабочее место управляющего, вторая – под инвентарь и стиральную машину. Месячная аренда составит 300-350 $.

Оборудование для клининговой компании

Для обслуживания квартир и небольших офисов достаточно минимального комплекта, состоящего из ручного инвентаря. Но для очистки помещений коммерческого назначения, производственных и торговых площадей понадобятся специальные уборочные машины.

Уборочное оборудование

Чтобы полностью укомплектовать собственный бизнес, вам понадобятся:

  • Поломоечные машины (3 штуки) – 3000 $. Хорошие производители — Cleanfix, Karcher, Columbus, Lavor, Fiorentini;
  • Промышленные пылесосы (4 шт.) – 400 $. Metabo, Karcher, Einhell, Bosh, Энкор;
  • Полотёры (2 шт.) – 370 $. Mint, Karcher;
  • Пароочистители (2 шт.) – 200 $. Sinbo, Rolsen, Endever;
  • Машина для сушки ковров – 450 $. Cleanfix, Numatic, Tennant, Truvox, ChaoBao;
  • Специальные тележки на колёсах (6 ед.) – 400 $. «Вермоп», Cleanfix, TTS;
  • Уборочные вёдра на колёсах с отжимом (5 ед.) – 280 $. Bol Equipment, Baiyun Cleaning, TTS;
  • Обычные вёдра (10 шт.), швабры плоский моп (4 шт.), скребки, салфетки и тряпочки для протирания пыли, щётки для мытья окон, мешки для мусора – 250 $;
  • Стиральная машина – 250 $. Beko, Bosh, Ariston;
  • Моющие средства и бытовая химия (очистители, средства для ухода за различными поверхностями, чистки ковров и обивки и пр.) – 800 $. Это запас на несколько месяцев. Популярные фирмы-производители: Econom, Anticid, «Химитек», «Тану».

Каждому работнику требуется комплект спецодежды: комбинезон, футболка, головной убор, перчатки (матерчатые и резиновые). На шесть уборщиков понадобится около 180-200 $.

Мебель и техника

Это не всё, что нужно, чтобы открыть клининговую компанию. Офису требуются стеллажи для хранения инструментов и расходных материалов, шкафы, два стола со стульями для директора и администратора, компьютер, телефон, принтер, стулья и диван для посетителей. На это уйдет примерно 800 $.

Персонал

На начальном этапе достаточно восьми работников. Это директор (он же – владелец фирмы), администратор на телефоне и 6 уборщиков. Один клинер обслуживает в среднем 500-900 кв. м. площади за рабочий день, если речь идёт об офисных или торговых центрах. Около 100-200 кв. м. – в случае с жилыми объектами.

Бухгалтерию может вести аутсорсер. Ежемесячный фонд зарплаты (без учёта зарплаты директора-владельца) – 2000 $.

Поиск заказчиков

Лучшие каналы поиска клиентов: создание и продвижение своего Интернет-сайта, платные объявления, прямое контактирование потенциальных клиентов.

Владельцев частных квартир, конечно, не обзвонишь, но можно предложить свои услуги различным компаниям и заведениям.

Это офисные и бизнес-центры, торгово-развлекательные центры, склады, производственные предприятия, рестораны, магазины, объекты после окончания строительных работ.

Затраты и прибыль

Как открыть свою клининговую фирму и сколько средств понадобится вложить? Капитальные затраты:

  1. Регистрация – 70 $;
  2. Оборудование – 7400 $
  3. Аренда офиса на три месяца вперёд – 1000 $;
  4. Создание веб-сайта и реклама – 200 $.

Итого – 8700 долларов. Постоянные траты (аренда, зарплата, расходные материалы, реклама) – 3000 $.

Клининговая услуга обходится в 0,7-0,9 $ за квадратный метр площади. В среднем, генеральная уборка квартиры оценивается в 100-200 $, офиса – в 150-250 $, производственного цеха – от 300 $. Это расценки на разовые работы. Заключая договор на постоянной основе, вы получаете стабильный заказ, но делаете хорошую скидку.

Регулярно обслуживая 2-3 компании и выполняя 15-20 разовых заказов в месяц, можно выручать около 4000-4500 $, чистая прибыль – в районе 1000-1500 $ в месяц.

Построить бизнес на чистоте – перспективная идея для любого города с активной деловой жизнью, где у людей не остаётся времени на самостоятельное наведение порядка. Этот вид бизнеса хорош тем, что его легко масштабировать, увеличивая штат и расширяя клиентскую базу.

Источник: http://p-business.ru/kak-otkryt-svoyu-kliningovuyu-kompaniyu-s-nulya/

Открываем клининговую компанию: бизнес план с нуля

Открываем клининговую компанию: бизнес план с нуля

Клининговая компания, бизнес-план с нуля которой предполагает определенные вложения на старте, является востребованной на сегодняшнем рынке услуг.

Все большее разделение труда и забота о собственном здоровье заставляет офисный планктон обращаться к услугам, которые предоставляет клининговая компания.

И это правильно, потому что профессиональный персонал с помощью специальных средств и устройств за короткий промежуток времени сделает то, что офисным работникам будет не под силу.

Почему спрос на эти услуги возрастает?

Скептики посчитают, что в офисе работники могут при необходимости убраться сами.

Но нередко случается, что персонал в помещении есть, начальство заставляет за собой убираться, однако очень быстро ковролин покрывается грязью, пыль, грязь и паутину под столом, шкафом и батареями никто не убирает, в помещении появляется устойчивый неприятный запах. Достаточно неделю не убирать в помещении, как в него становится неприятно входить.

Начальство не раз сталкивалось с этой проблемой, поэтому старается выделять средства на услуги, который предоставляет клининговоя компания. Более того, плохо убранное помещение становится источников болезнетворных бактерий, особенно если в помещение постоянно заходят посторонние.

Поэтому регулярно тщательно убранный офис снижает заболеваемость персонала и потери при производстве. Наконец, когда помещение пахнет свежестью, в нем приятно и легко дышится, работоспособность персонала повышается.

Агентство не столько предоставляет услуги по наведению порядка, сколько непосредственно причастно к повышению эффективности труда на предприятии и, как следствие, увеличению его прибыльности.

С чего начать?

Как открыть клининговую компанию с нуля? Придется закупать инвентарь, технику, нанимать и обучать персонал.

Первое, с чем нужно определиться, это в необходимости офиса. Потенциальные клиенты в офис компании ходить не будут. Они набирают номер телефона, интересуются видом услуг и их стоимостью, делают заказ.

Для этого можно посадить оператора на домашний телефон. Но понадобится помещение, чтобы проводить сушку инвентаря, поломоечной машины, хранить все эти средства для производства. Это может быть какой-то небольшой офис в 15 кв. м, аренда которого обойдется в 10-12 тыс. руб. в месяц.

Организовать бизнес с нуля непросто, потребуется много сил и денежных вложений. Прием персонала можно проводить и на нейтральной территории.

Для этого можно дать объявление о приеме на работу, собрать по телефону заявки соискателей, назначить один день для собеседования и провести его в одном из офисов бизнес-центра, который арендуется на полдня.

Если без хорошего офиса можно как-то обойтись и при наличии хорошего гаража, хватит и его, то без профессионального уборочного оборудования для этого проекта будет невозможно получить положительные отзывы и постоянных клиентов.

Протереть тряпкой пыль могут и офисные работники, но намного чище от этого не становится. В комплект уборочного оборудования входят:

  • профессиональный пылесос — 14-20 тыс. руб.;
  • плоский моп, современный аналог швабры и веника, стоимостью 1,2-1,7 тыс. руб.;
  • тележка с отжимом, оснащенная сеткой для тары с растворами и мешком для сбора мусора стоимостью около 6-7 тыс. руб.;
  • комплект для мытья окон — 2,3-2,7 тыс. руб.;
  • скребок для удаления прилипшей грязи — 420-480 р.;
  • салфетки для протирания пыли — 180-250 руб.

Клининговый бизнес требует, чтобы этим комплектом, стоимостью 24-32 тыс. руб., должен снабжаться каждый уборщик.

Если предполагается уборка торговых центров или других крупных помещений, нужно запланировать в бизнес-план покупку поломоечной машины, которая обойдется не менее 80 тыс. руб. Стоимость хороших моделей достигает 450-500 тыс руб. Но такое оборудование заменяет труд нескольких сотрудников клинингового агентства, ускоряет процесс уборки, при этом повышая ее качество.

На этом первоначальные траты не заканчиваются. Персонал еще нужно обучить и сделать это необходимо в обязательном порядке. Обучение проводят крупные клининговые компании, стоимость которого колеблется от 5 до 20 тыс. руб. Выбирайте такой формат обучения, на котором преподавали бы:

  • какие есть типы загрязнений;
  • как подбирать химические средства;
  • технологии проведения уборки.

По результатам курсов клинер должен разбираться в составах химических веществ, степени их концентрации для того, чтобы очистить грязь с той или иной поверхности, четко определять, что подходит.

Помимо оснащенного персонала, понадобится автомобиль, который будет доставлять персонал на объекты и забирать их оттуда.

Подойдет пассажирская ГАЗель, которую можно приобрести уже с пробегом за 250-400 тыс. руб., или взят в лизинг. Можно обойтись и легковым автомобилем. Главное, чтобы клинеры с уборочным комплектом не ездили в общественном транспорте. Компания должна держать определенную марку и быть солидной.

На первое время в бизнес-план можно внести, что одновременно будут трудиться 3 работника. График работы — неделя через неделю. Итого понадобятся:

  • 3 уборочных комплекта — 72-96 тыс. руб.;
  • обучение для 6 человек — 30-120 тыс. руб.;
  • поломоечная машина — 80 тыс. руб.

Обучение можно сделать разнородным. Например, 2 человека пройдут дорогие курсы по 20 тыс. р., а 4 — по 5 тыс. руб. В итоге совокупное обучение обойдется в 60 тыс. руб.

Поломоечную машину можно выбрать самую дешевую, и брать ее необходимо, когда уже есть соответствующий клиент. На первое время можно обойтись и без нее. В таком случае общие затраты на старт составят 132-156 тыс. руб., без учета автомобиля и аренды офиса.

Но это уже готовое предприятие, которое готово оказывать услуги и зарабатывать деньги.

Продвижение, расходы и доходы

Свою клининговую компанию лучше продвигать через возможности Интернета, создав одностраничник и продвигая его посредством контекстной и таргентинговой рекламы. Это самый дешевый, быстрый способ получить целевых клиентов в свой клининговый бизнес.

Ценовая политика предоставления услуг — 25-40 р. за уборку 1 кв. м. Рентабельно при такой цене проводить уборку помещения в 5 тыс. кв. м. Найти одно такое помещение может быть трудным занятием, но если брать под обслуживание этажи с торговыми точками или офисами, то вполне можно набрать заказов в одном здании по такой цене, чтобы компании было выгодно доставлять туда клинеров.

Считается, что нормальный валовый доход такой компании колеблется в пределах 140-200 тыс. руб. Расходы составляют:

  • аренда — 12 тыс. руб;.
  • расходы на телефон — 1 тыс. руб.;
  • бухгалтерское сопровождение — 6-8 тыс. руб.;
  • зарплата оператора — 12 тыс. руб.;
  • зарплата персонала — 50-70 тыс. руб.;
  • химические средства — 2-3 тыс. руб.;
  • расходы на доставку — 12.тыс. руб.
  • непредвиденные расходы — 5 тыс. руб.

Расходы составляют 95-118 тыс. руб. За вычетом налогов — 8,4-12 тыс. руб. — прибыль предприятия составляет 36,6-70 тыс. руб. в месяц.

Разрабатывать бизнес-план проекта можно и с закупки всего 2 уборочных комплектов и обучения всего 4 работников. Такой подход еще больше снизит необходимые вложения на старте этого проекта. Дополнительно закупить все необходимое сможете сразу, как только поймете, что нанятый персонал не справляется с заказами.

В первое время обязанности оператора, водителя, менеджера по продвижению придется взять на себя самому владельцу проекта. Впоследствии, когда с заказами проблем не будет, придется работать над бизнесом, а не в нем.

В этом случае клининговый бизнес придется расширять: нанять больше персонала и увеличить количество постоянных клиентов.

Источник: http://xn----8sbebdgd0blkrk1oe.xn--p1ai/biznes-plan/yslygi/kliningovaya-kompaniya-s-nulya.html

Как открыть клининговую компанию в 2017 году. Пошаговый бизнес план

Как открыть клининговую компанию в 2017 году. Пошаговый бизнес план

Появившись в России в 90-годы прошлого столетия, клининговая отрасль стала одной из самых высокодоходных и рентабельных, и сейчас прибыль клининговых компаний в нашей стране в 2-3 раза превышает те же показатели за рубежом.

Все больше клиентов пользуется услугами профессионалов в области клининга.

Если сначала это были бизнес-центры и банки, то постепенно к ним стали присоединяться торгово-развлекательные центры, промпредприятия, вокзалы, аэропорты и отели.

Большая часть клининговых компаний находится на территории мегаполисов, Многие из них имеют большой штат персонала и хорошую клиентскую базу. В маленьких городах дело обстоит иначе.

Клининговые компании там только начинают завоевывать рынок, доказывая свое преимущество перед действующим до сих пор штатом уборщиц.

Но и в регионах клининг от профессионалов начинает выходить на рынок благодаря широкому спектру услуг, приемлемым ценам и современным технологиям.

  • С чего начать клининговый бизнес
  • Какие услуги можно предоставлять?
  • Регистрация бизнеса: какие нужны документы?
  • Помещение и оборудование: что лучше выбрать?
  • Как набрать персонал
  • Сколько стоит открыть клининговую компанию и сколько можно заработать

С чего начать клининговый бизнес

Перед тем, как выйти на рынок клининговых услуг, стоит подумать над выбором клиентской базы, то есть с кем вы будете работать: с физическими или юридическими лицами

Клининговые услуги можно предоставлять:

  • компаниям и предприятиям;
  • торговым и бизнес-центрам;
  • больницам и поликлиникам;
  • ресторанам и кафе;
  • ЖКХ;
  • населению с высоким и средним доходом.

Нужно учитывать, что больше всего дохода приносят торговые и торгово-развлекательные центры,  на которые приходится до 50% затрат по стране на клининг.

На втором месте — больницы и поликлиники – 18%, на третьем- бизнес-центры -17%. На остальной сектор — только 15 % затрат, а значит, что и доход будет небольшим.

Из этого следует, что нужно в первую очередь ориентироваться на торговые комплексы и общественные заведения.

Какие услуги можно предоставлять?

Поскольку рынок клининговых услуг в России появился сравнительно недавно, спрос на клининг у нас меньше.

Поэтому наряду с уборкой, чисткой ковров и мягкой мебели, мойкой окон можно предлагать такие услуги как ремонтно-строительное обслуживание, охрана объектов, кейтеринг, консалтинговые услуги и т.п. Больше спектр услуг – больше прибыль.

Но и затраты на запуск бизнеса немалые. Поэтому мы постараемся рассмотреть проект, который не потребует больших вложений, и который можно быстро окупить.

Регистрация бизнеса: какие нужны документы?

Казалось бы, для того, чтобы открыть клининговую компанию не нужно ни специального образования, ни навыков.

Но это далеко не так, Если вы не в курсе основ управления и современных новинок в области техники для клининга и средств для уборки, лучше пройти специальные курсы.

Больших вложений они не потребуют, зато очень помогут в организации бизнеса. Также следует изучит ГОСТ  Р 51870-2002, касающийся бытовых услуг по уборке зданий и сооружений.

Начиная деятельность, оформите ИП или зарегистрируйте ООО и выберете упрощенную систему налогообложения. Если в ваши планы входит работа с юридическими лицами, то второй вариант предпочтительнее.

Основной код ОКВЭД 74.70. «Чистка и уборка производственных и жилых помещений, оборудования и транспортных средств» На нем и нужно останавливаться при оформлении документов. Сертификат для организации деятельности не потребуется, но стандартный набор документов для открытия бизнеса необходим.

Помещение и оборудование: что лучше выбрать?

Помещение, которое будет выбрано под офис должно соответствовать требованиям, предъявляемым Санэпиднадзором и Госпожнадзором. Достаточно площади в 20-25 кв.

метров, лишь бы было место под офис и хранения оборудования и моющих средств. Нужно учитывать и еще одну деталь: насколько сложно будет добираться сотрудникам до места работы.

Поэтому удобнее, если офис будет находится недалеко от центра города, откуда  можно будет быстро доехать до любой точки.

Что касается оборудования, то лучше остановится на новом и современном, хотя можно использовать и б/у. Отталкивайтесь от ваших средств и возможностей. На современном рынке достаточно техники для уборки отечественного производства по приемлемым ценам:

Вам понадобятся:

  • поломоечная машина –  70 тыс. руб.;
  • плоский МОП – 1,5 тыс. руб.;
  • профессиональная тележка   – 7 тыс. руб.;
  • оборудование для чистки окон – 3 тыс. руб.;

Кроме того потребуются влажнее салфетки и скребки – 300 рублей. То есть можно уложиться в 81 800 руб.  Моющие  и чистящие средства будут стоить около 5 тыс. руб в месяц. Нужна еще будет машина для доставки клинеров к месту обслуживания клиентов.

Как набрать персонал

Нанимая клинеров, стоит исходить из того, что один сотрудник в течение рабочего дня способен в среднем убрать территорию в 500 кв. метров. Вполне возможно, что для начала вам будет достаточно двух-трех человек.

Желательно, чтобы они прошли специальное обучение. Такие услуги оказывают крупные клининговые компании. Средняя стоимость 4 тысячи за человека.

Но проще обучить новичков, которые потом будут работать за 10-15 тысяч рублей, чем сразу нанимать квалифицированный персонал.

Сколько стоит открыть клининговую компанию и сколько можно заработать

Исходя из уже определенных затрат, подсчитаем какой нужен стартовый капитал для открытия клининговой компании.

  • стоимость аренды – 25 000 руб;
  • стоимость оборудования  — 81 800 руб
  • стоимость чистящих и моющих средств – 5 000 руб
  • стоимость обучение персонала – 12 000 руб;
  • дополнительные расходы (реклама, транспорт) – 30 000 руб;

То есть стартовать можно с суммы в 153 800 руб. Даже, если включить в первоначальные расхода зарплату наемным работникам и расходы на налоги,  чтобы открыть клининговую компанию вам потребуется не более 250 000 -300 000 рублей. Окупается клининговый бизнес в крупных городах в течение  8-12 месяцев, в регионах- в два раза дольше.

Многое, конечно, будет зависеть от частоты заказов и ваших клиентов. Самый высокий заработок дают крупные пятизвездочные отели, но выйти на таких клиентов новичку сложно, и требования к качеству услуг у таких заказчиков очень высокие. На начальном этапе лучше ориентироваться на супермаркеты, торгово-развлекательные и бизнес-центры.

Как создать сверхприбыльную клининговую компанию можно посмотреть здесь

Продвигать бизнес будет гораздо легче, если начать работу по франшизе. Одна из самых известных в этой сфере франчайзеров компания «City Shine», которая находится на рынке уже более 10 лет.

Можно также приобрести франшизу «Чистый Дом Клининг». Выбор за вами.

Но если вы твердо решили открыть бизнес в сфере клиниговых услуг, вам потребуется хороший бизнес план, который поможет правильно организовать работу.

Источник: https://gdeikakzarabotat.ru/other/otkryt-kliningovuyu-kompaniyu.html

С чего начать? бизнес план клининговой компании — организация с нуля

В нашу жизнь приходят новые веяния, а вместе с ними и новые возможности для открытия бизнеса.

Клининговые компании стали появляться достаточно недавно, и пока их внедрение идет не очень быстрыми темпами, несмотря на относительно недорогой старт. Сказывается непонимание преимуществ услуг этих компаний перед обычной уборкой, в которой принимают участие сотрудники офиса.

Преимущества создания клининговой компании

В некоторых случаях офисы убираются централизованно штатной уборщицей, у которой на вооружении швабра и веник, пусть даже и продвинутый. Но ей приходится столько убирать помещений за день, что о тщательности и речи быть не может.

Результат – поверхностная уборка, которая со временем приводит к различным заболеваниям сотрудников. И выход из этой ситуации есть – услуги клининговой компании.

Вот так или приблизительно так, а желательно намного лучше, представитель компании должен будет разговаривать с потенциальными клиентами, когда ему придется продвигать ее услуги. А преимущества создания клининговой компании очевидны:

  1. Недорогой вход в этот бизнес.
  2. Незаполненная ниша на рынке.

Стартовать в этом бизнесеможно и с небольших вложений. Основные расходы потянет оборудование, и если взять его в кредит или лизинг, арендовать, то начинать можно практически с нуля.

Что касается незаполненной ниши, то это скорее по причине слабой осведомленности граждан. В массах нет осознанности, что тщательную уборку с профессиональным оборудованием обыкновенная уборка не заменит.

Как создать компанию с нуля, что для этого нужно?

Чтобы создать клининговую компанию с нуля, требуется оформить все разрешительные документы, закупить или арендовать необходимое оборудование и нанять квалифицированных специалистов. Нужны именно квалифицированные специалисты, которые смогут выполнить возложенную на них задачу.

То есть, вы продаете не услуги по уборке, а стараетесь сделать своих клиентов здоровее. С такой стороны деятельность клининговой компании выглядит иначе.

Необходимые разрешения и документы

Особых разрешений для открытия компании не требуется. Регистрируйтесь в качестве индивидуального предпринимателя или общества с ограниченной ответственностью с каким-то ярким названием и действуйте.

После регистрации можно находить помещение, заключать договор аренды, брать в кредит оборудование, начинать рекламную кампанию.

Оборудование, специалисты

Сразу следует отказаться обыкновенного оборудования для квартир. Оно не предназначено для уборки в коммерческих целях, работает намного хуже и быстро выходит из строя.

Более того, ваши клиенты, которые будут наблюдать за процессом уборки, не будут в восторге, если увидят, что клининговая компания использует такое же оборудование или слабее, чем у них дома. И совсем по-другому у них сформируется отношение, если в руках работников они увидят чудо-аппарат. О других важных аспектах бизнеса специалист рассказывает в следующем видео:

Лицо компании это не только ее работники, но и оборудование, с которым они приходят. Учтите это. Поэтому сразу настраивайтесь на приобретение профессиональных пылесосов и других приспособлений. Вам понадобится:

  • пылесос, который будет стоить в районе 35–40 тысяч рублей;
  • машина для стирки спецодежды и протирочных материалов, в такую же стоимость, что и пылесос;
  • машина в форме диска, с помощью которой проводят интенсивную глубокую чистку ковров; ее стоимость может доходить до 120-150 тыс. рублей;
  • специальная тележка, в которой есть отжим и сетка для тары, куда помещается раствор с мешком для мусора; ее стоимость в пределах 10 – 12 тыс. рублей;
  • набор для протирания оргтехники и мойки окон, стоимостью в 8–10 тыс. рублей;
  • плоский моп вместо веника и швабры, стоимостью в 2 тыс. рублей.

Наличие такого набора оборудования позволяет проводить тщательную уборку как в офисных помещениях, так и в квартирах жилых домов, в частных домах.

Но учтите, что первое время прибыль должна быть направлена на рекламу и на закупку нового, более мощного оборудования, стоимость которого в разы отличается от приведенной выше. Это не только будет увеличивать тот спектр услуг,которые сможет оказывать компания, но позволит ей заметно дистанцироваться от своих конкурентов.

Если в офис зайдет женщина с замашками уборщицы из ЖЕКа, которая начнет всеми командовать и говорить, куда кому идти, то это будет первый и последний ее визит к заказчику. А вместе с ней заказчик распрощается и с компанией. Набирать таких сотрудников можно через агентства, которые будут нести какую-то материальную ответственность за своих кандидатов.

Оценка конкуренции и рентабельности

На какую прибыль от деятельности компании можно рассчитывать? Чтобы ее рассчитать, необходимо отталкиваться от расценок на предоставляемые услуги в клининговом бизнесе. Обратимся не к столичным расценкам, а таких городов, как Казань или Ростов. Стоимость уборки там следующая:

Услуга Стоимость Единица измерения
Линолеум 30 руб. Квадратный метр
Мрамор от 50 руб. Квадратный метр
Чистка мебели 33 руб. Квадратный метр
Чистка ковровых покрытий 20 руб. Квадратный метр
Помывка фасадов 20 руб. Квадратный метр
Генеральная уборка от 40 руб. Квадратный метр

При этом ставятся условия, чтобы минимальная убираемая площадь была не меньше 40–60 квадратных метров. А если площадь уборки превышает 150 квадратных метров, то транспортные услуги за счет компании. В противном случае заказчику придется оплатить и расходы на доставку.

Возможные риски

Риски в этом виде бизнеса тоже есть и немалые. Во-первых, владельцы компаний столкнулись с ярко выраженной сезонностью спроса на их услуги. Выход из этой ситуации только в том, что этот вид бизнеса велся параллельно с другим.

Во-вторых, отмечается резкое понижение спроса на услуги уборки в период кризисов. Когда предпринимателям приходится поджиматься, они начинают экономить на всем, что можно. Урезают премии своим сотрудникам, оптимизируют штат, с дорогих услуг переходят на более дешевые. А от таких услуг, как уборка помещения, отказываются вовсе, возлагая сам процесс на своих сотрудников.

С чего начать дело?

После регистрации предприятия, закупки оборудования и найма персонала, начинайте раскручивать свое дело, обзаводиться постоянными клиентами, которые бы окупали текущие расходы новоиспеченной компании. Пока вы не раскрутитесь, ряд функций придется брать на себя.

Но обязательно нужно нанять самих уборщиц и водителя, который будет с машиной, чтобы развозить персонал на выполнение заказов. За использование автомобиля придется платить дополнительно, но это намного дешевле, чем сразу покупать на фирму служебную машину.

Расположите в людном месте баннеры и растяжки, насколько позволяет ваш бюджет. Возьмите сборник адресов и телефонов предприятий вашего города, выберите какие-то определенные категории потенциальных заказчиков и начинайте их обзванивать. Можно отправить специально подготовленное смс-сообщение.

Особо обратите внимание на ваши рекламные материалы. Не пожалейте денег на профессионалов, которые подготовят для вас хороший рекламный текст, сделают привлекательную картинку и составят правильное коммерческое предложение по всем правилам продающего текста.

Расчет примерных затрат на старт бизнеса

На регистрацию предприятия уйдет от 1800 до 5000 рублей. На оборудование уйдет еще от 200 тыс. рублей, но эти расходы можно на первое время сократить, если взять оборудование в кредит или в лизинг.

Требований к помещению особых нет, поскольку не клиенты к вам будут приезжать, а вы к ним, чтобы определять на месте объем работы. Поэтому аренда помещения может обойтись в 15–20 тыс. рублей.

Зарплата персонала на первое время составит:

  • водитель – 25 тыс. рублей;
  • уборщицы – 4 человека по 18 тыс. рублей.

Запуская компанию, акцентируйте внимание на постоянных клиентов, чтобы исключить сезонность вашей деятельности. Обращайте внимание и на частных лиц, которым нужна качественная уборка в квартирах и домах. В конце концов, их астма, возникающая из-за грязи в помещениях, стоит им дороже, чем регулярная уборка.

Источник: http://sbsnss.ru/otkryt-biznes/plany/kliningovaja-kompanija.html

Как открыть клининговую компанию с нуля и преуспеть

Сегодня на отечественном рынке услуг появились довольно новые направления, которые давно получили динамичное развитие и признание на западе.

Примером такой деятельности станет предложение сервиса по уборке корпоративных и частных помещений. Ведь чистота вашего офиса или квартиры – обязательное условие для нормального ведения бизнеса и жизни.

Поэтому рассмотрим, насколько эффективно сможет работать такой проект в России.

Специфика разработки бизнеса

Вообще, подобное направление деятельности предусматривает оказание услуг по уборке на профессиональном уровне. Поэтому бизнес-план клининговой компании, пример составления которого мы представим для вас, должен учитывать все нюансы этого проекта.

Начинать бизнес нужно с определения его формата. При этом важно четко знать, тип помещений, которые вы планируете обслуживать и с какими группами клиентов хотели бы сотрудничать.

Все эти моменты нужно описать во вступительной части вашей основной стратегии развития.

Разрабатывать идею открытия клинингового агентства нужно с написания подробного бизнес-плана

Бизнес-план клининговой компании также должен включать раздел, посвященный решению всех производственных вопросов. Там нужно указать, какая форма ведения деятельности будет предпочтительной, определить размеры и планировку нужного помещения, очертить круг необходимого оборудования и требуемого персонала.

Также туда следует внести отдельным подпунктом план по маркетинговому продвижению на рынке услуг. Само собой, все указанные позиции должны быть просчитаны до мелочей. Окончательный результат подсчета вам нужно поместить в финансовый раздел стратегии.

Помните, от того, насколько подробно и детально вы проработаете эту часть, будет зависеть успех дальнейшей работы.

Секреты успешного бизнеса

Несомненно, разработка проекта должна начинаться с общего обзора отрасли и конкретного рассмотрения ситуации в вашем населенном пункте. Поскольку это направление еще не освоено должным образом, уровень конкуренции здесь не очень высокий. Хотя все зависит от города.

Например, в мегаполисах такой показатель может достигать и 80%.

Если же говорить о том, как открыть клининговую компанию в маленьком городе, стоит учитывать, что существует довольно высокие риски столкнуться с проблемой иного рода – отсутствием массового спроса населения на подобные услуги при полном отсутствии конкурентов.

Создавая клининговую компанию, учитывайте предполагаемый формат работы

Конечно, невозможно определить средний показатель информированности о таком сервисе по стране. Поэтому и потребуется обязательная детализация будущего проекта с учетом всех условий и нюансов работы.

Как правило, новичкам рекомендуют начать поиск потенциальных клиентов среди крупных предприятий, организаций или торговых комплексов, ведь они существуют даже в маленьких городках.

При этом грамотный маркетинг в сочетании с высоким качеством оказываемых услуг может в ближайшее время сделать ваше предприятие очень востребованным и нужным. А полное отсутствие конкурирующих компаний станет дополнительным преимуществом.

Также важно учесть, что качество использованного оборудования и профессионализм сотрудников послужат повышению имиджа вашей компании. Здесь следует помнить о каждой мелочи – от выбора моющих средств до предоставления дисконтных скидок постоянным заказчикам.

Еще одним нюансом бизнеса является его сезонный характер. Например, услуги по мойке окон в холодное время года не востребованы, а именно этот сервис традиционно считается одним из основных статей дохода компании.

Поэтому целесообразно разработать альтернативный перечень услуг на разные сезоны и продумать возможность организации дополнительных источников дохода.

Так, вы сможете подстраховать свой бизнес и увеличить аудиторию потенциальных заказчиков.

Оформляем дело правильно

Теперь рассмотрим, какие этапы организации бизнеса придется пройти перед тем, как открыть клининговую компанию с нуля. Начинать дело нужно с его регистрации в органах ИНФС. В таких ситуациях оптимально оформлять АО на УСН. Правда, вам придется соблюсти несколько условий для этого.

Если вы планируете привлекать инвесторов, доля их капитала в компании не должна превышать 25%. Также нужно планировать общую выручку предприятия до 60 000 000 рублей в год. В штат же вы сможете зачислить не более ста работников.

Закончив с регистрацией в налоговой службе, нужно встать на учет в ПФ и другие социальные фонды.

Такой бизнес целесообразно регистрировать как АО, ведь работа с корпоративными клиентами будет вашим приоритетом

Само собой, для нормальной работы вам потребуется арендовать помещение, которое потребуется оформить в соответствии с нормативами СЭС и ГПН.

Для этого вам понадобится заключить договора на обслуживание вентканалов и коммуникаций, вывоз мусора, а также оснастить офис противопожарной сигнализацией. Помните, что процедура получения допусков – весьма продолжительный процесс, поэтому с ним не стоит затягивать.

Обычно самостоятельное оформление документов обходится примерно в 50 000 рублей, а услуги посредников в таком вопросе увеличат эту цифру минимум вдвое.

Особенности выбора офиса

Для реализации такого проекта, как создать клининговую компанию с нуля, вам нужно будет определиться с необходимостью аренды помещения. Учитывайте, что классический тип офиса здесь неуместен. Вам потребуется подыскать комнаты, где можно хранить оснащение, оборудовать кабинет руководителя и бухгалтера, а также предусмотреть в помещении душевую.

Не стоит арендовать помещение в центре — ваш офис должен быть оборудован под склад инвентаря и подсобные помещения

Не рассчитывайте на отдельный зал для встречи с клиентами – ведь, чтобы оценить объемы работы, вы будете выезжать на место к заказчику сами. Планировка строения должна быть примерно такой:

Делая вывод из вышеизложенного, можно сказать, что местоположение вашего офиса не играет особой роли. Поэтому вы можете сэкономить и арендовать подходящее здание в промышленных районах и на окраинах. Главное, чтобы к строению были подведены все коммуникации и оборудован хороший подъезд. Такое помещение можно снять примерно за 25 000 рублей.

Инвентарь для работы

Очень важным вопросом, с которым вы столкнетесь в процессе реализации идеи бизнеса, станет определение состава и количества оборудования для уборки. Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть клининговую компанию в первую очередь. Итак, начинающей компании потребуется примерно такой перечень инвентаря:

  • набор для мытья окон (2) – 7000;
  • двухведерные тележки для уборки с отжимами (2) – 18 000;
  • промышленные пылесосы (2) – 108 000;
  • мелкий инвентарь (ведра, швабры, веники, совки, губки) – 10 000;
  • однодисковый роторный чистящий аппарат (1) – 52 000;
  • поломоечные машины (2) – 252 000;
  • полотеры (1) – 86 000;
  • промышленные сушки ковров (1) – 33 000.

Конечно, список можно корректировать и приобретать оснащение постепенно. Однако, планируя работать с крупными корпоративными заказами, такой перечень станет обязательным.

Кроме того, важно не забыть о деталях и включить в расходы на закупку стоимость профессиональных чистящих средств известных марок. Здесь следует приобрести и универсальную бытовую химию, и вещества узкого спектра действия.

Также важно позаботиться о покупке сопутствующего оборудования, а именно автомобиля, оргтехники и оснащения раздевалок, душевых, санузла. Небольшая компания может обойтись малотоннажным грузопассажирским автомобилем «Газель». К офисным принадлежностям отнесем приобретение двух компьютеров, мини-АТС и многофункционального принтера.

Основной статьей расходов станет приобретение оборудования, инвентаря и других расходных средств

Из мебели нужно будет внести в перечень шкафы в раздевалку, рабочие столы для директора и бухгалтера, несколько стульев, кухонное оборудование в бытовку. Также не забывайте о приобретении сантехники и сопутствующих аксессуаров. Примерная стоимость комплектации всем необходимым небольшой компании по клинингу будет составлять от полутора миллионов рублей.

Набираем персонал компании

Особенного подхода и ответственности потребует комплектация штата сотрудников. Здесь важно учитывать специфику работы и выбранный формат деятельности.

Например, выполняя только текущие и генеральные уборки офисов и частного жилья, можно взять на работу преимущественно женщин.

Если же вы планируете осуществлять сезонное благоустройство территории или очищать помещения после строителей, соотношение мужчин и женщин в штате должно быть равным. Для компании, практикующей широкий ассортимент услуг, перечень открытых вакансий должен выглядеть так:

  • уборщица (2) – 16 000;
  • подсобник (2) – 16 000;
  • бригадир, совмещающий должность водителя (1) – 22 000;
  • бухгалтер (1) – 16 000.

Общение с клиентами и общее руководство фирмой поначалу владелец возьмет на себя. Так, ежемесячно заложите в расходы на выплату заработной платы 102 000 рублей. Со временем можно доукомплектовать штат двумя менеджерами по работе с клиентами.

Штат персонала целесообразно комплектовать с учетом направления работы вашей компании

Помните, вам следует отдать предпочтение молодым людям (граничный возраст – 45 лет, за исключением бригадира и бухгалтера). Соискатели должны быть коммуникабельны, вежливы и ответственны. Также важна их способность к быстрому обучению. Ведь сегодня технологии стремительно развиваются, поэтому персоналу регулярно придется осваивать инновационные новинки.

Продвижение услуг на рынке

Клининговая компания, бизнес-план с нуля которой предполагает учет всех позиций расходов, непременно будет нуждаться в проведении масштабной рекламной кампании. Обязательно изготовьте и распространите флаера на улицах, в транспорте, бизнес-центрах. Также необходимо оплатить несколько бордов и пилонов на улицах города. Эти меры помогут привлечь частных лиц.

Обратитесь в справочные агентства с просьбой разместить у них информацию о вашей компании. Создание собственного сайта будет тоже уместно.

Чтобы заполучить крупных постоянных заказчиков, вам придется изрядно потрудиться. Нужно составить базу ваших возможных клиентов среди предприятий и мегамаркетов и планомерно проводить с каждым из них переговоры о сотрудничестве на постоянной основе.

Разработку бренда фирмы и рекламной стратегии лучше поручить профессионалам этого дела

При этом нужно учитывать, что далеко не все руководители будут готовы с вами работать, пока вы не добьетесь определенной репутации и известности. Возможно, целесообразно начинать сотрудничество с небольшими компаниями и офисами, постепенно расширяя круг заказчиков.

Оценка рентабельности

Узнать, насколько выгоден проект можно, проведя детальные подсчеты расходов на его реализацию и содержание, а также проанализировав степень возможного дохода. Итак, попробуем систематизировать затраты на запуск бизнеса. Они выглядят так:

  • оформление – 50 000;
  • аренда и благоустройство помещения – 320 000;
  • приобретение инвентаря и расходных материалов – 1 500 000;
  • первая рекламная кампания и создание сайта – 65 000;
  • другие расходы – 165 000.

Как видите, примерный порог вхождения в этот бизнес – 2 100 000 рублей. Теперь выясним размер годовых затрат на постоянную работу фирмы. Перечень будет таким:

  • арендные выплаты – 300 000;
  • расходные материалы – 420 000;
  • зарплата персонала – 1 224 00;
  • налоги и сборы – 480 000;
  • амортизация транспорта – 200 000;
  • другие расходы – 126 000.

компании будет обходиться в 2 750 000. Теперь попробуем вычислить предполагаемый уровень выручки предприятия.

Если запланировано оказание широкого списка услуг и заключены контракты как минимум с тремя постоянными крупными клиентами, вы сможете рассчитывать приблизительно на 300 000 рублей ежемесячного валового дохода. Конечно, это значение очень условно, ведь разные сезоны предполагают значительный разброс цен на оказываемые услуги и, соответственно, уровень выручки.

Так, за год вы сможете заработать порядка 4 000 000 рублей, из них чистая прибыль компании составит 1 250 000 р. При растущем спросе подобного рода сервиса, вы сможете вернуть стартовые инвестиции уже за полтора года. Крайний срок окупаемости проекта – 26 месяцев.

При правильном подходе к делу ваша клининговая компания имеет высокие шансы завоевать лидерство на рынке услуг

Учитывая, что эта отрасль не так давно появилась на рынке и имеет неплохие перспективы развития, организация подобного проекта может стать основой стабильного и прибыльного бизнеса.

Начинающему предпринимателю целесообразно начинать деятельность с уборки небольших офисов и магазинов Помните, основную часть дохода приносит сотрудничество на постоянной основе с крупными предприятиями и корпорациями Для сотрудников потребуется оборудовать душевую и раздевалку Услуги по мытью окон востребованы всегда При правильном подходе к делу ваша клининговая компания имеет высокие шансы завоевать лидерство на рынке услуг Разработку бренда фирмы и рекламной стратегии лучше поручить профессионалам этого дела Штат персонала целесообразно комплектовать с учетом направления работы вашей компании Основной статьей расходов станет приобретение оборудования, инвентаря и других расходных средств Не стоит арендовать помещение в центре — ваш офис должен быть оборудован под склад инвентаря и подсобные помещения Такой бизнес целесообразно регистрировать как АО, ведь работа с корпоративными клиентами будет вашим приоритетом Создавая клининговую компанию, учитывайте предполагаемый формат работы Разрабатывать идею открытия клинингового агентства нужно с написания подробного бизнес-плана

Источник: http://ndpr.ru/transit5/kak-otkryt-kliningovuyu-kompaniyu-s-nulya-i-preuspet/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть