8(800)350-83-64

Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар

Содержание

Как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар

Как открыть магазин

Магазины, в которых товар продается по фиксированной цене, не являются чем-то новым, это уже давно опробованный маркетинговый ход, который превратился в хороший самостоятельный бизнес. Неясным остаются два самых главных вопроса – «где брать товар», чтобы можно было бы выставить его весь по одной цене, и «как открыть магазин» со столь своеобразной организацией торговли.

Как открыть магазин по системе «все по одной цене»

Начнем с того, что представим себя на месте покупателя, действительно ли ему нравится покупать товары по фиксированной цене, что необходимо сделать, чтобы не проиграть, то есть, чтобы бизнес приносил прибыль? Чтобы это понять, нужно просто представить себя в таком магазине, если не получается, то посетите один из таких магазинов сети «фикс прайс», для вас это станет своеобразной познавательной экскурсией, после которой вы сами себе сможете ответить на многие вопросы.

Где брать товар

Чтобы найти товар, который мог бы продаваться по невысоким ценам, не имеет смысла лихорадочно шерстить интернет в поисках дешевизны, нужно четко понимать, что такой товар может быть только китайским.

Мы не будем разбирать причины, почему происходит именно так, этот факт есть, просто примем его как данность и сделаем логичный вывод – нужны контакты. Да, действительно, необходимы нужные контакты, либо с уже работающим на российском рынке поставщиком товаров из Китая, либо налаживать их самостоятельно.

Таким образом, наша загадочная формула как открыть магазин все по одной цене и где брать товар перестаёт быть столь непонятной.

Конечно, не стоит забывать о славе, которой пользуются китайские товары, люди давно уяснили, что они редко бывают качественными, правда, многих радует невысокая цена на них.

Нам такое положение вещей даже на руку, потому что покупателям не нужно будет дополнительных объяснений, почему товар столь среднего качества.

При невысокой цене, к тому же одинаковой для различных наименований, покупателя уже не будет интересовать вопрос по качеству товара, главное, чтобы товар исполнял свои основные функции, к примеру, фонарик должен элементарно включаться и светить, как именно – вопрос второй, а ручка должна просто писать, этого достаточно.

Чтобы привлечь покупателя в магазин фиксированных цен, как ни покажется странным, нужно предложить:

  • Во-первых, именно невысокую, минимальную и обещанную одинаковую цену.
  • Во-вторых, разнообразие товаров, делаем вывод – важен большой ассортимент, ведь чем больше предложений, тем больше интерес к магазину, соответственно, и общая стоимость покупки.
  • В-третьих, не премиум качество важно, а самое простое, чтобы стиральный порошок стирал, а то, что он не будет «супер» порошком, а «обычным», покупатель уже догадывается хотя бы исходя из небольшой стоимости.

Как подобрать помещение

Следует учитывать то, что средний чек вашего магазина будет очень небольшим, поэтому необходимо создать все условия для представления покупателю как можно большего количества товаров.

Кроме ассортимента следует упомянуть, что торговый зал должен иметь приятный интерьер, быть достаточно просторным, насколько это будет для вас возможным, а товар должен быть представлен самым выгодным для него образом.

Необходимо создать хорошее освещение, расположить товар доступно для взгляда покупателя, также его должно быть удобно взять в руки, в этом случае потенциальному покупателю захочется ознакомиться с вашим предложением.

Поскольку средний чек не будет большим, приход будет не столь быстрым как вам бы того хотелось, в связи с чем арендная плата может стать обременительной.

Чтобы этого не произошло размещать магазин необходимо рядом с наиболее оживленными и проходными местами. То есть помещение желательно найти с наиболее низкой арендой, но с наибольшим количеством возможных покупателей.

Очень часто именно невозможность выдержать большую арендную плату губит весь бизнес.

К важной информации, которую желательно знать заранее в вопросе о том, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар, относится также и рекламная политика.

Нельзя сказать, что к дешёвому товару сразу будет доверие и покупатели потянуться рекой, это неправда.

Поэтому, с самого начала следует взять себе за правило выкладывать на прилавок и вполне нормальные товары, но по недорогой цене, как мы помним, она у нас фиксированная.

В непосредственной близости к входу поместите приятный рекламный плакат или щит с информацией о вашем магазине и приглашением его посетить.

Нужно быть реалистами, и понимать, что вашими основными покупателями вначале будут люди случайные, которым не жаль расстаться с небольшой суммой. Затем постепенно, так называемое сарафанное радио разнесёт слух по району и посетителей станет больше.

Но помните, что покупателя нельзя обманывать, то есть, если вы будете предлагать откровенно плохой товар, то посетителей много не станет и вам придётся закрыться.

В расходах следует учитывать, что основные затраты будут идти на приобретение товара, далее целый список затрат, в который войдут:

  • аренда площади,
  • аренда и покупка торгового оборудования,
  • рекламные расходы,
  • заработная плата персонала,
  • безопасность,
  • текущие ремонты.

Следует помнить, что на складе всегда должен быть запас товара.

В самом начале желательно накручивать не более пятидесяти процентов даже на самые низкие по закупке товары.

Собственно, от них и придётся отталкиваться, поскольку более дорогие будут приносить меньший доход, но они будут привлекать людей и работать на создание имиджа вашего магазина и доверительное отношение к нему.

На практике, первоначальные инвестиции окупаются приблизительно в течение полугода.

Источник: https://b2bmaster.ru/o-biznese/kak-otkryt-magazin-vse-po-odnoj-tsene-i-gde-brat-tovar/

Как открыть магазин фикс прайс (магазин одной цены fix price)

Среди огромного разнообразия торговых точек, магазины в которых можно купить товар по единой фиксированной цене, пользуются невероятной популярностью у покупателей. Такие магазины получили название fix price.

И не смотря на то, что конкурентов в данном бизнесе становится с каждым днем все больше, всегда можно найти своих клиентов, даже в небольшом городке.

О том, как открыть магазин фикс прайс, задумывается немалое количество начинающих предпринимателей.

Этапы открытия

Для организации магазина типа fix price потребуются минимальные инвестиции, а справиться с данной задачей сможет и начинающий бизнесмен, не имеющий коммерческого опыта. Конечно, начало любого бизнеса требует определенных действий и затрат времени. И в первую очередь, что нужно сделать – это:

  1. Зарегистрировать предприятие. Обычно выбирают правовую форму – ИП.
  2. Определиться с набором ассортимента. Это могут быть любые мелочи или самые необходимые мелкие предметы в быту.
  3. Поиск помещения для магазина. Данный пункт один из самых важных. Нужно найти помещение, которое будет располагаться в проходимом  и людном месте.

Находиться оно может:

  • на остановке общественного транспорта;
  • в торговом центре или супермаркете;
  • на рынке;
  • в районе вокзалов;
  • любое популярное место в районе.

Для начала бизнеса можно взять в аренду помещение площадью от 20 м2 (этого будет достаточно для размещения небольшого начального ассортимента продукции), а затем, когда дела пойдут хорошо, то можно перебраться и в магазин побольше от 50 м2. Главное, что бы вблизи не было аналогичных торговых точек, которые могут существенно снизить поток посетителей.

Подбор ассортимента

Перед тем, как открыть магазин fix price, необходимо определиться с ассортиментом товара. Продавать можно любые мелочи – это посуда, средства личной гигиены, химия, применяемая в быту, а так же продукты питания.

  И не обязательно делать акцент на одном товаре. Есть вероятность, что имея разнообразный ассортимент продукции, которая может и не сочетаться между собой, магазин быстрее заработает популярность.

  Главное, что бы цена на весь товар была одинаковой, например, все по 50 рублей.

Варианты закупки продукции

Налаживать каналы поставки товара для магазина можно различными способами и их немало:

  1. Можно принимать участие в различных акциях по распродаже уцененных товаров, и покупать их по низкой цене.
  2. Можно найти интересные варианты поставки. Многие фирмы, в виде различных акций, предлагают своим клиентам интересные варианты поставок. Например, поставка в виде «два товара по одной цене». Это очень выгодное предложение.
  3. Распространить объявления о том, что принимаются различные вещи от населения. Это своего рода комиссионный магазин, только на бесплатной основе. Многим людям жалко выбрасывать некоторые вещи, которые еще можно эксплуатировать и они с удовольствием сдадут их в магазин.

Для выгодного открытия fix price, в наличии должно быть не менее 2 000 наименований товара.

Стоимость открытия

Для начала этого бизнеса потребуется сумма от 200 000 рублей, и уйдет она на необходимые стартовые затраты:

  • Аренда помещения. Для удачного старта необходимо найти место, пользующееся большой популярностью и с большим потоком людей. Стоимость помещения в таком месте за 50 м2 будет обходиться от 70 до 85 тысяч рублей ежемесячно;
  • Установка сигнализации. Для обеспечения безопасности и сохранности товара это просто необходимо и стоимость ее от 4 000 до 5000 рублей;
  • Приобретение торгового оборудования. Это могут быть витрины, стеллажи, прилавки. Минимальная стоимость от 60 000 рублей;
  • Коммунальные услуги. Оплата производиться ежемесячно, не менее 5 000 рублей;
  • Заработная плата. Торговлю осуществлять будут продавцы, а им нужно платить зарплату. В штате как минимум нужно иметь 2 человек, а при более большом объеме ассортимента и до 4 работников. Ежемесячная оплата труда продавца составляет от 10 000 рублей. В некоторых случаях может понадобиться и наличие администратора, его зарплата составляет от 18 000 рублей;
  • Ежемесячная уплата налоговых сборов в размере от 6 000 рублей;
  • Расходы, на доставку товара — от 15 000 до 20 000 рублей в месяц.

Отдельной строкой идет сумма на первоначальное приобретение товара для магазина, и размер ее будет зависеть от объема ассортимента. Для маленьких торговых точек достаточно будет суммы от 300 000 до 500 000 рублей, ну, а для крупных магазинов не менее 1,5 миллионов рублей. В дальнейшем эта сумма затрат на покупку товаров будет практически ежемесячной.

Доходность

Ежемесячный доход будет напрямую зависеть от объема продаваемой продукции. В среднем он выходит до 600 тысяч рублей, при 50% наценке на товар.

В основном, все потраченные деньги на открытие магазина, окупаются в первые месяцы работы, а потраченные суммы на приобретение продукции через 3 месяца.

За данный период, выстроив правильно рекламную кампанию, можно привлечь достаточное количество клиентов, которые принесут магазину fix price приличный доход.

Если вы еще не слышали о фикс прайс, то рекомендую посмотреть видео, в котором вы узнаете о некоторых товарах из этого магазина:

Источник: https://ktovdele.ru/kak-otkryt-magazin-fiks-prajs.html

Открой бизнес | Как открыть магазин фикс прайс

Магазины fix price, несмотря на свое несколько непривычное для многих название, на самом деле уже давно перестали быть необычными.

Торговые точки вроде «все по 38 рублей» пользуются огромной популярностью, и для тех, кто хочет открыть магазин фикс прайс, существует масса возможностей по развитию этого бизнеса и привлечению внимания клиентов.

И сколько бы у вас ни было конкурентов, вы всегда найдете свою целевую аудиторию даже в очень маленьком городе!

Создание торговой точки такого типа до сих пор считается уникальным маркетинговым ходом. И это при том, что организация бизнеса требует минимальных инвестиций, а простота работы позволяет справиться с ней даже новичкам. Так, все, что вам нужно будет сделать перед открытием, это:

  1. Регистрация собственного предприятия (лучший вариант – ИП)
  2. Тщательный подбор ассортимента (вы можете продавать любые доступные вам мелочи)
  3. Подбор подходящего помещения

Последнее, пожалуй, самое «трудоемкое» в этом списке. Вам нужно найти небольшой магазинчик, который будет располагаться в популярном месте, где проходит много потенциальных клиентов. Это может быть:

  • район железнодорожного вокзала
  • крупная остановка общественного транспорта
  • рынок
  • центр спального района
  • супермаркет или торговый центр

Главное – чтобы поблизости не было похожих торговых точек. При этом открыть магазин фиксированных цен вы сможете даже на очень маленькой площади – иногда 20 кв. м будет вполне достаточно для того, чтобы разместить весь ассортимент продукции. Однако для более успешной торговли лучше рассчитывать минимум на 50 кв. м, а популярные магазины нуждаются уже в 200 кв. м.

Что и как продавать?

Как правило, fix price подходит для реализации разнообразных мелочей. Это могут быть предметы домашней утвари, различная посуда, бытовая химия, средства гигиены, канцелярские принадлежности… В ряде случаев можно продавать даже некоторые продукты питания.

При этом не обязательно сосредотачиваться на чем-то одном – на ваших прилавках могут быть выложены самые разные товары, которые даже могут между собой не сочетаться. И все они будут иметь одну и ту же цену – например, 35, 50, 100 рублей.

Более дорогие магазины фикс прайс создавать нецелесообразно.

Где брать продукцию на продажу? Вариантов может быть множество! Вы можете:

  • участвовать в различных распродажах и покупать уцененные товары
  • договориться с поставщиками о покупке различных товаров в формате «два по цене одного» – в этом случае половина закупки перепродается по себестоимости, а «бесплатная» половина реализуется в магазине fix price
  • принимать товары от клиентов (получается что-то вроде комиссионного магазина, только вещи на продажу будут сдаваться бесплатно)

В общей сложности в наличии всегда должно быть до 2 тыс. наименований продукции – в такой ситуации открыть магазин фикс прайс будет выгодно.

Сколько стоить открыть магазин fix price?

Общая сумма инвестиций, которую желательно вложить в ваше дело, должна составлять минимум 200 тыс. рублей. Эти деньги уйдут на:

  • аренду подходящего помещения – учитывая, что оно должно находиться в популярном месте, его стоимость может быть достаточно высокой: в среднем 50 кв. м могут стоить 75-80 тыс. рублей, и учтите, что эта трата будет ежемесячной
  • установку сигнализации – 4,5-5 тыс. рублей
  • закупку стеллажей, витрин, прилавков и другого торгового оборудования – оно может стоить 60-70 тыс. рублей минимум
  • оплату коммунальных услуг – минимум 5 тыс. рублей (также ежемесячная трата)
  • оплату труда вашего продавца – 10-15 тыс. рублей, причем учтите, что желательно иметь в штате 3-4 продавцов (также иногда может понадобиться администратор, зарплата которого может составлять 18-20 тыс. рублей, однако первое время на этом можно экономить)
  • уплату налогов – 6-7 тыс. рублей (приблизительная сумма, которая, разумеется, будет выплачиваться ежемесячно)
  • транспортные расходы по доставке продукции в ваш магазин – 15-20 тыс. рублей

Кроме того, отдельную сумму следует выделить на закупку первоначального ассортимента продукции.

Ее размер будет зависеть от ассортимента ваших товаров, но в целом открыть магазин фиксированных цен менее, чем за 1-1,5 млн рублей сложно.

Впрочем, если вы открываете маленькую торговую точку с минимальным количеством товаров, попробуйте уложиться в 300-500 тыс. рублей, однако впоследствии такие траты будут ежемесячными.

https://www.youtube.com/watch?v=xlagzJtyOdM

Что же касается прибыли, то ежемесячно вы сможете получать 500-600 тыс. рублей. Это возможно,  если наценка на товарах будет в пределах 50%.

Таким образом, ваши инвестиции в организацию магазина окупятся в первый же месяц работы, а затраты на закупку продукции – через 2-3 месяца.

За это время вы сможете завоевать внимание вашей целевой аудитории, и если вы не будете жалеть денег на рекламу, ваш магазин fix price сможет быстро привлечь новых клиентов, которые принесут вам достаточно солидный доход.

Для женщинИдеи от 300 до 600 т.р.Как открыть магазинТорговляФранчайзинг

Источник: http://otkroibisnes.ru/project/kak-otkryt-magazin-fiks-prajs/

Открываем магазин «Fix Price» в вашем городе

[скрыть]

  • Что такое «Fix Price»?
  • Как работает система «все по одной цене»?
  • Конкурентные преимущества сети
  • Маркетинговые ходы и «сарафанное радио»

Франчайзинг — слово, которое уже давно стало простым и понятным для представителей делового класса в России.

Глобализация и сетевая организация экономики привели к тому, что предпринимателю уже вовсе необязательно ломать голову над тем, какую модель для своего бизнеса выбрать.

Можно взять уже апробированную бизнес-технологию, включившись в существующую сеть по вполне доступной в этой отрасли цене.

Если вы хотите работать в области продаж, но испытываете нехватку свежих идей, то ритейлерская сеть «Fix Price» подойдет вам на все 100 %.

Вы наверняка видели хотя бы один подобный магазин с характерным ярко-зеленым оформлением в вашем городе. А если не видели, то вам тем более стоит прочитать о том, как открыть магазин, в котором все товары продаются по одной цене.

Первый магазин системы «Fix Price» был открыт в 2007 году. С тех пор на территории России открылось уже более 1100 магазинов, в которых все товары продаются по одной цене.

Месторасположение торговых точек — это города и населенные пункты РФ с численностью от 25 тыс. жителей в Центральном, Северо-Западном, Поволжском, Южном и Уральском федеральных округах.

К концу 2015 года компания планирует удвоить нынешнее количество магазинов, и, судя по динамике роста сети, ей это удастся.

Вы заключаете договор с франчайзером (компанией «Бэст Прайс»), после чего открываете собственную торговую точку в вашем городе. Вхождение в бизнес обойдется вам в 25 % от уставного капитала вашей фирмы (паушальный взнос), а затем вы будете платить роялти в размере 3 % от оборота ежемесячно.

Также вам придется инвестировать в товары около 2-3 млн. рублей. Причем сами товары, которые вы будете продавать по фиксированной цене, можно заказать в магазин посредством централизованной информационной системы.

При необходимости франчайзер оказывает помощь в заключении договора с компанией, оказывающей транспортные услуги.

Система «Fix Price» обладает продуманной системой логистики. Товары (всего их насчитывается около 2000 наименований) доставляются от производителей в Китае и России в центральный офис компании в Москве, затем они отправляются в региональные представительства в Санкт-Петербурге и распределительные центры.

Всего их четыре — кроме Москвы, они находятся в Казани, Воронеже и Екатеринбурге. Уже из этих распределительных центров товар поступает в собственные и франчайзинговые магазины.

Компания «Бэст Прайс» предъявляет особые требования к магазинам «Fix Price». Во-первых, они должны обладать общей площадью 250-350 и торговой площадью 200-300 кв.м.

Во-вторых, магазины должны располагаться в торговых центрах или торговых коридорах города либо вне торговых центров, но в помещениях, расположенных на первой линии домов с хорошей обзорностью, большой проходимостью и привлекательной витриной.

В-третьих, оптимальное количество персонала должно составлять 4-5 работников за одну смену.

Какие товары предлагаются на продажу в магазине «Fix Price»? В структуре ассортимента «Fix Price» можно обнаружить как продовольственные, так и непродовольственные товары, включая товары для дома, бытовую химию, косметику и парфюмерию, средства гигиены и одежду.

Ценовая политика (все по одной цене) предусматривает продажу товаров по 38 рублей, также в ассортименте встречаются наборы, в которых цена одного товара составляет 38 рублей, а общая стоимость набора зависит от конкретного количества составляющих.

Существуют и особые предложения, в которых несколько товаров могут продавать по одной цене.

Какими конкурентными преимуществами обладает магазин «Fix Price»? Во-первых, в настоящее время это единственная ритейлерская сеть в России, работающая в таком формате.

Во-вторых, «Бэст Прайс» обещает фантастическую рентабельность, гарантируя доход в 50-200 процентов. В-третьих, существует возможность весьма выгодной продажи бизнеса после окончания договора.

Условия продажи оговариваются при подписании франчайзинговых договоров.

В каком городе лучше всего открыть магазин одной цены? Идеальным вариантом стал бы небольшой областной или крупный районный центр, в котором еще нет магазина «Фикс прайс» или в котором эта система еще не получила широкого распространения.

В этом случае вы сразу получаете конкурентное преимущество, поскольку принцип «все товары по одной цене» обладает уникальным маркетинговым предложением. Следует учитывать, что значительная часть магазинов одной цены расположена в Москве и Подмосковье.

Здесь, а также на территории в радиусе 600 км от столицы, компания «Бэст Прайс» развивает систему собственных магазинов, модель франчайзинга реализуется в остальных регионах.

Отзывы франчайзи и покупателей о магазинах одной цены свидетельствуют о том, что на первом этапе появление торговой точки «Fix Price» вызывает лавинообразный интерес, подогреваемый не столько рекламными акциями, сколько «сарафанным радио».

Впоследствии этот интерес остывает, когда новизна идеи немного приедается, однако все равно остается на достаточно высоком уровне.

Если вы хотите открыть магазин одной цены в вашем городе, то вы заранее можете продумать маркетинговые ходы, чтобы в полной мере использовать свое конкурентное преимущество.

Помимо этого качества, сеть «Fix Price» предоставляет и другие конкурентные преимущества, в частности:

  • тщательно подобранный ассортимент товаров, рассчитанный на целевую аудиторию;
  • бесплатные информационные материалы и глобальные рекламные кампании от франчайзера;
  • ресурсы централизованной информационной системы, позволяющей управлять товарными запасами, проводить аналитику и управлять своим бизнесом, вплоть до ведения бухгалтерского учета.

Кто является целевой аудиторией магазина одной цены? Специалисты подсчитали, что типичным покупателем в магазине «Fix Price» является женщина (в 75 % случаев) или мужчина (в 25 % случаев) в возрасте от 25 до 55 лет с уровнем дохода от 10 до 30 тыс. рублей. Этот средний представитель целевой аудитории совершает покупки один раз в неделю и отдает предпочтение хозяйственным мелочам, товарам для дома и бытовой химии. Посещая магазин, он покупает от 3 до 10 товаров.

Как можно легко заметить из вышеописанного, использование франшизы «Fix Price» предоставляет уникальные возможности для ведения бизнеса. Но это не значит, что при этом ваша инициатива сводится к нулю.

Открыть магазин — это лишь часть дела, которое может стать куда прибыльнее, если подойти к нему со всей ответственностью.

Проведение предварительного исследования рынка, чтобы выбрать оптимальное место для магазина, интересные рекламные акции и грамотные маркетинговые ходы принесут вам ощутимую пользу в виде роста продаж и вашей личной прибыли.

Источник: http://gejzer.ru/idei/magazin-fix-price.html

Франшиза магазина одной цены. Обзор ниши

Франшиза магазина одной цены. Обзор ниши

Довольно распространенным явлением в нашей стране стали магазины фиксированных цен, так называемые «все по одной цене» – сегодня их можно встретить почти на каждом шагу.

Пришли они к нам с Запада, где идея данного бизнеса существует более века (примерно с 1877 года, когда открылся первый магазин «все по пять центов»).

Название говорит само за себя – в таких точках все товары стоят по одной цене. Однако стоит добавить, что важной характерной чертой подобных сетей является не только единая цена всех товаров, но и низкий уровень цен.

Именно заманчиво низкие цифры в названии магазина привлекают толпы народа к прилавкам. Желание сэкономить — вот, что манит потребителей в магазин фиксированных цен. Если же магазин открыт с умом и ассортимент в нем подобран действительно удачно, то он может приносить владельцу немалые деньги.

Так как точка одной цены уже не в новинку в нашей стране, некоторые бизнесмены стараются отличиться от своих конкурентов не только ценовым предложением, но и ассортиментом товаров. Например, появляются магазины одной цены, специализирующиеся только на косметике, украшениях или одежде. Однако такой ход не всегда можно назвать удачным, о чем мы сейчас и расскажем подробнее.

Недостатки магазина единой цены

При составлении бизнес-плана для развития дела стоит учесть несколько особенностей данного типа магазинов розничной торговли.

В зависимости от ассортимента конкурентами торговых точек с низкими ценами выступают почти все – супермаркеты, другие точки розничной торговли, частники, базары и рынки. Война на понижение цен или введение разного рода предложений, привлекательных для покупателя, может создать трудности, если в ваших точках будут те же товары, которые представлены и в других местах.

Еще одна сложность, которая ожидает владельца магазина единой цены – это поиск мест для закупок. Найти изобилие товаров, которые будут востребованы, по настолько низкой цене, чтобы была прибыль, может не каждый. Львиная доля ассортимента нынешних точек – это продукция из Китая. Также можно встретить редкие товары из Турции или России.

Кроме того, в магазине необходимо поддерживать разнообразие ассортимента. Недостаточно найти одних поставщиков раз и навсегда и закупать лишь определенные товары – рано или поздно людям это наскучит, и потребность отпадет вместе с интересом к вашим точкам.

Магазинам одной цены жизненно необходимы, как минимум, сезонные товары, которые бы появлялись в определенные сроки: праздники, начало дачного сезона, смена времени года и тому подобное. Ассортимент на полках должен меняться для привлечения повторных клиентов раз в 1-2 недели.

Преимущества магазина единой цены

  • относительно низкие расходы на открытие своей первой точки
  • разнообразие ассортимента

Как упоминалось выше, можно попробовать заострить внимание своей точки только на товарах определенного типа – например, украшениях. Так вы, разумеется, более четко определите свою целевую аудиторию, а также уменьшите число конкурентов. Но это плюсы лишь на первый взгляд.

На самом деле, широкий выбор любого вида вещиц – ключевая особенность успешности бизнеса.

Люди будут привлечены рекламой и обещанной ценой, поэтому зайдут к вам, даже не зная, смогут ли найти нужный товар.

Однако ряды с обилием всякой всячины – от игрушек и посуды до еды и бытовой химии – не останутся без внимания покупателей. Именно поэтому чем больше разнообразие в магазине одной цены, тем выгоднее.

Что нужно знать при открытии магазина единой цены?

И упомянем еще несколько моментов, без которых ваше дело может пойти не столь гладко.

  1. Расположение. Важно расположиться в местах с высокой проходимостью, либо в заселенном районе. Магазины одной цены в спальных районах чувствуют себя довольно комфортно, даже соседствуя с другими пунктами розничной торговли или рынками. Главное быть на виду у своей аудитории.
  2. Реклама. Лучшим оружием фикс-прайсов служит сарафанное радио – люди просто делятся со своими соседями, друзьями или родными тем, что неподалеку есть магазин с удивительно низкими ценами и полезными вещицами в продаже. Тем не менее, при старте с нуля, без известного имени и бренда, реклама точке нужна – это важно сразу учесть при разработке стратегии выхода на рынок и бизнес-плана.
  3. Маркетинговые ходы в вашем магазине. «Все по одной цене» — это бесспорно удобно, однако подогревать интерес завсегдатаев нужно даже при продаже дешевых китайских безделушек. Речь идет о разного рода акциях, которые смогли бы дополнительно смотивировать покупателя – их тоже стоит продумать и, возможно, включить в стоимость товаров на полке сразу. Одна из известных сетей на рынке, например, даже ввела систему дисконтных карт, которые дают дополнительные скидки на покупки – хотя, казалось бы, куда же еще дешевле.

Напоследок можно также отметить тот факт, что целевая аудитория магазинов фиксированной цены довольно размыта. Это могут быть абсолютно все люди разного пола и достатка – встретить в магазине бабушек, детей или состоятельных на вид людей уже не удивительно.

Ориентируйтесь на интересы всех групп населения и максимальное число сфер товаров.

Постарайтесь найти для своего магазина игрушки для детей, домашнюю утварь для женщин, косметику и бытовую химию, простейшие инструменты для мужчин, полезные товары для дачников и так далее.

Расчеты инвестиций

Для начала работы розничной торговли «по одной цене» нужно относительно небольшая сумма инвестиций. Можно даже сказать, что подбор источников выгодных закупок – это более сложный этап, чем непосредственный старт бизнеса.

Примерные расходы будут следующими:

  • Аренда помещения (в зависимости от площади и расположения цены могут сильно отличаться, мы взяли в расчет отдельное помещение в 100 кв.м. – 150 000 руб/месяц.

Один из известных игроков, например, хоть и располагается в местах с высоким трафиком, но может использовать подвальные или полуподвальные помещение, за счет чего выплачивать невысокую арендную ставку. На практике сетевики открываются на площади в 200 000 кв.м.

  • Стеллажи и полки – 80 000 рублей.
  • Кассовый аппарат, компьютер – 100 000 рублей.
  • Заработная плата работникам – 150 000 руб/месяц.
  • Расходы на рекламу – 70 000 руб/месяц.
  • Закупка товара (с запасом) – варьируется.
  • Коммунальные расходы и охрана – 10 000 руб/месяц.

Соответственно, первоначальные вложения могут быть сведены в среднем к 1 500 000 рублей, если закупать товары для продажи с умом и запасом (также не забывайте про расходы на доставку при закупках за рубежом).

Отметим, конечно, что многое зависит от площади помещения и его места – вы можете располагаться как в подвале с отдельным входом, так и в торговом центре – оба варианты могут быть выгодными.

К тому же, магазину одной цены не требуется дорогостоящее оформление/ремонт.

С рекламой тоже довольно просто – отлично работает раздаточный материал, который распространяется по району, где открывается новая точка. Листовки и мини-каталоги с привлекательными товарами и манящими ценами.

При успешности дела, магазин товаров по фиксированной цене может приносить от 700 тысяч рублей в месяц – в том случае, когда вы действительно успешно ищете поставщиков и всегда поддерживаете магазин на популярном уровне.

Открыть магазин самому или работать по франшизе?

Магазины единой цены живут за счет низкой себестоимости, поэтому “накрутить” стоимость слишком сильно им нельзя – иначе сломается сама бизнес-концпеция. Этот бизнес подходит для тех, кто умеет долго и упорно искать надежных поставщиков с низкими ценами, а также заключать выгодные контракты на поставку.

Если же с этим дела обстоят сложнее, то можно открыться по франшизе – тем более, большинство сетей, которые предлагают подобную возможность, сами занимаются проблемой поиска ассортимента.

Некоторые даже берут на себя и суматоху с доставкой товаров до магазинов франчайзи, проведением акций, сменой товаров в каталоге, рекламой.

С последней, кстати, проблем становится меньше, если название сети уже стало известным – это снимет часть недоверия со стороны покупателей, которые ждут подвоха за заманчивой ценой.

Источник: https://franchblog.ru/franshiza-magazina-odnoj-ceny-obzor-nishi/

Как открыть магазин все по одной цене и где брать товар — Идеи для бизнеса

Многие начинающие предприниматели интересуются, как открыть магазин все по одной цене и где брать товар.

Торговые предприятия такого формата в последние несколько лет стали очень популярны у бизнесменов, поскольку обеспечивают быстрый оборот капитала и большую прибыль.

В этой статье мы расскажем о том, как открыть такой магазин, в том числе в маленьком городе, сколько для этого нужно денег, и на какой доход можно рассчитывать.

Концепция

Наверняка вам хотя бы раз доводилось посещать магазин Fix Price, где все товары продаются по единой фиксированной цене. Это единственная в России крупная сеть, работающая по данной концепции. Популярность магазинов данного формата обусловлена крайне низкой стоимостью товаров – цены уравниваются для оптимизации продаж, а основную прибыль формируют объемы, а не наценка.

Как формируются низкие цены

Как правило, в таких магазинах можно купить все по 49, 50, 59, 60, 69, 70, 79, 80 рублей (в зависимости от представленных в ассортименте товаров и региона страны).

Чтобы обеспечить такие низкие цены, товары закупаются оптом (большими партиями, иногда и вовсе на вес). Стоимость партий складывается, к ней прибавляется стоимость доставки и прочие издержки, после чего высчитывается себестоимость товарной позиции.

Для этого общую стоимость партий с учетом издержек нужно поделить на количество единиц товара.

Прибавив к себестоимости товарной позиции небольшую наценку, вы получите цену продажи, которая вполне может оказаться даже ниже себестоимости какого-то конкретного товара.

Пример

Партия вилок (500 штук) стоит 10 тыс. рублей, а партия носков (100 кг) – 75 тыс. рублей. Доставка вилок стоила 1000 руб., а носков – 500 рублей.

Таким образом, себестоимость товарной позиции составляет 34,6 рубля (себестоимость вилки – 22 руб., а пары носков (около 50 грамм) – 37 руб. и 75 копеек).

Наценку вполне можно установить на уровне 15 процентов, таким образом, цена продажи составит около 40 рублей.

Безусловно, в представленном примере все сильно упрощено – на практике вам придется иметь дело с несколькими тысячами наименований, множеством различных издержек, которые нужно заложить в стоимость, постоянно меняющимися ценами у поставщиков и «скачущими» курсами сразу нескольких валют. Но суть, тем не менее, понятна.

С чего начать

Несмотря на то, что торговля является достаточно простым бизнесом, все равно нужно составить бизнес план, в котором будут учтены все аспекты будущего предприятия.

Также необходимо оформить все документы, связанные с регистрацией ИП и выбрать подходящий способ налогообложения.

После этого можно арендовать помещение, заключать соглашения с поставщиками, закупать или арендовать торговое оборудование и начинать работать.

Какие нужны товары

Как правило, ассортимент магазинов с фиксированными ценами, включает в себя следующие группы товаров:

  • товары для кухни;
  • хозяйственные товары;
  • косметика и парфюмерия;
  • продукты питания;
  • бытовая химия;
  • игрушки и другие товары для детей;
  • канцелярские товары;
  • тематические товары (украшения и атрибутика для различных праздников);
  • одежда;
  • товары для домашних растений, сада и огорода;
  • товары для животных;
  • средства гигиены;
  • полезные мелочи.

Где взять товар

Закупать дешевые товары для последующей продажи в магазине фиксированных цен можно в разных местах.

1. Товары для некоторых товарных групп проще всего приобрести в Китае – например, на таких крупных площадках как «Алибаба» (alibaba.com) и «Али-Экспресс» (aliexpress.com).

Здесь вы найдете тысячи поставщиков самых разных товаров с низкими ценами, удобными условиями доставки и гарантией возврата денег, если что-то пойдет не так.

В дальнейшем вы сможете перейти на прямую работу с поставщиками, что позволит закупать товар еще дешевле.

2. Помимо этого, можно подписывать соглашения с местными производителями – особенно это касается продовольственных товаров и бытовой химии: многие небольшие предприятия не могут наладить каналы сбыта продукции и готовы предоставлять колоссальные скидки за большие объемы закупок.

3. Также товары можно закупать на распродажах в крупных гипермаркетах, а затем перепродавать у себя с наценкой.

На первый взгляд этот вариант может показаться не слишком выгодным, но иногда в гипермаркетах, таких как, например, «Окей» или «Ашан», можно купить товары со скидками до 80 процентов, то есть примерно по той же цене, по которой вы могли бы приобрести этот товар у поставщика.

4. Подобные товары, также можно закупать став партнёром компании Fix Price. Официальный сайт http://www.fix-price.ru/

5. Кроме этого, товар можно закупать на российских онлайн-площадках, реализующих дешевые товары:

  • mix-prices.ru;
  • 1-cena.ru;
  • cena-optom.ru;
  • все-по-одной-цене.рф;
  • xoztovari.ru;
  • td-goods.ru.

Затраты и прибыль

Общая сумма инвестиций не превысит 10 тыс. долларов: около 5 тысяч долл. пойдет на закупку товаров, от 1,5 до 3 тыс. – на аренду помещения на три месяца; остальное – зарплатный фонд и прочие издержки (уборка, охрана и так далее). Чистая прибыль будет зависеть от скорости оборота и составит на начальном этапе около 1,2-1,5 тыс. долларов в месяц.

Как вы могли убедиться сами, открыть свой магазин Фикс Прайс не так сложно как кажется, и доход такой магазин приносит очень неплохой. Главное – не гнаться за прибылью и не устанавливать слишком больших наценок.

по теме:

Сайт kuhnyamy.ru поможет вам в решении вопросов, связанных с ремонтом и обустройством кухни.

Источник: http://bzkey.ru/kak-otkryt-magazin-vse-po-odnoj-cene-i-gde-brat-tovar/

Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»

Где купить товары оптом для магазина «все по одной цене»

В последние годы в России стали крайне популярны магазины, в которых продается товар по фиксированной цене. В них можно приобрести различную мелочевку на довольно выгодных условиях.

Также это интересный вариант для бизнеса — он приносит стабильную прибыль и практически не снижает оборотов даже в кризис, поскольку реализуемые через него товары постоянно нужны людям.

В этой статье мы рассмотрим, как открыть магазин «все по одной цене» и где брать товар, чтобы работать максимально эффективно.   

Введение

Подобные магазины впервые появились в США в 1878 году — их основателем стал Фрэнк Вулворт. Изначально он работал продавцом в обычном магазине. Ему в голову пришла интересная идея — выставить залежавшийся товар по единой цене в 5 центов, на чем-то подняв реальную цену, а на чем-то опустив. Эксперимент оказался удачным — люди быстро скупили залежавшийся товар, а магазин получил прибыль.

Магазины Fix Price пользуются большой популярностью у населения

Вулворт взял эту идею на вооружение и открыл собственный магазин в Ютике (штат Нью-Йорк). Он работал по принципу FixPrice, то есть фиксированной цены.

Товары в них имели определенную ценовую градацию — все по 5 центов, все по 10 и т. д. Результат оказался ошеломительным — продажи били все рекорды, а количество магазинов быстро увеличивалось.

На данный момент в данной сети работает около 5 тысяч магазинов по всему миру, а их суммарная выручка составляет почти 8 миллиардов долларов.

В России магазины Fix Price появились в конце нулевых годов и быстро стали популярными. Наверное, каждый из читающих видел торговые точки “все по 50”, “все по 100” и пр. — это именно они.

Основной доход магазина складывается не из-за большой накрутки, а из-за высокой проходимости и объема продаж. Согласно статистике, 87% зашедших в заведение людей совершают покупку, тогда как в обычном магазине — не более 20, причем из 87% зашедших 75% покупают 2 и более предметов.

Разумеется, что магазин “все по одной цене” не продает брендовые или сверхкачественные вещи, но низкая стоимость и минимальные накрутки всегда привлекают людей. Им будет не обидно, если нож за 30 рублей поломается через 3 месяца — они просто купят новый.

Где взять товары для продажи

Рассмотрим, где можно брать подходящие товары для реализации через подобные магазины.

Отметим, что приобретать их нужно крупным оптом, чтобы значительно снизить себестоимость и отпускные цены, но это не всегда возможно, если у вас нет крупного склада и широкой сети сбыта.

Поэтому выгоднее искать действующих поставщиков для магазина “все по одной цене”, которые предложат вам товар немного дороже, чем от производителя, но при этом в широком ассортименте и в необходимых объемах, чтобы не забивать склады и подсобные помещения продукцией.

Для успешного бизнеса достаточно магазина от 50 метров, для франшизы — от 150—200

Если у вас есть помещение для хранения, то можно попробовать покупать товары самому — сделать это можно в Китае, через сайты типа АлиЭкспресс или АлиБаба, или же через посредников, если вы не хотите связываться с китайцами напрямую. Покупая в Китае оптом, тем более крупным, вы сможете получить товары по очень выгодным ценам, но необходимо постоянно контролировать качество и следить за доставкой — она может затягиваться из-за качества работы Почты России и таможенных органов.

Существуют и другие варианты, где брать товар:

  1. Закупать его оптом на крупных базах, постепенно формируя правильный ассортимент.
  2. Приобретать на распродажах в супермаркетах типа Ашан и пр.
  3. В интернет-магазинах, на различных площадках объявлений.

Есть еще один вариант — оформить франшизу на магазин. В этом случае вы получаете полностью налаженный бизнес и поставщиков, но подобный подход ограничит вас в ассортименте и потребует крупных вложений вначале. Взамен вы сэкономите на рекламе и сможете развиваться моментально после старта.

Какой вообще ассортимент необходимо создавать в магазине? Мы рекомендуем сделать упор на следующие виды товара:

  1. Все необходимое для кухни (недорогие ножи, точилки, досточки, мочалки и щетки, подставки и пр.).
  2. Хозяйственные товары начиная от крышек для закрывания консервации и заканчивая кисточками для нанесения краски.
  3. Парфюмерия, косметика.
  4. Недорогие продукты питания, консервы.
  5. Шампуни, моющие средства и другая бытовая химия.
  6. Канцелярские товары.
  7. Игрушки, головоломки, всякие резиночки и пр.
  8. Праздничные аксессуары, атрибутика, сувенирная продукция.
  9. Недорогая одежда.
  10. Средства для гигиены мужчины и женщины.

Подумайте, какие еще купить товары оптом для магазина «все по одной цене» можно в вашем населенном пункте и выбранном месте — в спальных районах будут пользоваться популярностью товары для животных, в офисных центрах — канцтовары, мышки и клавиатуры, бумага и пр.

Где открыться

С товарами мы уже немного разобрались, поэтому давайте подумаем, где выгоднее открывать подобный магазин. От места зависит очень многое, если не все. Вам необходимо найти удобное место в проходном месте — вам нужны постоянно заходящие покупатели.

Для этого подойдут центральные улицы, спальные кварталы, центры частного сектора, рынки, входы в супермаркеты и пр. Объемы торгового зала — от 50 м2, еще десять квадрат понадобится для размещения персонала, склада, гардероба и пр.

Арендовать помещения меньше 40 квадратов нет особого смысла — вы не сможете выставить на них весь товар либо его ассортимент будет крайне ограничен.

Чем шире ассортимент, тем больше продаж и клиентов

Есть ли смысл покупать помещение или лучше взять его в аренду? Здесь все зависит от того, насколько серьезно вы решили подойти к вопросу и сколько средств у вас имеется.

Логичнее всего заключить договор аренды минимум на год, чтобы попробовать, удачное ли место вы выбрали, правильно ли организовали бизнес, понравилось ли вам им заниматься.

Если через год вас все устроит, то можно будет задуматься о покупке.

Как открыться

Итак, вы уже подобрали ассортимент товара и нашли помещение в удобном проходном месте. Как действовать дальше? Если вы уже проанализировали рынок и составили бизнес-план, то пришло время идти в налоговые органы и регистрировать магазин. Есть два варианта развития событий:

  1. Вы открываете ИП, если работаете самостоятельно.
  2. Вы открываете ООО, если планируете открывать магазин с напарником.

ООО можно открыть и самостоятельно — у этого решения есть как свои плюсы, так и минусы — о них вы можете прочитать в других статьях на нашем сайте.

Одним из основных плюсов является то, что ООО не рискует своим имуществом и многие поставщики охотнее работают с юрлицом, чем с частником.

Но у ИП есть свои плюсы — упрощенная отчетность, простота открытия и закрытия, возможность выбора системы налогообложения и пр.

При регистрации выбирайте коды КВЭД, связанные с розничной торговлей — этого вполне достаточно для ведения бизнеса. Вряд ли в процессе торговли вы займете другие отрасли, но если планируете вести и другую деятельность, то указывайте коды сразу — это ни к чему вас не обязывает.

Красивая вывеска — лучшая реклама

Маркетинг и раскрутка

Как известно, реклама — это двигатель торговли. Вам она тоже понадобится, но только реклама должны быть узконаправленной и централизованной. Сами понимаете, крутить ролики по телевизору на весь город бессмысленно, никто не поедет за 10 километров, чтобы купить щетку для посуды. Поэтому вам нужен грамотный маркетинг. Предлагаем сделать упор на:

  1. Качественную и заметную вывеску, которую следует разместить на входе в магазин.
  2. На выносную рекламу (щиты, растяжки, плакаты рядом с магазином).
  3. На печатную продукцию, распространяемую в вашем районе.
  4. На правильное оформление зала.
  5. На акции, скидки, дисконт и различные мероприятия. Торжественное открытие новой точки привлечет к вам много проходящих клиентов, а дальше слава будет передаваться сарафанным способом.

Помните, что вам нужно привлечь клиентов в магазин и продать ему как можно больше, поэтому востребованные товары можно положить чуть дальше от входа, чтобы пока человек будет проходить вдоль витрин, его взгляд зацепился за что-то нужное в хозяйстве и он просто прихватил с собой “мелочевку” на кассу.

Оборудование зала

К вопросу оформления нужно подойти со всей ответственностью. Неважно, имеется ли у вас франшиза магазина “все по одной цене” или вы самостоятельно планируете заниматься оборудованием — продумайте, как будут стоять витрины, сколько их будет, что вы на них выложите.

Удобные полки и правильная выкладка — гарантия хороших продаж

Какое оборудование вам понадобится? Поскольку вы не будете продавать скоропортящиеся продукты, то и холодильники вам не понадобятся.

Все, что необходимо — это несколько стеклянных витрин, несколько напольных систем и стендов, манекенов для одежды и полноценного прилавка. В магазин нужно будет поставить считыватель штрих-кодов и компьютер, а также кассовый аппарат.

Суммарно для оборудования магазина в 50 квадратных метров вам придется потратить около 80—100 тысяч рублей, для 100 м2 — порядка 150 тысяч. Витрины и остальное можно закупить как у многочисленных компаний, реализующих торговое оборудование, так и на рынке.

В некоторых случаях будет целесообразно приобрести БУ в хорошем состоянии возможно, кто-то закрывает подобный магазин и устраивает распродажу.

Краткий бизнес-план

Теперь давайте рассмотрим пример расчета магазина, работающего в городе с населением в 300 тысяч человек. Площадь магазина составляет 50м2, помещение арендуется, товар закупается собственными силами.

Средний покупатель в подобных магазинах это женщина (75% против 25% мужчин) с уровнем дохода до 30 тысяч рублей, возрастом от 25 до 55 лет. Она заходит в подобные магазины раз в неделю, покупая все, что нужно для дома и различные безделушки для детей.

Основной упор — это бытовая химия, товары для дома и кухни, за одно посещение приобретается в среднем 4—6 вещей.

Посчитаем обязательные расходы:

  1. Ремонт и оформление зала — 150 000.
  2. Закупка необходимого оборудования — 100 000.
  3. Закупка товара — 600 000.
  4. Маркетинг, прочие расходы — 100 000.

Итого для открытия вам понадобится примерно 950 тысяч рублей. Затем вам понадобится персонал. Обычно для заведения с таким метражом достаточно 1 сотрудника, но все зависит от наполняемости. Заработная плата для продавца — 20 000 рублей.

Аренда обойдется в 500 тысяч в год, еще 100 съедят коммунальные расходы. Налоги составят примерно 150 тысяч в год и прочие издержки — 200 тысяч.

Итого год работы вам обойдется в 1 200 тысяч рублей, но эти расходы уже можно вносить после открытия, а если вы будете работать самостоятельно хотя бы на первоначальном этапе, то они снизятся до 900 тысяч.

Далее считаем доход с одной продажи заработок составляет примерно 15 процентов, средний чек при покупке — 300 рублей, то есть с одного клиента вы получаете примерно 50 рублей.

За день магазин посещает примерно 150 клиентов, принося вам 7 500 рублей чистой прибыли или 225 000 в месяц. В год ваша прибыль составит 2 700 000 рублей, то есть все сделанные затраты полностью окупятся.

На практике все несколько сложнее: в первые дни и даже недели у вас будет не так много клиентов, но как только люди привыкнут к удобному магазину, они будут постоянно к вам заходить. Главное — поддерживать широкий ассортимент, выгодную цену и хорошее качество товара.

К примеру, вам ничего не будет стоить давать шарик каждому маленькому посетителю, зато в следующий раз он обязательно затащит родителей в заведение, когда они будут проходить мимо.

Источник: https://inask.ru/gde-kupit-tovary-optom-dlya-magazina-vse-po-odnoy-cene/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть