8(800)350-83-64

Стартап — что это такое: где и как найти инвестора

Содержание

Как найти инвестора для стартапа и основные ошибки новичков

Стартап - что это такое: где и как найти инвестора

Добавлено в закладки: 0

Любой стартап нуждается в деньгах. Хорошо, если у вас есть собственные свободные средства. Тогда, как говорится, все дороги перед вами открыты. Но в 99 случаях из 100, нужного количества финансов не наблюдается и их приходится искать.

Как правило, поиск средств ведется двумя путями.

Первый – так называемое правило трех F, т.е. нужно обратиться к родственникам (Family), пройтись по друзьям и знакомым (Friends), либо искать тех, кого по-английски называют Fools (перевод найти несложно).

Второй – найти инвестора для стартапа среди тех, кто занимается вложениями средств в различные проекты, т.е. банки, инвестиционные и венчурные фонды и т.д. Иными словами, Вам нужны деньги для того, чтобы создать стартап.

Если по первому способу вопросов обычно не возникает, то вот второй вариант требует к себе очень серьезного подхода. Здесь нельзя рисковать и хвататься за первое же предложение. Не стоит забывать, что отношения с инвестором – есть вещь долгосрочная, а значит, от них во многом будет зависеть не только хороший старт, но и дальнейшая работа вашего проекта.

Выбираем инвестора

В сети можно найти множество пространных статей с советами о том, как стартап ищет инвестора. Поэтому ниже будут приведены только краткие «выжимки» из пространных описаний того, на что стоит обратить особое внимание, прежде чем подписать бумаги и взять у кого-либо такие необходимые деньги. Итак:

  • Личная совместимость. Если вам лично не нравится инвестор, лучше к нему даже не обращаться. Особенно это важно в том случае, если планируется, что инвестор будет принимать активное участие в работе компании (lead-инвестор). Без личной симпатии нормальных взаимоотношений не получится.
  • Дальнейшее сотрудничество. При выборе инвестора стоит ознакомиться с его инвестиционной моделью (investing patterns). Инвестирует ли он в проекты разово или продолжает финансировать компанию в дальнейшем, принимает ли участие в работе компании или просто дает финансовые средства, имеет ли инвестор вес в бизнес-кругах и не повредит ли сотрудничество с ним репутации компании.
  • Предыдущие инвестиции. Желательно заранее узнать, куда потенциальный инвестор уже вкладывал деньги. Часто случается, что конкретный инвестор имеет определенные предпочтения при выборе проекта. Они могут быть связаны со сферой бизнеса, географическим местоположением, либо определенной стадией проекта. Если таковые предпочтения имеются, и ваш проект под них не подходит, то не стоить тратить время на переговоры. Если есть возможность, то имеет смысл поговорить с теми, кто уже сотрудничал с предполагаемым инвестором. Особенно полезно общение с компаниями, которые не добились особого успеха. В этом случае желательно выяснить, как проявил себя инвестор в подобной ситуации.
  • Подписание соглашения о неразглашении (NDA). Не удивительно если инвестор сразу же не подпишет NDA. Естественно, что отправляясь просить денег, потенциальному инвестору необходимо рассказать о проекте. Но здесь каждый стартапер должен сам понимать, что стоит показывать, а что нет. Если инвестор на первом этапе переговоров заинтересуется вашим проектом, то в дальнейшем проблем с подписанием NDA не возникнет.
  • Работа с юристом. Если дело дошло до окончательного подписания бумаг, то все документы необходимо просмотреть вместе с юристом. Очень важно понимать суть каждой формулировки, а не предполагать, что она означает. Только при таком подходе вы сможете успешно закончить поиск инвестора для стартапа, избежать неприятностей, а также не упустить выгодное предложение, только потому, что какой-то пункт договора вы не так поняли.

Переговоры с инвестором

Вышеперечисленные действия должны привести к выбору потенциального инвестора (или нескольких инвесторов) с которым нужно вести дальнейшие переговоры. К этому этапу надо подойти очень серьезно. Однако практика показывает, что большинство стартаперов на переговорах с возможными инвесторами совершают одни и те же ошибки, и, как следствие, ничего не получают. Вот о них и поговорим.

  • Непродуманная смета. Большинство стартаперов просят у инвесторов конкретную, как правило, круглую сумму. Но при этом забывают привести обоснование своих запросов. Не стоит бояться некруглых сумм. Инвестору важно, чтобы каждая копеечка пошла по назначению. Так что если четкой сметы проекта нет, то, скорее всего, в инвестициях будет отказано.
  • Крутые и богатые. Часто во время встречи с инвесторами стартаперы пытаются выглядеть и вести себя, как богатые и важные господа. Это зря. У любого нормального человека сразу возникнет вопрос: если все так круто, то зачем вы пришли просить денег? Ведите себя естественно. Преподнести надо идею, а не себя. Инвесторы оценят это гораздо больше.
  • Ложь. Естественно представляя проект, очень хочется преподнести его только с хорошей стороны. Это ошибка. Недостатки есть всегда. Не надо их приукрашивать, а, тем более, выдавать желаемое за действительное. Инвестор должен знать всю правду. К тому же, он в любом случае узнает ее еще до принятия решения о вложении денег. Но после обмана к этому инвестору путь будет заказан навсегда.
  • Отсутствие документов. Проект без документов – это не проект. Если вы пришли на встречу и не принесли ни единой выкладки, значит, у вас нет плана, а соответственно и говорить инвестору с вами просто не о чем. Кроме идеи, нужно разработать бизнес-плана стратапа, а также необходимо изучить как минимум еще две вещи: целевую аудиторию и конкурентов. То есть разработать маркетинговый план. При этом все исследования должны быть подтверждены информацией из достоверных и общедоступных источников. Кроме того, в бизнес-плане (да и на словах, во время представления проекта) необходимо описать еще и маркетинговые преимущества стартапа. Это покажет вашу компетенцию в вопросах бизнеса. В результате, инвестор должен понять серьезность ваших намерений. Только убедившись в этом, он с большой долей вероятности вложит деньги в ваш проект.
  • Отсутствие команды. Если у вас нет команды, серьезный инвестор разговаривать с вами не станет. Не помогут даже обещания, что как только вы получите деньги, то сразу наймете специалистов. Они уже должны быть. Так что, прежде чем идти к инвестору, получите хотя бы предварительное согласие от будущих разработчиков проекта.
  • Манипуляции собеседником. Эта ошибка очень похожа на пункт «Крутые и богатые». Не стоит пытаться с надменным видом утверждать, что за вами ходят толпы желающих вложить в вас деньги, или, что стоит вам только заикнуться о своей идее кому-нибудь из… (далее, как правило, следуют громкие фамилии и известные названия), так тут же вам предложат гораздо больше. Это не сработает. Раз у вас так все хорошо, то туда за деньгами и идите.
  • Обида. Если разговор поворачивается в сторону вероятного отказа, то не стоит обижаться. Инвестирование – это бизнес. Надо прислушаться к замечаниям и исправить их, тогда, возможно, состоятся следующие переговоры и во второй раз вам дадут денег. Если же вы хлопнете дверью, то знайте – второй раз вы в эту дверь не войдете.

Вот, в принципе, и все советы. Если правильно выбрать инвестора, хорошо подготовится к встрече с ним и избегать ошибок, то успех гарантирован. Дальше, все будет зависеть только от вашего собственного трудолюбия и грамотного управления командой.

Источник: https://biznes-prost.ru/kak-najti-investora-dlya-molodogo-startapa.html

Где искать инвесторов для стартапа?

Oleg 24 февраля 2017 года

Прежде чем начать свое дело, требуется:

  • Идея;
  • Разработать проект;
  • Рассчитать риски;
  • Сроки окупаемости;
  • Получение прибыли.

Открыв компанию, начинающий бизнесмен остро нуждается в притоке капитала. Можно обратиться в банк, однако эти учреждения не идут на контакт с новыми участниками рынка. Тогда требуется найти инвестора не из этой области.

Где искать инвесторов? Где найти инвестора для стартапа? Постараюсь объяснить, как говорится, на пальцах. Не все так сложно, как кажется на первый взгляд. Главное создайте алгоритм и следуйте ему пункт за пунктом. Поехали.

Где найти инвестора для проекта?

Прежде, чем ответить на вопрос, где искать инвестора? Вспомним основные моменты, связанные с инвестированием. В экономике инвестиции разделяются на различные виды. Популярных видов всего три:

К первому относятся:

  • Прямые инвестиции;
  • Выделение реальных денег.

Второй тип разделяется на:

  • Вложение в долю
  • Покупка акций

К третьему виду относятся:

  • С минимальным риском;
  • Средней степени риска;
  • Венчурные (наиболее рискованные из всех).

Начинающий бизнесмен должен всегда помнить: на сегодняшний момент не осталось инвесторов, которые борется за идею (развитее предпринимательства и так далее), которые вложат в бизнес-проект средства, потому что план понравился, не оглядываясь на риски и убыточность.

Большинство при вопросе, где искать инвесторов для стартапа, наивно полагают: «только найду достойного вкладчика и стану состоятельным человеком». Очень не правильное суждение.

Богатым станет тот ,кто инвестирует в проект деньги, вы сможете получить достойные средства, только когда инвестор выйдет из состава предприятия либо вы вернете выделенный кредит.

Инвертор

Инвесторами могут стать любые лица или организации, имеющее средства для вложений. Список достаточно обширный и разделений много. Существует основной реестр, на который опираются предприниматели:

  1. Гос. органы (инвестиционные фонды, управляющие компании и тому подобное);
  2. Предприятия, официально зарегистрированные;
  3. Физ. и юрлица;
  4. Иностранные компании;
  5. Частные зарубежные фирмы;
  6. Иностранные физические лица.

Где искать? Вариантов великое множество. Начнем с простейшего – посетите различные ресурсы и сайты в среде интернет. В бумажной прессе можно встретить советующие объявления. В различных статьях экономических релизов и интервью, так же встречается информация связанная с инвестором.

Так же посещайте различные выставки, семинары, форумы соответствующей тематики. Основные гости таких мероприятий, потенциальные инвесторы. Общаться, на такие темы, лучше в перерывах на кофе или договориться, о приватной встречи.

Инвесторы, по своей сути, общительные люди и идут на контакт, но не будьте слишком навязчивы.

Поиск вкладчика, который ориентирован на определенную сферу и на конкретные рынки – найти, тоже не сложно. Проводятся постоянные лекции и выставки-практики, там и соберается контингент, который вам нужен.

Инвесторы готовые перечислить финансы, на развитие и расширение бизнеса – могут ввыступать как в единственном числе, так и объединение лиц или компаний, фондов.

Как найти вкладчиков для такой деятельности инвестиционного рынка? В данном аспекте основным критерием является сумма требуемых инвестиций.

Все упирается в конкретную сферу работ предприятия, какие площади занимает, рынки и ниша на них. Будем разбираться.

Инвестиции

Существует понятие реальные инвестиции – вложения средств в разные активы предприятия.

Перечисление финансов на покупку либо модернизацию технических объектов компании либо предоставление необходимой техники.

Что означает, например: IT-фирме требуются деньги на приобретение мощных серверов, инвестор выделяет требуемую сумму или приобретает, за свой счет, необходимую технику и передаёт в пользование предприятия.

Лучшим вкладчиком, в таком виде инвестиций, являются государственные учреждения, ориентированные на поддержку малого и среднего бизнеса.

А выделяя средства, полностью контролируют деятельность «подшефной» организации, для исключения малейших риском и для их просчетов и недопущении в будущем. Для действующих активов – как нельзя, лучший способ получения средств.

Основным претендентом на такие инвестиции – малый и средний сегмент бизнеса, товары и услуги которых, пользуются популярностью от трех и более.

Что требуется для получения инвестиций? Рассмотрим некоторые детали:

Продемонстрируйте инвестору, какими темпами рос доход предприятия, как преобразовывалось управления и стратегия развития;

Убедите, что в компании собраны профессионалы высокого уровня, способные решать задачи различной степени сложности;

Покажите, что фирма твердо стоит на ногах и готова дальше развиваться и увеличивать прибыль.

В основно если предприятие работает прибыльно, есть большие рынки сбыта, то найти инвестора, готового вложить, денежные и иные средства, в расширение и развитие компании не составит особого труда.

Денежные вложения

Данный вид инвестиций подразумевает приобретение акций предприятия, паи различных паевых инвестиционных фондов, доли в уставном фонде компаний, различные ценные бумаги и тому подобное.

Приоритетным инвестором в таком методе вложений, являются частные фонды (отечественные и зарубежные).

Так как спокойно относятся спокойно к рынку спекуляций, бизнес частного сектора всегда открыт для инвестиций.

Лучшие компании для данного метода выделение денежной массы — большие, крупные и серьёзные организации. Малому бизнесу, на таких инвестиционных площадках делать нечего. Просто не хватит ценных бумаг и акций, для удовлетворения потребностям площадки.

Что нужно для привлечения потенциального вкладчика? Предлагаю три основных требования:

  1. Продемонстрировать, что акции данного предприятия лучше котируются во время кризиса, чем ценные бумаги конкурентов;
  2. Поведайте инвестору, о других вкладчиках, которые удачно вложились в данную компанию;
  3. Досконально распишите потенциальному инвестору бизнес план дальнейшего развития фирмы.

Большинство вкладчиков, готовых вложить средства в различные деятельности бизнеса, находятся в больших городах. Так что, если соискатель находится в отдаленности, от таких объектах обитания человека, будет проблематично найти стоящего и щедрого инвестора.

Напоследок, не большой совет: надумали открыть своё дело, не надо начинать с глобальных вещей. Попробуйте с малого и постепенно набирайте обороты. Верьте в себя и всё получится.

Где искать инвесторов для стартапа?

Источник: https://money-creditor.ru/news/investicii/gde-iskat-investorov-dlya-startapa.html

Стартап: куда вложить деньги — правила для инвесторов

Стартап – бизнес, который проходит путь от идеи до успешной ее монетизации. Инвестировать в стартап проекты можно на разных этапах их развития.

Опытные инвесторы смотрят на такие показатели как:

  • стадия работающего прототипа
  • первые прибыли
  • крепкая команда

Даже один из этих показателей существенно увеличивает шансы проекта на привлечение финансовых вложений в него.

Вложить деньги в стартап довольно просто, процедура не предполагает бюрократических проволочек. Получить при удачном раскладе можно сумму, в несколько раз превышающую изначальную.

Единственный существенный минус – высокая вероятность того, что проект не заработает. По статистике, не более 10% стартапов превращаются в успешный бизнес.

Снижение вероятных рисков – главный «подводный камень» этой сферы для потенциального инвестора. Какие возможности вложить средства в стартап существуют?

Многие популярные компании и интернет-сервисы, которые приносят сегодня многомиллионные прибыли и у всех на слуху, начинались со стартапов. Это легендарные Uber, , Spotify, SpaceX.

Эти проекты, превратившись в миллионеров, стали для своих инвесторов «курицей, несущей золотые яйца». Список компаний, вовремя сумевших увидеть перспективность этих проектов на ранних стадиях, тоже впечатляет.

Многие крупные корпорации профессионально скупают молодые бизнес-проекты, чтобы получить от них в будущем огромную прибыль.

Где найти выгодный стартап

Важно помнить, что только 1 из 10 стартапов проходит успешно все стадии развития и начинает приносить прибыль. Способность проанализировать особенности бизнес-плана идеи и актуальную ситуацию на рынке является одной из самых главных для получения инвестором реальной прибыли. Только от вашего опыта, знаний и интуиции зависит, какой доход вы получите в итоге.

Следующий вопрос – где найти проект, в который стоит вложить деньги.

Никто не запрещает просто оглядеться вокруг и найти в своем ближайшем окружении людей, которым нужны средства на поднятие бизнеса. Если поблизости их не оказалось, то стоит обратить внимание на специальные площадки, созданные для встречи потенциальных бизнесменов с потенциальными финансистами.

Еще один способ – это посещение конкурсов и конференций стартапов. Есть известные как в России, так и в других странах. Ежегодно туда привозят свои презентации многие молодые фаундеры, даже несмотря на начальные стадии развития бизнес-идеи.

Их главная цель – найти финансирование стартапа, ваша – обнаружить по-настоящему стоящую идею и команду. На подобных мероприятиях есть возможность не только первым увидеть стоящую презентацию, но и лично пообщаться с основателями.

Грамотно составленная презентация призвана продемонстрировать потенциальному инвестору перспективность и прибыльность проекта, а беседа позволяет оценить знания и опыт его создателей.

Ежегодные конференции стартапов являются отличным шансом для многих инвесторов

Краудфандинг – «народные инвестиции» в стартап

Существуют специальные краудфандинговые площадки для сбора средств на новые проекты, на которые достаточно легко попасть, и именно там оказывается подавляющее большинство бизнесменов со своими самыми разнообразными идеями. Площадки эти многочисленны и разнообразны, в зависимости от типа проекта, который вы ищите, и надо выбирать подходящую.

Kickstarter – одна из наиболее популярных краудфандиноговых площадок в мире, позволяющая миллионам человек инвестировать в стартап свои средства. Кроме Kickstarter, есть и другие площадки, где предприниматели и инвесторы получают возможность найти друг друга. Среди таких площадок, к примеру, популярная Indiegogo. Вложить деньги в стартап в России предлагает Интернет-ресурс Boomstarter.

На этих и других платформах можно найти проект с хорошим потенциалом в любой сфере. Кстати, существует возможность инвестировать и в саму площадку. Чаще всего, «краудфандер» может рассчитывать на продукт, ради появления которого и собирались средства, но иногда он может получить и долю в инвестируемом проекте.

Если есть желание начать выгодно вкладывать деньги, то вполне можно выделить средства на десяток-другой различных проектов на надежных краудфандинговых платформах. Направление это популярное и продолжает развиваться.

Всемирный банк прогнозирует увеличение объема рынка краудфандинга. Возможно, что к 2025 году он достигнет ста миллиардов долларов и будет существенно, в несколько раз, превышать современный рынок венчурных инвестиций.

На таких серьезных площадках, как AngelList или российском StartTrack можно выбирать проекты, в которые вкладываются инвесторы с опытом, обладающие необходимыми знаниями и специализацией. Это один из самых недорогих способов попробовать себя в инвестициях.

Диверсификация вкладов – основа венчурной стратегии

К сожалению, 90% всех стартапов обанкрочиваются и именно поэтому более надежным и проверенным способом получения доходов от них служат венчурные инвестиции в стартапы. Они представлены специальными фондами и частными инвесторами. Последние, так называемые бизнес-ангелы, тоже подвержены рискам и редко получают существенные дивиденды.

Другое дело – венчурный фонд. Это коллективная форма инвестирования, призванная минимизировать возможные риски. Этот результат достигается за счет:

  • большого количества участников фонда
  • качественной экспертной оценки проектов
  • вложения средств на длительный срок

Безусловные преимущества партнерства в венчурном фонде очевидны, но за эти плюсы придется не только вносить установленную плату за управление фондом, но и сумму инвестиций необходимо положить сразу всю, на длительный срок в несколько лет. Кроме того, стоит учесть, что такие партнеры практически не принимают участия в текущих делах фонда, не участвуют в его политике, и непосредственно к выбору стартапов и прочим, с ними связанным, процедурам отношения не имеют.

Регулярно венчурные фонды оцениваются независимыми экспертами, которые составляют их рейтинги. На их основе можно принять решение о вхождении в тот или иной фонд. Очевидно, что далеко не каждый потенциальный инвестор может позволить себе это, так как входной порог там довольно высок.

Не стоит «класть яйца в одну корзину» — диверсифицируйте свои риски, инвестируя в несколько стартапов одновременно

Правила для инвесторов

Если есть цель заработать на стартапах, то стоит вкладываться сразу в несколько. Чем больше, тем выше вероятность того, что хоть один из них станет по-настоящему успешным. Это позволяет уравновесить доход и потери, которые будут непременно. Другое дело, что один удачный стартап способен покрыть убытки от нескольких неудачных.

Для инвестиций стоит выбирать проекты, которые можно назвать успешными уже на старте. Перспективность их определяется по количеству пользователей или по реальным доходам.

Для приложения важно количество скачиваний, для товара – число проданных единиц.

Успешные предприниматели не останавливаются на достигнутом и создают стартапы за стартапами. Инвестиции в новые проекты фаундеров, имеющих положительный бизнес-опыт, скорее всего, будут выгодными. Отдавайте предпочтение более «крепкой» команде профессионалов, уже имеющей опыт создания успешных, работающих, стартапов.

Работа со стартапами дает возможность непосредственного общения с командой, т.е. шанс изучить не только сам проект, но и людей, стоящих за ним. Это в свою очередь позволяет лучше понять суть и перспективность той или иной инновационной стартап идеи. Отдавайте предпочтение открытым, прозрачным проектам.

Стартап-проекты есть в самых разных сферах. Наиболее «выгодные» области для инвестирования – это высокие технологии, ИТ и интернет-проекты (интернет стартапы). К «свежим» идеям в этих отраслях стоит присмотреться особенно внимательно.

Имеет смысл инвестировать средства в несколько проектов сразу, если они из разных сфер бизнеса, не связанных между собой.

Вложить в стартап деньги может быть очень выгодным предприятием, которое, однако сопряжено с большим риском. Очень важно найти перспективный стартап.

Перед принятием решения следует внимательно изучить все фактические данные по конкретному бизнес-плану и оценить его потенциал.

Правильная оценка – ключ к удачному инвестированию в стартап, который может буквально озолотить своих вкладчиков за очень короткий срок.

Источник: https://ardma.ru/predprinimatelstvo/startapy/322-startap-kuda-vlozhit-dengi-pravila-dlya-investorov

Где найти деньги на стартап? Что такое стартап? Стартапы в России :

90 % компаний закрываются в первый же год после открытия. Ещё 3-5 % — во второй. Причём бизнес-план был идеальным и дело ладилось с самого начала. Но вдруг успешный старт провалился…

Хорошо, если кредитов и других долгов не осталось, а только неоправданные надежды.

Возможно ли начать своё дело, используя блестящую бизнес-идею, и не провалиться? Можно ли начать бизнес действительно без вложений? Как развить стартапы в России? Самые полезные советы, проверенные и оправданные, вы найдете в нашей статье.

Что такое стартап

Прежде чем рассуждать об эффективных подходах к развитию стартапа, надо понять, что же это такое. Некоторые считают, что стартап – это просто бизнес новичка. Другая ошибка: некоторые думают, что стартап – это поддержка от государства для той или иной идеи, денежная субсидия, предназначенная перспективным предпринимателям.

Стартап – это не только начинающийся бизнес. И не государственная субсидия. Это компания, которая может стать больше, имеет возможности масштабироваться и способна привлечь инвесторов.

Локальный магазин — тоже бизнес. Он может приносить доход, но это бизнес для жизни. Не стартап. Хотя известны исключения, когда магазинчики становились сетью.

Встречаются мнения, что стартап и бизнес имеют разные цели и задачи. Идея стартапа – проверить гипотезу. Идея бизнеса – масштабировать проверенную идею.

Что такое стартап? Подводя итог, можно сформулировать определение: стартап – это первый шаг к бизнесу, стабильному и способному к росту.

Заблуждения и ошибки

Если не знаете, с чего начать стартап, начните с изучения чужих ошибок. Конечно, в каждом деле может быть свой набор, но приведём самые распространённые:

  • в основе стартапа лежит идея, опережающая продажи;
  • много денег потрачено на обстановку в офисе, на аренду помещения, закупку оргтехники и так далее – это деньги, вложенные без расчёта;
  • партнёром становится друг – слишком высока вероятность деловых разногласий; советуют искать партнеров, а не делать их из друзей.

На чем фокусироваться

Начальный этап стартапа – продавать идею. Нужно определиться с гипотезой. Например: «Я хочу продавать стулья». Следующий этап — тестирование, то есть непосредственно продажа стульев. Если появляются проблемы с продуктом – активнее продвигайте товар, если с потоком клиентов – занимайтесь маркетингом. Сформулированная проблема – это уже во многом ответ на вопрос, как с ней справиться.

Важно также не упустить пору масштабирования. Диагностировать этот шаг поможет четкое понимание клиентского сегмента.

Обычное дело, когда начинающий бизнесмен потерпел неудачу на той же продаже стульев. И вместо того, чтобы проанализировать ошибки и начать все заново, предприниматель выбирает другой товар. Советуют же противоположное: вернуться к гипотезе и снова продавать стулья, исправив недочеты прошлого опыта.

Причём на первом этапе большее значение будут иметь заключенные сделки, нежели прибыль.

Если все идёт удачно, нужно планировать рост. И здесь необходимо рассчитать две цифры: сколько стоит клиент и сколько он принесёт компании. Например, вы вкладываете в товар 1 000 рублей, клиент отдаёт вам 5 000 рублей.

Важно проанализировать количество людей, «оплативших» вас повторно. Если за вашим товаром люди приходят ещё раз, с ним все в порядке.

Если этого не происходит, ищите проблемы в продукте и не сваливайте неудачу на неэффективную рекламу. Тут исключаются, конечно, дорогостоящие или эксклюзивные вещи.

Вряд ли кто-то будет покупать два дорогих телевизора с промежутком в месяц. А вот посоветовать друзьям вполне могут.

Бизнес-план в стартапе не помешает, но зачастую дело движется без соблюдения его пунктов. Продуктивнее и полезнее все же решать текущие задачи. Поэтапно и постепенно.

Сосредоточьтесь на ответственности. Точно распределите функционал между вашими сотрудниками: кто отвечает за заявки, кто за продвижение, кто за оплату. Срез данных на начальном этапе лучше проводить пару раз в день. Так вы легче поймёте, где ошибка, и сможете предупредить провал.

Для формулировки гипотезы и самого стартапа советуют выбрать дело или продукт, который вам нравится. Конкуренция будет всегда, но вдохновение от любимого занятия станет преимуществом и поможет принести доход.

Где найти деньги на стартап

Самый простой ответ – у инвесторов. Но их нужно привлечь и убедить в уникальности и прибыльности вашей идеи. В инвестиционном «тренде»:

  • проекты в финансовом секторе;
  • производственные проекты;
  • IT-проекты – 70 % всего спроса.

Инвесторам нужны стартапы с возможностью капитализировать средства и с перспективой повышения собственной цены. У стартапов, привлекательных для инвестора, должна быть действенная стратегия развития, очевидность которой не вызывает сомнений.

Для инвестора прибыль должна быть в десятикратном размере. Иначе он не будет вкладывать свои средства.

Бизнес-ангелы

Для формализованных инвесторов нужны продуманные бизнес-планы с полной обоснованностью траты каждой копейки и ожиданий от задуманного. Это важно для инкубаторов, венчурных и государственных фондов.

Однако в бизнес-сфере нередко встречаются бизнес-ангелы.

Инвестор-ангел – это инвестор, который даёт деньги, не задавая лишних вопросов и не заглядывая в бизнес-план. Но это не наивность. Просто инвестор понимает перспективность идеи, верит в качество идеи и в качество её исполнения. Чаще всего такие инвесторы обладают чутьем на хорошие проекты и готовы вложиться, рассчитывая только на него.

Как привлечь инвестора

Если вам нужны деньги на стартап, начинайте искать инвестора. Это процесс, состоящий из пунктов, требующих поэтапного выполнения.

Пошаговая инструкция:

  1. Идея-гипотеза.
  2. Создание тест-образца и тестирование.
  3. Создание презентации для инвестора.

Ваша презентация для инвестора должна содержать изложение проблемы, которую решает ваша идея. Опишите, зачем и как эта проблема должна решиться, кому и чем это выгодно. Приведите оценку рынка.

Распишите производство, рассчитайте себестоимость и дистрибуцию, расскажите, как намерены продавать товар. В модели финансирования приведите расчёты по прибыли, затратам и издержкам. В рентабельности у инвестора не должно быть сомнений, и он должен видеть прогноз развития компании в будущем.

Завершите презентацию рассказом о своей команде, докажите, что ваши люди могут реализовать идеи. Это важное условие положительного ответа — выделить деньги на стартап.

Классическая презентация для инвестора — обычно 10-12 слайдов.

Деньги на стартап не нужны

Стартап с нуля – настоящий стартап. Это противоположная точка зрения на финансовую поддержку начала бизнеса, отрицающая поиск инвестора.

Нужно научиться работать с определённым количеством денег, чтобы, получив большую сумму, не спустить её необдуманно. Нужен опыт. К инвестору нужно обращаться с предложением поддержать развивающийся проект, а не первый шаг.

Готовность инвестора вложить в начинающееся дело деньги может обернуться крахом для предпринимателя.

Сторонники такой позиции также считают, что компания развивается в экстремальных условиях. Так растёт эффективность и бизнес выжимает все ресурсы. Проекты первоначально нуждаются в людях, а не в инвестициях.

Как начать стартап без вложений

Считается, что если люди говорят о желании заняться бизнесом, но у них все упирается в отсутствие стартового капитала, это отговорка.

Ожидание капитала и сами средства – классическое оправдание для мозга.

Есть давно отработанная схема стартапа, которая доказывает: бизнес может быть с нулевым вложением, но основанным на маркетинговых знаниях, умении создавать потоки клиентов и находить заказчика.

Схема агент-торговец-производитель работает таким образом:

  1. Агент – вы ищете заказы на сайтах или «холодными» звонками. Можно не иметь продукт, но иметь заявки. С потоком заявок агент становится нужным тем, у кого заявок недостаточно.
  2. Производитель – агент предлагает свои потоки заявок на условиях сотрудничества по комиссии.
  3. Появляются деньги от постоянных заказов. От торговца — переход к производству.

Деньги на стартап из кармана

Деньги нужно выделять тогда, когда стартап состоится. Если так, то как найти начальный капитал? Инфобизнесмены предлагают несколько вариантов:

  • использовать кредитные карты или занять у родственников;
  • заработать по найму;
  • использовать схему: предоплата — заказ товара — передача товара заказчику.

Сложный, но эффективный способ начала стартапа с минимальным капиталом – аренда помещения или имущества. Если продумать способы эффективного их использования, то можно получить прибыль.

Не все бизнес-идеи требуют вложений, важно получаемую прибыль со стартапа реинвестировать в следующий этап.

Кредиты на стартапы в России выдают под высокие проценты. Обычно этот вариант не рекомендуют, но если не получается задействовать свои сбережения, то рассмотреть его имеет смысл. В западной практике стартапов очень популярны залоги, продажи недвижимости и кредиты в пользу бизнеса.

Вскладчину на стартап

Если предлагаемые варианты не подходят, и деньги на стартап от государства вы не хотите ждать, то деньги на запуск вашего стартапа могут собрать обычные пользователи.

Это называется краудфандинг, когда на интернет-площадке предприниматели представляют свои идеи-гипотезы, бизнес-планы или подробную презентацию своего стартапа.

Если пользователям нравится проект, они могут инвестировать, например, от 1 000 рублей до полной стоимости идеи. Сбор денег на стартап уже не будет проблемой.

Первоначально такую схему отработали американские предприниматели, но уже несколько лет в России работают аналоги таких площадок.

Источник: https://BusinessMan.ru/gde-nayti-dengi-na-startap-chto-takoe-startap-startapyi-v-rossii.html

Где найти и как получить инвестиции для бизнеса, проекта или стартапа?

Многие начинающие предприниматели сталкиваются с проблемой финансирования своих проектов. Собственных средств, в большинстве случаев недостаточно. Требуется привлекать заёмные, а с этим-то как раз проблема. Дело в том, что финансирование венчурных проектов связано с высокими рисками.

Банки не готовы вкладываться в такие проекты без серьёзного обеспечения выдаваемых кредитов, а его, как правило, нет. Соответственно, приходится предпринимателям искать других кредиторов. Получить инвестиции на свой проект достаточно сложно.

Нужно не только затеять стоящее дело, но и преподнести потенциальным заёмщикам свой проект в должном ключе, чтобы вызвать интерес, чтобы со-инвесторы захотели вложить в этот проект свои деньги.

Где получить инвестиции?

Получить инвестиции для бизнеса можно из трёх источников:

  1. Частные инвесторы. Таких людей ещё называют бизнес-ангелами. Обычно это – состоятельные люди, готовые войти в проект в качестве инвестора на начальной стадии развития. Когда проект достигает зрелости, инвесторы продают свою долю либо самому предпринимателю, либо сторонним лицам, но уже значительно дороже. Как правило, бизнес-ангелы принимают достаточно активное участие в развитии проекта. Они помогают советами и связями.
  2. Венчурные фонды. Это – финансовые организации, профессионально зарабатывающие на финансировании новых проектов. Фонды располагают значительно более крупными денежными средствами и заинтересованы в финансировании достаточно крупных проектов.
  3. Государственные программы поддержки развития предпринимательства. Участвуя в таких программах можно получить кредиты по льготной ставке, субсидии и прочие преференции.

Инвестиции от государства

Получить инвестиции от государства наиболее предпочтительно. Они предоставляются на более выгодных условиях.

Именно по этой причине, прежде чем начинать поиск инвесторов на проект, посетите фонд поддержки предпринимательства при городской администрации. Здесь вы сможете почерпнуть много полезной информации, а если повезёт, то и найти средства на свой проект.

Не стесняйтесь спрашивать. Полученная информация может оказать вам просто неоценимую помощь. Помощь знающих и опытных дорогого стоит.

Кстати, мы уже писали про гранты от государства на открытие собственного дела. Почитайте здесь. Это любопытно.

Венчурные фонды

Особенностью венчурного финансирования является специализация инвесторов. Если у вас пока что есть только идея, или проект находится на начальной стадии развития, либо стартап невелик, то обращаться в венчурный фонд за инвестициями, по сути, бессмысленно. Масштаб не тот. Реально получить инвестиции на такой проект можно у бизнес-ангелов.

Бизнес-ангелы

Есть бизнес-ангелы и совершенно посторонние люди, которые просто хотят хорошо пристроить свои деньги, а иногда и поучаствовать в проекте лично. Выйти на таких людей достаточно сложно. Многие бизнес-ангелы не афишируют свою деятельность. Для облегчения поиска инвестиций под новый проект создаются сети бизнес-ангелов.

Для них членство в сетях добровольное. Платятся только членские взносы. Найти такие сети в интернете достаточно просто, достаточно воспользоваться поиском. Заполните анкету на сайте сети ангелов, и о вашем проекте узнают сотни потенциальных инвесторов. Только не обольщайтесь. Получить инвестиции для бизнеса достаточно сложно.

Самый простой способ получить инвестиции

Как показывает Российская практика, многие начинающие предприниматели получали средства на свой проект от родственников, друзей и знакомых. На западе их еще называют «FFF» (fools, family and friends), что переводится как «дураки, семья и друзья». Под дураками, в данном контексте, понимаются люди, которые не разбираются в специфике вашего бизнеса.

Почему этот способ является самым популярным и простым? Потому что FFF – это именно те люди, с которыми вам проще договориться и которые вам ближе всего. Они заинтересованы в вашем процветании.

Впрочем, при неблагоприятном стечении обстоятельств вы можете потерять друзей. Иметь общие финансовые интересы иногда слишком рискованно.

Об этом мы уже писали в статье «Брать ли кредит на открытия бизнеса?».

Где взять инвестиции, мы, вроде бы, разобрались. Теперь попробуем объяснить, почему получить их сложно.

Причины отказа в инвестировании

Финансирование проектов на начальной стадии их развития сопряжено с высокими финансовыми рисками. Поэтому инвесторы подходят к отбору проектов, пригодных для вложения средств, очень тщательно. По статистике, получить инвестиции для бизнеса удаётся только одному из ста предложенных проектов. Причиной отказа в финансировании может быть:

  1. Сомнительная идея проекта.
  2. Плохая подготовленность проекта с экономической точки зрения.
  3. Сомнения в способности лица, стоящего во главе проекта, грамотно организовать и повести дело.

С целью снижения риска возможных потерь венчурные инвесторы дробят свои инвестиции между несколькими проектами. В один стартап вкладывается не более 5-20 % имеющихся средств.

Несмотря на такие меры, вероятность войти в неэффективный проект достаточно велика.

По статистике, из десяти профинансированных проектов, 4-5 проектов убыточны, 3-4 более или менее окупаются, и только 1-2 проекта приносят существенную прибыль.

Срок инвестирования и распределение долей

Обращаясь за помощью к венчурным капиталистам, вы можете получить инвестиции для бизнеса на срок 3-7 лет.

Причем финансирование могут дать без какого-либо обеспечения – просто в обмен на акции нового предприятия.

Часто венчурные капиталисты хотят иметь в новой компании, как минимум, блокирующий пакет акций (25%), но не более 49%, чтобы сохранить заинтересованность лица, стоящего у истоков компании, в развитии бизнеса.

Личность инвестора

В бизнесе есть шутка: «Можно развестись с женой, но не с инвестором».

Деньги, конечно, имеют значение, но, выбирая инвестора для своего проекта, будет нелишним поинтересоваться, что это за человек, какая у него репутация, какие он преследует цели, не связан ли он с криминальными структурами и т.д. Вам придётся достаточно долго взаимодействовать с этим человеком, поэтому лучше подстраховаться и собрать о нем максимум информации.

В любом случае, все свои обязательства, требования инвестора, а также условия вашего сотрудничества положите на бумагу. Все возникающие в ходе сотрудничества разногласия решайте законными способами.

Не ленитесь искать компромиссные решения. Помните: жизнь не заканчивается одним проектом. Получить инвестиции для бизнеса – это только первый шаг.

В дальнейшем очень важно успешно завершить проект и наработать положительную репутацию на будущее.

Если найти инвестора все-таки не удалось, то можно попробовать обратиться в кредитные организации. Читайте об этом нашу статью «Как правильно взять кредит на бизнес с нуля, чтобы потом не жалеть».

Рокин Алексей, экономист

Источник: http://mrcoach.ru/finansy/gde-najti-i-kak-poluchit-investicii-dlya-biznesa-proekta-ili-startapa/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.

×
Рекомендуем посмотреть