8(800)350-83-64

Франшиза инвитро: цена покупки условия требования к помещению срок окупаемости

Содержание

Как открыть ИНВИТРО по франшизе: стоимость, условия, отзывы и прочее

Бизнес в сфере медицины не популярен у предпринимателей из-за сложностей с получением лицензий. Снизить риск потери вложений позволяет работа с известными медицинскими сетями по франшизе.

Такой вид сотрудничества даёт возможность пользоваться проверенными технологиями бизнеса и получать поддержку представителей головной компании.

Любопытную франшизу предлагает компания «ИНВИТРО» — сеть лабораторий диагностических исследований.

Развитие компании «ИНВИТРО» в России

Компания «ИНВИТРО» ведёт деятельность с 1995 года — тогда она называлась ООО «ОМБ» и получила лицензию на ведение врачебной деятельности. Программа франчайзинга действует в компании с 2005 года — первая лаборатория открыта в Обнинске. Сегодня кабинеты «ИНВИТРО» действуют в каждом регионе РФ, а также в Казахстане и Беларуси.

Открытие медицинской лаборатории влечёт ответственность перед пациентами, чьё здоровье напрямую связано с результатами анализов. Для сотрудничества с компанией требуется высококвалифицированный персонал и готовность руководителя развиваться в сфере медицины.

Оформление медицинского офиса «ИНВИТРО»

: как работает лаборатория

Стоимость и преимущества франшизы «ИНВИТРО»

Главный офис «ИНВИТРО» предлагает франчайзи три варианта сотрудничества:

  • программа «Стандарт»;
  • программа «Городок»;
  • партнерская программа «Лечу».

Первые два предполагают взаимодействие с головной компанией, последний — с сетью одноимённых оздоровительных центров.

Пакет «Стандарт» включает поддержку персонального менеджера, обеспечение расходными материалами, помощь в транспортировке исследуемого материала.

Предложение «Городок» действует только для городов с населением 10–50 тыс. чел. Программа отличается от стандартной более гибкими требованиями к помещению и условиям доставки материала, а также меньшим уровнем вложений.

«ИНВИТРО-Лечу» — программа «два в одном», позволяет не только проводить забор анализов, но и вести медицинскую деятельность. Взнос и роялти выплачиваются двум франчайзерам, но и поддержку предприниматель получает от двух компаний.

Таблица: условия сотрудничества по программам «Стандарт», «Городок», «Лечу»

«Стандарт» «Городок» «Лечу»
Месторасположение Москва Регионы Только регионы (в Москве предложение не действует) Москва Регионы
Паушальный платёж (руб.) 700 000 300 000–500 000 150 000 290 000 375 000
Роялти (руб.) 28 000 (с 4 месяца работы) 28 000 (со 2 года работы) 2% (со 2 года) 7% 7%
Агентское вознаграждение 35% 40% 40% 40% 40%

Экономика лабораторий «ИНВИТРО» — теория и практика

Требования к франчайзи

Ключевое требование к предпринимателю, желающему купить франшизу — наличие помещения, подходящего для медицинского кабинета.

Холл для ожидания «ИНВИТРО»

Критерии, под которые должно подходить помещение:

  • собственность либо долгосрочная аренда (от трёх лет);
  • расположение не далее, чем в 10 м от автобусной остановки;
  • расположение на первом этаже здания;
  • наличие отдельного крыльца;
  • наличие санузла либо возможность подведения канализации;
  • наличие телефонной линии с единым номером.

Для получения лицензии в помещении необходимо оборудовать:

  • место для ожидания;
  • кабинет для приёма клиентов;
  • кабинет забора анализов;
  • два санузла — для персонала и посетителей.

Самый трудоёмкий период медицинского бизнеса — получение лицензий на открытие, подготовка персонала и получение разрешительной документации. Чтобы купить франшизу «ИНВИТРО», необходимо зарегистрировать фирму, заплатить пошлину и выбрать систему налогообложения. Документы для регистрации представлены в таблице ниже.

Списки документов для регистрации бизнеса (таблица)

Документы для оформления ИП Документы для оформления ООО
Заявление по форме Р21001 Заявление о государственной регистрации юридического лица по форме Р11001
Копия российского паспорта Решение о создании, оформленное решением единственного учредителя или протоколом общего собрания учредителей
Квитанция об оплате госпошлины в размере 800 р. Устав ООО. Представляется в двух подлинных экземплярах в случае представления лично или по почте и в одном экземпляре — при направлении в электронном виде.
Уведомление о переходе на УСН (если решено использовать эту систему) Квитанция об оплате госпошлины в размере 4000 р.

Возможные системы налогообложения:

  • патентная, когда предприниматель платит фиксированную сумму дважды в год;
  • упрощённая, когда он платит 6% от дохода либо 13% от прибыли;
  • общая, когда необходимо выплачивать 20% от прибыли.

Что получает покупатель франшизы

Заключая договор коммерческой концессии с «ИНВИТРО», предприниматель получает возможность работать под известным брендом. Компания даёт ясные инструкции по ведению дел, помогает в обучении персонала и выборе оборудования. На официальном сайте франчайзера представлены типовые проекты помещений для лабораторий и медицинских кабинетов.

Другие бонусы для франчайзи:

  • рекламная поддержка;
  • единый колл-центр;
  • регулярные консультации;
  • контроль качества работ.

Покупатели франшизы «ИНВИТРО», работающие с компанией несколько лет, получают право развивать свои сети кабинетов и лабораторий.

Расходы и прогнозируемый доход

Затраты на открытие кабинета «ИНВИТРО» зависят от выбранной программы. Ниже приведён список вложений для программы «Городок».

Таблица: первоначальные затраты

Вид затрат Сумма (руб.)
Аренда помещения 100 000
Регистрация предприятия 2000–6000
Ремонт 800 000
Оборудование 300 000
Заработная плата персонала и налоги 150 000
Оплата коммунальных услуг и связи 10 000
Уборка помещений и прилегающей территории 15 000
Получение лицензий от СЭС и Госпожнадзора 5 000
Прочие расходы 5 000
Итого 1 385 000

Оборудование по программе «Стандарт» обойдётся дороже — в регионах от 2 500 000 р., в Москве — от 3 700 000 р.

Таблица: регулярные расходы

Вид затрат Сумма (руб.)
Аренда помещения 200 000
Фонд оплаты труда и налоги 230 000
Коммунальные платежи 12 000
Административно-хозяйственная деятельность 6 000
Связь, телефония, интернет 5 000
Роялти 28 000 со 2 года работы
Налоги (упрощённая система для ИП) 132 000
Итого (не включая роялти) 585 000

Таблица: средний доход франчайзи и прогноз окупаемости

Среднедневной доход (руб.) 50 000
Среднемесячный доход (руб.) 1 350 000
Среднемесячная прибыль (руб.) 737 000–765 000
Срок окупаемости (мес.) 24

Суммы доходов различаются в зависимости от месторасположения офиса и сезона.

Минусы франшизы и возможные риски

«ИНВИТРО» — надёжная компания, предлагающая работу с солидным брендом. Однако в любых предложениях есть недостатки. Прежде чем покупать франшизу, стоит рассмотреть возможные риски бизнеса.

Среди недостатков франшизы:

  • повышенные требования к квалификации персонала;
  • высокий входной порог в бизнес;
  • ограниченный круг клиентов (из-за высокой стоимости услуг «ИНВИТРО»);
  • долгий срок окупаемости;
  • влияние работы каждого франчайзи на репутацию сети.

Помимо обозначенных недостатков, существует риск судебных издержек, вызванных недовольством требовательных пациентов.

Также возможны простои в работе по независящим от предпринимателя причинам — проблемы сотрудников, аварии на коммунальных сетях, сбои в работе курьерской службы.

Но, несмотря на трудности, офисы «ИНВИТРО» продолжают открываться по всей стране — значит, франшиза оправдывает себя.

Отзывы предпринимателей

Предприниматели оставляют разные отзывы о работе с «ИНВИТРО» по франшизе. Ознакомьтесь с некоторыми из них, а в перспективе задайте вопросы действующим франчайзи.

Загадочный незнакомец

http://www.biznet.ru/topic38931.html

Romanglue

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

Crazybaby

http://forumbiznes.ru/index.php/topic/7849-franshiza-invitro-otzyvy/

«ИНВИТРО» предлагает понятную концепцию бизнеса и постоянно работает над развитием бренда. Компания оказывает всяческую поддержку франчайзи, в том числе и при возникновении конфликтных ситуаций. Сеть лабораторий динамично развивается, а условия франчайзинга гибкие и адаптированы для регионов. При грамотном подходе можно заработать весьма неплохие деньги, прогнозируемая окупаемость — 2 года.

Источник: http://ideamaniya.ru/kak-otkryit-invitro-po-franshize-usloviya-i-stoimost.html

Франшиза медицинского центра “Инвитро”

» Франшизы » Медицинская клиника » Инвитро

Все больше людей предпочитают посещать частные медицинские офисы и лаборатории.

Несмотря на то, что стоимость анализов, приемов и процедур в подобных учреждениях выше, чем в государственных, они используют новые технологии и оборудование, что является огромным плюсом в глазах пациентов.

Если вы хотите войти в этот бизнес, но не уверены, что у вас достаточно опыта для самостоятельной организации подобной деятельности, вы можете приобрести франшизу компании «Инвитро» – одного из признанных лидеров в данной сфере.

Описание франшизы

Общая информация по франшизе «Инвитро»:

Паушальный взнос: пакет «Стандарт»: для Москвы – 700 тысяч рублей; регионы – от 300 тысяч рублей; Паушальный взнос пакет «Городок» – 150 тысяч рублей.  Роялти «Стандарт»: для Москвы – 28 тысяч рублей в месяц с четвертого месяца после открытия; в регионах – 28 тысяч рублей с 25-ого месяца после открытия. 

Роялти «Городок»: 2% от оборота с 25-ого месяца после открытия. 

Выбирая формат «Стандарт» франчайзи получает:

  • Услуги личного менеджера;
  • Бесплатную доставку материалов с точки франчайзи до комплекса компании;
  • Поставки медицинских материалов;
  • Размещение информации о центре в Федеральной справочной службе и многое другое. 

Выбирая формат «Городок», каждый партнер получает:

  • Возможность открыть собственный центр «Инвитро» в городе с населением 10-50 тысяч человек;
  • Возможность открыть прибыльный бизнес, вложив минимальное количество средств;
  • Более лояльные требования к помещению;
  • Особые условия поставок. 
  • Описание франшизы, услуги

В сумму паушального взноса также входят следующие услуги:

  • Утверждение персонала и его дальнейшее обучение (длительность программы будет зависеть от квалификации сотрудника и может составлять до трех недель);
  • Постоянные поставки всех материалов;
  • Установка и настройка ПО компании для автоматизации деятельности и обеспечения франчайзи доступом к единой системе компании;
  • Маркетинговая поддержка: реклама в СМИ, рекламные материалы, размещение информации об офисе партнера на официальном сайте и Федеральной справочной службе.  

О компании

«Инвитро» – это крупнейшая сеть независимых медицинских лабораторий и офисов. Они распространены не только в России, но и в странах СНГ. В настоящее время компании удалось отрыть восемьсот медицинских офисов и девять лабораторий.

В центрах «Инвитро» проводится более полутора тысяч различных лабораторных исследований, а количество пациентов этих частной компании уже достигло восьми миллионов в год.

Более того, сеть также обслуживает корпоративных клиентов, среди которых городские больницы, частные центры, страховые организации и фармацевтические компании.

«Инвитро» реализует свою франшизу уже более десяти лет. За это время сеть начала сотрудничать более чем с двумястами франчайзи, которые нередко открывают не одну, а несколько медицинских офисов. Более того, некоторые партнеры курируют более десяти точек в разных городах.

Преимущества

Сотрудничество с «Инвитро» дает предпринимателям следующие преимущества:

  • Возможность работать с опытным партнером и использовать знаменитый бренд, узнаваемый не только в России, но и в странах СНГ;
  • Современное оборудование компании;
  • Консультации и техническая поддержка на всех этапах сотрудничества. Каждый новый партнер работает с личным менеджером, который помогает организовывать деятельность и решать возникающие задачи;
  • Разумная сумма стартовых инвестиций;
  • Поставки медицинских материалов, доставка проб в лаборатории (осуществляется бесплатно);
  • Новый партнер компании не обязательно должен иметь соответствующее образование. «Инвитро» предоставляет подробные инструкции касательно всех аспектов деятельности, а значит, вести этот бизнес может и не медицинский специалист.

Требования

Помещение любого отделения «Инвито» должно отвечать следующим требованиям:

  • Размещение на 1-ом этаже на первой линии домов, возле транспортных развязок;
  • Площадь – от 30 кв. м;
  • Наличие окон, которые будут обеспечивать естественное освещение;
  • Наличие отдельного входа, отсутствие каких-либо препятствий;
  • Наличие парковки;
  • Санузел;
  • Наличие водопроводной системы, возможность установки раковин;
  • Размещение в жилом доме возможно, только если вход не сопряжен с подъездом;
  • Договор аренды или право собственности.

Источник: https://BiznesPlan-primer.ru/franshizy/medklinika/invitro

Франшиза “ИНВИТРО”: отзывы, условия и доход :: BusinessMan.ru

Компания “ИНВИТРО” занимает одно из лидирующих мест на рынке медицинских услуг, а также диагностики. Основана она была примерно 10 лет назад. За это время компания получила множество премий и наград.

Условия франшизы “ИНВИТРО” позволяют начать бизнес человеку, имеющему финансовые средства и образование.

При покупке франчайзи может выбрать концепцию сотрудничества и начать получать доход, используя уже известный миру бренд.

Какие требования

Отзывы о франшизе “ИНВИТРО” указывают на то, что договор с франчайзи заключается как минимум на три года. На протяжении этого времени партнер обязуется выполнять все условия и требования:

  • определенное расположение и оснащенность помещений;
  • строгий внешний вид сотрудников;
  • заранее продуманная ценовая политика.

На каждом требовании стоит остановиться подробнее.

Выбор помещения

Чтобы открыть франшизу “ИНВИТРО”, необходимо правильно подобрать помещение. Общая площадь лаборатории должна составлять не менее 80 квадратных метров. В некоторых случаях могут использоваться помещения и поменьше. Главное, чтобы площадь была не менее 60 квадратных метров. При этом помещение должно располагаться на первом этаже, а также иметь отдельный вход.

Как показывают отзывы о франшизе “ИНВИТРО”, в лаборатории должен присутствовать туалет, а в процедурном кабинете – раковина для персонала.

Другие требования

Компания “ИНВИТРО” требует, чтобы внешний вид сотрудников соответствовал корпоративным цветам и стандартам. Это касается и интерьера помещений. Прейскурант на проводимые услуги составляет франчайзер. Помимо этого, компания, продающая франшизу, требует, чтобы на подготовку и открытие новой точки было затрачено не более 3 месяцев от момента подписания документов обеими сторонами.

Стоит отметить, что компания строго следить за выполнением всех условий. Осуществляется это путем регулярных проверок, изучения отзывов потребителей. Также устанавливают на ресепшене в “ИНВИТРО” телефон и веб-камеры. Это позволяет франчайзеру вести удаленное наблюдение за работой сотрудников лаборатории.

Пакет франшизы

Как описано в отзывах о франшизе “ИНВИТРО”, в приобретаемый пакет входит:

  • обучение, консультация и помощь в приобретении соответствующей лицензии;
  • обеспечение всеми требуемыми материалами и препаратами;
  • доставка в лабораторию биоматериала за счет компании;
  • обеспечение рекламной и информационной кампании.

Сколько это стоит? Цена франшизы “ИНВИТРО” зависит от региона и от выбранного пакета. На данный момент существует три варианта сотрудничества.

Пакет франшизы «Стандарт»

Такой пакет франшизы “ИНВИТРО” подойдет для городов, где численность населения превышает 50 тысяч человек. В данном случае лаборатория проводит только диагностику, не оказывая других услуг. При этом условия пакета «Стандарт» следующие:

  • паушальный взнос составляет для Московской области и Москвы – 700 тысяч рублей, а для других регионов – 300-500 тысяч рублей;
  • роялти для любого региона составляет 28 тысяч рублей ежемесячно;
  • выплата роялти для регионов начинается с 25-го месяца, а для Московской области и Москвы – с 4-го месяца;
  • для регионов агентское вознаграждение составляет 40%, а для Москвы и ее области – 35%.

Пакет франшизы «Лечу»

Как описано в отзывах о франшизе “ИНВИТРО”, такой пакет позволяет не только проводить диагностику, но и оказывать такие услуги, как УЗИ и консультации специалистов узкого профиля. Условия такого сотрудничества следующие:

  • паушальный взнос согласно пакету франшизы «Лечу» для регионов составляет 575 тысяч рублей, а для Московской области и Москвы – около 720 тысяч рублей;
  • роялти вне зависимости от региона составляет 2% за проведение диагностики, а за услуги и консультацию – 7%;
  • агентское вознаграждение – не менее 40% для регионов и 35% для Московской области и Москвы.

Чтобы более подробно узнать о пакетах, стоит позвонить по телефону “ИНВИТРО”, указанному на официальном сайте компании в разделе «Контакты».

Пакет франшизы «Городок»

Такой пакет для сотрудничества предоставляется франчайзи, планирующим начать свою деятельность в населенных пунктах, где проживает менее 50 тысяч человек. Условия франшизы «Городок» следующие:

  • паушальный взнос при таком пакете составляет 150 тысяч рублей;
  • роялти выплачивается начиная с 25-го месяца после заключения договора в размере 2%;
  • агентское вознаграждение составляет не менее 40%.

Достоинства франшизы “ИНВИТРО”

Компания ИНВИТРО, в отличие от конкурирующих организаций в данной области услуг, берет на себя ответственность за регистрацию в Патентном органе новой лаборатории. После подписания всех документов и заверения их соответствующими печатями на официальном сайте сразу же указывается информация о новом филиале. Здесь также указываются контактные данные и точный адрес лаборатории.

Как показывает практика, большая часть диагностических тестов, за исключением самых простых, проводится в крупных филиалах “ИНВИТРО”. Лаборатория франчайзи, как правило, будет только брать необходимые пробы биологического материала. Полученные анализы будут отправляться в главные филиалы и изучаться.

После этого лаборатория франчайзи получит ответ и огласит результаты клиенту. Если в ходе работы у партнеров возникают какие-либо вопросы или затруднения, компания оперативно реагирует и отвечает максимально точно на запросы. Связь при этом осуществляется не только по телефону, но и по электронной почте.

В завершение

Если судить по многочисленным отзывам, франшиза компании “ИНВИТРО” является хорошим вариантом. Фирма выполняет все обязательства согласно договору. Однако многие франчайзи жалуются на длительный срок окупаемости. Ведь при открытии лаборатории требуется проведение активной рекламной кампании, чтобы привлечь новых клиентов.

Данный факт скрашивается тем, что роялти в регионах нужно выплачивать с 25-го месяца после начала сотрудничества. В целом лишь немногие покупатели франшизы недовольны.

Ведь благодаря контролю и помощи франчайзера их бизнес приносит прибыль, а клиентская база постепенно увеличивается.

Главное, правильно выбрать место для размещения лаборатории и соблюдать схему продвижения услуг компании-франчайзера “ИНВИТРО”.

Источник: https://BusinessMan.ru/franshiza-invitro-otzyivyi-usloviya-i-dohod.html

Деньги на крови

Чтобы открыть пункт приема анализов, хватит пары миллионов рублей, а в небольших городах и того меньше. Раньше такой пункт можно было окупить за год. Но конкуренция растет

«РИА Новости»

​Проведение лабораторных анализов — выгодный бизнес. Лидер российского рынка — компания «Инвитро» — в 2014 году заработала почти 1 млрд руб. чистой прибыли при выручке в 6,6 млрд руб. Почти половину дохода ей принесла деятельность франчайзи — независимых пунктов приема анализов, работающих под брендом «Инвитро».

Открыть подобный бизнес не так сложно, как может показаться: владелец франшизы предоставляет расходные материалы, сам обеспечивает логистику и даже работает с врачами, чтобы те рекомендовали сдавать анализы в правильном месте. Желающим начать свой бизнес в этом сегменте есть из чего выбрать: помимо предложения «Инвитро» на рынке есть франшиза лаборатории «Гемотест» и еще нескольких сетей.

Но на быстрый успех рассчитывать с каждым годом все сложнее — конкуренция растет.

Как все начать

Первую франшизу «Инвитро» продала в 2005 году. «Тогда мы и не представляли, что будем возить биоматериал из 300 городов каждый день», — вспоминает директор департамента розничных продаж «Инвитро» Роман Иванов. Сегодня у «Инвитро» свыше 800 медицинских офисов в России и странах СНГ и девять собственных лабораторий.

Программа франчайзинга «Гемотеста» стартовала в 2010 году, когда у «Инвитро» была уже достаточно большая сеть офисов. Несмотря на это, новый игрок быстро развивался именно в тех регионах, где была широко представлена «Инвитро».

«Гемотест» воспользовался тем, что «Инвитро» сдерживала конкуренцию между своими партнерами, отдавая приоритет в открытии новых точек предпринимателям, уже работающим по соседству.

«Сперва я обратился в «Инвитро», но по Химкам мне отказали, и тогда я решил открыть там отделение «Гемотеста», — вспоминает Сергей Казаков, владелец двух лабораторий «Гемотест» — в Зеленограде и в подмосковных Химках. Сейчас у «Гемотеста» 309 лабораторных отделений в 138 городах России и три лаборатории для обработки анализов: в Москве, в Ростове-на-Дону и в Санкт-Петербурге.

Ни «Гемотест», ни «Инвитро» не требуют от своих партнеров медицинского образования. Обе компании помогают предпринимателям организовать бизнес с нуля, предоставляя достаточно подробные расчеты первоначальных расходов.

Каждого франчайзи в «Инвитро» курирует администратор-медик, который полностью отвечает за медицинскую часть офиса, а также менеджер отдела франчайзинга, который уже непосредственно работает с инвестором.

«Мы открыты для всех желающих, но предприниматель должен работать по жестким стандартам компании», — говорит Иванов из «Инвитро». Похожий подход и у «Гемотеста».

«Важно, чтобы люди понимали, что этим бизнесом нужно заниматься, — объясняет директор по маркетингу «Гемотеста» Мария Кузнецова. — Думать, что ты имеешь помещение, деньги, открыл отделение и забыл про него, в корне неверно».

Ни та ни другая компания не помогают потенциальным франчайзи искать первоначальные инвестиции. «Задача франчайзи — найти эти средства и самостоятельно прийти к нам», — говорит Иванов из «Инвитро».

У «Гемотеста» есть консультант — компания «Мастер франшиз», которая за плату оказывает франчайзи услуги по юридическому и бухгалтерскому сопровождению бизнеса и в случае необходимости содействует в привлечении кредита.

Во сколько обойдется франшиза

Принципиальная разница между двумя франшизами — в стоимости. Порог входа на рынок через «Гемотест» в 3–6 раз ниже, чем через «Инвитро»: паушальный взнос составляет от 50 тыс. руб. (в городах с населением менее 50 тыс. человек) до 200 тыс. руб. (в Москве и городах с населением от 500 тыс.

человек), тогда как у «Инвитро» минимальный порог составляет 300 тыс. руб., а открыть офис в Москве будет стоить 700 тыс. руб. «У нас паушальный взнос чисто символический, у нас нет цели на нем заработать», — говорит руководитель отдела по продаже франшизы «Гемотеста» Александра Максимова.

Договор коммерческой концессии в «Инвитро» заключается на три года, с «Гемотестом» — на пять лет, паушальный взнос везде платится единожды при заключении договора. Роялти в «Инвитро» составляют фиксированную сумму: 28 тыс. руб.

в месяц, но выплачивать их начинают в разное время: франчайзи в Москве — начиная с четвертого месяца работы, а в регионах — с третьего года.

В «Гемотесте» роялти привязаны к обороту: поначалу они составляют 1,18%, а потом — 2,36% от оборота (в городах-миллионниках — со второго года, в остальных — с третьего).

Обе компании предоставляют партнеру подробные инструкции по открытию бизнеса.

Точную сумму начальных инвестиций можно определить после подбора и утверждения помещения — только тогда станет ясно, сколько придется вложить в самое дорогое — ремонт и аренду.

В «Гемотесте» при заключении договора еще бесплатно подбирают двух медсестер для франчайзи в Москве, а также бесплатно обучают трех сотрудников из любого российского города.

Один из франчайзи «Инвитро» Ксения Полякова ( Олег Яковлев / РБК)

Требования к помещению у «Инвитро» жестче, чем у «Гемотеста». «Находиться на первой линии — это залог успеха, — объясняет Иванов. — Это правило розницы: магазин за углом и магазин снаружи — это две большие разницы в выручке».

«Гемотест» в этом плане чуть менее требователен: допустимо открыть лабораторное отделение во второй линии домов, но при условии, что вокруг, например, много поликлиник, — рассказывает Максимова.

 — Франчайзи существенно сэкономит на аренде, тогда как поток клиентов будет ничуть не меньше, чем на первой линии».

Максимова предупреждает, чтобы при заключении договора аренды франчайзи добивались арендных каникул на срок до полутора месяцев, поскольку лицензию на медицинскую деятельность можно получить только после того, когда офис полностью готов к работе: «Ожидание лицензии, когда договор подписан и за аренду уже надо платить, бывает самым сложным временем для франчайзи».

Из-за разницы в размере паушального взноса и рекомендаций по помещениям стартовые инвестиции в открытие лаборатории под брендом «Гемотест» ниже на 25–50%.

Ксения Полякова, открывшая с 2010 года в Москве пять медицинских офисов «Инвитро», говорит, что первая точка обошлась ей почти в 4 млн руб. «По неопытности мы закупили чуть ли не самую дорогую мебель, — рассказывает она РБК. — Каждый следующий офис укладывался уже в 2–2,5 млн руб.

с учетом аппарата УЗИ». В «Гемотесте» утверждают, что открыть офис в городе с населением до 200 тыс. человек можно за 0,85–1 млн руб.

Обе компании строго регламентируют практически деятельность своих франчайзи, включая внешний вид сотрудников, оформление медицинского офиса, стоимость услуг.

«Мы по всем аспектам работы даем рекомендации — франчайзи нужно только выполнить свою часть работы: грамотно обслужить пациента, принять его, взять биоматериал и вовремя его отправить в центральную лабораторию, куда указано», — говорит Иванов из «Инвитро».

Биоматериал доставляется автомобилем или самолетом, за транспорт платит франчайзер. И «Гемотест», и «Инвитро» обеспечивают партнеров расходными материалами как для взятия (пробирки, шприцы), так и для перевозки биоматериала (транспортные контейнеры и хладоэлементы). Результаты анализов приходят в электронном и/или бумажном виде.

Франчайзи обеих компаний говорят, что изменить цены почти невозможно. Но есть и исключения. «В Москве изменить цены нереально, а в регионах бывает по-разному, — рассказал РБК Денис Акимов, владеющий более чем 20 точками «Инвитро» в Москве и Центральной России. — Если один франчайзи занимает весь регион, то ему проще убедить центральный офис».

Контроль и штрафы

Обе компании проводят постоянные плановые и внеплановые проверки франчайзинговых отделений, а также используют системы видеонаблюдения на ресепшен и читают отзывы пациентов.

Для тех, кто не соблюдает условия договора, предусмотрены штрафные санкции: например, в «Гемотесте», если отделение не открылось утром согласно графику, владельцу грозит штраф 10 тыс. руб. Штрафы предусмотрены также, если франчайзи не запускает лабораторное отделение в течение 120 дней с момента подписания договора.

В «Гемотесте» подчеркивают, что гибко подходят к каждой ситуации и штрафные санкции применяются достаточно редко. В «Инвитро» жесткий контроль за соблюдением условий франшизы, однако во многом это помогает вести бизнес, считает франчайзи в Москве Ксения Полякова.

«Нас контролируют как с помощью тайных покупателей, так и по соблюдению стандартов, — рассказывает она. — Но мне это очень помогает, поскольку, например, при проверке СЭС я могу быть уверена, что у меня все в порядке».

Экономика лаборатории

В обеих компаниях выручка франчайзи складывается из трех элементов: это взятие биоматериала, агентское вознаграждение и дополнительные услуги (например, УЗИ, ЭКГ, прием врачей и пр.). И в «Инвитро», и в «Гемотесте» взятие биоматериала оплачивается отдельно, и эти деньги полностью остаются у франчайзи.

Отдельно клиенты оплачивают собственно проведение анализов в лаборатории. Франчайзи собирает эти деньги и в начале каждого месяца выплачивает большую часть этой суммы за предыдущий месяц головной компании, оставляя себе так называемое агентское вознаграждение.

В «Инвитро» агентское вознаграждение составляет фиксированные 35% от выручки франчайзи за анализы для Москвы и 40% — для регионов. Сумма, которую франчайзи выплачивают за эти услуги «Гемотесту», увеличивается по мере роста их выручки: от 50% при выручке от исследований менее 100 тыс. руб.

в месяц до 36% для выручки выше 1,3 млн руб. Дополнительные услуги, например ЭКГ или УЗИ, составляют порядка 5–10% от выручки.

Один из франчайзи «Гемотеста» Марина Логвиненко ( Олег Яковлев / РБК)

Количество пациентов, которые ежедневно проходят через отделение, критически важно для бизнеса. По оценкам «Инвитро», средняя посещаемость их медицинского офиса — 35 человек, в «Гемотесте» — около 20, однако на практике рассчитать количество обращений заранее крайне сложно.

«У «Гемотеста» была точка в Калуге, где каждый день по 120 человек было — там люди не выдержали, максимально быстро постарались открыть еще одно отделение, чтобы легче стало работать», — рассказывает зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков.

 Но, по его словам, это скорее исключение: случаются и ситуации, когда посещаемость не превышает 15 человек в день, что существенно увеличивает сроки окупаемости инвестиций.

«Большое значение имеет уровень государственной медицины: если она предлагает что-то достойное, как в Москве, посещаемость будет ниже, но в регионах лаборатории часто находятся на таком уровне, что у людей нет другого выхода, кроме как обратиться за платными услугами», — говорит Казаков.

Обе компании помогают франчайзи найти своих клиентов: головные офисы ведут работу с врачами, чтобы те рекомендовали пациентам обращаться в ту или иную лабораторию. Франчайзи обеих компаний говорят, что у «Инвитро» эта работа получается лучше, чем у «Гемотеста».

Предприниматель из Коломны, три года назад открывший отделение «Гемотеста», жалуется, что поток пациентов от врачей очень низкий. Из-за этого ему пришлось много вкладывать в рекламу (в первый год — 500 тыс. руб.), отделение окупилось только через три года после основания.

Зеленоградский франчайзи «Гемотеста» Казаков в шутку говорит о «мафии» «Инвитро»: «Моя точка в Зеленограде имеет низкую посещаемость и доходность из-за популярности конкурентов из «Инвитро» в этом районе». По данным «Контур.Фокус», по итогам 2014 года офис в Зеленограде имел выручку в 3 млн руб.

и чистую прибыль в 173 тыс. руб. Более успешный офис Казакова в Химках окупил вложения за шесть месяцев.

«В регионах приходится сильно вкладываться в рекламу, — рассказывает франчайзи «Инвитро» Акимов. — В Москве и Московской области 90% людей и врачей знают бренд, а в регионах есть местные игроки, а «Инвитро» входит как неизвестный игрок, и реклама должна быть большая». В среднем каждая из 20 точек Акимова возвращала инвестиции за 2,5 года.

На сроки окупаемости в Москве и Подмосковье сильно влияет конкуренция.

«В Москве сейчас почти на каждой станции метро есть уже по одному, а то и по два офиса, и если первый офис мы окупили за два года, то с каждым следующим это было уже сложнее», — рассказывает московский франчайзи «Инвитро» Полякова.

По ее оценкам, сейчас новая точка вряд ли окупится в срок менее трех лет. «Сроки окупаемости выросли из-за большого количества конкурентов, — согласен франчайзи «Гемотеста» Казаков. — В среднем на это требуется от двух лет, при условии что выбрано хорошее место и жители готовы платить».

Источник: https://www.rbc.ru/ins/own_business/12/01/2016/569399179a79475d54dd151d

Насколько прибыльно открывать частную медицинскую лабораторию в кризис, разбираемся на примере «Инвитро»

Успешное развитие франчайзинговой сети после кризисного 2008 года заставило многих бизнесменов посмотреть в сторону медицинского бизнеса – особенно их заинтересовала франшиза Инвитро. По состоянию на июнь 2010 года было открыто 200 медицинских офисов «Инвитро», а к декабрю 2015 г. их количество выросло в 4 раза – до 800.

Стремительное расширение франчайзинговой сети в 2010-2012 гг. (увеличение в 2 раза за два года) объясняется, в том числе, и тем, что многие бизнесмены раннее занятые в торговле и туризме пересмотрели свои приоритеты.

Оценив свои возможности, многие переключились на медицинский бизнес, посвятив себя развитию сети медкабинетов, работающих под брендом «Инвитро».

Причем потенциальные франчайзи совершенно не обязаны иметь медицинское образование.

Франшиза в медбизнесе и ниша Инвитро

По данным исследовательской компании «SC&R group» общий уровень технической оснащенности российских медицинских учреждений составляет всего 58 %. При этом в диагностической сфере медбизнеса преимущественно представлены госучреждения – на их долю приходится 90 %. Это говорит о плачевном состоянии лабораторной диагностики в России.

Потребность населения в проведении лабораторной диагностики красноречиво выражена такими цифрами, что на 100 посещений пациентами медучреждений приходится 120 заказов на проведение лабораторных анализов.

Без диагностики невозможно поставить ни один диагноз, поэтому невооруженным глазом заметен огромный спрос на платные лабораторно-диагностические услуги.

На долю платных лабораторных исследований в России приходится свыше 70 %.

Рынок платных медуслуг в России является доходным и стабильным. По данным РБК, на 2015 г. объем рынка медицинских услуг составил 600 млрд рублей. Кризис 2015 года не так больно ударил по медицинскому рынку, чем в 2008-2009 гг. – и в 2016 году отмечается динамическое развитие ниши. Наглядно это представлено на следующем графике:

Независимый лабораторно-диагностический центр «Инвитро» начал развивать свою франчайзинговую сеть в 2005 году. Это был такой первый успешный опыт в России и единственный в лабораторной сфере.

На сегодняшний день франшиза Инвитро востребована не только в России, но и странах ближнего зарубежья (Украина, Беларусь, Казахстан). Франчайзинговая сеть включает свыше 800 медофисов и 9 своих собственных лабораторий.

За 2014 год выручка компании составила 6,6 млрд рублей, при этом размер чистой прибыли превысил 1 млрд рублей. По данным FranchExpert, эта франшиза входит в десятку самых эффективных в России.

А по данным портала «БиБосс», компания «Инвитро» занимает третье место в рейтинге Топ-100 лучших франшиз России.

Компания инвестирует средства не только в рекламу, но и в совершенствование своего бизнеса, закупку нового оборудования и внедрение инновационных технологий. В прейскуранте лабораторной сети свыше тысячи наименований различных исследований.

по данным РБК по состоянию на январь 2016 г.

Рентабельность бизнеса

Кроме всех имеющихся преимуществ работы на франшизе в виде мощной рекламной и информационной поддержки, получения готовых схем работы, помощи и прохождение обучения, большое значение имеет также и уровень рентабельности.

При этом отмечаются различные показатели по работе в Москве, МО и в других регионах. Различия зависят от динамики посещаемости медицинских офисов населением. В любом случае цена франшизы Инвитро является не очень высокой для доходного и стабильного вида бизнеса.

Это можно понять, изучив информацию, представленную ниже.

Посещаемость в Москве

Посещаемость в регионах

По данным компании средняя посещаемость одного медофиса, работающего под брендом «Инвитро», составляет 35 чел./день. Размер инвестиций франчайзи зависит от местоположения кабинета, выбранного пакета услуг и количества предоставляемых услуг по франшизе. Так, на 11 месяц работы медицинский офис в Москве будет ежемесячно посещать 934 человека, а в регионах – 634.

Практические расчеты: По данным Инвитро, на открытие медкабинета, совмещенного с приемом гинеколога, в помещении площадью 80 кв. м потребуются инвестиции в размере 1 625 000 рублей.

При этом из них пойдет на ремонт 400 000 рублей, на поиск помещения (услуги риэлтора) – 80 000 рублей на аренду помещения за первые 3 месяца – 360 000 рублей, на оплату за юридические услуги – 15 000 рублей, на внесение паушального взноса 250 000 рублей, и фонд оплаты труда составит 220 000 рублей.

В среднем потребуются инвестиции около 2 млн рублей (650 тыс. рублей за Инвитро-Городок), причем именно за франшизу при старте потребуется заплатить от 100-500 тыс. рублей. На обустройство помещения и закупку оборудования потребуется порядка 1 млн рублей. Точную сумму вложений франчайзер сможет озвучить после того, как франчайзи подберет себе помещение под ведение бизнеса.

По состоянию на сентябрь 2015 г. Источник openbusiness.ru

Из таблицы и вышеизложенной информации понятно, что определить, сколько стоит франшиза Инвитро, без вводных сведений не получится. На запуск бизнеса от момента зарождения идеи в голове уходит в среднем полгода. Срок окупаемости в среднем составляет 2 года, но на практике бывают случаи, когда в пределах года франчайзи удалось окупить свои затраты.

Данные РБК по состоянию на 2015 г.

Рентабельность работы франчайзи «Инвитро» может составлять порядка 50 %. Франчайзи получает доход из трех источников:

  • Агентское вознаграждение в размере 35-40 %;
  • Оплата клиента за взятие биоматериала;
  • Предоставление дополнительных медико-диагностических услуг, таких как консультация врача, УЗИ и прочее.

История успеха франчайзинговой сети Инвитро

Появлению лабораторий «Инвитро» предшествовало создание в 1995 году частной компании ТОО «ОМБ». Компания уже при открытии специализировалась на выполнении медицинских анализов. При старте компания выполняла лишь 30 традиционных медисследований. Основателем ТОО «ОМБ» был Александр Островский, который сегодня занимает почетную и глобальную должность Председателя Совета Директоров.

ООО «Независимая лаборатория «Инвитро» (функционирующий сегодня бренд) была зарегистрирована в 1998 году – до этого момента всего за три года компания уже пополнила свой прейскурант услуг и начала использовать Immulite.

Идея создания франчайзинговой сети принадлежит Сергею Амбросову (сегодняшнему гендиректору), который пришел в «Инвитро» в 2003 г. Самая первая франчайзинговая сеть в лабораторной отрасли России появилась в 2005 году – к тому времени компания могла предложить своим клиентам более 200 наименований выполняемых исследований.

Изначально сеть лабораторий планировалось развивать лишь в Москве, но на удивление основателей проекта, появился бешеный спрос на франчайзинг из регионов. Тогда был реализован второй франчайзинговый проект, охватывающий всероссийский рынок.

К 2010 году количество медицинских офисов, работающих под брендом «Инвитро» выросло до 200, к 2012 году в лабораториях проводилось уже свыше 1000 лабораторных исследований. В 2011 году бренд занял 20 % лабораторного рынка Москвы. В 2012 году сеть увеличилась до 400 медофисов, в 2013 – до 500, а отметки 800 удалось достичь в декабре 2015 г. с открытием офиса в Ростове-на-Дону.

Условия франшизы

Франчайзер предлагает франчайзи:

  • Обеспечение расходными материалами для взятия и перевозки биоматерилов;
  • Информационную и рекламную компанию по продвижению бренда;
  • Компенсацию затрат на доставку биоматериалов в лаборатории (будь то авто- или авиатранспорт);
  • Обеспечение информационной, консультационной поддержкой, в т.ч. обучение и помощь с получением лицензии.

От франчайзи требуется:

  • Выполнение договора (срок действия договора коммерческой концессии составляет 3 года);
  • Соблюдение условий франшизы.

Условия франшизы Инвитро включают также жесткие требования по размеру и месторасположению помещения. Так, его площадь не может быть меньше 60 кв. м (в идеале – не меньше 80 кв. м), обязательное наличие санузла и раковины в медофисе, а располагаться он должен на первой линии домов с отдельным входом.

Франчайзер регламентирует, какой должен быть внешний вид сотрудников и обстановка помещений, а также устанавливает единые расценки (изменить цены можно лишь в исключительных случаях, если в региональном городе спрос на услуги значительно превышает предложение). На запуск бизнеса дается 120 дней с момента подписания договора.

Требования ЦГСЭН к помещениям:

Франчайзер жестко следит за выполнением всех требований путем:

  • Проведения проверок, в т.ч. и внеплановых;
  • Изучения отзывов клиентов, в т.ч. и с привлечением тайных покупателей;
  • наблюдения через веб-камеры на ресепшн.

Франшиза «Инвитро» включает три программы:

  • Инвитро-Стандарт – актуален для франчайзи из городов с населением свыше 50 тыс. человек, желающим заниматься только лабораторным исследованием. Паушальный взнос составляет 700 тыс. руб. для Москвы и 300 000-500 000 руб. для других городов. Размер роялти для всех городов одинаков – 28 тыс. руб./месяц (москвичи начинают оплачивать с 4 месяца работы, в других городах франчайзи начинают платить роялти, начиная с третьего года). Размер агентского вознаграждения для Москвы – 35 %, для других городов – 40 %;
  • Инвитро-Лечу – с этой франшизой в медицинском офисе можно также открыть врачебный кабинет. Паушальный взнос за франшизу «Инвитро» составляет 430 тыс. руб. для Москвы и 200 тыс. руб. для других городов, за франшизу «Я Лечу» – 290 тыс. руб. (Москва) и 375 тыс. руб. (иные города). Размер роялти для всех городов одинаков – 2 % за «Инвитро» и 7 % за «Я Лечу». Размер агентского вознаграждения для Москвы – 35 %, для других городов – 40 %;
  • Городок – для лабораторий в городах с населением порядка 50 тыс. человек и меньше, расположенных в удалении от крупных медцентров. Паушальный взнос –

150 тыс. руб., роялти – 2 % с 25-го месяца работы, размер агентского вознаграждения – 40 %.

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/invitro/

Поделиться:
Нет комментариев

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Все поля обязательны для заполнения.