Как купить франшизу и не сделать ошибок при покупке и юридическом оформлении

Покупка франшизы с юридической точки зрения

Давайте постараемся понять, почему так важен договор франчайзинга, на что нужно обращать внимание, и какие риски несёт в себе бездумное заключение сделки. 

Сначала деньги, а остальное – потом 

Продажа франшизы с точки зрения продавца имеет две вершины. Первая вершина – желание получить хорошего и надёжного партнёра, который поможет упрочить репутацию бренда и увеличить его территориальный охват. 

Вторая вершина – желание получить с него прибыль 

С крупными сетевыми компаниями, которые в собственной нише на рынке засели давно и прочно всё обстоит проще. Им действительно важно качественно расширить свою сеть, упрочить положение продукта, сохранить репутацию. Для них приоритетнее первая вершина. 

С компаниями помельче – сложнее. Если франчайзер ответственный и с умом подходит к развитию своего бренда, то и вопросов не возникает. Но увы, чем больше развивается франчайзинг у нас в стране, тем больше попадается фирм, для которых на первое место выходит банальное желание заработать с помощью продажи собственной франшизы. 

Главное помнить – продажа франшизы всегда остаётся таким же бизнесом как и любая другая продажа услуг. 

Поэтому неопытному предпринимателю при покупке франшизы главное – не дать себе «замылить взгляд» красивыми цифрами и маячащей на горизонте беспечной жизни. И первое на что он должен обращать внимание при оценке условий – документы и договоры которые предстоит подписывать заключая сделку. 

Как не стать жертвой договора 

Как показывает практика чаще всего проблемы начинаются тогда, когда одной из сторон партнёрского сотрудничества во франчайзинге что-то не нравится, а сделать она с эти ничего не может, так как нарушит договор. 

Это и есть основная причина въедливо вчитываться в каждую строчку франчайзингового договора перед его подписанием. Если вам что-то неясно, или вы не понимайте при каких условиях будет действовать тот или иной пункт, или вообще считаете, что договор должен содержать больше информации – не подписывайте его. Лучше поговорите об этом с франчазером. 

Не обязательно компания продающая франшизу хочет вас надуть. Возможно просто они сами в юридическом оформлении документа не такие ещё профессионалы как хотелось бы. И ответственный франчайзер пойдёт на встречу, если вы предложите адекватное решение проблемы. 

А вот тот, кто просто хочет содрать с вас деньги и сказать «всё! Франшиза твоя, дальше сам как хочешь .. только каждый месяц роялти не забывай мне платить» вряд ли пойдёт на изменение договора. 

Что делать, если ничего не понятно с этими договорами 

Да, мало кто тут из нас юрист, способный грамотно оценить формулировки договора и риски, которые он несёт для покупателя франшизы. Совет тут только один – обратитесь к профессионалам. 

Поверьте, лучше один раз заплатить за помощь, чем потом постоянно платить за неработающие условия и наплевательское отношение со стороны головного офиса. 

Обращаться лучше в фирму, которая как минимум имеет опыт работы по сегменту франчайзинга в России. Таких пока немного. Но они есть. 

Например, «Бюрократ» – федеральная юридическая служба, которая специализируется конкретно на проблемах франчайзинга. Более того, у неё за спиной хороший опыт ведения таких дел. 

Вот что говорят специалисты «Бюрократа» по поводу процедуры покупки франшизы: 

Перед подписанием документов и оплатой нужно провести ряд процедур, которые смогут свести возможные риски к минимуму. Это сложная работа, которая требует определённых навыков, знаний и опыта. 

Туда входят: 

1. Анализ представленных франчайзером документов 

2. Анализ договора франчайзинга по которому будет осуществляться сотрудничество 

3. Оценка возможных рисков 

Это минимум из того, что нужно сделать, чтобы обезопасить себя. Аналитики «Бюрократа» все эти услуги предоставляют в комплексе. 

Более того, если обратиться к ним за услугой «Индивидуальная помощь при покупке франшизы», то вместе с указанными мерами будут также проведены дополнительные действия: 

· Будет дана правовая оценка охраноспособности объектов интеллектуальной собственности, которые передаёт франчайзер. 

· Будут выделены самые важные моменты договора франчайзинга с точки зрения вас как покупателя. 

· Будет составлен правильный протокол разногласий к договору, если понадобится что-то менять. 

Это не менее важные пункты при работе с документами по сделке. Так например, оценка объектов интеллектуальной собственности – важнейшая часть, когда речь заходит о работе с конкретным зарегистрированным брендом. А правильный протокол разногласий сможет ускорить процесс внесения изменений в договор в несколько раз. 

В общем, фирма знает своё дело и действительно может предложить качественную помощь, которая не помешает при любом раскладе. Если хотите быть уверенным в будущем собственных вложений и бизнеса – обратите на это внимание. А подробности можете посмотреть узнать у нас на сайте в разделе «Услуги для франшиз»: http://businessmens.ru/franchise 

Заключение 

Ну и на последок стоит напомнить суть. Франчайзинг – далеко не лёгкий путь к построению собственного прибыльного бизнеса. Со стороны франчайзера должно быть умение работать с партнёрами и развивать не одну собственную точку, а сеть, каждый элемент которой управляется совершенно разными людьми. 

Со стороны франчайзи должно быть понимание, что за него никто ничего не сделает. Ему даются возможности и помощь, но двигать бизнес к выручке он будет сам.

Источник: http://businessmens.ru/article/pokupka-franshizy-s-yuridicheskoy-tochki-zreniya

Как выбирать франшизу: подводные камни дешевых предложений

О плюсах и минусах франчайзинга можно встретить массу информации, статей и материалов, но что мы получаем на сегодняшний день?

На рынке за последние несколько лет предложение по франшизе появляется, к сожалению, раньше, чем компания отработала хотя бы год.

Такие франшизы делятся на два типа.

У одних стоимость на вход в бизнес либо мала, либо отсутствует, также как и роялти, а инвестиции на открытие в коммерческих предложениях зачастую варьируются в пределах ста тысяч рублей.

Это делается для привлечения молодых предпринимателей, которые не готовы вкладывать много средств, но очень хотят начать свое дело. И цель таких компаний, за счет номинального развития сети,  показать стабильность.

У других франчайзеров, у которых покупка бизнеса стоит денег, цель, как правило, получение сиюминутной выгоды в формате взноса за покупку франшизы.

Вышеописанные типы франчайзеров работают по двум схемам. Одни привлекают «фишкой», предлагают необычный продукт или услугу, чего на рынке еще не встречалось или можно встретить, но не в России. Вторые занимают конкурентную нишу и, скопировав у стабильно и давно работающих компаний материалы и визуализацию онлайн ресурсов – без промедлений начинают продавать от своего лица франшизу.

В малом бизнесе распространена ситуация, когда неожиданно на рынок выходит новый игрок, который сообщает, что успешно работает уже много лет и еще масштабируется за счет франчайзинга, предлагая партнерам свой опыт и перечисляя в пакете франшизы всё, что нарабатывается обычно годами или требует очень больших вложений.

Помимо прочего, такие франчайзеры снижают в ходе переговоров цену на покупку своей франшизы. На этапе распространения коммерческого предложения — вход в бизнес у них не уступает конкурентам, таким образом они вынуждают покупателя познакомиться со всеми предложениями на рынке. Далее при детальном рассмотрении, цену на франшизу резко снижают, мотивируя это акциями или купонами на скидку.

Развивая сеть юридической компании «Служба Помощи Призывникам» (бизнес, связанный с защитой нарушенных прав молодых людей призывного возраста), я сталкиваюсь с описанным выше довольно часто. В нашей сфере чтобы отстроить процессы требуется не один год, и сейчас мы делимся наработанным опытом со своими франчайзи.

Но, что говорить о конкурентах, которые создали видимость? Ввиду отсутствия долгого опыта работы и практики они не способны дать партнерам работающую бизнес-модель и качественное продвижения в рамках конкуренции. Таким образом, при переходе к франчайзинговой модели такие компании отличаются слабой готовностью к тиражированию.

Мы, например, с 2011 года ни разу не снизили цену на франшизу, а только повышали с течением времени, остановившись на сумме в 500 000 рублей. Потому как интеллектуальная собственность формируется постоянно в процессе развития, совершенствования, накопления опыта, выпуска новых рекламных кампаний, развития каналов и взаимодействия с партнерами.

Единственное изменение – мы сделали второе предложение для городов с населением менее 500 000 человек. При открытии в таких городах взнос снижен, потому что нам важна окупаемость проекта в сроки, которые мы заявляем, а это 2-4 месяца.

Согласитесь, если франчайзер готов снизить заявленную цену на свой секрет производства, то истинная ценность самого ноу-хау вряд ли велика, скорее всего она соответствует очень низкой планке. Это понимают бизнесмены с опытом, или те, кто принимает решение обстоятельно, взвешивает его, встречается со своими потенциальными партнерами по бизнесу, долго анализирует предложения.

Но, с учетом текущей обстановки в стране, сейчас люди стали намного бережнее относиться к вложениям, с меньшей охотой инвестировать в новые проекты.

В связи с этим, маленький взнос за франшизу играет одну из главных ролей в принятии решения о покупке.

Потенциальный покупатель уже не думает о том, что он покупает, он видит только то, что интересный ему бизнес можно купить чуть ли не в два раза дешевле.

Часто забывают франчайзи и о гарантиях с точки зрения законодательства.

Помимо того, что у франчайзера должен быть зарегистрирован товарный знак, он обязательно должен зарегистрировать в Федеральной службе по промышленной собственности договор коммерческой концессии (на передачу партнеру своего бренда и ноу-хау). Это условие регламентировано гл. 54 ГК РФ, и только в этом случае договор становится действительным.

Когда будущие франчайзи видят низкую цену, они забывают проверить, что предлагает им партнер на деле, а не на словах. Если Вам обещают работу филиала через контактный центр, не поленитесь и позвоните сами в этот колл-центр и посмотрите, как будет происходить путь клиента при обращении и попадет ли он в нужный филиал.

Если Вам обещают, что настроят контекстную рекламу, обратите внимание на то, какой сайт будет продвигаться в этом случае. Мы, например, делаем для каждого партнера свой поддомен на главном сайте компании armyhelp.ru, который продвигается по всей России. И наши филиалы могут размещать на своих сайтах актуальную только для их региона информацию.

В России на законодательном уровне не закреплен перечень необходимой для передачи франчайзи документации, как и нет регламента, каким должен быть идеальный франчайзер.

Итак, качественную франшизу от франшизы-пустышки отличают большое количество индикаторов. Я перечислю основные, наличие которых минимально при покупке работающего бизнеса:

1. Наличие зарегистрированного коммерческого обозначения.
2. Расчеты экономической эффективности при открытии на интересующей территории.
3. Договор Коммерческой концессии, который регистрируется в ФИПС.
4. Анализ среды на территории открытия франшизы.
5. Прописанная технология, секрет производства (ноу-хау), которые передаются по акту приема-передачи в виде руководства по операционному управлению. Оно включает в себя полное описание бизнес-процессов, связанных с этим видом деятельности, комплекс обязательных маркетинговых инструментов для его развития и всю необходимую документацию для ведения бизнеса.
6. Закрепление территории, где франчайзи может осуществлять деятельность.
7. Развитая инфраструктура, в состав которой, как правило, входит: выделенная страница на сайте франшизы либо разработка сайта-визитки с базовым заполнением и первичной SEO-оптимизацией / подключение к контактному центру / программы для ведения бизнеса формата CRM или облачных систем, настроенных под данный бизнес / системы аналитики и сбора данных.
8. Грамотная поддержка в виде персонального менеджера для менеджмента проекта и решения оперативных вопросов.
9. Бренд-бук с пакетом рекламных материалов.
10. Информационное сопровождение бренда в целом и проекта в частности.
11. Методические пособия.
12. Пакет документов для внедрения режима коммерческой тайны в организации.
13. Тренинги по бизнес-процессам в различных форматах.
14. Пакет шаблонов всей необходимой в работе документации.
15. База знаний.

Таким образом, когда дешевая франшиза-пустышка, не соответствующая критериям, показывает свою истинную «рентабельность» — начинает страдать весь рынок. Доверие покупателей снижается к франшизам как таковым. К слову, ко мне часто приезжают потенциальные партнеры, настроенные очень скептически. Их доверие повышается лишь после того, как воочию увидят всё, что мы им предлагаем.

Но ведь доехать могут не все, вышеописанная обстановка на рынке способна полностью  отбить желание связываться с любой франшизой в принципе. Независимо от сферы бизнеса доверие к подобному формату ведения бизнеса подрывается.

Поэтому будьте внимательны при покупке франшизы, на рынке есть много достойных предложений. И такие франчайзеры на амбразуре изо всех сил борются за поддержание репутации рынка франшиз в целом, выполняя свои обещания на все 100%!

Автор — Веселова Марина,

директор по развитию юридической компании «Служба Помощи Призывникам»          

Источник: http://delatdelo.com/otkryt-biznes/franshizy/frajchajzing/chto-proveryat-pri-pokupke-franshizy.html

Юридические составляющие франшизы: маркетинг без юриста мертв?

Неважно, торгуете ли вы симпатичными сувенирчиками или у вас полноценная компания по грузоперевозкам – вы знаете, что без упаковки нельзя продать ни один товар. Но, к сожалению, многие в погоне за прибылью забывают, что упаковка без начинки – ничто.

Вы никогда не выиграете, если будете продавать чисто оболочку. А в перспективе и вовсе убьете свой бизнес.

То же самое во франчайзинге – как бы красиво не звучало предложение, сколько бы денег вы не отдали продвинутому маркетологу, если франшиза «сыровата» – в перспективе вы будете терять деньги. И о заработках речи идти не может. Да, франшиза и юрист – понятия неразделимые. Давайте рассмотрим, почему.

Юридическое оформление франшиз: о чем нельзя «забыть» и на что нельзя «забить»?

Представьте себе, что вы, допустим, имеете сеть центров по дошкольному развитию. И вот, в какой-то момент вы решили, что пришла пора расширяться, и начали действовать. Прежде всего, вы наняли первоклассных специалистов по рекламе, месяц бесконечно толковали с маркетологами, то отвергая, то принимая предложенные планы. И вот, франшиза готова, вы начали ее продавать.

Прошло полгода, у вас уже есть 10 франчайзи, которые в различных регионах открыли свои небольшие компактные центры на несколько детей в регионах. И тут внезапно вы получаете повестку из суда.

Один из ваших партнеров подал на вас в суд за то, что вы заключили с ним договор, не имеющий на самом деле юридической силы.

Суд, рассмотрев все обстоятельства, становится на сторону вашего партнера и обязывает вас вернуть ему все уплаченные взносы. Удивительное дело, не правда ли?

В реальности здесь нет ничего загадочного. Желая поскорее начать дело во франчайзинге, многие предприниматели «забывают» о юридической подготовке, делая акцент на рекламе, на продающих свойствах франшизы.

Для тех, кто думает, что я просто нагнетаю обстановку – рекомендую почитать Постановление Суда по интеллектуальным правам от 21 марта 2017 г. № С01-148/2017 по делу N А63-2528/2016.

Там рассматривается весьма банальное дело с точки зрения юристов – признание договора коммерческой концессии недействительным. Да, так франшиза официально «переводится» с языка законодателей. Соответственно, средства, уплаченные в качестве паушального взноса и роялти, квалифицируются судом как неосновательное обогащение, и должны быть возвращены плательщику.

О чем это нам говорит? Правильно, без юриста во франчайзинге сложно. Да и с юристом оформление франшизы законом не защищено на все 100%. Если вы не плаваете в сфере юриспруденции аки рыба в воде – настоятельно рекомендую обращаться к профессионалам. За ошибки расплата предусмотрена весьма серьезная.

Итак, на какие вещи нельзя «забить» при упаковке франчайзингового предложения?

Правильное оформление договора

Не умеете составлять договоры – идите к юристу. Реально. Поймите, документ франшизы – это не та вещь, где, как на уроке школьной литературы, можно «все рассказать своими словами».

Вы не напишете что-то вроде «если франчайзи проколется – он платит 300 баксов. Если я – он мне может не платить роялти 2 месяца».

Юрист же поможет вам не только описать все грамотным языком, но и упомянуть все важные пункты, предусмотреть различные нестандартные ситуации.

С другой стороны, важно не переусердствовать, потому что слишком жесткие условия также отпугнут ваших потенциальных приобретателей. В качестве примера можно навести франшизы по салону оптики Айкрафт. Франчайзи данной сети по неопытности попадают в настоящую ловушку. Я приведу лишь 3 условия франшизы данного салона:

• минимальный размер штрафа в договоре предусмотрен в размере 5 000 долларов;
• если партнер решится на расторжение договора, то его ждет выплата неустойки в размере 10% от всех совершенных продаж за период деятельности;
• после расторжения соглашения франчайзи не может на том же месте открывать любое другое предприятие/торговую точку и так далее.

Вид договора

Многие «специалисты» ссылаются на ст. 1027 ГК РФ, которая рассказывает нам о базовых положениях договора коммерческой концессии. Но, к сожалению, диванные эксперты мало знают о том, что ДКК – это не пуп земли, и существует немало альтернативных вариантов, применимых в сфере франчайзинга. В частности:

• лицензионные соглашения;
• агентские договоры;
• клиентские договоры;
• договоры на возмездное оказание услуг и так далее.

Юридическое оформление франшизы, в частности, подразумевает правильный выбор формы франшиз. То есть, например, если у вас нет товарного знака (вернее, есть, но нет регистрации товарного знака), франшиза будет, скорее всего, осуществляться посредством заключения лицензионного соглашения.

Если же вы в данной ситуации «забьете» на юриста, и оформите самостоятельно ДКК – будьте готовы в скором времени возмещать убытки своему франчайзи по судебному решению.

Регистрация франшизы

Судебная практика показывает, что чаще всего в Арбитражных судах рассматриваются дела о признании франчайзинговых сделок ничтожными по причине отсутствия регистрации.

Почему предприниматели игнорируют регистрацию франшизы в Роспатенте? Причина одна – отсутствие юридического сопровождения.

Ни один юрист в здравом уме и трезвой памяти не подпишется на сделку, которая будет осуществляться полулегальным способом.

Да, согласен, регистрация – это долго (2 месяца), это необходимость предоставления документов на объекты интеллектуальной собственности (только товарный знак регистрируется 1 год) + это скучно и сложно. Но что поделать – хотите уверенности в завтрашнем дне, проявите терпение.

Постановка объектов интеллектуальной собственности (ОИС) на бухучет

Казалось бы, при чем тут юрист, правда? Есть же бухгалтер, очаровательная 55-летняя Лариса Степановна, опытный сотрудник с 30-летним стажем. Степановне вы можете с закрытыми глазами доверить выдачу заработной платы, сдачу отчетов в налоговый орган и другие текущие бытовые обязанности. Но только не ОИС.

Что такое ОИС? Деловая репутация, торговый знак, коммерческое обозначение, право на использование ноу-хау, интернет сайт, фирменный стиль (элементы дизайна) и другие интересные вещи, которые никак нельзя потрогать руками, но они имеют хорошую ценность. Это та вещь, которая прибавляет веса вашей компании, и делает ее стоимость гораздо выше, чем просто инвентаризация + счет на балансе компании.

Для сравнения давайте возьмем Apple – вы ведь не думаете, что стоимость яблочного офиса оценивается только исходя из цены на помещение, стулья, столы и техоборудование? Конечно, нет. Если материальные вещи могут стоить 100 000 долларов, то бренд – это то, что позволяет смело продавать офис по цене в 2 млрд. долларов.

Грубо говоря, ОИС должны ставиться на учет профессионалами. Никогда не доверяйте оценку и постановку нематериальных активов простым бухгалтерам.

Юридическое сопровождение сделок во франчайзинге

Если вы действительно дорожите своим временем, то подготовка и юридическая упаковка франшизы под ключ – это спешиал фо ю.

Профессионал не только проследит за регистрацией договора франшизы, но и вообще – составит его, внесет нужные пункты правильным юридическим языком, проведет переговоры с франчайзи, согласует с ним ряд пунктов в документе и заключит саму сделку. Поверьте, юрист при франшизе – это очень важно.

Давайте рассмотрим 2 варианта. Кстати, из реальной жизни.

1. Предприниматель Петрушкин, имеющий 6 торговых точек в сфере быстрого питания решил заняться франчайзингом. Он обратился к юристу, получил от него базовый договор, далее решил, что юридические услуги не стоят особых денег, и решил отправиться в самостоятельное плавание.

   Он нашел 2-х франчайзи, подписал с ними договоры, и начал далее спокойно заниматься своим делом. Через 5 месяцев 1-вый франчайзи, который изначально не учел риски при покупке франшизы, подал на него в суд. Причина – несоблюдение условий договора.

   Несмотря на то, что в документе четко обеспечивалась техническая и консультационная поддержка франчайзера, предприниматель Петрушкин так и не оказывал на протяжении положенного срока никакой помощи.

   Суд признал требования франчайзи адекватными, и заставил Петрушкина компенсировать франчайзи потери.

   2-рой франчайзи еще через месяц тоже обратился в суд по причине того, что ему не передали никаких ОИС, в частности – права на торговый знак. В суде оказалось, что у Петрушкина нет документов на торговый знак, более того, сам договор не зарегистрирован в Роспатенте. Суд признал сделку ничтожной, и заставил предпринимателя вернуть франчайзи все затраты.

2. Предприниматель Веточкин, имеющий 5 торговых точек по уникальной выпечке хлеба, решил заняться франчайзингом. Почитав Главу 54 ГК РФ, он понял, что без юриста как без рук, и нанял профессионала для сопровождения. После того, как франшиза была разработана и создана, он нанял рекламщиков и сделал хорошее коммерческое предложение. Уже через месяц он подписал договоры с 5-ю франчайзи.

   Прошло полгода, год. Все условия франшиз были соблюдены. В случае возникновения конфликтных ситуаций в переговорах всегда участвовал свой юрист, который был с самого начала в курсе всей кухни Веточкина. Ни одного суда еще не состоялось.

Задать вопрос по теме

Источник: https://blog.burocrat.ru/upakoa-franshizy/21-yuridicheskaya-sostavlyayuschaya-franshizy.html

Как купить франшизу: правильная купля-продажа бизнеса

Бизнес по франчайзингу довольно удобен для начинающих и опытных предпринимателей. Но это, как ни посмотреть, бизнес в любом случае и без постоянной работы и внимательного подхода к запуску проекта результата достичь не получиться. Купить франшизу в России – не сложно, но к выбору франчайзера и франшизы, подготовке к покупке и другим важным моментам следует подойти очень ответственно.

За и против покупки

Свое дело по франшизе стоит в первую очередь решаться открывать, только взвесив все за и против. Аргументов, как в пользу так и против такого бизнеса хватает, все их следует внимательно рассмотреть.

Доводы за:

1. Купить франшизу стоит уже потому, что вместе с готовой идеей бизнеса удается получить узнаваемую торговую марку, на которую пойдут клиенты.
2. Конкретный филиал удастся раскрутить довольно быстро, особенно если сравнивать с запуском нового бизнес с ноля.
3. Франчайзер обучит всем премудростям ведения дела – это поможет избежать разочарования и потери капитала.
4. Постоянные консультации. Если к выбору франчайзера подошли взвешено, то он всецело будет поддерживать и опекать, помогать в раскрутке, наладке работы и во всем остальном. Конечно, без тотального контроля также не получится обойтись.
5. Удастся сэкономить на маркетинге. Это для любого бизнеса важно, а если говорить о франшизе – то все подобные затраты и разработка упадут на плечи именно франчайзера. Возможно, за это придется вносить регулярные платежи.
6. Минимальная вероятность конкуренции. Имеется в виду, что другой франчайзи с тем самым продуктом от того самого франчайзера не выйдет на вверенную территорию деятельности.
7. Франчайзи получает доступ к технологиям, патентам, ноу-хау, схеме обучения персонала и всему что нужно для пуска проекта и успешной работы.

Аргументы против:

• То, что очевидно для многих – это высокая цена подобного начинания. Естественно за готовое решение, формулу работы, платить придется. Более того, регулярно: одноразово паушальный взнос, роялти каждый месяц, рекламные платежи.
• По договору предъявляются достаточно жесткие требования, часто рамки настолько узкие, что работа франчайзи очень сложна. Многие по этой причине разрывают соглашение, несмотря даже на то, что вложенные средства вернуть не удается. Более того даже открыть точку по лицензии не получается, так как есть существенные ограничения, причем касаются они чего угодно.

• Сложные для выполнения обязательства. Договора франчайзингового типа могут иметь довольно заковыристые условия, которые в будущем могут вылезть боком.
• Все работы ведутся по стандартам: используется определенное сырье для производства, оборудование, форма для персонала, даже компания, которая проводит ремонт в помещении. В результате взять «подешевле» и тем самым сэкономить просто нереально. Это говорит о том, что вложения будут существенные, без возможности экономить на чем то.
• Все строго контролируется, под таким постоянным прессингом работать нелегко. Но стоит понимать, что франчайзер заинтересован, чтобы его бизнес, пусть даже в чужих руках, развивался так как нужно ему.
• Постоянные платежи в пользу франчайзера весь срок действий договора.
• Независимо от того насколько успешным вышел старт и развитие – условия договора следует выполнять в любом случае, так же как и платить взносы.

Советы по выбору франшизы

Опытные франчайзи часто делятся советами в отношении выбора франшизы, франчайзера, важных моментов, на который нужно обратить внимание перед покупкой.

Дельные рекомендации:

1. Познакомится с франчайзером лично, посетить офис компании. Это важно, ведь со многими из людей, которых удастся там встретить придется сотрудничать весь период действия договора. Следует обратить внимание на атмосферу, добродушность.
2. Посетить франчайзи, которые уже работают под торговой маркой. Если уж слишком детально они рассказать не смогут, так как есть определенные ограничения по разглашению информации, пусть даже потенциальным франчайзи, то, как минимум, удастся увидеть, как идут дела.

Неожиданный ход! Франчайзи может не очень охотно идти на разговор, то его сотрудники, скорее всего, пообщаться смогут, конечно, в нерабочее время. Более того, информация, полученная у них, будет достаточно показательной.

1. При личной встрече следует поинтересоваться, сколько уже открыто торговых точек по лицензии, а что главное, сколько закрылось и почему. Уже по реакции на этот вопрос можно о многом судить. Если франчайзер начинает увиливать и переводить разговор на другую тему, значит похвастаться ему особенно нечем.
2. Уточните, когда началась продажа франчайзинговых лицензий, особенно, должно заинтересовать, спустя которое время после открытия компании. Это покажет насколько зрелая франшиза – если прошло менее года между этими двумя ключевыми событиями, от подобного сотрудничества лучше отказаться – наверняка схема франчайзинга еще не досконально проработана.

Это важный моменты, касающиеся знакомства с франчайзером, но также не стоит забывать, что при выборе на чашу весов ложится:

• Выгодность открытия предприятия по франшизе. Стоит изучить рынок, определить будет ли спрос на предложенный товар/услугу. То есть сделать все для того чтобы понять выгоду открытия бизнес для самого себя.
• Юридическая сторона вопроса – содержание договора, его важные пункты: обязанности сторон и права. Договор зачастую можно прочитать еще до подписания его. Этой возможностью пренебрегать не стоит. Если что-то в соглашении не понятно или двусмысленно лучше заранее уточнять.
• Размеры платежей, в том числе паушальный взнос, роялти, другие регулярные платежи.
• Условия выхода из договора – штрафы, запрет на ведение аналогичного бизнеса и т.д. Тут условия могут быть столь жесткими, что работа даже под самой известной торговой маркой будет в тягость.

Как подготовиться к покупке

Подготовка – это залог успеха в любом деле, франчайзнг не исключение. Для того чтобы пуск проекта был удачный, а дело приносило доход, не меньше чем заявляет франчайзер, следует основательно подготовиться, прежде чем купить.

Бизнес-план

Это первое и основное что нужно сделать, еще перед тем как заключать соглашение с франчазером. Более того, многие компании пока не будет этого документа, не решаются рассматривать кандидатура франчайзи. Бизнес-план – это важный инструмент, который поможет разобраться в выгоде открытия франшизы даже при самом худшем развитии дела.

Этот документ включает в себя:

1. Расчетные данные относительно доходности: первичные инвестиции, регулярные затраты, оплата труда и т. д.
2. Прогноз на развития дела в будущем – перспективный план.
3. Возможные риски, в том числе просчитываются самые негативные сценарии развития.
4. Мониторинг ситуации на рынке – перспективы развития бизнеса на конкретной территории.
5. Описание конкурентов, возможности как их обойти и заполучить потребителя.
6. Другие важные моменты, которые смогут в лучшем виде описать перспективы запуска франшизы.

Расчеты

Кончено все расчеты в бизнес-плане следует проводить лично. Стоит помнить, что далеко не каждый франчайзер будет подавать честные данные, относительно мониторинга рынка.

Зачастую это действительно так, но франшиза для него – это товар и он заинтересован в продаже франшизы.

Именно поэтому лучше взять у него необходимые для расчета данные, а собственно оценку выгодности проводить самостоятельно.

Важно! Один из ключевых, по мнению франчайзера, параметров – окупаемость, который он часто ставит во главу угла, не столь значителен. Конечно же хочется чтобы инвестиции вернулись как можно быстрее. Но на самом деле важнее стабильность дела.

Для проверки репутации франчайзера, следует в первую очередь пообщаться с ним, и с тем  с кем он работает. Конечно, первым делом следует проверять юридическую сторону вопроса:

• Регистрируется ли договор. По статистике только 5% соглашений походят государственную регистрацию. Если таковой нет, то риск быть обманутым у франчайзи возрастает в разы.
• Сертификаты на ведение деятельности в той ил иной сфере.
• Если ли права (патент) на торговый знак. Бренд – это то по чему потребители узнают продавца, если он не запатентован, то и передавать его в пользование франчайзи компания не имеет права.

Следует поискать отзывы про франшизу от франчайзи, причем это не должны быть анонимные мнения, а мнения от реальных людей, которые можно проверить. В противном случае им доверять не стоит.

Вопросы франчайзеру

Список вопросов, которые можно и нужно задать:

1. Сколько лет компании?
2. Сколько лет действует франчайзинговая система?
3. Сколько предприятий по франшизе отрылось и закрылось, почему?
4. Количество франчайзи, которые работают более года с высокими результатами доходности?
5. Открывают ли франчази больше одного предприятия по лицензии?
6. Какие условия поддержки франчайзи на разных этапах запуска проекта?
7. Штрафы за просрочку внесения роялти?
8. Из чего состоит франчазинговый пакет?
9. Объемы обучения для персонала?
10. Обязанности относительно закупки оборудования, товаров.
11. Были ли прецеденты судового расторжения договора?
12. Объемы и частота отчетности перед франчайзером?
13. Есть ли эксклюзивная территория для работы франчайзи?
14. Условия выхода из соглашения.
15. Права и обязанности сторон.

На самом деле перечень вопросов куда более обширный, он может увеличиваться в зависимости от направления деятельности и вида франшизы.

Предосторожности: опасности, с которыми можно столкнуться

При заключении договора и начале работы, могут возникать много сложностей и опасностей, поэтому предосторожности лишними быть не могут.

Стоит обратить внимание на такие моменты:

• Срочность. Вас принуждают быстро принять решение о покупке, не давая возможность полноценно изучить информацию, не дают ответа на все интересующие вопросы. Часто на фоне спешки предлагают более выгодные условия, меньший паушальный взнос – это может быть опасной уловкой.
• Франчайзер убеждает, что делать ничего не нужно, только купить лицензию и получать доход. Это миф, такого не бывает – в любом деле нужно работать, причем усиленно и тщательно. Если бы возможность купить лицензию и почивать на лаврах была, ею бы все пользовались, но как видно это не так.
• Излишнее хвастовство. Франчайзер предлагает максимально удобные для него статистические данные. Например по Москве и области за декабрь, сентябрь. Причем утверждает, что в других регионах и в другие периоды показатели практически не отличаются. Верить на слово не стоит, лучше убедиться, увидев конкретные данные.
• Неправильное оформление документов, неточные данные в договоре – сделка должна состоятся по законным требованиям, а не так как будет быстрее и удобней франчайзеру.
• Должно насторожить, если есть предложение купить готовую франшизу слишком дешево. В таком бизнесе точно есть какие-то скрытие уловки, никто не будет продавать успешный бизнес за копейки и при этом обещать золотые горы.

Еще один важный момент – это недоскональное изучение договора. Все пункты нужно изучить вдоль и поперек, чтобы понять все моменты.

Полагаться на доброе имя и позитивную репутацию все же не стоит, есть масса клонов известных компаний, которые реализовывают мошенническую схему с целью получения паушального взноса.

Потом они пропадают без следа, конечно, ни о какой реальной франшизе речь не идет.

Что касается договора – есть еще один важный момент – все договоренности должны прописываться в соглашении. Устные обсуждения – не несут никакой юридической силы, а доказать, что договоренность была не выйдет, ведь нет подтверждения.

Как происходит сделка по покупке франшизы

Процесс заключения любой сделки, франчайзинговой в том числе, нельзя назвать легким, он требует времени и подготовки обеих сторон соглашения. Важно чтобы все документы были готовы, особенно это касается франчайзера. Он передает укомплектованный франчайзинговый пакет и другие важные документы, необходимые для ведения деятельности.

Особенности франчайзингового договора такие же как и любого другого юридически значимого соглашения:

1. Обязательно указание всех существенных условий сделки. В том числе права и обязанности сторон.
2. В документе должны быть все реквизиты сторон, по которым их можно однозначно идентифицировать.
3. Следует указывать дату заключение соглашения и его сроки, в противном случае сделку могут признать ничтожной, а это повлечет проблемы с дальнейшей работой.

Покупать или нет

Покупка франшизы – это специфическое соглашение, которое требует предельного внимания. Разные условия, разные франчайзеры – основная задача для франчайзи – это не потерять свой капитал.

Источник: http://biznesogolik.ru/kak-kupit-franshizu/

5 шагов покупки франшизы

Памятка покупателю франшизы

Во франчайзинге меньше свободы, чем в обычном предпринимательстве и франчайзи может улучшать свою франшизу только путем тщательного соблюдения инструкций франчайзера, а значит он (франчайзи) полностью зависит от профессионализма франчайзера и его способности развивать и улучшать бизнес-конструкцию (франшизу).

Не всем предпринимателям подходит франчайзинг.

Существует категория людей, для которых работа по франчайзингу противопоказана из-за того, что они предпочитают самостоятельное принятие решений, болезненно воспринимают контроль над своей деятельностью, без внимания относятся к требованиям, советам и указаниям своего “старшего” партнера, что, как правило, противоречит самой концепции франчайзинга.
Важно понимать и помнить, что франчайзи – это не просто владелец предприятия малого бизнеса, франчайзи – это в первую очередь предприниматель-лайт, он должен быть способен воспринимать советы, обучение, и быть КОМАНДНЫМ ИГРОКОМ.

Итак, если Вы нашли в себе все необходимые качества для успешной работы как франчайзи, приступаем к выбору франшизы!

Шаг №1. Анализируем рынок и каталог франшиз

Первое, что необходимо сделать – это определиться со сферой деятельности.

У каждой бизнес-сферы есть свои достоинства и недостатки. Так, предприятие, оказывающее услуги, можно открыть с наименьшими затратами, однако в этом бизнесе успех будет на 80% зависеть от Вашего наемного персонала.

В розничной торговле благодаря узнаваемому бренду бизнес может быстро окупиться, но успех напрямую зависит от удачного месторасположения торговой точки, конкурентоспособных цены и качества товара компании-франчайзера, часто остро стоит проблема с остатками товара (см. “франшиза магазина одежды”).

Предприятия общественного питания востребованы всегда – чувство голода мы испытываем каждый день, однако, в этом бизнесе очень многое зависит от бренда, концепции, поставщиков, технологий приготовления блюд, поддержки франчайзера.

Успех франчайзингового предприятия в общественном питании, как правило, на 70% зависит от надежности и профессионализма франчайзера и на 20% от Вашей исполнительности и способности четко соблюдать инструкции (см.

“франшиза быстрого питания”).

Взвесив все за и против, и определившись со сферой деятельности, которая наиболее Вам подходит, изучите потребности Вашего региона, в каких направлениях предложение превышает спрос, где спрос практически не удовлетворен и есть возможности для роста и развития Вашего будущего бизнеса.
Дальше открываем САМЫЙ ПОЛНЫЙ КАТАЛОГ ФРАНШИЗ и подбираем подходящий проект. Выделите несколько предложений в нужной Вам сфере и в искомой категории инвестиций, договоритесь о встрече с представителем франчайзера и переходите к следующему шагу.

Шаг №2. Общаемся с франчайзером и его франчайзи

Для принятия правильного решения нужно получить полную информацию о каждой выбранной Вами франшизе. В связи с этим, при выборе франшизы важно обратить внимание на следующую информацию, которую должен предоставить франчайзер:

Также запросите у франчайзера координаты действующих франчайзи (опытный франчайзер всегда предоставит Вам такие данные). Задайте действующему франчайзи следующие вопросы:

• доволен ли он своим бизнесом?
• доволен ли он поддержкой, которую ему оказывает франчайзер?
• рекомендует ли он купить эту франшизу?
• оправдались ли его ожидания по прибыльности?
• каковы положительные и отрицательные моменты работы с франчайзером?
• регулярно ли осуществляется поставка товара?

Очень настороженно нужно отнестись к франчайзерам, которые не предоставят потенциальному инвестору возможность такого общения, аргументируя это ментальностью российских предпринимателей и закрытостью информации.

Шаг№3. Подключаем юриста и специалиста

Выбор одной франшизы из нескольких десятков похожих предложений – дело, мягко скажем, нелегкое, поэтому следующий шаг – консультация специалиста по франчайзингу.

В консалтинговой компании Вам смогут помочь принять взвешенное и обдуманное решение, оценят соотношение объема необходимых инвестиций для открытия предприятия по франшизе и уровень поддержки, оказываемой франчайзером, а также  смогут предостеречь от покупки заведомо убыточных и лже-франшиз.

Дальше – знакомимся с документами франчайзера.

Рекомендуем обратить внимание на следующие юридические вопросы – зарегистрирован ли товарный знак (знак обслуживания), т.е. есть ли у франчайзера необходимые права на товарный знак, и может ли он их передать франчайзи. На какую территорию зарегистрирован товарный знак?

Запросите договор франчайзинга и обсудите его условия с юристом, желательно, имеющим практику работы с франчайзингом. Особое внимание обратите на обязательства франчайзера по обучению Вашего персонала, по поддержке Вашего бизнеса в процессе его создания и функционирования. Важными пунктами также являются расторжение и возможность продления договора.

Шаг №4. Оценка финансовых возможностей

Франчайзи в первую очередь должен обладать достаточным собственным капиталом для открытия предприятия по франшизе.

Имейте ввиду, что к заявленным инвестициям на открытие франчайзингового предприятия у Вас должно быть дополнительно не менее 30% от общей суммы инвестирования в качестве финансового запаса. Помните, что в заявленные инвестиции по франшизе, как правило, не входят расходы на аренду, персонал, открытие юридического лица и др.

Нужно также учесть, что у франчайзингового предприятия, как и у любого другого старт-апа, существует период становления и развития. Это особенно важно сейчас, когда многие инвесторы привлекают к финансированию банковские кредиты и заемные средства.

Шаг №5. Подбираем помещение

К подбору помещения нужно подойти так же серьезно, как и к выбору самой франшизы. В зависимости от выбранной сферы деятельности, Вам нужно будет найти хорошее помещение в торговом центре или в отдельно стоящем здании, офис в бизнес-центре, удобные подъездные пути или месторасположение на пересечении людских потоков и т.д.

Помните, что в первую очередь франчайзер сможет и должен помочь Вам в оценке помещения, ведь кто, как не он знает, какое именно расположение будет служить успешному развитию Вашего предприятия, а какое может привести к краху на самых ранних этапах построения бизнеса.

Все франчайзеры заинтересованы в успешном функционировании франшизных предприятий, ведь каждая закрывшаяся франшиза бросает тень на всю сеть и дискредитирует репутацию бренда! Так что больше общайтесь с франчайзером, плохого он Вам не посоветует.

Источник: https://franshiza.ru/article/5-steps-for-buying/