Как писать продающие тексты для сайта примеры и шаблоны

Содержание
  1. Как написать продающий текст правильно: пример
  2. Почему все его хотят?
  3. Щепотка волос
  4. AIDA
  5. PMPHS
  6. Разберёмся в бою
  7. Проверка двигателя
  8. Блок №1. Выгоды
  9. Блок №2. Главное преимущество
  10. Блок №3. Перспектива/результат
  11. Блок №4. Свойства
  12. Блок №5. Доказательства
  13. Блок №6. Потеря
  14. Блок №7. Подведение итогов
  15. Блок №8. Призыв к действию
  16. Мысли подходят к концу
  17. Коротко о главном
  18. Краткий шаблон продающего текста в 5 блоках. Примеры
  19. Получите готовый шаблон продающего текста и действуйте!
  20. Шаблон продающего текста в классическом варианте
  21. Продающие тексты: примеры. Секрет создания продающих текстов
  22. Заказать или написать самому?
  23. Формулирование цели рекламной статьи
  24. Важное правило написания продающих статей
  25. Определение адресатов
  26. Вариант первый. Как не надо писать продающие статьи
  27. Вариант второй
  28. статьи
  29. Дополнительная мотивация
  30. Заключение
  31. Как написать продающий текст для сайта: структура и правила написания
  32. Продающий текст — каким он должен быть
  33. Правила написания продающих текстов
  34. Как написать продающий текст для сайта
  35. Структура продающего текста
  36. Как научиться писать продающие тексты

Как написать продающий текст правильно: пример

Как писать продающие тексты для сайта примеры и шаблоны

Меня часто посещает мысль “Зачем что-то придумывать? Если можно просто взять готовое и улучшить”. Именно поэтому я люблю различные готовые решения, кейсы и формулы, которые всегда можно взять и применить в любой момент времени и в любом бизнесе. В том числе, если разговор идёт о том, как написать продающий текст.

Почему все его хотят?

У меня к Вам вопрос: “Что такое продающий текст?”. Логичный ответ — это текст, который продает. Текст, прочитав который потенциальный клиент принимает решение о покупке Вашего продукта. Продающим текст должен быть независимо от того, это сторителлинг в маркетинг-кит или короткий пост для продвижения в социальных сетях.

И тут важный момент! Если клиент принял решение — это одно. Если он купил — это другое. Потому что текст напрямую не может влиять на процесс продажи (продавцы или менеджеры по продажам могут одним движение руки перечеркнуть все старания копирайтера), он может только подтолкнуть клиента к принятию решения. Отсюда простой вывод — “продающесть” текста — весьма и весьма эфемерное понятие.

В своей практике мы чётко должны разделить размер текста. Я не могу сказать что будут полностью разные подходы, они наоборот будут одинаковые. Просто в малом тексте, мы используем укороченные версии большого рассказа. Поэтому мы будем говорить о большом, а маленький Вы сможете сформировать уже сами.

Используются продающие тексты по умолчанию в любом бизнесе и во всех случаях. Но если говорить о большом и объёмном тексте, то чаще всего это типовые и самые важные точки касания с клиентом:

  1. Создание рекламных материалов;
  2. Написание статей или постов в социальных сетях;
  3. Написание холодных «спам-писем«;
  4. Разработка коммерческого предложения;
  5. Создание презентаций.

Щепотка волос

Но что же сделать, чтобы текст стал продающим? Может для этого нужно провести обряд? Одна щепоткой сушеных волос тасманского дьявола и дело будет сделано, клиенты поплывут рекой?

Нет, конечно! Вам нужно использовать структуру продающего текста. И таких структур не просто много, их дофига. Извините за мой сленг, но только так я могу описать ситуацию в мире копирайтинга. Но чтобы не усложнять мы с Вами рассмотрим две самые популярные:

AIDA

Данная модель часто используется не только в создание текста, но и при создание любого маркетингового инструмента. Суть её заключается в том, чтобы провести клиента по 4 этапам, каждый из которых выполняет свою роли. И вот эти этапы:

  1. A — внимание (attention)
  2. I — интерес (interest)
  3. D — желание (desire)
  4. A — действие (action)

С помощью первого этапа мы привлекаем внимание клиента, делаем всё чтобы он обратил на нас внимание. Вторым этапом мы создаём интерес, чтобы заинтересовался и захотел изучить весь текст. Далее, третьим шагом мы вырабатываем желание через презентацию преимуществ и выгоды. И финальным этапом мы призывам к действию.

Это короткое, но без воды описание модели АИДА. Чтобы не раздувать эту статью, я просто дам Вам ссылку на наш подробный материал с примерами. Читайте и наслаждайтесь -> «Формула или модель AIDA: правила создания рекламы«

PMPHS

Во всех маркетинговых книгах мы видим фразу «Найти боль клиента и давите в эту точку». Именно на «боли» строится эта модель. Только мы говорим не про то, что нужно сделать больно клиенту. Наша задача найти что клиента сейчас очень беспокоит и через эту боль предложить наше решение. Последовательность такая:

  1. Pain — боль
  2. More Pain — больше боли
  3. Hope — надежда
  4. Solution — решение

Выглядеть это будет следующим образом: мы начинаем своё предложение с проблемы человека. Затем мы её обостряем и на пике скидываем всю эмоциональную нагрузку, за счёт того что есть решение, но при этом ещё не говорим что это. И когда он готов, мы раскрываем все карты и презентуем наш продукт.

В классической модели нет призыва к действию в конце. Но это не правильно. Любой продающий текст должен заканчиваться призывом. Поэтому после решения, мы обязаны сказать что нужно сделать человеку чтобы лишиться чудовищной проблемы, которые мы обострили до неимоверных высот.

Разберёмся в бою

Я человек, который привык решать вопросы по ходу событий. Конечно, я стараюсь многое предусмотреть, но как показывает практика, за всем уследить не возможно. Но это в жизни. В написание текста такой подход только погубит всю идею.

Поэтому перед тем, как Вы решите написать свой шедевр, Вам чётко нужно понимать для кого Вы его пишите. Раньше, в силу своей глупости, я пренебрегал этим шагом. Я бил себя в грудь, что знаю своего клиента и знаю что он хочет. Но всё что было в моей голове, это размытые образы, а не конкретные покупатель.

Для того чтобы определить своего любимчика, Вы можете пойти несколькими стратегиями. Первая — это прочитать статью “Как определить целевую аудиторию? Самая подробная инструкция” и “Аватар клиента, без которого не сделать эффективной рекламы”.

Вторая стратегия — это определить своего идеального клиента. Человек, который покупает у Вас быстрее, чаще, легче и… В  общем, сюда нужно добавить всё, что для Вас является показателем лучшего покупателя. В помощь для размышлений смотрите наше видео:

Уверен, что к чтению статей про целевую аудиторию Вы перейдёте неохотно, и ещё сложнее Вам будет заставить себя ответить на все вопросы для формирования точного портрета. Поэтому хотя бы сделайте портрет своего идеального клиента. Поймите кто он, чего хочет, что у него болит, какие у него критерии выбора. Кстати, критерии выбора — это очень важные знания. 

Проверка двигателя

Не забывайте, Вы — руководитель со знаниями копирайтинга, в первую очередь. Именно поэтому я предлагаю обратить внимание на 8 универсальных блоков, которые помогут сделать текст бронебойным. Каждый блок является часть хорошего текста. Порядок может быть разный. Иными словами перед Вами конструктор из которого Вы сами решайте что брать, а что нет.

Блок №1. Выгоды

Сейчас будет умная фраза, но в современном мире свойство продукта всего лишь рассказывают о нём, а вот выгоды продают. Именно поэтому хороший продающий текст должен как минимум иметь, как максимум начинаться с выгод. И это именно то, что сделает его убедительным и продающим.

А теперь внимание! Какие выгоды важны для “мужчин и женщин от 18 до 65 лет”? А для “разведенной женщины 45 лет с двумя детьми и шатким финансовым положением”? Совершенно разные, Вы правы! Именно поэтому сначала определение целевой аудитории и только потом создание под нее текстов.

У читателей самый популярный вопрос при рассказе про выгода это «Чем выгоды отличаются от свойств?». Всё несложно. Например, дверь имеет замки 5 уровня охраны, это свойство. А выгода в том, что Вы можете не волноваться на счёт ограбления, ведь такую дверь без копии ключа вскрыть невозможно. Боле подробно про этот блок читайте в нашей статье “Свойство преимущество выгода: продающая техника”.

Блок №2. Главное преимущество

Сделайте огромный упор на главное преимущество. Опишите его так, чтобы это преимущество даже не положительно, а кардинально меняло жизнь вашего потенциального клиента в лучшую сторону. Чтобы эти изменения было трудно игнорировать. Как говориться, “зародите в голове клиента семя того, почему он должен стать обладателем Вашего продукта”.

Пример преимущества может быть: дешёвая, светится, надёжная, выглядит эффектно. Но только Вам нужно выбрать главное. То преимущество, которое как уникальное торговое предложение просматривается во всём тексте. Об этом так же прочитайте в статье, на которую я дал ссылку выше.

Блок №3. Перспектива/результат

Напишите какая перспектива ждет Вашего клиента. В этом моменте читатель Вашего текста должен фантазировать, представлять как изменится его жизнь после покупки того, что Вы ему предлагаете. Но не забывайте что нужно показывать именно то, что хочет получить Ваш идеальный клиент.

Вы задумывались почему при выдачи кредитов показывают не деньги, а путешествия по миру или счастливых людей с автомобилем. Сами по себе деньги, никому не нужны, поэтому опытные маркетологи, замещают их на перспективу или результат.

Блок №4. Свойства

Вот именно здесь можно упомянуть свойства товара или услуги. Это для тех, кто принимает решение исходя из холодного расчёта. Тот, кто сравнивает по конкретным и измеримым свойствам. Опять же делаем акцент на этот блок, если ваш продукт превосходит аналоги. И наоборот максимально уходим от него, если Вы проигрываете.

У нас был опыт создания коммерческого предложения для спец. техники. Так как техника было одна из топовых и при низкой стоимости. То блок с характеристиками, мы разместили на первый экран. Самое сложное было выбрать именно те свойства, которые были показательны для их клиента.

Блок №5. Доказательства

Сейчас на дворе 21-й век. И продать что-то человеку, который незнаком с вашим брендом, довольно сложно. Как минимум по той простой причине, что любому человеку по 100-200 раз на дню предлагают что-то купить. Именно поэтому упоминание в Вашем тексте наград, призов, отзывов, фактов, благодарственных писем, кейсов поможет ему с большей долей вероятности принять решение в Вашу пользу.

Доказывать свою проф. пригодность мы должны по двум зонам. Человек должен быть уверен что КОМПАНИЯ  отличная, и так же он должен быть уверен что ПРОДУКТ замечательный. Поэтому разделите Ваши доказательства как минимум на две части.

Блок №6. Потеря

Это мой любимый момент! В этом блоке Вам нужно показать читателю, что он потеряет, если не приобретет Ваш продукт. При чём сделать нужно это максимально понятно и конкретно. Чтобы у него горесть потери была на пределе.

Причина проста — люди постоянно стремятся избежать неудобств, дискомфорта и других лишений. И если будет выбор между получением удовольствия или избеганием неприятностей, то любой человек выберет последнее. Именно поэтому данный пункт должен присутствовать в любом Вашем тексте, хотя бы намёком.

Блок №7. Подведение итогов

Выгод и преимуществ много не бывает. Именно поэтому вы можете использовать их еще раз, чтобы усилить свой текст и сделать так, чтобы именно этот блок подтолкнул читателя к следующему шагу. Задача здесь собрать всё в одну сильную мысль, которая поставит практически жирную точку в конце.

Вы можете это реализовать как с помощью списка с галочками, так и общими словами. Всё зависит от того, что больше любит Ваш читатель.

Но то, что этот блок важный здесь не поспоришь, так как не всегда человек (особенно если быстро изучает Ваш материл) может вычленить всё самое важное.

Или бывают даже случае, когда клиент начинает читать текст с конца, чтобы определиться стоит это его внимания или нет.

Блок №8. Призыв к действию

Я уверен, Вы пишите отлично. Ваш текст продает на 146%. Но то, без чего он не сможет это сделать — это призыв к действию. Та задача, которую должен в итоге выполнить потенциальный клиент. Позвонить, написать Вам обратное письмо или прийти в Ваш магазин, к примеру.

Вспоминается история одного человека, над которой мы долго с ним очень смеялись. “Егор, я сделал очень сильный текст, подготовил для него картинки, сделал общий дизайн, проверил на фокус-группе. И наконец-то отправил его потенциальным клиентам. Результатов не было. Но я уверен им оно очень понравилось. Просто я забыл написать свои контакты и что делать.”

Мысли подходят к концу

Вот и все! Теперь статью точно можно закончить. Но… Все конечно хорошо, Вы теперь знаете как написать продающий текст… в теории. А как это будет выглядеть на практике? 

Очень просто. Вот Вам, как пример, текст одного из самых известных копирайтеров, Боба Стоуна. Его назвали Mr. Direct Marketing за то, что с помощью текста он мог продать что угодно, от бинтов до членства в элитных фитнес-клубах. Писал он в основном тексты, которые рассылались либо электронной, либо обычной почтой людям.

Ниже один из его лучших текстов, которые рассылались по Direct Mail руководителям компаний, приглашая посетить ресторан Alinea.

“Пообедайте в Alinea и присоединитесь к “Я-попробовал-лучшую-еду-в-мире клубу”.

Клубу, который затронет ваши вкусовые рецепторы и навсегда изменит ваше представление о еде. И даже то, как вы понимаете и чувствуете ингредиенты.

В Alinea вы можете попробовать зажаренную во сухарях грудку фазана и ощутить в душе осень, даже несмотря на то, что за окном январь. В Alinea вы можете съесть яблоко, хотя с виду оно будет выглядеть как наполненный гелием воздушный шар. Именно это и принесло Alinea 3 звезды Michelin: сочетание вкуса, сервиса и красоты блюд. 

И даже если вы не сделаете заказ, будьте уверены, вы и дальше будете жить, любить и смеяться. Как и всегда. Ничего не изменится. Но не в этом ли самое страшное?

Потому что красивые, вкусные и захватывающие эксперименты с едой в Alinea — это ничто, по сравнению с тем, как могло бы быть. Ничто, по сравнению с тем, как изменится ваше сознание, которое наконец-то узнает потенциал еды и скрытые возможности ингредиентов.

Станьте нашим гостем. Забронируйте столик на сайте _____ уже сегодня.”

Уверен, что после прочтения этого текста далеко не все захотели в нем побывать. Но так и должно быть. Ведь не возможно написать то, что будет цеплять всех. Это невозможно. Это тоже самое, как родить мужчине ребёнка. Но нам все и не нужны. Нам нужны наши, те, кто покупает, те, кто готов довериться нам. А другие, вредные, не наши пусть идут к конкурентам. Да?

Коротко о главном

Написать хороший текст сложно. Так же как сложно, получить цепляющее послание от фрилансера, который берёт 150 рублей за 1000 знаков. Чтобы создать что-то стоящее нужно потратить не один час и даже не один день. Вы можете возвращаться к тексту из дня в день и каждый раз будет что улучшить.

Поэтому поймите, продающий текст это не письмо на коленке. Нужна постоянная практика и знание основных правил копирайтинга (часть их Вы уже изучили). Но ещё важнее это знание своего клиента. Если Вы будете знать всё о своих покупателях, всё, что Вам останется, это взять их слова и расположить на листке бумаги. Буквально один в один, ведь как говорят клиенты, так и нужно писать.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/kak-napisat-prodayushhij-tekst.html

Краткий шаблон продающего текста в 5 блоках. Примеры

Краткий шаблон продающего текста в 5 блоках. Примеры

Изучите универсальный шаблон продающего текста, и ваш доход станет высоким и непрерывным.

Весь «работающий» копирайтинг основан на продажах товаров, услуг или знаний.

Тексты коммерческих предложений и PR-статьи востребованы всегда, при этом оплачиваются по высокому тарифу. Безусловно, они должны быть грамотными во всех отношениях.

Жмите на картинку!

Так сложилось, что современный темп жизни не позволяет нам растягивать удовольствие, постепенно накапливая опыт или интересные знания. Актуален принцип — жить и действовать здесь и сейчас. Зарабатывайте, попутно обучаясь.

Посмотрим на разные варианты одного и того же текста.

Получите готовый шаблон продающего текста и действуйте!

Эта фраза для классического продающего текста. В нее включены глаголы побудительного наклонения: получите, действуйте. Цель — вызвать у покупателя желание немедленно сделать заказ.

Существует шаблон продающего текста, созданный опытными копирайтерами.

Это предложение из информационной или обзорной статьи, написанной в повествовательной форме с целью описать работу копирайтера.

Шаблон продающего текста. Первое.

Это начало статьи-инструкции в сухом кратком стиле с четким списком действий.

Таких вариантов и стилей можно назвать и более, но самыми эффективными остаются профессиональные продающие тексты с твердой гарантией коммерческой отдачи.

Уже созданы проверенные схемы, по которым пишутся современные бизнес статьи коммерческого содержания.

О том, как создается продающий текст, читайте здесь.

Шаблон продающего текста в классическом варианте

Любая коммерческая статья — это, в какой-то степени, новость, рекламный ход, скрытое или открытое привлечение/приглашение клиентов. Значит, как и любая новость, интонационно она часто подается в абстрактной форме перевернутой пирамиды.

Схема пирамиды продающего текста

  1. Сначала — вызвать «Ах!» Первый вступительный абзац называется лид. Он призван возбудить и удержать интерес читателя, потенциального клиента, пациента, покупателя, ученика с помощью разных приемов. Учитесь здесь!

С самого начала выдается основная новость, суть статьи в виде заманчивого предложения, интригующего вопроса, сенсации, обозначается проблема клиента, то есть приоткрывается главный козырь последующей информации.

Например:

«Необычный подарок, который поразит вашего ребенка и надолго отвлечет от компьютера, планшета, телефона… (заголовок статьи Н1)

Помните времена, когда мы радовались незатейливым скромным подаркам в детстве? А вот современных малышей удивить совсем непросто. Они растут, умнеют и развиваются быстрее нас.

И все же, есть один редкий подарок, способный вызвать у вашего ребенка состояние восторга и изумления.

Это волшебная 3D ручка для творчества.»

  1. В следующем блоке продающего текста (тело статьи) мы усиливаем акцент на проблеме потребителя, потенциального клиента, описывая лишние растраты, нехватку времени, негативные эмоции, которые приходится испытывать при отсутствии вашего товара.

Например:

«Изобилие компьютерных игр погружает наших детей в безответственный и часто бездумный виртуальный мир, приковывая юного игрока к стулу на долгие часы. Мы начинаем опасаться развития сколиоза, остеохондроза, ухудшения зрения, кровообращения и т.п.

Как найти ребенку более интересное занятие?

Что противопоставить умным и хитрым гаджетам?

Мы нашли способ порадовать ваших детей!»

  1. В средней части текстовой пирамиды раскрываются детали, нюансы и подробности товара, описываются достоинства, акции, преимущества в виде стройного списка, удобного для восприятия читателем. Для этих 2-3 абзацев полезно поставить подзаголовок.

Например:

«3D ручка — фантастический гаджет XXI века» (подзаголовок статьи Н2).

  1. В следующих 2-3 абзацах описаны доказательства надежности товара, услуг, примеры успешного использования или точные цифры сравнительного результата. Здесь можно поставить еще один подзаголовок или тонкий провокационный вопрос, задевающий самолюбие клиента.

Например:

«Джек Николсон, Холли Бэрри, Мадонна и даже ваша соседка Марина- уже давно купили новые супер-тапочки Crocs Sport Slip. А у вас еще нет этой новинки?» (подзаголовок Н3)

  1. Выводы, итоги, заключения. В этом последнем блоке достаточно одного абзаца, где можно еще раз сделать акцент на главные преимущества и выгоды вашего товара или услуги.

Например:

«Покупая продукцию у нас, вы заплатите в 3 раза дешевле. Приятный консультант подскажет, как наиболее выгодно использовать наши услуги.»

  1. Последняя фраза на десерт — выражает конкретный призыв к действию с глаголами повелительного наклонения. Эта форма глагола побуждает сделать покупку без промедления и лишних раздумий.

Например:

«Еще остались вопросы?  Ограничены в бюджете? Свяжитесь с нашим консультантом прямо сейчас и узнайте, как сэкономить!»

Жмите на картинку!

Вот пожалуй и все.

Интрига (главные козыри)

Проблема (обозначение проблемы клиента)

Выгоды (для клиента)

Доказательства (успешного результата)

Призыв (к действию, к покупке, к заказу)

Всю схему всемогущего продающего текста можно вместить всего лишь в эти 5 главных слов.

Не теряйте время на дешевые обзорные и тематические статьи-описания. Сразу смело берите заказы на «дорогие» продающие тексты.

Доходного всем копирайтинга!

Хочу получать свежие статьи на почту!

Поделитесь этой новостью в социальных сетях:

Нравится

Источник: https://wonder-text.ru/shablon-prodayushego-teksta/

Продающие тексты: примеры. Секрет создания продающих текстов

Продающие тексты: примеры. Секрет создания продающих текстов

Общеизвестно, что двигателем торговли является реклама. Тем более это справедливо для бизнеса в Интернете. Ведь именно там сегодня сконцентрированы огромные ресурсы продаж и услуг.

А это, в свою очередь, порождает все больший спрос на качественный рекламный контент, в том числе на так называемые продающие тексты.

Это статьи, задача которых не только и не столько проинформировать посетителя сайта о чем-либо, сколько через легкий удобоваримый текст ненавязчиво убедить читателя купить предлагаемый товар или воспользоваться предоставляемой услугой.

Заказать или написать самому?

Если вы являетесь владельцем интернет-магазина и вам нужен материал, повышающий продажи, то проще всего заказать его у профессионалов, обратившись в специализированное агентство продающих текстов. Благо недостатка в них нет. Другое дело, что за свои услуги такие конторы предъявляют немаленькие счета.

И учитывая то, что рекламных текстов, как правило, нужно несколько, если не сказать – много, то их заказ обойдется в круглую сумму.

А если вы – только начинающий предприниматель и не имеете лишних средств на дорогостоящие услуги? В последнем случае, а также для тех, кто сам хочет начать карьеру копирайтера, ниже будут разобраны основные правила и принципы, раскрывающие секреты о том, как писать продающие тексты.

Формулирование цели рекламной статьи

Итак, главная задача продающего текста – стимулировать посетителя сайта проделать какую-либо операцию. Как правило, конечный результат посещения пользователем ресурса должен сводиться к клику по кнопке «купить» или «заказать».

Однако это не единственные возможные последствия воздействия, которое оказывают продающие тексты.

Примеры иных операций пользователя на сайте: регистрация, звонок в офис, онлайн-консультация, подписка на рассылку, просьба о встрече с представителем компании.

Приступая к написанию рекламной статьи, первым делом нужно определиться, к чему именно она должна побуждать читателя. Когда такая цель четко сформулирована, можно переходить к следующему этапу.

Важное правило написания продающих статей

На второй стадии составления текста необходимо четко уяснить следующее: хороший продающий и СЕО-оптимизированный контент предназначается в первую очередь для людей. Это значит, что материал должен быть читабельным, легким и интересным.

Конечно, можно безупречно соблюсти все каноны написания рекламных текстов, но результат окажется неработоспособным. Максимум, что он может сделать, это продвинуть сайт на первые страницы при поиске по ключевым словам. Однако реальный человек закроет вкладку с вашим ресурсом раньше, чем дочитает текст до середины.

Как следствие, покупку он сделает у конкурентов, и именно на них, в конечном итоге, будет работать такой контент.

Поэтому второе правило о том, как создать продающий текст, гласит: разумно пользоваться алгоритмом создания подобных текстов, не оказываясь при этом их заложником.

Определение адресатов

Случается, что при генерации продвигающего контента рекламодатель старается охватить максимальную аудиторию. Как следствие, на выходе получается продукт, предназначенный для всех. Это губительная ошибка пиара, ибо послание для всех в результате не адресуется никому. В итоге текст не приносит никакой пользы, являясь бесполезным рекламным мусором.

Дабы избежать этого, следует определиться с целевой аудиторией – кому предназначается ваша статья, кто эти люди, каковы их доходы, возраст и социальное положение. Необходимо войти в роль покупателя, уяснить его нужды, понять его проблемы, осознать потребности и дать ему именно то, что он хочет.

Даже если человек не сделает заказ сразу, у него останется благоприятное впечатление о сайте, и в другой раз он отдаст предпочтение именно вам.

Для иллюстрации приведем правильный и неправильный рекламный текст. Примеры следуют ниже.

Вариант первый. Как не надо писать продающие статьи

“Вы хотите отправиться в романтическое путешествие за границу? Стоимость поездки будет зависеть от ряда факторов – страны, города, сезона, класса обслуживания и перечня предоставляемых услуг.

Поэтому следует определиться со своими пожеланиями и предусмотреть все возможные траты, планируя незабываемый отпуск на двоих.

Специалисты нашего офиса готовы ответить на ваши вопросы по адресу… или по телефону…”

Очевидные недостатки:

  • Во-первых, для кого написан этот текст, остается непонятным – для студентов, ищущих бюджетный вариант путешествия, или для молодоженов, размышляющих, где провести свадебное путешествие, а может, для пожилой пары, желающей отметить за рубежом золотую свадьбу?
  • Во-вторых, какие бы потребности ни были у потребителя, он не найдет ответов на свои вопросы о цене, о перечне возможных стран, о доступных услугах.

Скорее всего, у большинства людей не возникнет никакого желания связываться с этой компанией, и они пойдут искать варианты на сайты конкурирующих фирм.

Вариант второй

Как писать продающие тексты правильно? Рассмотрим показательный пример.

“Если вы желаете отправиться в романтическое путешествие, то наша компания поможет осуществить мечту, учитывая все ваши пожелания по доступным ценам!

  • Страны Западной Европы (10 дней) – от 850 до 2200 $*.
  • Египет, ОАЭ и страны Ближнего Востока (10 дней) – от 450 до 1750$.
  • Страны Северной Америки (10 дней) – от 1200 до 3500$.
  • Страны Южной Америки (10 дней) – от 900 до 2700$.
  • В стоимость входит страхование жизни и здоровья, цена билетов, гостиничные номера на двоих, один романтический вечер в престижном ресторане и обзорная экскурсия по достопримечательностям во всех городах, включенных в схему путешествия.
  • Действует услуга «Все включено».
  • Специальный уникальный бонус для новобрачных и семейных пар, чье путешествие приурочено к годовщине свадьбы.
  • Кроме стандартных услуг мы обязательно учтем ваши индивидуальные пожелания.

* Цена рассчитывается, исходя из количества звезд гостиницы, класса авиаперелета и географической схемы путешествия.

Обращайтесь в наш офис по телефону… и мы с удовольствием проконсультируем вас по всем услугам и подберем подходящий вариант путешествия. Также мы ждем вас по адресу…”

Здесь все ясно – ценовые пороги, стандартные услуги и дополнительные возможности. Целевая аудитория определена. В такую компанию хочется обратиться.

статьи

Следует помнить, что отличает лучшие продающие тексты от всех прочих. Это их четкая структурированность и последовательность. Грамотные тексты ненавязчивы. Они не предлагают сходу купить товар именно в вашем магазине или воспользоваться именно вашей услугой.

Напротив, для начала нужно установить точки касания с проблемами потребителя и выразить солидарность с ним. Другими словами, в тексте потенциальный покупатель должен прочесть собственные мысли по какому-то поводу, узнать себя.

Затем следует предложить решение имеющейся проблемы с помощью вашего товара или услуги. Делая это, нужно учитывать два фактора:

  1. У всего есть недостатки, и предлагаемый вами продукт не исключение. Не нужно обманывать потенциальных покупателей, заверяя их в отсутствии реально наличествующих дефектов – не для этого предназначены продающие тексты. Примеры этого повсюду. С другой стороны, не нужно акцентировать внимание на недостатках. Иногда очевидный брак преподносится со знаком «+». Это вполне смогут сделать хорошие продающие тексты. Примеры встречаются где угодно, хотя бы на рынке подержанных автомобилей: продавец, реализуя машину, экономит на покраске, а в объявлении пишет следующее: «Родная покраска». Покупатель видит в этом удостоверение того, что автомобиль не попадал в серьезные аварии. Таким образом, очевидный недостаток положительно влияет на продажу. Еще один принцип описания дефективного товара – недостатки должны быть потоплены, растворены в море достоинств и преимуществ предлагаемого продукта. Оттеняя минусы плюсами, вы поступаете честно, заранее сообщая обо всех сторонах товара. В то же время вы зарабатываете себе репутацию честного продавца, что увеличит лояльность потенциальных покупателей. Сосредотачиваясь на положительных качествах продукта, вы рискуете впасть в другую крайность, описанную в пункте № 2.
  2. Чрезмерное заострение внимания на достоинствах товара. Да, все плюсы должны быть учтены и озвучены, но не нужно в целях их рекламирования пользоваться слишком громкими лозунгами вроде такого: «Наши переноски для кошек самые лучшие в мире». Когда читатель чувствует элементы пропаганды, он интуитивно не доверяет компании. Никто не хочет, чтобы его разводили на деньги, выдавая посредственный товар за конфетку. А именно так воспринимается реклама слишком уж идеального продукта. Минимум необоснованной похвалы, восторженности, максимум фактов, преподнесенных под нужным углом, – вот рекламный текст, примеры которого обеспечивают высокие продажи и доверие потребителей.

Дополнительная мотивация

Если в вашем магазине проходят какие-либо акции, предоставляются бонусы или действуют накопительные/поощрительные/скидочные программы, обязательно включите подобную информацию в текст.

Это очень мощный стимул и непревзойденное оружие, которым обладают продающие тексты.

Примеры вы найдете в собственной жизни – сколько раз вы делали незапланированное приобретение ради предоставляемой скидки или по системе возврата определенного процента от суммы покупки? Вот видите…

Используйте все доступные средства. Кроме вышеперечисленных факторов не забывайте, когда это возможно, вспоминать о своем авторитете и достижениях, снабдите текст цитатами из положительных отзывов ваших уже состоявшихся реальных клиентов, приведите статистические данные и т. д.

Заключение

Запомните: никто нигде и никогда не предоставит вам золотой шаблон продающего текста. Просто потому, что его не существует.

В каждом отдельном случае не нужно бояться экспериментировать, что-то менять, привносить нотку оригинальности, играть стилями и лексикой.

Оригинальность и здоровое чувство юмора способны расположить к себе не меньше клиентов, чем правильно вставленные ключи и продуманная структура.

Источник: http://.ru/article/159711/prodayuschie-tekstyi-primeryi-sekret-sozdaniya-prodayuschih-tekstov

Как написать продающий текст для сайта: структура и правила написания

Описание: довольно сложно продавать товары в интернете – нужно удаленно убеждать людей сделать покупку, вызвать желание приобрести что-то. В этом может помочь продающий сайт.

Главное знать, как написать продающий текст для сайта, чтобы он действительно продавал.

Оплата: от 3000 до 15 000 рублей за один текст
Требования: умение красиво писать, креативность, уметь чувствовать людей, желательно маркетинговые навыки

Продающий текст — каким он должен быть

Продающий текст – это статья, которая размещается обычно на отдельной страничке и убеждает человека приобрести товар здесь и сейчас. Иногда направлена на совершение других действий – подписаться, зарегистрироваться, перейти по ссылке, позвонить и т.п.

Но не все продающие статьи одинаково полезны. Есть много псевдо-продажников, которые повторяют шаблонные фразы и на самом деле пустышки. Они не подталкивают человека к покупке, а просто показывают товар и рассказывают про него.

Высокооплачиваемые продающие тексты, за которые заказчики щедро заплатят 10 000 — 15 000 рублей, отличаются от обычных:

  • Захватывает с первого абзаца – такие тексты не пролистывают лениво до раздела с ценой, а читают с интересом и в конце совершают покупку.
  • Направлен на определенную аудиторию – тексты написанные «для всех» плохо продают. Нужно для начала понять, кому вы хотите что-то продать? Какие у них интересы, проблемы, зачем это им нужно и как они привыкли общаться? Только отталкиваясь от этих данных можно написать действительно цепляющий текст.
  • Выделяет товар – вам нужно подчеркнуть, что это не «один из тысячи», а единственный. Выделить его преимущества перед другими, показать выгоду от его приобретения.
  • Подталкивает к продаже – вам нужно не просто перечислить плюсы и минусы товара, зачем он может пригодиться и сколько стоит. А сказать читателю – купи сейчас же, без этого ты не справишься!
  • Хорошая конверсия – сколько людей, прочитавших статью, сделали необходимое действие в процентном соотношении. Именно этот показатель и отображает эффективность текста.

Это основные отличия, но есть и другие мелкие детали от общего оформления текста до стиля повествования. Все эти нюансы играют важную роль в продаже.

Правила написания продающих текстов

Существует много правил и секретов для написания текстов, но я выделю некоторые особо важные:

  • Выделите и изучите целевую аудиторию – обязательно изучите своего покупателя и общайтесь с ним на его языке.
  • Пишите просто и не «заумно» – люди не хотят видеть в тексте скучные и профессиональные термины. Можно выделить отдельный раздел для технической информации, но основной текст должен быть в разговорном стиле. Как будто вы сидите с другом и предлагаете ему приобрести товар.
  • Показывайте выгоду товара. Не нужно описывать свойства вещей, покажите как их можно применить. Например, свойства: можно зажечь спички под водой. Выгода: вы всегда сможете зажечь спичку, даже во время дождя. Длинные спички = вы не обожжете пальцы и т.п.
  • Используйте основные инстинкты человека – жадность, стремление к наслаждению, признанию, здоровью, саморазвитию и т.п.
  • Выделяйтесь – покупатель не должен думать «да я куплю это в другом месте», вам нужно показать почему именно здесь. Нужно оценить конкурентов и показать, что ваш товар лучше, чем у них, но при этом «не тыкать пальцем».
  • Сочетайте логику и эмоции – вначале текста вам нужно вызвать эмоции (вспомните, представьте, подумайте…), а в конце статьи разбить все сомнения о логику – ответить на возможные вопросы, рассказать техническую информацию, о гарантии и т.п.
  • Красочно оформляйте текст – используйте жирный шрифт, подзаголовки, картинки, списки, таблички, кнопочки, стрелочки и т.п. Количество и вид «украшений» зависит от целевой аудитории, но в целом позаботьтесь, чтобы текст не выглядел скууучным.

Как написать продающий текст для сайта

Многие копирайтеры пытаются найти шаблон для продающих текстов, в который можно будет только подставить нужную информацию и текст будет готов. Но таких волшебных текстов нет, разве что только для совсем дешевых и слабых продажников.

Но здесь есть определенные схемы, по которым можно создать качественные тексты. Ведь все продающие тексты выстраиваются по определенным моделям, которые проверены временем и приносят результаты.

В основном при написании продающих текстов используют модель AIDA:

  • Attention – захватить внимание;
  • Interest – вызвать интерес;
  • Desire – вызвать желание;
  • Action – подтолкнуть к действию.

Но есть и другая модель продажника:

  • продажа товара – разрекламировать сам товар, описать его плюсы и реальную выгоду от приобретения.
  • продажа цены – обосновать цену, убедить, что она не такая уж и большая, если задуматься.
  • продажа действия – убедить совершить действие прямо сейчас без промедления.

Либо выстраивать текст, отвечая на вопросы клиента:

  • Что это за товар?
  • Для чего он мне нужен?
  • Почему нужно купить именно у вас?
  • Почему так дорого?
  • Как именно купить?

Хотя можно придумать и свою модель, которая будет выделять ваши тексты среди остальных. Главное, чтобы это работало.

Структура продающего текста

Продающие тексты должны содержать определенные разделы, чтобы дать читателям всю нужную информацию. В некоторых случаях можно убирать, переставлять или добавлять новые разделы.

  • Заголовок, который захватывает внимание, и вызывает желание прочитать текст полностью. Тут нужно написать о проблеме человека, которую можно решить товаром. Подробней о заголовках можно прочитать в этой статье.
  • Введение на 1-2 абзаца. В нескольких предложениях вам нужно укрепить интерес и вызвать у человека желание прочитать весь текст. Распишите ситуацию, в которой он сейчас находится, и сообщите, что есть решение от его проблемы. К примеру: у вас болит спина, вы не можете поднять внучку на руки, по утрам с трудом поднимаетесь с постели? Зачем отказываться от радостей в жизни, если уже придумали волшебное средство от вашего недуга – крем антиболь. Конечно, это очень примитивный текст и не стоит его копировать, но суть понятна: есть проблема – есть решение.
  • Об авторе или компании. Здесь самое место сообщить о создателе. В инфобизнесе нужно рассказать про автора, в бизнесе — про компанию. Здесь главное правило – не затягивайте эту часть. Вставьте фотографию, небольшую историю о челевеке/фирме, и почему именно они смогут решить проблему читателя.
  • Представьте товар. Тут выходит на сцену товар, и его нужно расписать, показать его плюсы, достоинства и что именно получит человек с покупкой этого товара. Не просто «вы избавитесь от боли», а «наконец-то вы сможете вовсю играть с внучкой». В этом разделе желательно добавить список – так информация лучше воспринимается.
  • Отзывы – добавьте реальные или выдуманные истории о волшебном действии этого товара. Как легко это использовать, насколько сильно изменилась жизнь, как люди жалеют, что раньше не увидели и не купили этот товар.
  • Продажа цены – аргументируйте цену, покажите, что она не завышена и полностью соответствует ценности товара. Для этого используются разные методики, в зависимости от товара, цены и целевой аудитории.
  • Призыв к действию. Когда вся информация расписана и подана, осталось только сказать читателю «Чего же ты ждешь? Нажми на кнопку «заказать»!» Подведите плавно к этому и используйте в конце повелительный тон «закажи», «нажми», «позвони», «подпишись» — дайте толчок человеку, чтобы он знал, что именно нужно делать. Можно добавить мотивацию «подпишись и избавься от боли в спине». Иногда нужно напомнить об основной проблеме, чтобы человек решился на действие.
  • Цена – здесь можно использовать разные мотивирующие счетчики. К примеру, «через 3 дня цена увеличится вдвое» или установить автоматический отчет времени.
  • Послесловие – это раздел после цены. Здесь можно добавить напоминание о проблемах или о том, что человек получит от покупки. Сообщить о гарантии, расписать процедуру оплаты, оставить контактные данные для связи.

Как научиться писать продающие тексты

Как вы можете увидеть, довольно много разделов и для каждого есть свои секреты. Самостоятельно учиться всем этим нюансам сложно и страшно. А еще страшнее – тренироваться на заказчиках и портить свою репутацию. Один раз напишите плохой текст и все, никто не захочет рисковать.

Так что если вы решили всерьез заняться продающими текстами, я рекомендую вам пройти профессиональное обучение. Это именно тот вид заработка, где без обучения будет очень сложно.

Лучше всего проходить курсы с обратной связью – вы просматриваете видео-урок, выполняете домашнее задание, а потом его проверяют и комментируют что не так, что убрать, что добавить и т.п.

Сейчас на рынке много обучающих курсов, но лучше всего проходить обучение у проверенных людей, которые сами работают с продающими текстами. Лучший претендент на эту роль – Сергей Трубадур.

У него свое агентство по написанию текстов, а параллельно он ведет свою школу по обучению новых авторов. Время от времени набирает к себе новичков. Курсы с обратной связью недешевые, но это того стоит.

Начать лучше с бесплатного тренинга «Легкий вход в продающие тексты для Интернета». Вы сможете изучить основы продающих текстов, попробуете свои силы и, если вам понравится, продолжите свое обучение продающим текстам.

А на этом я завершаю свою статью, так как еще подробней рассказать о том, как написать продающий текст для сайта я уже не смогу. Я расписала основные правила написания продающих текстов и структуру, а подробности и все нюансы в рамках одной статьи рассказать не получится. Лучше изучите профессиональный курс.

Источник: http://xn--80aaacq2clcmx7kf.xn--p1ai/napisanie-prodayushhih-tekstov

UBPln.ru
Добавить комментарий