Упаковка бизнеса во франшизу: пример стоимость можно ли упаковать бесплатно

Содержание
  1. Упаковка бизнеса во франшизу с гарантией от 10 продаж
  2. Упаковка франшизы: общие понятия и сведения, состав, создание пакета, сопоставление идей, продажа пакета, пополнение пакета фрнашизы
  3. Общие сведения об упаковке
  4. Состав пакета
  5. Как создать
  6. Продажа бизнеса без упаковки франчайзинга
  7. Что получает франчайзи от приобретения пакета
  8. Упаковка франшиз как бизнес
  9. Тезисы
  10. Упаковка франшизы: понятие, особенности, подводные камни
  11. Какие бывают виды упаковки франшиз
  12. Что учесть при «упаковке франшизы»
  13. Какие действия требуются от франчайзера перед упаковкой франшизы
  14. Обращение к профессионалам
  15. Где разместить предложения
  16. Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?
  17. Какие документы нужны для франшизы?
  18. Экспресс-анализ рынка
  19. Подумайте над пакетами, которые нужны для продажи франшиз
  20. Презентация
  21. Старт-бук
  22. Договор коммерческой концессии или лицензионное соглашение/другой вид договора
  23. Книга стандартов
  24. Документ, регламентирующий технико-экономическую основу по ведению турагентства
  25. Документы о передаваемых правах
  26. Задать вопрос по теме
  27. Как упаковать франшизу и не сесть в тюрьму? 5 типовых ошибок

Упаковка бизнеса во франшизу с гарантией от 10 продаж

Упаковка бизнеса во франшизу: пример стоимость можно ли упаковать бесплатно

более 80 точек
в 7 странах мира

Результаты наших клиентов

компании, которые уже успешно масштабировали свой бизнес

givemewaffle.ruНиша: общественное питание, уличная еда, продажа вафель и напитков

Результат: продано 83 франшизы

(13 франшиз стоимостью 179 000 р.,
67 франшиз стоимостью 239 000 р.,
3 франшизы стоимостью 799 000 р.)

7 стран мира: Иран, Польша, Казахстан, Белоруссия, Украина, Киргизия, Россия

papagrill.ruНиша: общественное питание, уличная еда, продажа хот-догов и напитков

Результат: продано 57 франшиз

(18 франшиз стоимостью 100 000 р.,
15 франшиз стоимостью 180 000 р., 24 франшизы стоимостью 229 000р.) за 1 год
Окупаемость услуг: 2 сделки

Заказчик: .com/mongol_pro

СМОТРЕТЬ ОТЗЫВ ОТ ФРАНЧАЙЗИ

Ниша: сервис доставки здорового питания, здоровая еда

Результат: продано 2 франшизы стоимостью 180 000 р. за 1 месяц, 3 франшизы на стадии подписания договора

Окупаемость услуг: 2 сделки

Заказчик: .com/fin_life

ЕЩЕ БОЛЬШЕ ПРИМЕРОВ РАБОТ!

Показать больше ПРИМЕРОВ РАБОТ

Мы будем продавать вашу франшизу “под ключ”

Наш отдел продаж будет продавать вашу франшизу “под ключ” за % от стоимости франшизы

Как мы заработаем вам первый 1.000.000р
с продажи франшиз

Аудит бизнеса и анализ рынка

● Полный аудит вашего бизнеса● Анализ рынка франчайзинга в вашей нише● Аудит франшиз конкурентов ● Определение целевой аудитории на покупку франшизы

Результат: вы поймете, действительно ли вам нужна франшиза и готов ли ваш бизнес к этому

Разработка франчайзинговой модели

– Разработка пакетов франшизы- Распредление обязанностей франчайзи и франчайзера- Определение стоимости франшизы- Определение дополнительных источников заработка с франчайзинга- Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзи- Разработка финансовой модели бизнеса для франчайзера

Результат: вы знаете как будете взаимодействовать с партнерами, что будет входить в пакет франшизы и сколько это будет стоить. Полное понимание, сколько вы и ваши франчайзи будете зарабатывать

– Создание фирменного стиля вашей компании- Создание продающей презентации по франшизе- Создание продающего сайта по франшизе- Фотосессия вашего бизнеса, команды, продукта- Создание качественного видео по продаже франшизы- Разработка анкеты потенциального франчайзи

Результат: готовы все маркетинговые материалы. Вы можете смело запускать трафик и начинать продавать

Юридическая упаковка

– Проверка товарного знака в РосПатенте- Регистрация товарного знака- Разработка пакета документов на продажу франшизы- Аудит ваших договоров с покупателями и поставщиками

Результат: полный пакет юридический документов. Товарный знак находится в процессе регистрации

Описание бизнес-процессов, инструкций и регламентов

– Разработка пошагового руководства по открытию бизнеса- Определение требований к месту ведения бизнеса и разработка вспомогательных документов- Определение требований к персоналу, создание инструкций по найму и обучению персонала- Разработка стандартов работы с вашим продуктом/услугой, создание обучающих инструкций- Создание руководства по управлению фирмой и финансами – Создание инструкций по продвижению вашего продукта/услуги на рынке. Систематизация всех маркетинговых материалов- Обучающие инструкции по работе с программой по автоматизации вашего бизнеса (либо внедрение программы)

Результат: полный пакет документов для старта и ведения бизнеса по вашей бизнес-модели

Продвижение франшизы

– Размещение вашей франшизы на сайтах-каталогах- Рассылка по нашей базе из более 5000 заинтересованных во франшизе людей- Разработка маркетингового плана по продвижению франшизы- Определение наиболее эффективных каналов привлечения

Результат: запустили трафик – получили более 100 заявок на покупку франшизы

Продажа вашей франшизы “под ключ”

– Разработка воронки продаж вашей франшизы- Разработка скриптов по продаже вашей франшизы- Определение возражений клиентов и написание правил работы с ними- Составление FAQ для менеджеров по продажам- Мы сами занимаемся рекламой вашей франшизы- Рекламные бюджеты и расходы на содержание отдела продаж несет наша компания- Доводим ваших клиентов до сделки и передаем вам

Результат: Вы продали первые 3-5 франшиз с чеком от 300.000 рублей и полностью окупили затраты на упаковку

Получите бесплатный аудит
вашей франшизы

Узнайте, насколько актуальна будет ваша франшиза на рынке и получите рекомендованную стоимость франшизы и прогноз продаж

ПОЛУЧИТЬ БЕСПЛАТНЫЙ АУДИТ

FRANCHMAKER – ТОП-5
франчайзинговых компаний России

● Владелец крупнейшей франчайзинговой сети по продаже гонконгских вафель Give me Waffle:
более 80 точек в 7 странах мира менее чем за 2 года

● Упаковано более 40 успешных проектов во франшизу

● Продано более 150 франшиз

ТОП-5 франчайзинговых компаний по РФ

● 3 филиала в 2 странах мира

47 созданных франшиз
во всех сферах деятельности

Начните создание франшизы сегодня и окупите вложения
уже через 2 месяца

Скачайте подробную презентацию и узнайте стоимость наших услуг

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ (5,8Mb)

Начните создание франшизы сегодня и окупите вложения
уже через 2 месяца

Скачайте подробную презентацию и узнайте стоимость наших услуг

СКАЧАТЬ ПРЕЗЕНТАЦИЮ (5,8Mb)

Источник: http://franchmaker.ru/

Упаковка франшизы: общие понятия и сведения, состав, создание пакета, сопоставление идей, продажа пакета, пополнение пакета фрнашизы

Для развития своего бизнеса и освоения новых территорий владельцы успешного бизнеса все чаще прибегают к франчайзингу. При этом следует понимать, что включает в себя франчайзинговый пакет и как правильно его создать, чтобы не упустить мелкие, но важные детали.

Общие сведения об упаковке

Упаковка франшизы, по сути, – создание полного пакета документов на ведение бизнеса. Его основная задача заключается в передаче полной документальной информации для франчайзи. Там должны быть не только экономические подробности с деталями маркетинга и обслуживания, но и описание внешнего вида сотрудников.

Получая пакет, франчайзи должен полностью вникнуть во все нюансы покупаемого партнерства. Разработка франчайзингового пакета ведется индивидуально для каждого франчайзи, с учетом многих факторов. Это не может быть стандартный набор документов.

Состав пакета

В полноценный пакет входит 4 группы документов:

  1. Договор. Это непосредственный юридический документ, который подтверждает осуществление сделки. В нем обговариваются выплаты – единовременные и ежемесячные. трудность заключается в том, что в нашем законодательстве такой договор определяется, как договор коммерческой концессии. Регулируется такой договор Гражданским кодексом РФ.
  2. Стандарты. Их обязана соблюдать сторона франчайзи при организации бизнеса по франшизе.
  3. Руководство непосредственно по ведению дел. Это, в основном, оформление правил рекомендательного характера, с помощью которых пользователь партнерского соглашения может самостоятельно управлять работой внутри своего бизнеса. В этих документах обговаривается стиль помещения, одежда персонала, а также все технические детали производства. Рекомендуется – сколько часов в день должно работать производство, с кем сотрудничать и на каком оборудовании работать.
  4. Бумаги, с помощью которых франчайзи может продавать и продвигать продукцию при франчайзинге. Это визитные карточки и бизнес-план с подробными инструкциями.

Как создать

Создание франчайзингового пакета предполагает долгую и кропотливую работу над документами юристов и экономистов.

Прежде чем произойдет упаковка бизнеса во франшизу, следует внимательно оценить несколько моментов:

  1. Произвести анализ рынка в той сфере, где предполагается открытие партнерства.
  2. Оценить возможности бизнеса на предполагаемой территории.
  3. Правильно подсчитать расходы, которые придется понести для запуска бизнеса.

Затем можно упаковывать непосредственно франшизу.Основное место во внутренней упаковке занимает грамотно составленный бизнес-план.

Также внутренняя упаковка включает подробное описание желаемого помещения, со всеми техническими характеристиками и требованиями к его месторасположению. Каким должен быть потенциальный сотрудник и чему его обязательно обучить – эта информация также должна войти в упаковку.

Этапы создания франшизы включают в себя наличие презентации. Она позволяет будущему покупателю осознать все преимущества продукта. Франчайзи нужно заинтересовать вашей маркой и концепцией ведения бизнеса. Его нужно убедить, что он, при соблюдении определенных требований, получит готовую рабочую модель рентабельного бизнеса.

Помимо этого, существует внешняя упаковка партнерства. Она разрабатывается в процессе ведения переговоров между сторонами. В ней указывается точная сумма всех взносов – паушального и роялти, а также все детали сотрудничества, обязательства сторон и сроки договора.

Продать упакованную идею бизнеса для специалистов не составляет труда. Продавец франшизы может попробовать сделать это самостоятельно, но это очень кропотливый труд, с большим количеством нюансов. Если не учесть их все, могут быть проблемы с последующим ведением дела.

В такой работе участвуют и экономисты, и юристы, и рекламщики, и инженеры, а также много других профессионалов. Этот вариант написания франчайзером пакета с помощью специалистов может осуществляться целиком или только на определенном этапе.

Помощь, конечно, будет стоить денег, но возможность подготовить все документы с минимальными потерями и большими возможностями окупает все затраты с лихвой. Примерные образцы всех документов можно найти в интернете, но для правильного формирования продающего пакета необходимы опыт и знания.

Продажа бизнеса без упаковки франчайзинга

Во-первых, структура документа предполагает обязательные ответы на все вопросы, которые могут возникнуть у франчайзи. Поэтому отсутствие грамотно составленного пакета франчайзинга предполагает постоянный контакт с франчайзером. Попросту говоря, вам будут звонить по 10 раз в день и спрашивать, как сделать это, как продавать то, и так далее.

Во-вторых, можно не отвечать на все эти вопросы и не контролировать франчайзи. Такое поведение приведет к тому, что с вашей компанией перестанут сотрудничать, и весь проект франшизы станет убыточным. В худшем случае придется судиться с партнерами и возвращать им деньги.

Что получает франчайзи от приобретения пакета

Конкуренция среди фирм, которые продают партнерство, достаточно велика. Поэтому предприниматели стараются максимально наполнить франчайзинговый пакет, чтобы заинтересовать франчайзи именно своим предложением.

Упаковка франшизы может включать в себя:

  1. Помощь при выборе помещения для будущего открытия.
  2. Обеспечение необходимым оборудованием и помощь в наладке.
  3. Предоставление сырья и товара высокого качества.
  4. Помощь в нахождении поставщика.
  5. Профессиональное обучение персонала.
  6. Подробную инструкцию по ведению и поддержке бизнеса.
  7. Разрешение использовать программное обеспечение и торговую марку центрального офиса.
  8. Помощь в организации рекламных и маркетинговых акций, которые помогают вести успешные продажи

Поэтому лучшей рекламой для договора будет качественно разработанный франчайзинговый пакет, который предусматривает все нюансы и гарантирует всестороннюю поддержку со стороны франчайзера.Посмотреть каталог франшиз можно, у нас на сайте.

Источник: https://2pct.ru/upakoa-franshizy/

Упаковка франшиз как бизнес

Интервью с Михаилом Беловым, совладельцем компании Empire

Михаил Белов

Тезисы

  • Старт предпринимательской деятельности: 2012 года
  • Место ведения: г. Екатеринбург
  • Где учился бизнесу: курс Бизнес Молодости
  • Вид деятельности: консалтинговые услуги (разработка и продвижение франшиз)
  • Как стать успешным:

 «Ставить свою мечту и цели выше, чем страх перед неудачами, сложностями, стрессами и так далее, поэтому у них все получается…».

Михаил, расскажите, как давно вы в бизнесе,чем занимается ваша компания?

В бизнесе я не так давно, активно занимаюсь всего 3 года, а началось все в Москве, когда прошел коучинг Бизнес Молодости, тогда определился со своими целями и интересами и начал заниматься «бизнесом», именно в кавычках.

На сегодняшний день наша компания занимается всесторонней поддержкой предпринимателей от продвижения и до внедрения.

Открылось второе дыхание на рынке франчайзинга и предоставляем такие услуги, как упаковка смыслов компании, подготовка франчайзингового пакета, продвижение франшизы.

Сколько франшиз вы “упаковали” за время работы? Какие проекты были наиболее успешные? Были ли неудачные проекты?

Мы упаковывали франшизы еще до того, как мы сами это поняли.

Еще в Москве 2 года назад я занимался созданием сайтов для продвижения франшизы сети кофеен RCcoffeи салона красоты ConfettiМы в рамках создания сайта упаковывали «смыслы» франшизы, а ведь в франшизе сама концепция, идея – это самое главное для человека, который хочет купить франшизу.

На данный момент- это очень крупные компании, которые уверенно идут по России. Нельзя сказать, что абсолютно все было гладко, но в целом как таковых «неудачных» проектов не было. Сейчас, уже есть неудавшиеся проекты, за которые мы рассчитываемся.

Помните самую первую франшизу, которую вы продали?

Самая первая франшиза собственного производства- это франчайзинг магазина курительных устройств Estoreme.

А началось все с того, что мы с партнером Александром Куприяновым поехали и закупили у подпольного поставщика из Екатеринбурга партию из 10 устройств и открыли точку в ТРК, пришлось на открытие потратить деньги, которые предназначались для отпуска за границей. Если коротко, то дело пошло, и мы сразу поняли, что бизнес можно тиражировать и давать наш опыт другим.

Почему лучше открыть бизнес по франшизе, а не начинать его самостоятельно? Ведь франшиза стоит денег, лишает определенной доли самостоятельности в принятие управленческих решений.

Не могу, к сожалению, сказать, что сейчас лучше, открыть свой бизнес или приобрести франшизу.

Конечно, есть люди, которые считают, что лучше самостоятельно преодолеть все проблемы и создать нечто масштабное самостоятельно – это отличный опыт и опыт это единственное, что у человека не отнять.

С другой стороны франшизы сегодня решают много проблем и экономят партнерам кучу времени и нервов, что позволяет в короткий срок выходить на хорошую окупаемость. Поэтому решение индивидуально за вами.

Стоит ли начинать бизнес в кризис? Может правильно будет подождать более благоприятных времен?

Насчет кризиса, есть множество примеров, когда компании вырастали более чем на 50% именно в кризис. Каждый бизнес должен проходить проверку кризисом, именно в неопределенные времена выявляются слабые места бизнеса, и собственники начинают размышлять над своим детищем. Поэтому не бойтесь начинать бизнес сейчас, сегодня. Нет лучшего времени для свершений, чем сейчас.

Время – это единственный главный критерий в нашей жизни и каждая потраченная минута – это маленький проигрыш.

Какие наиболее перспективные направления для бизнеса в России вы можете выделить на 2015 – 2016 годы?

Хороший вопрос. Тот, кто знает на него ответ, будет управлять страной через 10 лет. В этом вся романтика.

Насколько вы оцениваете роль интернета в бизнесе? Можно ли сейчас обойтись без него?

Роль интернета не переоценить. Кого нет в интернете, того нет в бизнесе. Умирают исполнители песен, чьи песни не размещены и чьих клипов нет на .

Не будут существовать магазины, которых нельзя найти на 2Gis и отзывы, о которых можно почитать в интернете.

Теперь любой школьник, который имеет доступ в интернет и пару идей может стать миллионером, потому что интернет позволяет без лишних трений найти своего клиента и сделать его счастливым за тысячи километров.

Ваша компания пользуется онлайн-сервисами для ведения бизнеса (“Мое дело”, “Правовед” и прочее)?Какие на ваш взгляд интернет-проекты полезны начинающим предпринимателям?

Не всеми онлайн-сервисами пользуемся мы, но это скорее из-за недостатка времени, чем за их неэффективностью.

На сегодняшний день есть очень много замечательных сервисов, виджетов, фишек, которые упрощают жизнь предпринимателю, которые можно и нужно тестировать в своем бизнесе. У них главная идея – упростить нам жизнь и у некоторых это очень здорово получается.

Поиск новых идей и способов привлечь клиентов, способов удовлетворить своих клиентов, наверное, отличает компании долгосрочные от не долгосрочных.

Кстати: интересный сервис по автоматизации розничной торговли Subtotal.

Начиная со второй половины 2014 года в России наблюдается “бум франшиз” их количество растет. Некоторые франчайзи предлагают очень интересные бизнес-модели, кто-то откровенно слабые, но факт на лицо франшиз стало очень много, с чем это связано как вы считаете?

Интересные франшизы от Фабрики манимейкеров

С тем, что франчайзинг – это реальный способ почти любой компании за короткий срок внедрить свой бренд, масштабировать его на рынке России и мира, пробить стеклянный потолок прибыли, на котором застревают многие компании и хорошенько заработать при относительно небольших затратах.

А главное, есть реальный спрос из людей, которые хотят открыть свое дело, получить предпринимательский опыт и быть уверенным, что за ним присматривают и не позволят сделать фатальных ошибок. Этот рынок, как и все, в какой то момент насытится количеством франшиз, как реально хороших, так и пустышек.

Поэтому, лучше пользоваться сложившейся ситуацией, чем не пользоваться.

Когда компания может начать “тиражировать” свою бизнес-модель? Каким критериям должна соответствовать компания, чтобы продавать свою франшизу?

В идеальном варианте, когда компания достигла своего пика, когда реализовала и протестировала все возможности, варианты для развития, ведь тем ценнее будет опыт для его франчайзи. Но, тогда, стоимость входа для желающего купить франшизу, будет в разы больше. Взять для примера KFC, там вход начинается от 40 миллионов рублей.

Быть может вы и не KFC, но у вас есть работающая модель бизнеса, которая приносит деньги, и вы понимаете всю ответственность за своих будущих партнеров, тогда ваше время настало, пора заниматься франшизой.

Как я понимаю, продажа франшиза это достаточно выгодное занятие, подскажите, с чего начинается процесс продажи? Что нужно подготовить? Как происходит процесс реализации собственной бизнес-модели?

Сначала нужно свою франшизу «упаковать», т.е. подготовить все процессы компании и структуру бизнеса на всех уровнях, чтобы было, что передавать потенциальному партнеру.

Процесс очень индивидуальный, так как на разных уровнях у разных бизнесов свои дыры, которые нужно подлатать и свое понимание их доработки. С нашими клиентами мы садимся за стол переговоров, чтобы состоялся честный разговор.

Нам нужно понять все о бизнесе нашего клиента, а главное, что мы можем сделать, чтобы клиент стал счастлив.

Дальше чистое творчество, начинается продвижение франшизы. Чем больше способов внедрения, тем лучше. Мы используем разные фишки, от холодного обзвона потенциальных покупателей, до размещения рекламы в социальных сетях. Наверное, самый интересный процесс для меня – это общение с клиентами, я всегда обзваниваю клиентов сам, пока не выйдет из этого какой-нибудь толк.

Совет от Фабрика манимейкеров: Один из основных моментов для успешной продажи франшизы – это создание эффективного лэндинга.

Насколько на ваш взгляд сложно вести бизнес в России? Вот лично к вам как часто приходят проверяющие органы?

Россия – замечательная, великая страна. И возможности тут соответствующие. Благо в России еще не началось время «устоявшихся» компаний. Сейчас любой человек с амбициями сможет стать новым Google’ом и Apple’ом через 5 лет.

В Америке и Европе сейчас уже это невозможно, бизнесы там растут стабильно, спокойно, но не более чем на 15-20% в год. На родине же ситуация другая, государство понимает свою выгоду от предпринимателей и всячески способствует их росту, запуская интересные проекты и условия.

У меня проблем с «русской системой» не было ни разу, поэтому ничего сказать не могу. Если вести бизнес чисто, то проблем не будет.

Какие планы у вашей компании?

Сейчас у нас довольно амбициозные планы. Хотим отойти от одноразовых проектов и начать делать долгосрочный бизнес, который найдет свое применение и последователей на территории России и за ее пределами. Идея у нас в стадии формирования, но скажу что это, скорее всего, связано с франчайзингом. У меня мечта создать максимально открытый и клиенто-ориентированный проект нового формата.

И напоследок, чтобы добиться успеха в бизнесе, какими качествами должен обладать предприниматель?

Самый популярный вопрос. Люди везде и всегда им задаются. Не задаются им только те, кто делает, те, кому времени нет задаваться вопросами, нет времени думать. Это те, кто успеха добиваются. Такие люди ставят свою мечту и цели выше, чем страх перед неудачами, сложностями, стрессами и так далее, поэтому у них все получается.

Я думаю, что те, кто хотят почувствовать себя в предпринимательской шкуре не должны бояться ничего, отстраниться от страха и быть сфокусированными на свои цели. Все и у всех получится, только вопрос в том, как быстро. Пробуя бесконечное количество раз, нет вероятности, что не получится.

Источник: http://MoneyMakerFactory.ru/biznes-idei/upakoa-franshiz/

Упаковка франшизы: понятие, особенности, подводные камни

Упаковка франшизы: понятие, особенности, подводные камни

Франчайзинг – это достаточно выгодная отрасль, которая сулит владельцу бизнеса неплохие прибыли. Если нет планов развивать сеть в нескольких регионах, можно позволить делать это другим предпринимателям, получая попутно неплохой доход в виде роялти и паушального взноса.

Однако потенциальных франчайзи необходимо заинтересовать в покупке франшизы именно вашего бизнеса, что в большинстве случаев непросто. Для этого требуется свой бизнес «упаковать», чтобы покупатель мог четко представлять себе возможные выгоды, потенциальные трудности и перспективы развития.

Какие бывают виды упаковки франшиз

Упаковка франшизы – это, по сути, представление вашего бизнеса потенциальным франчайзи, поэтому при разработке упаковки необходимо уделять внимания разным аспектам, чтобы заинтересовать покупателя. Он должен ознакомиться с вашим бизнесом и понимать, почему именно с вами стоит сотрудничать. Различается внутренняя и внешняя упаковки.

К внутренней составляющей относятся:

  • разработка бизнес-плана, согласно которому франчайзи смогут открыть и развивать свое дело в выбранных регионах;
  • презентация механизмов ведения бизнеса, чтобы потенциальный покупатель франшизы понимал, как работает компания, откуда берется прибыль, какие существуют перспективы для роста;
  • разработка инструкции для запуска своего дела (составление рекомендаций относительно помещений, которые будут арендовать франчайзи, требования к персоналу и другие нюансы);
  • презентация индивидуального стиля (как правило, все франшизы выполняются в одном дизайне с главной компанией, поэтому нужно разработать проект, по которому франчайзи сможет подготовить дизайн интерьера и экстерьера).

Внешняя упаковка включает юридическую основу сотрудничества и помощь в популяризации франчайзинга.

Эта составляющая подразумевает следующие аспекты:

  • составление договора франчайзинга (определение паушального взноса, роялти, а также условий сотрудничества с франчайзи);
  • регистрация предложения на сайте франшиз, чтобы о нем узнали потенциальные покупатели.

Что учесть при «упаковке франшизы»

Упаковка – это визитная карточка вашего бизнеса, поэтому от того, насколько ответственно вы подойдете к вопросу, будет зависеть и спрос на представительства вашей компании.

Потенциальный франчайзи должен получить следующую информацию:

  1. Чем отличается товар или услуга, которые предлагаются вашей компанией – в каких регионах они популярны, насколько перспективен данный бизнес и т.д.

  2. Какие затраты потребуются на открытие своего дела, и на какую прибыль можно рассчитывать на начальных этапах развития бизнеса.

  3. С какими трудностями может столкнуться франчайзи (подводные камни должны быть освещены в полной мере, поскольку потенциальный покупатель франшизы прекрасно понимает, что бизнес невозможен без трудностей).

При этом данная информация должна быть указана четко и лаконично, чтобы потенциальный покупатель не потратил много времени на просмотр данных. Конкретика всегда ценится клиентом. Можно дополнить информацию визуальным материалом – слайд-шоу, анимацией и т.д., что также привлекает внимание потенциального франчайзи, усиливая эффект от воспринятой информации.

По возможности, свой бизнес необходимо презентовать так, чтобы у покупателя не осталось вопросов, и при этом, чтобы он был убежден в гарантированном получении прибыли.

Какие действия требуются от франчайзера перед упаковкой франшизы

Если вы решили стать франчайзером, необходимо потратить некоторое время для анализа рынка, поскольку развивать бизнес самому – это одно, а продавать франшизу – совершенно другое.

Создание франшизы требует:
  1. анализа уровня конкуренции в разных регионах страны;
  2. оценки эффективности рекламной компании в регионах;
  3. расчет необходимых затрат со стороны франчайзи в зависимости от региона, выбранного для открытия и развития франшизы (средняя стоимость аренды помещений, зарплаты сотрудникам, себестоимость продукции или предлагаемой услуги);
  4. расчет возможной прибыли в зависимости от региона (розничная цена товара или услуги);

Франшиза обязательно должна приносить прибыль – это выгодно, как франчайзи, так и франчайзеру, поскольку он получает роялти, а также «живую рекламу», которая будет свидетельством того, что сотрудничать с вашей компанией стоит. Поэтому в качестве конечной цели следует обозначить не просто продажу франшизы, а продажу с уверенностью, что у покупателя бизнес будет развиваться.

Обращение к профессионалам

Нередко «упаковкой франшизы» занимаются квалифицированные специалисты, имеющие опыт в подобных делах. Профессионалам можно доверить как отдельные стороны данного процесса, так и комплексную помощь.

Например, все юридические вопросы лучше обсудить с опытными специалистами, чтобы впоследствии не было проблем. К таким вопросам относятся:

  1. оформление франшизы, подготовка необходимого пакета документов;

  2. помощь в открытии статуса предпринимателя или в учреждении юридического лица для франчайзи;

  3. определение оптимальных условий франчайзингового пакета, включая допустимый паушальный взнос и роялти;

Если же воспользоваться комплексной помощью профессионалов, то вся аналитическая деятельность и необходимые расчеты будут проведены ими. В такой ситуации франшиза будет полностью упакована специалистами и выведена на рынок предложения. Данный вариант, конечно же, намного проще, но он влечет дополнительные расходы для франчайзера.

Где разместить предложения

Сайт для франшизы необходимо выбирать такой, который отличается большой посещаемостью. Чем больше аудитория интернет-ресурса, тем, соответственно, больше потенциальных франчайзи.

При выборе сайта, на котором вы будете размещать свое предложение, необходимо учитывать также его специализацию и регион ориентирования. Если же вы заказываете упаковку франшизы специалистам, то о публикации предложения они позаботятся, что избавит вас от лишних забот. 

Источник: http://kupi-franshizu.ru/stati/4335-upakoa-franshizy-ponyatie-osobennosti-podvodnye-kamni.html

Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?

• Упаковка франшизы • Упаковка бизнеса во франшизу: без каких документов вы никогда не найдете партнеров?

Если вы хоть раз были на суде – вы видели, что в государевой инстанции за каждым словом скрывается документ. Никакие слезы, просьбы и мольбы не подействуют на слепую Фемиду, пока вы не представите нужную бумажку. То же самое в бизнесе – если вы действительно хотите в чем-то добиться успеха, прежде всего, вы готовите документальную базу.

Это правило работает и во франчайзинге – нельзя заставить кого-то купить франшизу, просто красиво рассказав блестящие перспективы. Необходимо с расстановкой документально разъяснить, что нужно для открытия франшизы, привести необходимые графики и статистику. Только так вы сможете продать франшизу «в хорошие руки» и по достойной цене.

Итак, что нужно для создания франшизы? Я решил, что привести просто список документов – это слишком скучно. Давайте рассмотрим на конкретном примере, что потребуется для дела, и зачем. Готовы? Поехали!

Представьте себя владельцем, например, туристического агентства «Путевка в рай» (да, я люблю туризм и все, что с ним связано).

У вас есть 3 хороших агентства, которые действуют на территории Москвы, успешно конкурируют с другими фирмами, и ежегодно отправляют тысячи туристов в райские уголки планеты.

И вот, в какой-то момент вы, сидя на своем уютном директорском кресле, поняли, что достигли максимума своего развития в пределах одного мегаполиса. Пришло время развиваться.

Но как? Что нужно, чтобы открыть франшизу? В какие колокола бить, и кому звонить? Уверен, такие вопросы в хаотическом порядке возникают у каждого руководителя бизнеса, когда он решается на что-то новое. Давайте узнаем!

Какие документы нужны для франшизы?

Экспресс-анализ рынка

Первое, что вы должны сделать – это исследовать свой рынок. Соответственно, данный документ носит название экспресс-анализа рынка. Что сюда входит в нашем случае:

  • Изучение популярности туризма в различных регионах. Сделать это достаточно просто – введите в Яндекс Вордстате запрос на туризм вроде «Туры в Кемер 2018» (в различных вариациях), и обозначьте регион для исследований. Например, Нижний Новгород, Санкт-Петербург и так далее.Затраты: по деньгам 0, по времени часов 15. Вам необходимо понять, хотят ли люди в данном регионе вообще путешествовать или нет, насколько это желание распространено (например, если вам выдает 10 000 запросов за месяц, это очень хороший показатель).
  • Изучение предложений конкурентов. Многие региональные турфирмы предлагают в большинстве своем местные российские экскурсии, например – турпоходы на Алтай и другие. Вам потребуется понять, что предлагает большинство турфирм, и, если такие услуги пользуются популярностью – включить часть из них в свои предложения. Изучите все сайты турагентств определенного региона.
  • Изучите, какие туры больше всего пользуются популярностью в регионах – экскурсионные, пакетные, семейные, индивидуальные, детские и так далее. Это важно. Вы будете знать, на чем расставить акценты.
  • Изучите стоимость туров у конкурентов. Если другие турфирмы предлагают Турцию за 400 долларов на одного, предложите на 20 долларов дешевле. Если не можете снизить стоимость – предложите лучший сервис. Вам важно понять, какой ценовой диапазон лидирует в регионах.

Подумайте над пакетами, которые нужны для продажи франшиз

Например, вы можете предложить своим франчайзи:

  • Пакет «под ключ», куда будет входить:
    • сопровождение сделки юристом;
    • консультации на протяжении первого полугода;
    • установка и настройка компьютерных программ;
    • годовая помощь в ведении бухучета;
    • обустройство офиса в соответствии со стандартами;
    • поиск сотрудников и так далее.

    То есть сюда входит полноценный запуск бизнеса со старта и передача его в руки франчайзи.

  • Пакет «Оптимальный», куда будет входить консультирование на протяжении первых 6-ти месяцев, передача компьютерных технологий, помощь в запуске + еще 2-3 персональных фишек.
  • Пакеты «Стартовый» и «Эконом». Соответственно, условия и размер стоимости вы продумываете самостоятельно.
  • Посадочная страница пригодится каждому начинающему франчайзи. Учитывая, что большинство еще слабо разбирается в сайтостроении и SEO, лучше включите лэндинг-пейдж в упаковку франшизы (как под ключ, так и в самый экономный пакет).

    Что дает лэндинг? Ваше коммерческое предложение выводится на первую страницу ТОПов поисковых машин (Яндекс, Гугл), что позволяет быстро привлечь клиентов. В лэндинге можно сделать супер-предложение (которое идеально подойдет для запуска новых проектов по франшизам).

    Например, «Путевка на двоих в волшебный Египет за 500 долларов! Звоните, количество туров ограничено!».

    Презентация

    В процессе упаковки и продажи франшиз вы рано или поздно испытаете недостаток в грамотных пиарщиках. Соответственно, подготовьтесь заранее.

    Что такое презентация? Это каталоги, печатные брошюры, глянцевые журналы и прочая печатная продукция, которую можно предоставлять партнерам как в электронном формате, так и в простом виде.

    Кстати, так же должен быть представлен и бренд-бук, это тоже важно.

    Старт-бук

    Это документ, который являет собой инструкцию для франчайзи. В нем вы должны пошагово описать процесс взаимодействия. В частности, по какому формату налогообложения работает ваше турагентство, какие документы на объекты интеллектуальной собственности получит франчайзи, как предприниматель должен регистрировать франчайзинговое агентство, и так далее.

    Договор коммерческой концессии или лицензионное соглашение/другой вид договора

    Например, если ваша «Путевка в рай» имеет зарегистрированный торговый знак, то вы можете смело заключать ДКК (согласно ст. 1027 ГК РФ).

    Если же вы, например, передаете своему франчайзи только рекомендации и инструкции по созданию такой же модели бизнеса, в частности – знания, как отправлять туристов в редкостные гастрономические туры в Китай, то сюда больше подойдет лицензионное соглашение.

    Книга стандартов

    Это документ, который выдается вашему партнеру после уплаты им всех взносов и подписания договора.

    Что нужно для франшизы указать в стандартах? Здесь вы рассказываете, как проводить подбор менеджеров по продажам туров, сколько им платить, как организовать рекламные акции о горящих турах, как выстроить грамотную работу «продающего отдела», как наладить отношения с иностранными отелями, как выгодно бронировать авиабилеты наперед, как внедрить CRM-учет, и другие важные сведения.

    Документ, регламентирующий технико-экономическую основу по ведению турагентства

    В частности, здесь вы опишете:

    • аналитические данные по рынку туризма по вашим конкурентам;
    • как формируются доходы в туризме, и какие расходы ждут ваших франчайзи (на авиабилеты, на оплату отелей, на трансфер и услуги гидов);
    • каким образом будет осуществляться налогообложение;
    • как сезонность влияет на бизнес (например, зимой более популярны туры в «страны вечного лета», в дальнюю Азию, летом – в страны Ближнего Востока: Турция, Грузия и так далее);
    • о рентабельности бизнеса в туризме;
    • о том, через сколько времени агентство «выйдет в ноль»;
    • прогнозы на рост прибыли в различных периодах, с учетом всех особенностей региона (здесь важное значение имеет правильное проведение маркетингового исследования).

    Документы о передаваемых правах

    Поскольку франшиза – это передача исключительных прав, то вы должны при упаковке бизнеса во франшизу обязательно указать, что именно вы передаете, и действительно передать нужные документы. Например, документ на ноу-хау, на торговый знак и другое.

Задать вопрос по теме

Источник: https://blog.burocrat.ru/upakoa-franshizy/23-upako

Как упаковать франшизу и не сесть в тюрьму? 5 типовых ошибок

На наш портал Бизнесменс поступает все больше вопросов от предпринимателей, которые хотят упаковать франшизу своего бизнеса. По количеству этих вопросов мы понимаем, что большинство коллег слабо представляют, что их ждет после начала продажи франшиз.

Для описания всех подводных камней мы попросили поделиться своим богатым опытом генерального директора компании Франчайзинг5 Артема Захарова.

Эксперты компании Франчайзинг5 упаковали уже более 350 франшиз своих клиентов, поэтому уровень практики Артема Захарова позволяет решить самые острые ошибки новичков франчайзингового рынка.  

Франчайзинг даёт огромные возможности для роста большого количества бизнесов. Но это инструмент, который хорошо работает только при грамотном подходе. В процессе работы в сфере упаковки и продажи франшиз я пообщался с сотнями предпринимателей, которые хотели упаковать свои франшизы.

Я поддерживаю отношения не только с предпринимателями, которые заказали у нас упаковку, но и с людьми, которые решили упаковываться самостоятельно. С годами я увидел их типовые ошибки и заблуждения, которые приводят к совсем не приятным последствиям.

Далее я описал для вас эти ошибки, которые допускают по неопытности начинающие франчайзеры, и дал варианты их решений.

Ошибка #1 Отсутствие предварительной аналитики по регионам.

Из-за этой ошибки франчайзер сталкивается с отсутствием рынка для деятельности партнера: или из-за отсутствия спроса, или из-за сильной конкуренции в регионе.

Часто, упаковывая франшизу самостоятельно или у начинающих консультантов, предприниматели пренебрегают поиском информации о своей нише в других регионах.

Это не удивительно, потому что чаще всего в открытых источниках этой информации нет, а для ее поиска и переработки требуется штат профессиональных аналитиков.

За бортом остаётся масса важной информации, такой как наличие конкурентов (с их сильными и слабыми сторонами), финансовые возможности потенциальных клиентов, наличие или отсутствие спроса на конечный товар или услугу и многое другое.

Начать продавать свою франшизу без анализа так же безответственно, как и отправиться в длительное мореплавание без компаса.

Это может привести и к неверному территориальному делению (партнерам будет тесно на рынке) или к запуску франчайзинговых точек в городах, где просто нет рынка для масштабируемого бизнеса.

Для большинства компаний наличие аналитического отдела не является острой необходимостью, поэтому я рекомендую обращаться в профильные компании, которые помогут сделать развитие вашего бизнеса максимально осмысленным.

Ошибка #2 Неготовность бизнеса к развитию по франшизе или отсутствие его.

Рынок франчайзинга продолжает расти, темпы колеблются на уровне 10-30% ежегодно, и складывается ситуация, когда спрос на франшизы, который ежемесячно измеряется десятками тысяч запросов в Яндексе и «гугле», многоразово превышает предложение.

А, значит, потенциальные франчайзи готовы купить практически всё, что есть на рынке. Появляются некачественные предложения от не чистых на руку людей или просто от предпринимателей без должного опыта. Соответственно выживаемость бизнесов, открывающихся по таким франшизам, не может быть хорошей.

Да, сегодня есть качественные франшизы, которые имеют цифры выживаемости в 70 и даже 90%. Но это редкость. В основном более половины франчайзи разочаровываются в своих «старших партнерах» и меняют вывеску уже на следующий год. И это, можно сказать, хороший вариант.

Более радикальный, но к сожалению, вероятный исход событий – франчайзи теряют деньги, а франчайзеры получают судебное разбирательство.

Чтобы избежать этой участи, необходимо проанализировать свой бизнес на франшизоспособность, оценить насколько масштабируемы те инструменты, которые планируется передать в будущем партнерам. Обязательно нужно подумать насколько готова команда к такому вызову! К сожалению, мы редко бываем честны сами с собой и нам крайне сложно поставить себе или своему бизнесу точную оценку.

Я рекомендую, перед тем как запускать франшизу обратится за предварительной оценкой или к опытному специалисту по упаковке франшиз или к предпринимателю, который уже построил успешно работающую франчайзинговую сеть.

Ошибка #3 Отсутствие портрета, желаемого франчайзи

Один из рисков развития своей франчайзинговой сети — это соблазн заключить договор «не с тем» партнером из-за желания сиюминутной прибыли или просто из-за отсутствия опыта.

Нужно понять, что не любой, кому захочется быть вашим франчайзи, подойдет вам в партнеры.

Если с вами «в лодке» окажутся не те люди, велика вероятность, что ваша франчайзинговая сеть остановится в развитии, даже если сами документы идеально упакованы.

В нашей практике были случаи, когда приходилось отказывать потенциальному франчайзи. Сейчас мне кажется очевидным и совершенно правильным, что мы сказали покупателю «нет», хотя в тот момент сомнения были.

В том случае нашим франчайзи хотел стать откровенно эмоционально невоздержанный человек. Но бывают и менее очевидные ситуации.

Например, когда франчайзи выглядит адекватно, но недостаточно подготовлен к тому, чтобы вести бизнес самостоятельно.

Как быть в этой ситуации? Во-первых, создавая свою франшизу, держите в голове портрет «своего партнера». И не только его профессиональный уровень, но и психотип.

 Ведь одно дело вести драйвовый бизнес хипстерских кофеен, другое – выстраивать производство. Тем не менее, франшиза должна быть качественно упакована, чтобы нивелировать разницу в уровне подготовки франчайзи.

У вас должен быть четкий план, какие функции вы оставляете за собой как за старшим партнером и какую степень свободы даете франчайзи.

Ошибка #4 Неправильная модель общения с франчайзи

Многие предприниматели, которые планируют упаковывать франшизу, слабо представляют себе, как они будут строить коммуникации с франчайзи после заключения договора. А общаться можно по-разному, я выделяю две модели:

– «Мы – справочная служба» –  это модель, которая часто встречается у начинающих франчайзеров. Но нужно понимать, что не получится один раз передать пакет инструкций и брендбук и больше не проявлять никакой инициативы.

Это проигрышный план: теряется контакт с партнером, отсутствуют общие цели.

Даже если инструкции будут применены, и технология будет работать, то дальше у партнера все равно будет ощущение, что ему все время что-то недодают и он брошен на произвол судьбы.

– «Коучинг» – это более подходящая модель. Вы знаете, как должен выглядеть ваш бизнес в образцовом варианте, так создайте максимально простое, но подробное видение вашего бизнеса у партнеров.

Подтягивайте, ставьте планы и контролируйте франчайзи. Создавайте здоровую конкуренцию между своими партнерами, обменивайтесь практиками.

Страхуйте своего партнера, оказывайте ему поддержку – не только на старте, но на всем протяжении вашей совместной работы.

Ошибка #5 Недостаточное внимание к юридической части

При упаковке франшизы предприниматели обычно уделяют внимание подготовке маркетинговых материалов, написанию скриптов для менеджеров по продажам франшизы и описанию бизнес процессов. Ответственность за юридическую часть обычно перекладывают на знакомого юриста, у которого скорее всего нет профильного опыта.

Юрист просто скачивает шаблон договора из интернета, немного корректирует его и отправляет этот «труд» в жизнь. Хотя юридический блок таит в себе наибольшее число рисков. Франчайзер может быть молодцом, стараться и делать все для франчайзи, но если он не защищен бумагами, то найдутся люди, которые этим воспользуются.

Здесь рекомендация однозначна, обращайтесь к юристам, которые специализируются на нормах права, используемых во франчайзинге (лицензионное или коммерческой концессии), которые имеют опыт защиты прав интеллектуальной собственности и имеют успешную судебную практику в этой области.

Добавлю, что наша компания Франчайзинг5 не только предоставляет услуги по упаковке франшизы, но и помогает упаковавшимся у нас компаниям в судебных разбирательствах, если они у них возникают.

В конце хочу добавить, что франчайзинг – это инструмент, который несет в себе колоссальные возможности, бизнесы, воспользовавшиеся им, могут расти многократно, если работа в рамках упаковки франшизы сделана грамотно.

Делать эту работу с профессионалами – значит, сэкономить много времени, ресурсов и денег. На рынке сложилась довольно благоприятная ситуация, рынок скопил много опытов удач и провалов.

Находите тех, кому удалось аккумулировать этот опыт, начинайте свой путь  масштабирования вместе с ними.

Источник: http://businessmens.ru/article/kak-upakovat-franshizu-i-ne-sest-v-tyur-mu-5-tipovyh-oshibok

UBPln.ru
Добавить комментарий